第3頁共3頁2023年?ERP實訓(xùn)?總結(jié)報告?一、實訓(xùn)過?程___?準(zhǔn)備工作?___準(zhǔn)備?工作是ER?P沙盤模擬?的首要環(huán)節(jié)?。主要內(nèi)容?包括分組和?職能定位。?我所在A組?共八名成員?，分別擔(dān)任?CEO、營?銷總監(jiān)、生?產(chǎn)總監(jiān)、采?購與物流總?監(jiān)、現(xiàn)金會?計、財務(wù)會?計等主要角?色。我在小?組中主要負(fù)?責(zé)與生產(chǎn)相?關(guān)的工作。?我們將在未?來模擬經(jīng)營?的六年中與?其他七組展?開激烈競爭?。2.了?解企業(yè)基本?情況對企?業(yè)經(jīng)營者來?說，接手一?個企業(yè)時，?需要對企業(yè)?有一個基本?的了解，包?括股東期望?、企業(yè)目前?的財務(wù)狀況?、市場占有?率、產(chǎn)品、?生產(chǎn)設(shè)施、?盈利能力等?。在這個環(huán)?節(jié)，我們最?主要的任務(wù)?是學(xué)習(xí)使用?和填寫財務(wù)?報表(資產(chǎn)?負(fù)責(zé)表和利?潤表)。?3.學(xué)習(xí)市?場規(guī)則與企?業(yè)運營規(guī)則?企業(yè)在一?個開放的市?場環(huán)境中生?存，企業(yè)之?間的競爭需?要遵循一定?的規(guī)則。綜?合市場競爭?及企業(yè)運營?所涉及的方?面，需要注?意八個主要?問題，即市?場劃分與市?場準(zhǔn)入;銷?售會議與訂?單爭取;廠?房購買、出?售與租賃;?生產(chǎn)線購買?、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維?修、出售;?產(chǎn)品生產(chǎn);?原材料采購?;產(chǎn)品研發(fā)?與ISO認(rèn)?證;融資貸?款與貼現(xiàn)。?實踐是檢驗?真理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，初期?我們對于規(guī)?則的運用很?不熟練，隨?著模擬的推?進逐漸上手?。在本次?模擬中，我?們因為不熟?悉規(guī)則出過?一些差錯，?最嚴(yán)重的是?在第五年末?，沒有按照?規(guī)則購買小?廠房，待第?六年初才發(fā)?現(xiàn)，只有年?末才能進行?廠房的租賃?與購買，直?接導(dǎo)致第六?年不能增加?新的生產(chǎn)線?，嚴(yán)重影響?生產(chǎn)和按訂?單交貨。?___起始?年經(jīng)營模擬?ERP沙?盤模擬不是?從創(chuàng)建企業(yè)?開始，而是?接手一個已?經(jīng)開始運營?的企業(yè)。根?據(jù)從基本情?況的描述中?獲得了企業(yè)?運營的基本?信息，把報?表中枯燥的?數(shù)字活生生?的再現(xiàn)到沙?盤上，讓我?們進一步了?解企業(yè)的情?況，適應(yīng)規(guī)?則，為后續(xù)?的模擬做好?鋪墊。在初?始年，我們?的從期初手?忙腳亂到期?末獨自應(yīng)付?，深刻地感?受到財務(wù)數(shù)?據(jù)與企業(yè)業(yè)?務(wù)的直接相?關(guān)性，理解?到財務(wù)數(shù)據(jù)?是對企業(yè)運?營情況的總?結(jié)和提煉，?為以后“透?過財務(wù)看經(jīng)?營”打好基?礎(chǔ)。5.?六年經(jīng)營競?爭模擬企?業(yè)經(jīng)營競爭?模擬是ER?P沙盤模擬?的主體，經(jīng)?營伊始，老?師發(fā)布了市?場預(yù)測資料?，對每個市?場每個產(chǎn)品?的總體需求?量、單價、?發(fā)展趨勢做?出預(yù)測。在?分析市場預(yù)?測的基礎(chǔ)上?討論企業(yè)的?戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)?策略?？?體來看，在?分析預(yù)測資?料階段，我?們就沒有很?好把握市場?發(fā)展趨勢，?對公司發(fā)展?缺乏長遠計?劃，影響新?產(chǎn)品的開發(fā)?，使得公司?沒有系統(tǒng)性?的發(fā)展起來?。其次，對?于高端產(chǎn)品?的研發(fā)存在?嚴(yán)重的資金?問題，在初?期經(jīng)營中沒?有魄力大膽?向銀行貸款?，使得資金?成為公司發(fā)?展的主要障?礙。這兩個?問題成為阻?礙企業(yè)發(fā)展?的最主要門?檻。以下?按分工不同?分析六年經(jīng)?營過程戰(zhàn)?略管理——?成功的企業(yè)?一定有著明?確的企業(yè)戰(zhàn)?略，包括產(chǎn)?品戰(zhàn)略、市?場戰(zhàn)略、競?爭戰(zhàn)略及資?金運用戰(zhàn)略?等。從最初?的戰(zhàn)略制定?到最后戰(zhàn)略?目標(biāo)的達成?，都應(yīng)該是?用發(fā)展的眼?光看待企業(yè)?的業(yè)務(wù)及經(jīng)?營，保證業(yè)?務(wù)與戰(zhàn)略一?致，在未來?的競爭中獲?得更多地獲?取戰(zhàn)略成功?而非機會性?成功。我們?小組之所以?在此次實訓(xùn)?中成績欠佳?，最主要的?原因就是缺?乏對公司發(fā)?展戰(zhàn)略行部?署，總得抱?著走一步算?一步的想法?，貽誤了公?司發(fā)展的最?佳商機，丟?掉大部分市?場。營銷?管理——市?場營銷就是?企業(yè)用價值?不斷來滿足?客戶需求的?過程。企業(yè)?所有的行為?、所有的資?源，無非是?要滿足客戶?的需求。模?擬市場競爭?，營銷的主?要任務(wù)是分?析市場，_?__競爭對?手，把握消?費者需求，?制定營銷戰(zhàn)?略，定位目?標(biāo)市場，制?定并有效實?施營銷計劃?，從而達成?盈利目標(biāo)。?我們的問題?在于沒能充?分考慮各級?范圍的市場?及其細分市?場在未來幾?年的需求量?以及資金壓?力，放棄開?發(fā)國內(nèi)、亞