報(bào)社編輯部副主任競聘演講稿(一)尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?各位同仁們?：大家好?。我姓林?，雙木的林?，但獨(dú)木難?成林，我希?望與大家一?起共建海峽?導(dǎo)報(bào)的大森?林，叫國營?，國家的（?范本）國，?營銷的營。?我覺得自己?挺榮幸的：?一是有幸加?入海峽導(dǎo)報(bào)?這個(gè)大家庭?；二是有機(jī)?會(huì)與各位同?仁同呼吸、?共命運(yùn)為導(dǎo)?報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)?計(jì)獻(xiàn)策。今?年是我的而?立之年，常?言：三十而?立。時(shí)逢盛?世，我們又?趕上了新的?挑戰(zhàn)和競爭?——競聘上?崗。這次，?我本著鍛煉?自己、提高?自己的目的?而走上講臺(tái)?，展現(xiàn)自我?，接受各位?同仁的評(píng)判?。希望自己?靠能力而不?是運(yùn)氣為自?己的而立之?年留下一點(diǎn)?什么……?我沒有輝煌?的過去，但?只求把握好?現(xiàn)在和未來?。今天，我?來參加副主?任職位的競?聘，主要基?于以下三個(gè)?原因：一?、我認(rèn)為我?具備擔(dān)任副?主任的素質(zhì)?：1.吃?苦耐勞，默?默無聞的敬?業(yè)精神。昔?日發(fā)行站治?理，靠的是?堅(jiān)韌不拔、?埋頭苦干的?精神，今日?的發(fā)行培訓(xùn)?工作，靠的?也是自強(qiáng)不?息，埋頭苦?干的精神。?2.虛心?好學(xué)，開拓?進(jìn)取的創(chuàng)新?意識(shí)。常利?用周末時(shí)間?自費(fèi)參加培?訓(xùn)公司的一?些公開課和?認(rèn)證學(xué)習(xí)，?對(duì)市場拓展?、業(yè)務(wù)技巧?、售后服務(wù)?、行政治理?和團(tuán)隊(duì)建設(shè)?等課題都有?一定的研究?，并在發(fā)行?隊(duì)伍和治理?人員中做過?時(shí)間治理、?情緒治理等?課題的講授?。3.嚴(yán)?于律己，誠?信為本的優(yōu)?良品質(zhì)。不?論是在發(fā)行?站當(dāng)站長還?是在發(fā)行部?當(dāng)主管，都?處處以身作?則起表率作?用，處理事?情本著“公?平、公正、?對(duì)事不對(duì)人?”的原則進(jìn)?行。二、?我認(rèn)為自己?具備擔(dān)任副?主任的條件?：1.有?一定的政治?素養(yǎng)?！疤?踏實(shí)實(shí)做人?、認(rèn)認(rèn)真真?做事”這是?我為人處事?的態(tài)度，樹?立高尚的道?德情操，多?學(xué)習(xí)、多實(shí)?踐、勤思維?、勤動(dòng)手，?這是我從德?、能、勤三?個(gè)方面嚴(yán)格?要求自己的?行動(dòng)指南。?2.有一?定的文字功?底。曾做過?發(fā)行內(nèi)刊的?編務(wù)，對(duì)一?些新的想法?和意見能以?書面的形式?呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)?，連續(xù)三年?主寫“發(fā)行?部年度工作?報(bào)告”。?3.對(duì)發(fā)行?治理工作有?了較為深入?的了解：報(bào)?紙的訂閱，?投遞和零售?構(gòu)成了發(fā)行?的主抓工作?；隊(duì)伍的?建設(shè)，訂單?的開展和售?后服務(wù)的完?善成為發(fā)行?站的主要流?程；擴(kuò)大市?場占有額并?維護(hù)好零?售市場是零?售工作的重?中之重。協(xié)?調(diào)和糾正三?者之間的偏?差是發(fā)行部?的主要工?作。三、?我認(rèn)為自己?具備擔(dān)任副?主任的治理?能力：對(duì)?發(fā)行團(tuán)隊(duì)建?設(shè)有清楚的?熟悉1、?發(fā)行團(tuán)隊(duì)建?設(shè)不僅僅要?考慮目標(biāo)、?定位、職權(quán)?、計(jì)劃和人?員，更重要?的是確定一?個(gè)核心的治?理層。因?yàn)?這個(gè)核心治?理層的能力?將直接決定?了這個(gè)團(tuán)隊(duì)?整體的執(zhí)行?能力?！氨?隨將領(lǐng)草隨?風(fēng)”講的就?是這個(gè)道理?。它必須要?有計(jì)劃能力?、分析能力?、執(zhí)行能力?和控制能力?，這四個(gè)能?力缺一不可?。此外，還?要求這個(gè)核?心同時(shí)具備?駕御發(fā)行營?銷隊(duì)伍的能?力；具備實(shí)?戰(zhàn)力，用經(jīng)?驗(yàn)來歸納總?結(jié)理論，從?而進(jìn)一步指?導(dǎo)發(fā)行營銷?戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?的規(guī)劃和執(zhí)?行；只有這?樣，你的站?點(diǎn)、你的團(tuán)?隊(duì)才會(huì)在報(bào)?業(yè)競爭的道?路上走的更?遠(yuǎn)。今后，?我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)?的建設(shè)中，?非凡應(yīng)該注?重核心骨干?的培養(yǎng)和選?拔，同時(shí)也?要建立一種?儲(chǔ)備機(jī)制，?在發(fā)行隊(duì)伍?中注重選拔?和培養(yǎng)一批?帥才，以致?不會(huì)因__?_人力的變?故而使團(tuán)隊(duì)?陷于被動(dòng)。?2、發(fā)行?團(tuán)隊(duì)建設(shè)必?須有強(qiáng)盾的?支撐體系：?這里支撐體?應(yīng)包括：執(zhí)?行層（站點(diǎn)?）、政策、?激勵(lì)機(jī)制及?考核機(jī)制等?。政策、激?勵(lì)機(jī)制及考?核機(jī)制是業(yè)?務(wù)執(zhí)行層最?___的問?題。它的執(zhí)?行有效與否?是穩(wěn)定發(fā)行?團(tuán)隊(duì)的最直?接的因素。?這兩個(gè)機(jī)制?對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)?行層的人員?來講也是一?個(gè)利益保障?的問題。所?以我們?cè)跇?gòu)?筑團(tuán)隊(duì)的支?撐體系時(shí)，?應(yīng)該考慮所?運(yùn)行的機(jī)制?是否能夠保?障你的團(tuán)隊(duì)?健康運(yùn)行；?發(fā)行執(zhí)行團(tuán)?隊(duì)是否把保?障機(jī)制與自?己的事業(yè)生?涯規(guī)劃聯(lián)系?在一起；發(fā)?行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?的學(xué)習(xí)力是?否具備，是?否能把報(bào)社?和個(gè)人的愿?景的實(shí)現(xiàn)靠?強(qiáng)大的學(xué)習(xí)?力來推動(dòng)他?向前發(fā)展；?發(fā)行執(zhí)行團(tuán)?隊(duì)的素質(zhì)結(jié)?構(gòu)是否與核?心治理層的?需求相吻合?。3、發(fā)?行團(tuán)隊(duì)建設(shè)?和業(yè)務(wù)拓展?是緊密相連?的。因?yàn)橹?有用業(yè)務(wù)的?進(jìn)展才能出?判定團(tuán)隊(duì)的?價(jià)值，否則?，團(tuán)隊(duì)就成?了空中樓閣?。團(tuán)隊(duì)的發(fā)?展需要一個(gè)?過程，而且?應(yīng)該在動(dòng)態(tài)?（范本）的?市場中去評(píng)?估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)?展，然后用?一些指標(biāo)來?衡量團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的預(yù)期目?標(biāo)（如團(tuán)隊(duì)?的人數(shù)，團(tuán)?隊(duì)的業(yè)績，?團(tuán)隊(duì)成員自?我目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)等）。顯?然，無論哪?一項(xiàng)業(yè)務(wù)的?開展都必須?借助于團(tuán)隊(duì)?，所以我們?也可以把團(tuán)?隊(duì)建設(shè)看作?是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?的一個(gè)組成?部分。4?、發(fā)行團(tuán)隊(duì)?的核心競爭?力創(chuàng)建及團(tuán)?隊(duì)主管作用?：變個(gè)人?英雄主義為?團(tuán)隊(duì)英雄主?義在競爭激?烈的發(fā)行領(lǐng)?域，涌現(xiàn)出?不少優(yōu)秀發(fā)?行員，例如?某發(fā)行員完?成站點(diǎn)總業(yè)?績的___?%左右等等?的事例，這?個(gè)時(shí)候站長?經(jīng)常把這個(gè)?人樹成榜樣?，激勵(lì)大家?學(xué)習(xí)。但從?銷售團(tuán)隊(duì)的?角度來看，?這種做法是?不可取的，?因?yàn)橐粋€(gè)人?的銷售量突?出，盡管和?他的個(gè)人努?力有關(guān)，也?與很多客觀?因素有關(guān)，?例如銷售區(qū)?域、個(gè)人外?部關(guān)系等等?。另外即使?業(yè)務(wù)上有能?力的差別，?共同提高大?家的能力也?是必須的。?比如加油站?訂單，這當(dāng)?然同蓮前站?員工的個(gè)人?客戶公關(guān)能?力有關(guān)，但?更重要的是?___市主?要加油戰(zhàn)都?集中在蓮前?站四周。先?天的環(huán)境造?成了加油站?的訂單量一?直最大。假?如此時(shí)便批?評(píng)其他各區(qū)?的銷售人員?不努力是不?公平的。此?時(shí)如何做好?整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?協(xié)調(diào)工作就?非常重要了?，這就需要?變個(gè)人英雄?主義為團(tuán)隊(duì)?英雄主義。?今后我們可?否采取這種?做法：將個(gè)?人的銷售獎(jiǎng)?金同整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的任務(wù)完?成狀況掛鉤?。當(dāng)整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的任務(wù)完?成率不高的?時(shí)候，個(gè)人?的獎(jiǎng)金也只?能兌現(xiàn)一部?分。要害的?一點(diǎn)是讓大?家了解銷售?是整個(gè)團(tuán)隊(duì)?的工作，必?須每個(gè)人都?努力才能將?事情做好。?只有當(dāng)整個(gè)?團(tuán)隊(duì)成為報(bào)?社的主力，?個(gè)人的空間?才能有更好?的發(fā)揮。?建立學(xué)習(xí)互?助型團(tuán)隊(duì)我?發(fā)現(xiàn)。有些?站點(diǎn)根本不?注重培訓(xùn)，?只是讓下面?的員工去拼?命訂單。站?長只會(huì)向發(fā)?行員壓任務(wù)?，然后采取?末尾淘汰制?。這樣的站?點(diǎn)人人自危?，每個(gè)人都?有很大的壓?力。只是為?了完成任務(wù)?而工作，根?本不考慮學(xué)?習(xí)和合作，?甚至還在站?點(diǎn)內(nèi)互相搶?單。試問這?樣的發(fā)行團(tuán)?隊(duì)核心競爭?力何在。還?有一些站點(diǎn)?，盡管也做?一些培訓(xùn)，?但都流于表?現(xiàn)。我們都?知道，很多?銷售的技巧?和常識(shí)都來?自老員工的?傳、幫、帶?。假如沒有?這種經(jīng)歷，?新員工的成?長就會(huì)很慢?。在新老員?工參差不齊?的情況下片?面開展銷量?定命運(yùn)的政?策，只會(huì)適?得其反。就?象讓___?公斤級(jí)的舉?重運(yùn)動(dòng)員去?和___公?斤級(jí)的舉重?運(yùn)動(dòng)員比賽?一樣，是比?不出想要的?結(jié)果的。一?個(gè)有競爭力?的銷售團(tuán)隊(duì)?應(yīng)該是個(gè)學(xué)?習(xí)互助型團(tuán)?隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成?員間互相學(xué)?習(xí)、互相幫?助。作為站?長應(yīng)該把這?種精神貫徹?成團(tuán)隊(duì)的主?流。只有大?家共同進(jìn)步?，團(tuán)隊(duì)的核?心競爭力才?會(huì)提高。?建立站長的?個(gè)人向心力?作為一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，站長的?個(gè)人向心力?非常重要。?一個(gè)有向心?力的站長能?把發(fā)行團(tuán)隊(duì)?有效的凝聚?在一起，沒?有向心力也?會(huì)讓一個(gè)本?來可以很出?色的團(tuán)隊(duì)成?為一團(tuán)散沙?。雖然有句?俗話說：“?兵熊熊一個(gè)?，將熊熊一?窩”。但出?色的站長不?一定要什么?都比部下強(qiáng)?。優(yōu)秀的站?長大都是能?發(fā)掘部下潛?力并能讓大?家與之一起?奮斗的。在?站長中有兩?個(gè)明顯的誤?區(qū)，一是把?自己當(dāng)老大?，什么都隨?著自己性子?來。他們生?怕失去自己?的權(quán)威，不?管哪方面都?要壓部下一?頭。這樣的?站長自然不?會(huì)有什么向?心力，只會(huì)?讓員工的心?離自己越來?越遠(yuǎn)，一旦?有其他更好?的工作，那?么剩下的很?可能是站長?孤家寡人。?另一種是什?么事情都遷?就員工，做?一個(gè)老好人?。自以為這?樣大家就會(huì)?為自己賣命?，殊不知到?了一定階段?的時(shí)候，他?們就會(huì)想辦?法取而代之?或者利用站?長的包庇做?一些違反報(bào)?社規(guī)定的事?，這時(shí)候，?實(shí)際這些站?長自己成了?自己的掘墓?人。那么有?向心力的站?長是什么樣?的呢。首先?他應(yīng)該是一?個(gè)正直、賞?罰分明的人?；其次他要?能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?創(chuàng)造更好的?業(yè)績。另外?他也要能體?恤民情，真?正把部下當(dāng)?成自己的合?作伙伴，只?有這樣才能?真正建立銷?售主管的向?心力，創(chuàng)造?銷售團(tuán)隊(duì)的?核心競爭力?。當(dāng)然，?創(chuàng)造銷售團(tuán)?隊(duì)的核心競?爭力還有很?多工作去做?，每個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)的具體?情況也有不?同，這就需?要我們的站?長能發(fā)動(dòng)自?己的頭腦去?解決。發(fā)現(xiàn)?問題、解決?問題并預(yù)見?問題，是每?個(gè)站長都應(yīng)?該具備的素?質(zhì)，當(dāng)然假?如不具備，?就需要學(xué)習(xí)?。學(xué)習(xí)是讓?人進(jìn)步的根?本途徑。創(chuàng)?造銷售團(tuán)隊(duì)?的核心競爭?力也許很漫?長，但只要?你去做了，?那你就會(huì)離?成功越來越?近。5、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的?步驟和方法?：團(tuán)隊(duì)的形?成階段，主?要招聘并挑?選員工——?解釋團(tuán)隊(duì)的?目的——制?定具體的計(jì)?劃和目標(biāo)—?—加強(qiáng)培訓(xùn)?——任務(wù)跟?蹤；團(tuán)隊(duì)的?___階段?，鼓勵(lì)頭腦?風(fēng)暴——引?導(dǎo)集中精力?與目標(biāo)上—?—尋求一些?成功作為模?范——個(gè)別?員工單獨(dú)練?習(xí)——解決?大的沖突問?題：團(tuán)隊(duì)的?規(guī)范化階段?，從指導(dǎo)、?教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到?支持、鼓勵(lì)?——讓員工?分擔(dān)責(zé)任（?有主人翁的?感覺）——?利用好資源?和工具——?堅(jiān)持目標(biāo)和?計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)?的執(zhí)行階段?，答應(yīng)團(tuán)隊(duì)?制定自己的?活動(dòng)目標(biāo)—?—定期召開?例會(huì)——經(jīng)?常進(jìn)行交流?研討——祥?自我治理的?團(tuán)隊(duì)發(fā)展。?對(duì)發(fā)行營?銷團(tuán)隊(duì)的治?理有一定的?經(jīng)驗(yàn)1、?明確崗位職?責(zé)，制定工?作流程。職?、責(zé)、權(quán)的?統(tǒng)一與明確?有利于治理?的清楚化，?增強(qiáng)責(zé)任感?，減少內(nèi)耗?，杜絕相互?推卸責(zé)任的?現(xiàn)象；職責(zé)?的交叉與職?權(quán)無畏的插?入與干預(yù)，?輕易造成治?理的混亂。?雖然目前已?制定出相應(yīng)?的崗位責(zé)任?，但僅限于?一些籠統(tǒng)的?提法，非凡?是沒有對(duì)責(zé)?權(quán)進(jìn)行明確?的界定。其?實(shí)崗位責(zé)任?不僅應(yīng)該讓?各崗位清楚?地知道該做?些什么工作?，還應(yīng)該讓?其知道該如?何做好工作?及如何做得?更好，應(yīng)對(duì)?其工作的成?果有一衡量?的標(biāo)準(zhǔn)，這?樣才能夠及?時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾?正和控制偏?差。另外，?責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)?等，有責(zé)無?權(quán)與有權(quán)無?責(zé)同樣糟糕?，各崗位應(yīng)?在授權(quán)范圍?內(nèi)全權(quán)處理?并擔(dān)當(dāng)責(zé)任?，更不該讓?有權(quán)無責(zé)的?人來處理，?否則有權(quán)無?責(zé)輕易造成?不負(fù)責(zé)任、?濫用職權(quán)，?其不良后果?則由責(zé)任人?承當(dāng)，最終?導(dǎo)致責(zé)任的?推卸及治理?的混亂。工?作流程的制?定從理論上?為員工的工?作指引了一?個(gè)具體的行?進(jìn)路程。知?道每個(gè)環(huán)節(jié)?與員工個(gè)人?之間的關(guān)聯(lián)?性，在很大?程度上，既?減少了無序?的工作所帶?來的混亂也?提高了工作?上的效能。?2、注重?協(xié)調(diào)溝通。?協(xié)調(diào)亦即理?順各崗位、?各站點(diǎn)之間?的關(guān)系。發(fā)?行部的各站?點(diǎn)都是報(bào)社?大整體不可?分割的一部?分（而現(xiàn)在?卻人為地亦?或是無意識(shí)?地把這一整?體分割成幾?個(gè)各自為政?的分體），?相互之間應(yīng)?相互理解、?相互溝通、?相互支持、?相互配合，?節(jié)奏、方向?應(yīng)該一致，?都以報(bào)社的?整體利益為?中心，樹立?全局觀念，?從報(bào)社全局?出發(fā)。節(jié)奏?與方向不同?會(huì)產(chǎn)生抗力?，從而引起?內(nèi)部矛盾，?拖住前進(jìn)的?步伐。所以?發(fā)行部應(yīng)加?強(qiáng)各站點(diǎn)之?間的協(xié)調(diào)工?作，各站點(diǎn)?也應(yīng)從全局?出發(fā)，相互?支持，而不?該相互搶單?、挖人，因?為此舉不但?對(duì)發(fā)行部整?體利益沒有?任何促進(jìn)作?用，反而會(huì)?影響站點(diǎn)之?間的關(guān)系，?影響報(bào)社的?形象。3?、加大培訓(xùn)?指導(dǎo)，提高?服務(wù)質(zhì)量。?萬事以人為?本，因?yàn)槿?是所有生產(chǎn)?因素中唯一?能動(dòng)的活躍?因素，所以?人員培訓(xùn)工?作是征訂業(yè)?績好壞的要?害。目前由?于發(fā)行人員?流動(dòng)性大且?素質(zhì)參差不?齊，從而在?讀者心目中?的出現(xiàn)各種?各樣的形象?。每招一批?新人都要對(duì)?這些人進(jìn)行?規(guī)范化的培?訓(xùn)，讓他們?對(duì)導(dǎo)報(bào)有所?了解并把握?一定的訂報(bào)?技巧，所以?員工培訓(xùn)仍?是一項(xiàng)任重?而道遠(yuǎn)的工?作。4、?加大小區(qū)開?發(fā)、注重現(xiàn)?場征訂?，F(xiàn)?場征訂的效?果及影響大?家是有目共?睹的，但有?些站點(diǎn)還缺?乏重視，要?么不進(jìn)行，?要么走馬觀?花、流于形?式。其實(shí)，?現(xiàn)場征訂應(yīng)?有統(tǒng)一的安?排與布置，?并配合必要?的宣傳，可?由社區(qū)部統(tǒng)?一___較?有規(guī)模和影?響的現(xiàn)場征?訂活動(dòng)，以?造出一定的?影響，并為?平時(shí)零星的?現(xiàn)場征訂做?鋪墊。不然?，總是征訂?員單獨(dú)行動(dòng)?，零散、不?固定且不統(tǒng)?一，給人打?一搶換一炮?的感覺，缺?乏可信任度?，影響導(dǎo)報(bào)?的整體形象?，況且還要?受城管等各?部門的干涉?。當(dāng)然，也?可以與要害?路段的商店?、小區(qū)及大?樓的物業(yè)部?門進(jìn)行聯(lián)合?征訂或宣傳?，這樣既可?避免進(jìn)不了?小區(qū)或辦公?大樓的局面?，又可起到?必要的宣傳?作用。5?、實(shí)行績效?考核、完善?激勵(lì)機(jī)制。?考核機(jī)制合?理及完善與?否，是發(fā)行?部整體利益?的要害，直?接影響了各?站點(diǎn)的操作?方法及全體?發(fā)行人員的?積極性和主?動(dòng)性。單一?以業(yè)績考核?或單一以增?單量考核都?是不可取得?，而應(yīng)綜合?兩個(gè)量綜合?指標(biāo)或更多?的指標(biāo)，因?為業(yè)績高的?站點(diǎn)不見得?能完成任務(wù)?數(shù)，而業(yè)績?不是很高的?站點(diǎn)反而會(huì)?完成任務(wù)數(shù)?。賞罰分明?能起到鼓勵(lì)?促進(jìn)及控制?鞭策的作用?，而賞罰應(yīng)?基于完善的?考核制度上?。考核應(yīng)設(shè)?立一個(gè)綜合?的績效指標(biāo)?，如對(duì)站點(diǎn)?的考核，應(yīng)?由證訂業(yè)績?、投遞數(shù)量?與質(zhì)量、投?訴率、征訂?費(fèi)率、內(nèi)部?治理等各項(xiàng)?目標(biāo)的完成?情況來設(shè)定?一個(gè)綜合考?核指標(biāo)，假?如僅以單一?的指標(biāo)考核?，則輕易造?成站點(diǎn)為爭?取某項(xiàng)指標(biāo)?而忽略甚至?放棄對(duì)其他?指標(biāo)的追求?和要求。?6、加強(qiáng)統(tǒng)?計(jì)分析：統(tǒng)?計(jì)分析和財(cái)?務(wù)治理：財(cái)?務(wù)治理是各?項(xiàng)治理的重?中之重，而?統(tǒng)計(jì)分析又?是財(cái)務(wù)治理?的要害，發(fā)?行部統(tǒng)計(jì)人?員與各站內(nèi)?勤應(yīng)善于透?過現(xiàn)象看本?質(zhì)，從相關(guān)?的數(shù)據(jù)的背?后洞察問題?的存在與根?源，而不是?簡單地羅列?一些數(shù)據(jù)。?同時(shí)各主管?甚至到分管?業(yè)務(wù)的副主?任都應(yīng)具備?相應(yīng)的洞察?和分析能力?，尤其是對(duì)?費(fèi)率的核算?。在費(fèi)率中?治理費(fèi)占去?相當(dāng)大的一?部分，而治?理費(fèi)又以工?資房租為主?，因而治理?費(fèi)必然隨著?站點(diǎn)及人員?的增加而增?長。假如業(yè)?績沒有與站?點(diǎn)及人員的?增長而同步?增長，則會(huì)?導(dǎo)致費(fèi)率的?上升。同時(shí)?在治理費(fèi)相?對(duì)固定的情?況下，只有?提高征訂業(yè)?績才是降低?費(fèi)率的最直?接有效的辦?法，但目前?有的站點(diǎn)并?不是很重視?業(yè)績，因?yàn)?與站點(diǎn)息息?相關(guān)的是投?遞量或增單?量，所以站?點(diǎn)就想方設(shè)?法向發(fā)行部?多要各項(xiàng)優(yōu)?惠和支持（?業(yè)務(wù)報(bào)、促?銷品、甚至?廣告版面）?，而無須顧?及整體發(fā)行?費(fèi)率。假如?明年的費(fèi)率?由站點(diǎn)掌控?（與任務(wù)掛?鉤后），站?點(diǎn)自支自出?，那么，在?費(fèi)率的調(diào)控?下，站點(diǎn)自?會(huì)開源（提?高業(yè)績）與?節(jié)流（控制?開支）。?7、樹立“?治理與服務(wù)?”并存的新?觀念。發(fā)行?部是一個(gè)綜?合治理部門?，其功能在?于___、?協(xié)調(diào)與控制?、而重點(diǎn)應(yīng)?在與控制與?協(xié)調(diào)，服務(wù)?與治理同在?，但切不可?高于治理，?否則將失去?控制所含的?監(jiān)督與糾正?偏差的重要?作用，服務(wù)?絕不等于滿?足要求，假?如服務(wù)只是?無限度地滿?足各方面的?有求，而沒?有基于治理?的基礎(chǔ)上，?那么治理就?失去其存在?的真實(shí)意義?；發(fā)行部面?對(duì)的是報(bào)社?各部門、各?發(fā)行站及廣?大訂戶，需?要協(xié)調(diào)三者?之間的關(guān)系?，并控制與?糾正相互之?間的偏差，?所以發(fā)行部?應(yīng)樹立“治?理與服務(wù)并?行而以治理?為重”的觀?念，絕非僅?限于服務(wù)。?假若我有?幸競聘成功?，我將不負(fù)?眾望，努力?工作，以微?薄之力往返?報(bào)___和?同仁們。?1.明確思?想，擺正位?置，當(dāng)好配?角：“副主?任”對(duì)“主?任”而言，?是“配角”?，但在其分?管的工作中?，又是“主?角”；既是?領(lǐng)導(dǎo)者，又?是執(zhí)行者；?既對(duì)分管的?工作負(fù)責(zé)，?又對(duì)“主任?”負(fù)責(zé)。在?工作中以主?任為核心，?維護(hù)主任的?威信，多請(qǐng)?示多匯報(bào)、?多交心多通?氣，辯證看?待自己的優(yōu)?點(diǎn)和短處，?揚(yáng)長避短，?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?全力做到：?到位而不越?位，授權(quán)而?不越權(quán)，補(bǔ)?臺(tái)而不拆臺(tái)?。2.加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高素質(zhì)。進(jìn)?一步加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，以?其提高自己?的素質(zhì)和治?理水平；在?業(yè)務(wù)治理方?面多向領(lǐng)導(dǎo)?、同事們學(xué)?習(xí)，以期使?自己更加勝?任本職工作?。3.征?訂與零售齊?抓共管。零?售工作的目?的是為了征?訂工作營造?聲勢，并最?終引導(dǎo)讀者?進(jìn)行征訂，?而征訂工作?又從側(cè)面促?進(jìn)零售市場?的發(fā)展，因?此發(fā)行部強(qiáng)?調(diào)征訂與零?售的齊頭并?進(jìn)，同步發(fā)?展。零售市?場是發(fā)行的?終端，在廣?告的影響上?具有積極的?意義。目前