本文格式為Word版，下載可任意編輯——賒賬易，收帳難《收帳難》，一首歌詠出我們這些不愿賒賬卻又不得不賒帳人的心聲。

由于某些特殊理由，不得不棄文從商。經(jīng)商不到三年，從不諳世事自己變得圓滑世故了起來。

慨嘆，在這個商業(yè)圈里，除了個人最根本的底線還保持著，不得已開頭耍起了心機(jī)。這要從賒賬營銷說起。

賒賬銷售，就是一種通過賣主供給買主貨后，買主經(jīng)過一段時間再付貨款的銷售方式。

對于銷售者來說，有利有弊。其利是吸引無資客戶，推廣其銷售量，提高銷售量。其弊就是風(fēng)險很大，對客戶沒有太大約束性，資金有可能無限被使用，也有可能有去無回。這就造成了回籠資金難收，或是買主跑路貨錢兩空的后果。

近年來，由于供求失衡、競爭強(qiáng)烈，商家是變了法的增加銷售量，賒欠之風(fēng)愈演愈烈，由此導(dǎo)致的收賬糾紛也與日俱增。

其實(shí)，這樣的例子好多，下面列舉幾個例子。

一個客戶，以兩萬多的房租起家，其余的貨物全部賒賬獲得。兩年時間竟然在外地既買了車又買了房。賒賬的時候好言好語，說是一個月后給貨款，可是兩年了也沒見著他的一毛錢，每次要帳還得好言好語講半天，嘴巴也磨了，唾液也消耗了，可就是只承諾不兌現(xiàn)。要得追得次數(shù)多了，他煩了，我也怒了。這不還了款后老死不相往來，成了仇人。你說，我這又是何必呢，自尋煩擾。要是開初堅(jiān)強(qiáng)回絕也沒有了后來的事情了。

上面的可以說是大鬼，大鬼難纏，其實(shí)小鬼更難纏了。

一些零散客戶，一個月也拿不了幾個貨，也要求賒賬。你當(dāng)天問他要，他說沒錢，貨還在那里放。你改天問他要，他說今天沒開張。你再問他那賣的錢都去哪兒了，他說不知道。我也是狠狠的無語了。好不輕易結(jié)了點(diǎn)錢吧，還講你的貨缺配件，有毛病。那我想反問下，當(dāng)時送貨的小伙子不是給你驗(yàn)過貨了嗎？當(dāng)時你為什么沒有提出來？

原來后來才知道，這些無理取鬧都是為后面減款做鋪墊的??！

這些還可以忍受，最讓我忍受不了的是那些什么也不說拍拍屁股走人的無良品質(zhì)的人。捫心自問，別人輕易嗎？

哎，生意難做，人心更難測啊！

我說，你們可不成以好好聽聽。你們一通電話，我們放棄休息的時間，吃飯的時間，空著肚子帶著疲憊送貨上門，服務(wù)到家，而且還欠帳，有問題實(shí)時調(diào)換，不厭其煩。只求結(jié)賬時你們利索點(diǎn)，給你們減錢是情意，不減也不要有恨意，由于我們不少你們的一分一毫。把我們該有的利潤給我們，不要占了低廉還賣乖。

帳，欠出去是感情，我夢想收回來不是仇恨，也是情義。

欠賬的人，記住了，別傷了你缺錢時還容許賒你賬的人。由于他們賒你賬時，那滋味也是很繁雜的，他們也需要貨款去鋪貨，賒給你錢時其實(shí)那不是錢，而是一種信任，是一種無回報的投資。

肯欠賬給你的人，務(wù)必要好好珍惜，由于這樣的人越來越少了。不要把這些人逼成堵死了你