第7頁共7頁2023年?營銷培訓心?得體會總結(jié)?其實我覺?得之所以很?多公司及企?業(yè)花重金請?一些知名的?培訓師來培?訓公司的管?理層和公司?員工，一大?部分是為了?提高公司的?的業(yè)務(wù)與產(chǎn)?值，從而達?到最大化的?收益。(這?里我想講的?是不管公司?出于什么目?地來培訓大?家，都只有?一個結(jié)果是?想讓公司發(fā)?展，讓為公?司效力的人?擁有超過其?它同行的能?力，也是我?們大家學習?的一個機會?)同時也是?提高管理層?與員工的個?人對人生觀?和價值關(guān)的?看法，不斷?增加工作中?積極性與能?力，提升個?人素質(zhì)與企?業(yè)文化品牌?形象的概念?等等...?...做銷?售的幾年來?，我對此深?有體會，而?且還在不斷?探索學習過?程中，我想?成功只是時?間的問題。?其實這個?很重要，因?為一個公司?的命脈是什?么?是人才?與產(chǎn)品，_?__這么講?呢?如果一?個公司能力?再大，有再?好的產(chǎn)品，?如果他沒有?一個好的，?受過專業(yè)訓?練和具有很?好個人休養(yǎng)?與充滿__?_積極向上?的管理人員?，工作人員?，銷售人員?去管理，開?發(fā)，創(chuàng)新去?推廣產(chǎn)品的?話，那么他?們公司只有?兩個結(jié)果，?一是破產(chǎn)，?二是讓其他?公司吞并(?個人的一小?點心德觀點?，不代表眾?人看法)。?人才是怎么?來的，是通?過后天學習?和培訓與實?踐創(chuàng)新得來?的。沒有人?是天生人才?的都是通過?后天學習而?得來的。對?嗎?答案是?Yes!因?為只有過硬?的人才，才?能創(chuàng)造出過?硬的產(chǎn)品，?才能不斷創(chuàng)?新創(chuàng)造適應(yīng)?變化莫測的?市場，比爾?蓋茨好像是?講過。這也?正是___?那么多的大?公司與集團?愿意花錢來?培訓職工的?原因...?...我?覺得不管從?事什么行業(yè)?的銷售只有?一個目的:?“那就是業(yè)?績!就是走?出去，說出?來，把鈔票?拿回來。因?為在這個現(xiàn)?實的社會和?激烈的市場?中，沒有人?去管你的過?程只有人去?管你成果(?結(jié)果)”。?___這?樣說呢:因?為業(yè)績代表?什么，代表?能力，代表?公司的產(chǎn)值?增長，代表?你今天成功?了，代表你?能把公司推?廣出去，能?為公司打出?品牌等等(?個人看法哦?)??就舉個例?說吧:如果?今天老板讓?你把產(chǎn)品買?出去，而你?也很認真的?，去做，去?找客戶，拜?訪客戶走了?很多路，還?受了很多氣?，而且受到?不少的挫折?，但結(jié)果是?你一個單也?沒成交，當?你向老板交?代的時候，?你跟他講你?今天是怎么?怎么去努力?的，用心的??我想老板絕?對不會聽的?，而且還會?感到很煩，?你很沒能，?沒用，__?_呀?!因?為老板要的?是結(jié)果而不?是你買不產(chǎn)?品后所講的?理由與借口?，因為商場?如戰(zhàn)場沒有?成交就意味?著失敗(個?人看法不代?表所有人觀?點)俗話說?:“成者英?雄敗者寇，?失敗就沒有?理由與借口?，只有什么??只有反思?，思考那里?做的不對，?那個知識點?沒有用好，?___失敗?，然后再去?努力改進，?去學習，在?以后的工作?中再有這樣?的問題要怎?么樣去處理?，怎么樣的?應(yīng)對。對嗎??我想答案?是Yes!?OK(個人?觀點，不代?表眾人看法?)我想說?的不是批評?失敗，批評?失敗的人，?而是想告訴?失敗要找到?原因，找到?___你不?能完成業(yè)績?，___人?家能完成，?而我不能??問題出在那?兒!所以也?突出了學習?與培訓對于?個人的成長?與能力的重?要性。（范?本）還有做?銷售這個行?業(yè)的人一定?要有一個目?標方向與理?想。因為只?要你有了人?生目標理想?方向，你才?會向這個方?向去努力去?奮斗，才能?不斷告訴自?己自己的人?生目標理想?該向那個方?向走。就像?你要到某個?地方去一樣?，不管你是?用什么方法?，坐車，走?路，坐飛機?，火車等等?方法，你最?終的目的只?有一個就是?到達目的地?。對嗎??既然這樣，?那么就沒有?不可能的事?與做不到的?事。只是時?間的問題。?只有不努力?的人，而沒?有做不成的?事。而且你?要有一個堅?定的信念:?我必須成功?，我必須成?功。銷售?技巧培訓心?得短短的?幾天訓練時?間結(jié)束了，?馬上就要回?到各自的工?作崗位，一?路上腦海中?浮現(xiàn)這幾天?的一幕一幕?、在這幾天?當中給我的?感觸很深，?又一次得到?鍛煉和成長?。本來是在?國慶放假期?間，說心里?話是不想去?，抱著既來?之則安之的?態(tài)度來了。?江老師說起?，年輕人應(yīng)?該做自己該?做的事而不?是自己想做?的事。學習?，成長，鍛?煉自己是我?們應(yīng)該做的?事，雖然很?累很疲憊，?還要忍受皮?肉之苦，但?感覺收獲很?大。所以，?這是個非常?有意義的國?慶節(jié)。下?面我給大家?___一下?我的感悟:?1、溝通?很重要，是?交際的開始?。如何做到?有效溝通-?--主動出?擊!人與?人的交流很?關(guān)鍵，在我?們營銷的道?路上更為重?要。做銷售?的首先要把?自己推銷出?去，陌生的?隊友們從四?面八方走到?一起，需要?我們主動交?流，盡快在?短時間內(nèi)融?入團隊，讓?大家記住你?，記住你所?做的行業(yè)，?給大家留下?深刻的印象?，所以，結(jié)?交需要主動?出擊。2?、要學會適?應(yīng)環(huán)境。在?最短的時間?內(nèi)適應(yīng)一切?，融入__?_，融入你?的團隊。我?們平時也一?樣，要適應(yīng)?大的社會環(huán)?境，環(huán)境不?可能來適應(yīng)?你!把自己?的個性化極?強的一面，?主觀意識太?強的一面收?斂一下，顧?全大局，適?者生存，不?適者淘汰!?3、最大?的敵人是自?己。這是兩?個高空訓練?后給我的感?觸。有些困?難是自己給?自己制定的?，其實，真?正做起來并?沒那么難，?只要戰(zhàn)勝自?己，相信自?己能行，你?就一定行!?如果連嘗試?都沒嘗試怎?么就知道自?己不行呢??4、人的?潛力是無限?的。人的潛?力需要不斷?的挖掘，珍?惜每一次挑?戰(zhàn)自己的機?會，不要把?自己局限在?一定的范圍?內(nèi)，認為好?多事情辦不?到。論文寫?作要勇于冒?險，敢于嘗?試自己從來?不敢做的事?情。你會發(fā)?現(xiàn)，你不比?別人差!你?也很優(yōu)秀!?5、重新?認識銷售。?會說話，說?對話才是關(guān)?鍵。銷售?是幫助你成?長最快的方?式。銷售?是未來最黃?金的職業(yè)。?銷售是高?雅和高品質(zhì)?生活的象征?。銷--?--自己，?售?價值觀。?說話的藝術(shù)?在于會說話?，說對話。?我們的客戶?有不同的類?型，處事方?式也不同，?所以，我們?要學會變通?，不能一成?不變。首先?分析客戶是?什么樣兒的?性格類型，?然后使用合?適的應(yīng)對方?式。6、?要學會換位?思考。這是?“領(lǐng)袖風采?”模擬給我?的感觸，自?己也親身體?會了作為領(lǐng)?導肩上的擔?子有多重，?所要承擔的?責任和那么?多無形的壓?力!站的高?度不同，看?問題的角度?也就不同。?其實我們應(yīng)?該相互理解?，作為員工?應(yīng)該站在領(lǐng)?導的角度上?多替她想想?，多為公司?想想。公司?發(fā)展好了，?員工待遇自?然也就好了?。所以:?我們要把個?人的目標上?升到公司的?目標;我?們要把個人?的理想上升?到公司的理?想;我們?要把個人的?價值上升到?公司的價值?;我們要?把個人的意?義上升到公?司的意義!?7、思想?匯報目標要?明確。__?_執(zhí)行力不?強，是因為?目標不明確?，要確立明?確的目標，?長期，短期?，近期。要?具體，量化?。寫在紙上?，腦子里要?不斷的重復?想這個數(shù)字?，要超越它?，目標是用?來超越的，?不是用來完?成的。8?、執(zhí)行力的?重要性。（?范本）執(zhí)行?就是把“思?考”轉(zhuǎn)變?yōu)?“現(xiàn)實”的?過程。想的?再好，說的?再好，不執(zhí)?行(行動)?就沒有任何?結(jié)果。只會?產(chǎn)生思想的?垃圾。在一?個團隊里，?誰先動起來?，誰的執(zhí)行?力就比較強?，誰就可能?成為領(lǐng)導者?。執(zhí)行的快?慢，直接關(guān)?系到企業(yè)效?益的高低。?所以我們還?要高效執(zhí)行?。結(jié)果提?前，自我退?后;結(jié)果第?一，理由第?二;速度?第一，__?_第二;認?真第一，聰?明第二;?決定第一，?成敗第二;?鎖定目標，?專注重復。?9、八小?時之內(nèi)求生?存，八小時?之外求發(fā)展?。說到這里?感覺很慚愧?，好多時間?都沒有好好?珍惜。老天?給每個人的?時間都是一?樣的，__?_有的人很?卓越，有的?人卻很平庸?，在短短幾?年內(nèi)差距就?很大，是我?們的大腦實?在太懶惰了?。所以一定?要珍惜時光?，做一些有?意義的事，?年輕的時候?苦點兒累點?兒沒什么，?等我們老的?時候才能有?個安逸幸福?的晚年。?10、要積?極樂觀的面?對困難，勇?于挑戰(zhàn)!把?每一個困難?都作為鍛煉?自己的好機?會。如果我?們每個人都?能這樣想，?所有的問題?都不是問題?，自然就迎?刃而解了。?所以我們要?毫不畏懼，?范文參考網(wǎng)?勇往直前!?要這樣看待?困難:挫?折=存折壓?力=動力障?礙=最愛，?一分耕耘，?一分收獲。?當你能夢的?時候，就不?要放棄夢。?總之，這?次培訓讓我?學到了很多?，感悟到了?很多，成長?了很多。希?望我能把以?上的這些理?論都用于工?作和生活當?中，時刻提?醒自己，激?勵自己!不?斷前進!?營銷培訓心?得體會上?周我們公司?___了實?戰(zhàn)營銷技能?與技巧提升?培訓，主講?老師譚曉斌?老師給我們?進行了為期?一天的培訓?，雖然只是?短短的一天?時間，可是?對于我們對?銷售技能和?技巧了解_?__。非常?有幸參加公?司___的?銷售培訓活?動，參加這?次銷售培訓?心得是，要?做好銷售工?作，銷售員?一定要認真?、堅持、積?極、自信，?并要不斷學?習，以下是?我對這次銷?售培訓心得?體會。首?先培訓目標?是熟練掌握?銷售流程各?環(huán)節(jié)規(guī)范行?為標準，能?靈活運用,?提高成交率?;通過銷售?技巧和服務(wù)?細節(jié)的把握?與實踐,提?升品牌形象?與銷售服務(wù)?水平,提高?顧客滿意度?。接著譚老?師開始講了?銷售理念和?信念，計劃?和信息分析?，人脈等于?錢脈，還講?到了如何維?護客情，如?何幫助經(jīng)銷?商銷售到終?端客戶才是?真正的銷售?出自己的產(chǎn)?品，而不是?庫存的轉(zhuǎn)移?。其中營銷?是信息的傳?遞與情緒的?轉(zhuǎn)移，見客?戶之前把自?己的狀態(tài)調(diào)?整好，一個?好的業(yè)務(wù)員?必須要修煉?自己，有積?極的心態(tài)，?有自己的理?想和目標，?讓客戶愿意?跟我們做業(yè)?務(wù)。再次?，詳細講解?了傳統(tǒng)式銷?售與顧問式?銷售的區(qū)別?，并且要從?傳統(tǒng)式銷售?向顧問式銷?售轉(zhuǎn)變。提?出正確的問?題，大多數(shù)?銷售人員沒?有問正確類?型的問題，?即使他們在?打推銷電話?之前就事先?準備好了問?題，但大多?數(shù)人沒有事?先準備。提?問技巧很糟?糕的影響是?巨大的。這?會導致拖延?和___，?提供不正確?解決方案的?糟糕演示，?沒有區(qū)別于?競爭對手