第3頁共3頁2023年?銷售經(jīng)理試?用期工作總?結(jié)范文本?人進(jìn)公司已?有兩個多月?的時間，亦?經(jīng)過這么多?時間的工作?和學(xué)習(xí)，現(xiàn)?對于目前公?司所面臨的?市場形勢和?我所展開的?銷售工作做?一些總結(jié)和?分析。如有?不妥之處，?敬請諒解指?正。自從?__月份以?來，我這段?時間詳細(xì)的?研究了公司?的銷售報表?和銷售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)：?1、公司的?銷售額從_?_月份的_?__萬左右?到__月份?的___萬?左右到__?月份的近_?__萬左右?，從銷售額?上來看，銷?售業(yè)績是有?了一部分的?增長，但從?銷售單價和?銷售利潤來?看，卻處于?下滑的勢態(tài)?;2、從?經(jīng)銷商數(shù)量?來看，__?_范圍之內(nèi)?的經(jīng)銷商公?司亦都有過?業(yè)務(wù)往來，?___比較?有實(shí)力的如?創(chuàng)高、名利?佳、盈東，?也有業(yè)務(wù)往?來，但綜合?經(jīng)銷商分析?來看，以上?經(jīng)銷商尤其?是比較大的?經(jīng)銷商，從?我司的拿貨?一般局限于?___鉻酐?(黑桶)和?inco的?硫酸鎳和氯?化鎳之類的?產(chǎn)品，其余?的幾乎很少?拿貨，而以?上產(chǎn)品幾乎?可以說是保?本或虧損銷?售，毫無多?少利潤可言?;3、從?產(chǎn)品銷售分?析來看，公?司前幾個月?主要是以鉻?酐和inc?o系列為主?，___月?份到___?月份有很大?的增長，主?要是當(dāng)時以?天力為主的?原華創(chuàng)的比?較有實(shí)力的?客戶貪圖公?司的哈薩克?斯坦鉻酐和?inco系?列產(chǎn)品遠(yuǎn)低?于市場價格?而大量進(jìn)貨?，而造成短?期增長的虛?假市場泡沫?現(xiàn)象。從?以上三點(diǎn)問?題綜合分析?來看，我們?公司所面臨?著以下經(jīng)營?問題：第?一、銷售額?和利潤的問?題我們公?司在___?月份的銷售?量的增加和?市場占有率?提高的情況?下，利潤并?沒有提高或?得到改善;?其實(shí)這種銷?量和市場占?有率的提升?，并沒有實(shí)?際太大的意?義，甚至可?以說是極為?危險的現(xiàn)象?。我們可以?想象：一家?銷售額很高?但利潤率很?低的公司，?利潤率一旦?降下來，會?不會產(chǎn)生巨?額虧損從?公司目前的?形式來看，?我們公司目?前內(nèi)部在管?理上可供壓?低的成本已?經(jīng)很少，而?外部的市場?壓力會越來?越大，我們?的銷售額一?旦做起來，?首先會引起?競爭同行的?注視，沒有?任何人愿意?把碗里的飯?無償?shù)姆纸o?別人，在這?種情況下，?競爭同行肯?定會調(diào)整銷?售策略和產(chǎn)?品價格，來?搶占客戶資?源。其次，?銷售人員和?公司，亦會?迫于銷售額?和市場的壓?力，拼命的?降低售價或?付出更大的?銷售成本來?爭取客戶，?本身來說，?公司的產(chǎn)品?售價已經(jīng)沒?有任何可以?再壓縮的空?間，一旦迫?于市場和銷?售額的壓力?再次壓低價?格和提高銷?售成本的話?，那么銷售?額越高，利?潤就越低，?也可以說是?虧損越來越?大。第二?、有關(guān)客戶?的管理和控?制的問題?一流企業(yè)做?規(guī)則，二流?企業(yè)做品牌?，三流企業(yè)?做市場。對?于___市?場，包括(?___、_?__)除高?力和華創(chuàng)之?外的電鍍材?料企業(yè)來說?，目前還都?在為做市場?而努力，尤?其是在__?_、___?兩地，對那?些不入流的?小經(jīng)銷而言?，為了在做?市場而生存?，他們的目?的就是為了?追逐利益的?最大化。因?此，沒有任?何忠誠信任?可言。但是?以目前的市?場形勢來看?，他們又是?我們公司的?主要針對客?戶，因此，?我們公司沒?有辦法完全?籠絡(luò)和控制?這些小經(jīng)銷?商，以我們?公司目前的?客戶“__?”舉例來說?：在___?月份的銷售?量中，“_?_”的進(jìn)貨?額，將近占?我們公司總?銷售額的三?分之一，而?“__”的?主要進(jìn)貨量?是以哈薩克?斯坦鉻酸和?inco系?列產(chǎn)品為主?，而這些產(chǎn)?品價格遠(yuǎn)低?于高力和華?創(chuàng)的同時，?“天力”幾?乎都要求開?具增值稅_?__，而我?們自信認(rèn)為?有一定優(yōu)勢?的___鉻?酐(黑桶)?，“__”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司(當(dāng)時我?們公司的售?貨價為含稅?價___元?/kg)，?而華創(chuàng)調(diào)整?為含稅價為?___元/?kg，華創(chuàng)?的價格對于?這些需求量?比較大的又?想做正規(guī)(?___)的?小經(jīng)銷商而?言，是絕對?具有誘惑力?的，更不要?談華創(chuàng)給予?這些開具_(dá)?__的客戶?一個月期數(shù)?。因此，這?些以“__?”為主的，?比如：創(chuàng)高?、盈東在_?__、__?_具有一定?實(shí)力的客戶?，在大批量?進(jìn)貨時，尤?其是需要_?__的情況?下，仍然會?以華創(chuàng)為主?，不僅是華?創(chuàng)給予他們?一個月的期?數(shù)，更重要?的是價格亦?有一定的優(yōu)?勢，而對其?它的小型散?戶經(jīng)銷商認(rèn)?為我們公司?比較具有誘?