第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?ERP實(shí)訓(xùn)?總結(jié)報(bào)告?一、實(shí)訓(xùn)過(guò)?程___?準(zhǔn)備工作?___準(zhǔn)備?工作是ER?P沙盤(pán)模擬?的首要環(huán)節(jié)?。主要內(nèi)容?包括分組和?職能定位。?我所在A(yíng)組?共八名成員?，分別擔(dān)任?CEO、營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)、生?產(chǎn)總監(jiān)、采?購(gòu)與物流總?監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)?計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)?計(jì)等主要角?色。我在小?組中主要負(fù)?責(zé)與生產(chǎn)相?關(guān)的工作。?我們將在未?來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)?的六年中與?其他七組展?開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)?。2.了?解企業(yè)基本?情況對(duì)企?業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)?說(shuō)，接手一?個(gè)企業(yè)時(shí)，?需要對(duì)企業(yè)?有一個(gè)基本?的了解，包?括股東期望?、企業(yè)目前?的財(cái)務(wù)狀況?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品、?生產(chǎn)設(shè)施、?盈利能力等?。在這個(gè)環(huán)?節(jié)，我們最?主要的任務(wù)?是學(xué)習(xí)使用?和填寫(xiě)財(cái)務(wù)?報(bào)表(資產(chǎn)?負(fù)責(zé)表和利?潤(rùn)表)。?3.學(xué)習(xí)市?場(chǎng)規(guī)則與企?業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則?企業(yè)在一?個(gè)開(kāi)放的市?場(chǎng)環(huán)境中生?存，企業(yè)之?間的競(jìng)爭(zhēng)需?要遵循一定?的規(guī)則。綜?合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?及企業(yè)運(yùn)營(yíng)?所涉及的方?面，需要注?意八個(gè)主要?問(wèn)題，即市?場(chǎng)劃分與市?場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)?售會(huì)議與訂?單爭(zhēng)取;廠(chǎng)?房購(gòu)買(mǎi)、出?售與租賃;?生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)?、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維?修、出售;?產(chǎn)品生產(chǎn);?原材料采購(gòu)?;產(chǎn)品研發(fā)?與ISO認(rèn)?證;融資貸?款與貼現(xiàn)。?實(shí)踐是檢驗(yàn)?真理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，初期?我們對(duì)于規(guī)?則的運(yùn)用很?不熟練，隨?著模擬的推?進(jìn)逐漸上手?。在本次?模擬中，我?們因?yàn)椴皇?悉規(guī)則出過(guò)?一些差錯(cuò)，?最嚴(yán)重的是?在第五年末?，沒(méi)有按照?規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小?廠(chǎng)房，待第?六年初才發(fā)?現(xiàn)，只有年?末才能進(jìn)行?廠(chǎng)房的租賃?與購(gòu)買(mǎi)，直?接導(dǎo)致第六?年不能增加?新的生產(chǎn)線(xiàn)?，嚴(yán)重影響?生產(chǎn)和按訂?單交貨。?___起始?年經(jīng)營(yíng)模擬?ERP沙?盤(pán)模擬不是?從創(chuàng)建企業(yè)?開(kāi)始，而是?接手一個(gè)已?經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)?的企業(yè)。根?據(jù)從基本情?況的描述中?獲得了企業(yè)?運(yùn)營(yíng)的基本?信息，把報(bào)?表中枯燥的?數(shù)字活生生?的再現(xiàn)到沙?盤(pán)上，讓我?們進(jìn)一步了?解企業(yè)的情?況，適應(yīng)規(guī)?則，為后續(xù)?的模擬做好?鋪墊。在初?始年，我們?的從期初手?忙腳亂到期?末獨(dú)自應(yīng)付?，深刻地感?受到財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)與企業(yè)業(yè)?務(wù)的直接相?關(guān)性，理解?到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?是對(duì)企業(yè)運(yùn)?營(yíng)情況的總?結(jié)和提煉，?為以后“透?過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)?營(yíng)”打好基?礎(chǔ)。5.?六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)?爭(zhēng)模擬企?業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)?模擬是ER?P沙盤(pán)模擬?的主體，經(jīng)?營(yíng)伊始，老?師發(fā)布了市?場(chǎng)預(yù)測(cè)資料?，對(duì)每個(gè)市?場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品?的總體需求?量、單價(jià)、?發(fā)展趨勢(shì)做?出預(yù)測(cè)。在?分析市場(chǎng)預(yù)?測(cè)的基礎(chǔ)上?討論企業(yè)的?戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)?策略。總?體來(lái)看，在?分析預(yù)測(cè)資?料階段，我?們就沒(méi)有很?好把握市場(chǎng)?發(fā)展趨勢(shì)，?對(duì)公司發(fā)展?缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)?劃，影響新?產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?，使得公司?沒(méi)有系統(tǒng)性?的發(fā)展起來(lái)?。其次，對(duì)?于高端產(chǎn)品?的研發(fā)存在?嚴(yán)重的資金?問(wèn)題，在初?期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)?有魄力大膽?向銀行貸款?，使得資金?成為公司發(fā)?展的主要障?礙。這兩個(gè)?問(wèn)題成為阻?礙企業(yè)發(fā)展?的最主要門(mén)?檻。以下?按分工不同?分析六年經(jīng)?營(yíng)過(guò)程戰(zhàn)?略管理——?成功的企業(yè)?一定有著明?確的企業(yè)戰(zhàn)?略，包括產(chǎn)?品戰(zhàn)略、市?場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)?爭(zhēng)戰(zhàn)略及資?金運(yùn)用戰(zhàn)略?等。從最初?的戰(zhàn)略制定?到最后戰(zhàn)略?目標(biāo)的達(dá)成?，都應(yīng)該是?用發(fā)展的眼?光看待企業(yè)?的業(yè)務(wù)及經(jīng)?營(yíng)，保證業(yè)?務(wù)與戰(zhàn)略一?致，在未來(lái)?的競(jìng)爭(zhēng)中獲?得更多地獲?取戰(zhàn)略成功?而非機(jī)會(huì)性?成功。我們?小組之所以?在此次實(shí)訓(xùn)?中成績(jī)欠佳?，最主要的?原因就是缺?乏對(duì)公司發(fā)?展戰(zhàn)略行部?署，總得抱?著走一步算?一步的想法?，貽誤了公?司發(fā)展的最?佳商機(jī)，丟?掉大部分市?場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)?管理——市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是?企業(yè)用價(jià)值?不斷來(lái)滿(mǎn)足?客戶(hù)需求的?過(guò)程。企業(yè)?所有的行為?、所有的資?源，無(wú)非是?要滿(mǎn)足客戶(hù)?的需求。模?擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，營(yíng)銷(xiāo)的主?要任務(wù)是分?析市場(chǎng)，_?__競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，把握消?費(fèi)者需求，?制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?略，定位目?標(biāo)市場(chǎng)，制?定并有效實(shí)?施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?，從而達(dá)成?盈利目標(biāo)。?我們的問(wèn)題?在于沒(méi)能充?分考慮各級(jí)?范圍的市場(chǎng)?及其細(xì)分市?場(chǎng)在未來(lái)幾?年的需求量?以及資金壓?力，放棄開(kāi)?發(fā)國(guó)內(nèi)、亞