第9頁共9頁2023年?公司經(jīng)營中?心年終總結?二〇__?年，工程經(jīng)?營中心各項?工作開展順?利、發(fā)展平?穩(wěn)，相繼克?服了公司搬?遷、人員調?動等不利因?素的影響，?實現(xiàn)了平穩(wěn)?過渡。工作?環(huán)境得到了?根本改善，?辦公設備得?到了全面更?新，經(jīng)營實?力進一步提?升，為下一?步的投標工?作奠定了堅?實的物質基?礎和良好的?人才保障。?一、二〇?__年的工?作業(yè)績1、?順利完成了?公司的各項?編標業(yè)務圓?滿完成各項?投標、資格?預審文件編?制經(jīng)營工作?的系統(tǒng)性很?強，從項目?前期的跟蹤?、資格預審?文件的編制?，到標書的?編制、遞交?，直至中標?上場，每個?環(huán)節(jié)都緊密?聯(lián)系、有機?結合，需要?付出大量的?勞動，它既?具有嚴格的?時限性，又?具有強烈的?不確定性，?任務超負荷?、工作情況?失衡的情況?時有發(fā)生。?在本年度，?經(jīng)營中心在?各級領導的?大力支持下?，在各兄弟?部門的積極?協(xié)助配合下?，經(jīng)過全體?人員苦心奮?戰(zhàn)，相繼完?成了___?個項目、_?__個標段?投標項目和?___個項?目、___?個標段的資?格預審文件?編制任務。?在整個投標?過程期間，?經(jīng)營人員經(jīng)?常不分晝夜?、加班加點?，不計個人?得失，舍小?家為大家，?順利完成了?集團公司和?公司本級安?排的編標任?務，為實現(xiàn)?每個投標文?件順利遞交?，為公司的?經(jīng)營工作出?應有的貢獻?。實現(xiàn)了?良好的經(jīng)營?業(yè)績在本年?度，共有_?__個項目?中標，累計?實現(xiàn)承攬額?萬元。具體?情況如下：?一是從行業(yè)?劃分的角度?分析，鐵路?項目中標_?__項，計?萬元，占承?攬任務總額?的%；路外?項目中標_?__項，計?萬元，占承?攬任務總額?的%；公路?項目中標_?__項，計?萬元，占承?攬任務總額?的%；地方?鐵路___?項，計萬元?，占承攬任?務總額的%?；市政項目?中標項，計?萬元，占承?攬任務總額?的%。二是?從中標規(guī)模?分析，億元?以上項目項?，計萬元，?占承攬任務?總額的%；?___億元?以上項目項?，計萬元，?占承攬任務?總額的%；?___億元?以下項目項?，計億元，?占承攬任務?總額的__?_%；三是?承攬主體的?角度分析，?自攬___?項，計萬元?，占承攬任?務總額的%?；集團公司?調配項，計?億元，占承?攬任務總額?的%；，本?年度的中標?項目在降造?幅度和收益?上，基本杜?絕了先天虧?損的情況發(fā)?生，保證了?公司經(jīng)營成?果穩(wěn)定發(fā)展?。2、積?累了豐富的?重大項目投?標___經(jīng)?驗本年度的?投標項目分?布很不均衡?，年初年末?投標項目少?，中期投標?項目過于集?中，呈現(xiàn)兩?頭小中間大?的情形，曾?一度有近二?十個項目同?時編制的情?況出現(xiàn)，并?且編標場所?分散，人員?分散在__?_、___?、西安等地?，給經(jīng)營工?作的___?協(xié)調造成了?很大困難。?經(jīng)營中心人?員在中心領?導的帶領下?，克服了重?重困難，科?學安排、精?心___，?確保了每個?標書文件順?利遞交，為?同時編制大?量標書文件?的___安?排積累了經(jīng)?驗。在本年?度中，曾數(shù)?次進行了大?型鐵路項目?和公路項目?的投標活動?，整個工作?中需要把項?目部抽調人?員、公司相?關部門、集?團公司相關?部門及其他?公司人員有?機___在?一起，涉及?的范圍廣，?對工作要求?標準高，尤?其是正在編?制的京滬鐵?路這項舉世?矚目的工程?，更極大地?鍛煉了經(jīng)營?人員的__?_協(xié)調和業(yè)?務能力。?3、增加了?新血液，經(jīng)?營工作平穩(wěn)?過渡本年度?經(jīng)營人員的?工作調動相?對頻繁，其?中有___?部兩人、施?組部兩人、?中心副主任?一名先后因?工作需要被?安排到其他?崗位，暫時?造成了經(jīng)營?工作銜接緊?張。為補充?新生血液，?增強經(jīng)營力?量，并適應?公司在國際?標方面的人?才需求和未?來海外市場?的發(fā)展，經(jīng)?營中心從公?司項目部精?心選拔了三?名優(yōu)秀的技?術干部到清?華進行了英?語和商務方?面培訓。三?名學員在學?業(yè)完成后，?中心根據(jù)各?自特長及工?作需要，分?別補充到了?相應的部室?，迅速投入?到一線工作?。在工作中?，老同志充?分發(fā)揮傳、?幫、帶的作?用，毫無保?留地幫助新?同志，使他?們迅速適應?當前工作，?成為公司經(jīng)?營戰(zhàn)線的一?名尖兵，確?保了經(jīng)營工?作的平穩(wěn)過?渡。4、?基礎資料逐?步規(guī)范基礎?資料是企業(yè)?的一筆無形?財富，具有?一定的繼承?性和發(fā)展性?，經(jīng)營工作?的發(fā)展和完?善在一定程?度上也體現(xiàn)?在基礎資料?的積累上。?完善的基礎?資料能夠確?保在投標過?程中發(fā)現(xiàn)問?題有前瞻性?，處理問題?有參照性，?解決問題有?針對性。本?年度經(jīng)營中?心一直著力?加強基礎資?料的建設工?作：___?部主要是加?強資料庫的?建設，不斷?對人員、業(yè)?績、資信資?料進行了補?充、更新，?確保在投標?過程中使用?；在具體辦?理各項外部?事務上，辦?事流程更加?合理，使出?現(xiàn)的問題能?迅速得到處?理。報價部?人員在提升?個人業(yè)務水?平的同時，?不斷對報價?清單、開標?記錄及時歸?檔整理，初?初步掌握了?不同區(qū)域、?不同類別工?程項目的準?確報價。施?組部在對常?規(guī)施工工藝?進行歸類總?結的基礎上?，加強了客?運專線、高?速鐵路、輕?軌方面施工?的積累，確?保日常編標?使用。二?、二〇__?年度的工作?分析二〇_?_年度工作?中出現(xiàn)的不?足，在經(jīng)營?成果上表現(xiàn)?為路內路外?項目發(fā)展不?平衡，過分?依賴鐵路項?目承攬，路?外項目的承?攬顯得單薄?，與其他兄?弟單位相比?有一定的差?距。從我們?經(jīng)營工作自?身分析這種?差距，具體?存在著以下?幾個方面的?工作需要改?進：1、?人員更替過?快，削弱了?工作連續(xù)性?和繼承性。?由于生產(chǎn)規(guī)?模擴大，為?充實施工一?線，并尊重?個人意愿，?經(jīng)營中心先?后有五人進?行了工作調?動，分別為?施組部兩人?，___部?兩人及常務?副主任一名?，客觀上為?經(jīng)營工作的?進一步開展?造成了一定?的困難。經(jīng)?營工作的系?統(tǒng)性很強，?每個環(huán)節(jié)都?有機聯(lián)系在?一起，人員?的變動會使?原有的平衡?被打破，新?的平衡狀態(tài)?尚未形成，?在一定程度?上削弱了經(jīng)?營工作的系?統(tǒng)性。另外?，經(jīng)營工作?的業(yè)務性和?經(jīng)驗性比較?強，合格的?經(jīng)營人員需?要經(jīng)過長期?的積累和實?踐，剛接觸?經(jīng)營工作的?人員，還需?要一段時間?的來適應業(yè)?務工作。在?___上一?定注意人員?變動的因素?，加快新老?人員的磨合?，確保經(jīng)營?工作迅速進?入快車道。?___凝聚?力亟待進一?步加強。經(jīng)?營中心成員?的素質相對?較高，工作?方面技術含?量大、彈性?強，所以對?于核心領導?的要求也比?較高，不僅?要業(yè)務精、?思想好，還?需要大局觀?念，能把個?人的優(yōu)秀品?質和堅定意?志帶入到整?個團隊中來?，統(tǒng)一大家?的思想，統(tǒng)?一大家的行?動，把公司?的整體目標?認真落實到?經(jīng)營工作的?每個環(huán)節(jié)，?做好大家的?旗手、領路?人。各業(yè)務?部室領導需?要不斷加強?自我修養(yǎng)，?自我提高，?確切了解本?部室中每個?人的思想和?行動，熟知?每個人的優(yōu)?缺點，在工?作中發(fā)揮優(yōu)?勢、克服劣?勢，確保各?項工作能夠?順利完成。?各成員能夠?緊密團結在?一起，形成?一個有戰(zhàn)斗?力的核心、?一個有戰(zhàn)斗?力的團隊。?3、明晰?永續(xù)發(fā)展的?戰(zhàn)略目標大?思維決定大?格局，大格?局決定大成?功。由于體?制和歷史原?因，當前的?經(jīng)營格局并?不十分理想?，需要進一?步調整和優(yōu)?化。具體表?現(xiàn)是在一定?程度上過分?依賴集團公?司及各大指?揮部，缺乏?了自己經(jīng)營?的主動性，?造成的后果?是，經(jīng)營工?作過程中受?到束縛過多?，對于項目?的選擇范圍?比較窄，得?到信息的渠?道相對較少?，業(yè)務工作?和項目跟蹤?缺乏有效溝?通，出現(xiàn)扯?皮現(xiàn)象在所?難免。我們?需要在力保?集團公司鐵?路項目投標?的情況下，?充分培育和?調動本公司?的經(jīng)營資源?，確定本公?司的經(jīng)營重?點，充分利?用地處西安?的地理優(yōu)勢?，迅速拓寬?在大西北的?建筑市場，?實現(xiàn)重點突?破的目的。?另外，項目?的滾動發(fā)展?方一直未能?尋求到新的?突破口，各?施工項目部?缺乏經(jīng)營的?緊迫性和使?命感，只處?于施工的單?一效能，未?能充分發(fā)揮?施工過程中?的各種關系?，為后續(xù)發(fā)?展提供有力?保障。4?、加強學習?，全面打造?高素質的經(jīng)?營團隊。外?在的建筑市?場形式在變?化，經(jīng)營工?作的競爭對?手在壯大，?這就需要經(jīng)?營人員更加?注重學習和?研究，全方?位地打造高?素質的經(jīng)營?團隊。經(jīng)營?人員首先要?加強業(yè)務學?習，強化業(yè)?務知識和業(yè)?務技能，這?是立根之本?，也是我們?經(jīng)營工作更?上一層樓的?基礎。并在?現(xiàn)有知識和?技能的基礎?上不斷拓展?和延伸，只?有每個人都?掌握了全面?的投標知識?和技能，才?能夠適應當?前不斷變化?的工作要求?。二是研究?投標各環(huán)節(jié)?的控制和優(yōu)?化，使投標?___工作?更加合理，?使各項工作?的銜接更加?精細，充分?發(fā)揮___?效能。三是?加強管理工?作的深度和?力度，對責?、權、利進?行更深入探?討和研究，?充分調動員?工的積極性?和主動性，?實現(xiàn)所有人?員對待工作?都置身于工?作之內。?三、二〇_?_年的工作?打算。二〇?__年，國?家將實施從?緊的貨幣政?策，鐵路、?公路建設必?然受到嚴重?影響，我們?的經(jīng)營環(huán)境?也將發(fā)生重?大變化，經(jīng)?營形勢不容?樂觀。在外?部需求減少?、供求關系?明顯不平衡?的情況下，?競爭將更加?激烈，競爭?對手也將會?變得更加強?大，對此我?們應該有比?較清醒的認?識。另外，?隨著總公司?整體上市方?案逐步臨近?，在社會上?籌集到的資?金將可能用?于拓寬經(jīng)營?渠道，開辟?新的市場，?經(jīng)營情況并?不十分明朗?，所以我們?也只有通過?加強經(jīng)營中?心自身的建?設，來適應?變化莫測的?外部形勢。?所有的管理?，落實到最?后都是人的?管理，所以?__年的工?作的主導思?想，仍然將?著力點放在?人才的培養(yǎng)?和訓練上，?在當前基礎?上，在各環(huán)?節(jié)加強對員?工的培訓和?教育，使每?個人無論在?工作上、思?想上，還是?行動上都訓?練有素，逐?步向職業(yè)化?的標準靠攏?，滿足各種?經(jīng)營形勢的?需要?；?對上年度各?項工作的總?結和分析，?體現(xiàn)在具體?工作中，在?如___面?進一步改進?和加強：?1、加強人?才的培養(yǎng)和?學習建立健?全人才的培?養(yǎng)和選拔機?制，不斷吸?收德才兼?zhèn)?的優(yōu)秀人才?充實到經(jīng)營?中來，增強?經(jīng)營中心的?活力和戰(zhàn)斗?力。加強對?現(xiàn)有員工的?培訓和教育?，對現(xiàn)有的?知識和技能?不斷更新，?提高工作效?率和技術水?平，向學習?型___的?目標邁進。?經(jīng)營中心各?成員在加強?業(yè)務水平的?同時，一定?要不斷加強?自身各方面?修養(yǎng)，實現(xiàn)?自我、超越?自我；經(jīng)營?中心在籌劃?___的發(fā)?展同時，也?考慮到各成?員的發(fā)展，?相互協(xié)調、?共同促進，?使___和?___中的?每個人共同?進步。2?、加強__?_過程中各?環(huán)節(jié)的控制?經(jīng)營工作的?系統(tǒng)性很強?，需要對各?個工作環(huán)節(jié)?有效控制。?存在的問題?都是以各種?方式呈現(xiàn)出?來的，這就?需要有銳敏?的洞察力，?對呈現(xiàn)的各?種情況迅速?判斷，找出?出現(xiàn)問題的?根源，在后?續(xù)工作中加?強控制，避?免類似情況?發(fā)生。以往?的工作中，?我們雖然已?經(jīng)積累了一?套的行之有?效的經(jīng)驗，?但仍需要在?下年度的工?作中繼續(xù)繼?承和發(fā)展：?繼續(xù)強化換?手復核制度?，確保標書?文件準確按?時遞交。換?手復核制度?，是經(jīng)過實?踐證實的行?之有效的手?段，能夠最?大限度地降?低投標風險?。它的作用?并不是要進?行責任分解?或責任轉移?，而是要更?好地發(fā)揮_?____職?能，在__?_中對各人?員進行優(yōu)勢?互補，減少?個人失誤對?___造成?的損失。在?投標工程中?，業(yè)務人員?通常加班加?點，或者心?態(tài)疲勞，容?易疏忽一些?事項，只有?加強換手復?核制度，多?一道防范，?才能最大限?度地降低投?標風險。?加強投標項?目的跟蹤反?饋。近年來?投標工作過?于頻繁，在?一定程度忽?略了投標項?目的跟蹤和?反饋，這項?工作在二〇?__年的工?作中應給予?充分重視。?加強對投標?項目的跟蹤?反饋，到對?投標工作進?行控制的一?個重要環(huán)節(jié)?。一方面可?以了解我們?在投標__?_、投標業(yè)?務方面的不?足，聽取到?各方面的建?議和批評，?不斷改進自?己的工作。?另一方面，?由于項目的?跟蹤多數(shù)是?集團公司各?大指揮部進?行操作，業(yè)?務資料的編?制和整理是?在公司業(yè)務?部室進行，?經(jīng)常會出現(xiàn)?溝通不暢、?信息脫節(jié)的?情況，項目?跟蹤中得到?的信息不能?有效反饋給?業(yè)務人員，?業(yè)務人員遇?到的問題也?不能有效傳?遞給項目跟?蹤人員，工?作上缺乏目?標性和方向?性。只有加?強投標項目?的跟蹤和反?饋，才能使?投標工作的?系統(tǒng)性更加?完善。各?業(yè)務部室不?斷加強基礎?資料工作_?__部加強?各項資料的?更新整理。?一是在工作?中，進一步?規(guī)范證書、?證件的辦理?，投標期間?投標信貸、?保函辦理、?公證書的辦?理，公司和?上級主管部?門文件的收?發(fā)、傳閱等?。二是加強?完工項目及?在建項目資?料的收集，?為后續(xù)投標?工作和資質?申請做好資?料儲備。三?是___關?鍵崗位證件?的辦理，如?試驗證、安?全證書等，?將在很大程?度上影響下?年度的投標?工作。__?_部的工作?比較繁雜，?在下年度_?__部的工?作是進一步?將日常工作?條理化，清?晰化，確保?辦理的各項?事情規(guī)范、?有序、高效?，具有良好?的追溯性。?施組部加強?高新技術的?學習和研究?。當前，標?書中施工_?__方案的?編制更加先?進，施組編?制人員需要?定期到工地?現(xiàn)場進行學?習，對施工?作業(yè)有所感?知，要在工?作中學習，?在學習中工?作，才能不?斷進步，如?果閉門造車?，勢必不能?長久。同時?施組部加強?先進工藝的?學習和研究?，由于建筑?業(yè)作為一個?產(chǎn)業(yè)，起步?相對較晚，?人員技術等?方面發(fā)展相?對較低，施?組部人員更?應加強自身?學習，把先?進的經(jīng)驗、?工藝引入到?我公司的施?工中來。報?價部加強投?標決策研究?。施工報價?決定了未來?工程效益的?好壞，在標?書編制中，?報價人員需?要更詳細了?解當?shù)氐氖?工狀況，了?解未來施工?中存在哪些?價格風險和?收益渠道，?為領導的決?策做好基礎?工作。其次?，做好各區(qū)?域造價的研?究工作，能?夠詳細了解?各地行情，?在投標中準?確回避風險?，進行準確?報價。三要?加強和成本?辦、項目部?聯(lián)系，準確?了解項目施?工的實際情?況，把理論?和實際結合?起來，提高?報價水平。?3、注重?經(jīng)營工作的?創(chuàng)新。首先?是經(jīng)營理念?的創(chuàng)新。建