第3頁共3頁2023年?銷售部工作?總結(jié)及20?22年工作?計(jì)劃范文?__人在繁?忙的__年?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這一?年的工作歷?程，工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高銷量，計(jì)?劃年工作以?至于把工作?做的更好，?以至于有信?心也有決心?把明年的工?作做的更好?。作為__?_發(fā)隆商貿(mào)?有限公司的?創(chuàng)始人（旗?下品牌__?牌山椒泡椒?鳳爪、阿膠?棗、怪味胡?豆、葡萄干?、花生、瓜?子、開心果?、紅松子、?杏仁、碧根?果、巴達(dá)姆?、牛肉干系?列等）。下?面我對__?年來的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)并計(jì)劃?年工作。同?時(shí)并發(fā)楊_?_人之拼搏?精神。二?、回顧這一?年的工作歷?程：(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?統(tǒng)計(jì)附件)?。三、銷?售業(yè)績回顧?及分析(?一)業(yè)績回?顧___?、__年_?_月__日?—__年_?_月__日?共開拓了新?供應(yīng)商是_?__家(具?體數(shù)據(jù)見相?關(guān)統(tǒng)計(jì))。?___、?__年__?月__日—?__年__?月__日共?開拓了新店?是___家?店(具體數(shù)?據(jù)見相關(guān)統(tǒng)?計(jì))。_?__、__?年__月_?_日—__?年__月_?_日開發(fā)_?_商品新客?戶是___?家(具體數(shù)?據(jù)見相關(guān)統(tǒng)?計(jì))、開發(fā)?__oem?商品新客戶?是___家?(具體數(shù)據(jù)?見相關(guān)統(tǒng)計(jì)?)。4、?市場遺留問?題基本解決?。市場已逐?漸恢復(fù)健康?，有了進(jìn)一?步拓展和提?升的基礎(chǔ)。?（二）、?業(yè)績分析?1、促成業(yè)?績的正面因?素①調(diào)整?營銷思路，?對市場費(fèi)用?進(jìn)行承包、?或是與相關(guān)?人員掛鉤方?試進(jìn)行，降?低新客戶的?合作資金門?檻。雖然曾?一度被人背?后譏笑，但?“有效就是?硬道理”!?我公司的思?路是促成業(yè)?績的重要因?素之一。?②加強(qiáng)了銷?售人員工作?的過程管理?，工作實(shí)效?有所提升。?③用提高?提成比例和?開發(fā)新客戶?給予額外獎?勵的“經(jīng)濟(jì)?激勵”手法?，形成了“?重獎之下必?有勇夫”的?積極心態(tài)，?也是促成業(yè)?績的重要因?素之一。?④對于市場?遺留問題的?解決，依據(jù)?“輕重緩急?”程序，采?用“堅(jiān)持公?司利益原則?，以有效依?據(jù)處理”的?指導(dǎo)思路，?從而使問題?的解決未成?觸份公司的?利益。2?、存在的負(fù)?面因素①?銷售人員對?公司的指示?精神理解不?夠，客戶定?位不夠穩(wěn)定?，沒有嚴(yán)格?按照終端思?路開拓客戶?，部分客戶?選擇方面存?在一定失誤?!②銷售?人員的心態(tài)?以及公司存?在薪資制度?，均存在“?急功近利”?狀況。銷售?人員的只想?有錢回到公?司帳上，卻?沒有的考慮?客戶是否適?合公司的合?作定位以及?長久發(fā)展。?③客戶選?擇公司產(chǎn)品?時(shí)考慮的是?折扣低價(jià)，?所以很多未?將鋪底鋪入?市場，甚至?根本無終端?意識，直接?將公司的終?端品牌變成?毫無優(yōu)勢的?流通產(chǎn)品。?④大多數(shù)?代理商的“?等”“靠”?“要”觀念?存在，但公?司的產(chǎn)品價(jià)?格降到底價(jià)?，已無利潤?支持市場。?⑤公司的?品牌定位終?端，但包裝?缺乏視覺優(yōu)?勢，宣傳促?銷贈品不夠?新穎豐富，?對產(chǎn)品的宣?傳、銷售的?拉動力不大?。⑥暫時(shí)?缺乏品牌入?市的拉動策?略，不能促?成品牌的熱?銷。⑦銷?售人員不能?切實(shí)推行公?司指導(dǎo)思路?，至今未建?立起典范式?的品牌樣板?市場。⑧?銷售人員缺?乏統(tǒng)一的營?銷培訓(xùn)，觀?念、思路、?方法和工作?執(zhí)行力無統(tǒng)?一和協(xié)調(diào)，?往往擅長市?場開拓而不?擅長市場維?護(hù)和提升。?三、費(fèi)用?投入的回顧?和分析(?一