本文格式為Word版，下載可任意編輯——賒賬易，收帳難《收帳難》，一首歌詠出我們這些不愿賒賬卻又不得不賒帳人的心聲。

由于某些特殊理由，不得不棄文從商。經(jīng)商不到三年，從不諳世事自己變得圓滑世故了起來(lái)。

慨嘆，在這個(gè)商業(yè)圈里，除了個(gè)人最根本的底線還保持著，不得已開(kāi)頭耍起了心機(jī)。這要從賒賬營(yíng)銷說(shuō)起。

賒賬銷售，就是一種通過(guò)賣主供給買主貨后，買主經(jīng)過(guò)一段時(shí)間再付貨款的銷售方式。

對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō)，有利有弊。其利是吸引無(wú)資客戶，推廣其銷售量，提高銷售量。其弊就是風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)客戶沒(méi)有太大約束性，資金有可能無(wú)限被使用，也有可能有去無(wú)回。這就造成了回籠資金難收，或是買主跑路貨錢兩空的后果。

近年來(lái)，由于供求失衡、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，商家是變了法的增加銷售量，賒欠之風(fēng)愈演愈烈，由此導(dǎo)致的收賬糾紛也與日俱增。

其實(shí)，這樣的例子好多，下面列舉幾個(gè)例子。

一個(gè)客戶，以兩萬(wàn)多的房租起家，其余的貨物全部賒賬獲得。兩年時(shí)間竟然在外地既買了車又買了房。賒賬的時(shí)候好言好語(yǔ)，說(shuō)是一個(gè)月后給貨款，可是兩年了也沒(méi)見(jiàn)著他的一毛錢，每次要帳還得好言好語(yǔ)講半天，嘴巴也磨了，唾液也消耗了，可就是只承諾不兌現(xiàn)。要得追得次數(shù)多了，他煩了，我也怒了。這不還了款后老死不相往來(lái)，成了仇人。你說(shuō)，我這又是何必呢，自尋煩擾。要是開(kāi)初堅(jiān)強(qiáng)回絕也沒(méi)有了后來(lái)的事情了。

上面的可以說(shuō)是大鬼，大鬼難纏，其實(shí)小鬼更難纏了。

一些零散客戶，一個(gè)月也拿不了幾個(gè)貨，也要求賒賬。你當(dāng)天問(wèn)他要，他說(shuō)沒(méi)錢，貨還在那里放。你改天問(wèn)他要，他說(shuō)今天沒(méi)開(kāi)張。你再問(wèn)他那賣的錢都去哪兒了，他說(shuō)不知道。我也是狠狠的無(wú)語(yǔ)了。好不輕易結(jié)了點(diǎn)錢吧，還講你的貨缺配件，有毛病。那我想反問(wèn)下，當(dāng)時(shí)送貨的小伙子不是給你驗(yàn)過(guò)貨了嗎？當(dāng)時(shí)你為什么沒(méi)有提出來(lái)？

原來(lái)后來(lái)才知道，這些無(wú)理取鬧都是為后面減款做鋪墊的??！

這些還可以忍受，最讓我忍受不了的是那些什么也不說(shuō)拍拍屁股走人的無(wú)良品質(zhì)的人。捫心自問(wèn)，別人輕易嗎？

哎，生意難做，人心更難測(cè)?。?/p>

我說(shuō)，你們可不成以好好聽(tīng)聽(tīng)。你們一通電話，我們放棄休息的時(shí)間，吃飯的時(shí)間，空著肚子帶著疲憊送貨上門，服務(wù)到家，而且還欠帳，有問(wèn)題實(shí)時(shí)調(diào)換，不厭其煩。只求結(jié)賬時(shí)你們利索點(diǎn)，給你們減錢是情意，不減也不要有恨意，由于我們不少你們的一分一毫。把我們?cè)撚械睦麧?rùn)給我們，不要占了低廉還賣乖。

帳，欠出去是感情，我夢(mèng)想收回來(lái)不是仇恨，也是情義。

欠賬的人，記住了，別傷了你缺錢時(shí)還容許賒你賬的人。由于他們賒你賬時(shí)，那滋味也是很繁雜的，他們也需要貨款去鋪貨，賒給你錢時(shí)其實(shí)那不是錢，而是一種信任，是一種無(wú)回報(bào)的投資。

肯欠賬給你的人，務(wù)必要好好珍惜，由于這樣的人越來(lái)越少了。不要把這些人逼成堵死了你