【天下山水看桂林桂林別墅看**城】山水**城·**美墅開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案一、背景1、距前次（東區(qū)）開(kāi)盤(pán)已有近三個(gè)月，需重新引起市場(chǎng)關(guān)注。2、從品牌形象的塑造和品牌戰(zhàn)略考慮，需造成新一輪宣傳攻勢(shì)。3、新推產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的需要。二、總思路【新區(qū)上市以外引內(nèi)服務(wù)升級(jí)人海營(yíng)銷(xiāo)】【新區(qū)上市】：全新命名演繹新推貨量，賦予其全新形象?！疽酝庖齼?nèi)】：吸引桂林以外的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！痉?wù)升級(jí)】：強(qiáng)調(diào)發(fā)展商服務(wù)客戶的意識(shí)，導(dǎo)入國(guó)際知名物管公司，配合交通、教育等硬件設(shè)施的改善?！救撕I(yíng)銷(xiāo)】：聘請(qǐng)大學(xué)生，制造新聞熱點(diǎn)，引起桂林市場(chǎng)注意，造成轟動(dòng)效應(yīng)。三、推廣訴求主題：【天下山水看桂林桂林別墅看**城】四、執(zhí)行方案1、時(shí)間：2005年1月28日2、地點(diǎn)：山水**城營(yíng)銷(xiāo)中心3、策略執(zhí)行：3.1【新區(qū)上市】：山水**城·**美墅3.2【以外引內(nèi)】：通過(guò)在廣西境內(nèi)重點(diǎn)城市及地區(qū)如柳州、玉林等地，進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，運(yùn)用【人海營(yíng)銷(xiāo)】戰(zhàn)術(shù)派發(fā)DM單張，吸引當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)桂林山水**城投資置業(yè)。意向客戶可通過(guò)電話預(yù)約留位看樓，山水**城巴士專(zhuān)程免費(fèi)接送。3.3【服務(wù)升級(jí)】：與知名物管顧問(wèn)公司如戴德梁行、第一太平戴維斯等，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行合作簽約儀式。。落實(shí)市區(qū)接待中心點(diǎn)，開(kāi)設(shè)桂林市區(qū)內(nèi)穿梭巴士路線。車(chē)輛：30座豪華大巴一輛、9座金杯車(chē)一輛。（車(chē)上左右側(cè)可貼宣傳噴繪）地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)附近路線：中心廣場(chǎng)－民航大廈－香江飯店－營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)間：8：00－17：00逢整點(diǎn)開(kāi)出尋求與知名教育單位的合作，如與北京師范大學(xué)附屬中學(xué)對(duì)口合作，為業(yè)主子女提供良好的教育。3.4【人海營(yíng)銷(xiāo)】：聘請(qǐng)廣西工學(xué)院大學(xué)生200位，租賃5輛46座大巴。1月22日－23日奔赴柳州、玉林、南寧等，及桂林本地，派發(fā)山水**城精美宣傳單張。在每位大學(xué)生派發(fā)的單張上留下其地址、電話、姓名等字樣的印章，如有客戶持此單張來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，并成功下定，給予派單人一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此舉旨在鼓勵(lì)派單的大學(xué)生積極參與，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本項(xiàng)工作。4、銷(xiāo)售建議4.1推出貨量：30套（東區(qū)11套＋西區(qū)19套，有預(yù)售證部分）；其他新戶型以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式推出。4.2產(chǎn)品建議：因新推產(chǎn)品主要為B、C戶型，市場(chǎng)缺乏新鮮感，產(chǎn)品差異性不夠明顯，故建議此次增加新戶型，盡量爭(zhēng)取拿到預(yù)售證，如條件不允許，也可先進(jìn)行認(rèn)購(gòu)登記，并收取誠(chéng)意金。4.3策略建議：【清水樣板房升級(jí)生活情景營(yíng)銷(xiāo)】增加新戶型的清水樣板房對(duì)現(xiàn)有的清水樣板房進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修和生活場(chǎng)景的布置。開(kāi)盤(pán)期間在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心和樣板房?jī)?nèi)演繹部分生活情景。5、活動(dòng)安排【形成熱點(diǎn)，高潮不斷】第一波：“雞年大吉”龍獅賀歲由于時(shí)間靠近春節(jié)，為吸引人氣，搞活現(xiàn)場(chǎng)氣氛，建議開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦此活動(dòng)。第二波：攜手國(guó)際知名物管公司合作簽約儀式第三波：“雞年賀歲財(cái)神到”為配合開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，在營(yíng)銷(xiāo)中心安排賀歲財(cái)神向到場(chǎng)客戶派送精美小禮品。第四波：老爺車(chē)展提高項(xiàng)目品牌形象，配合營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，舉辦名牌老爺車(chē)展。第五波：煙花璀璨賀新春晚上19：00－19：30，酌情舉辦“煙花璀璨賀新春”活動(dòng)。五、費(fèi)用預(yù)算：包括：媒介、禮品、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)、聘請(qǐng)人員勞務(wù)費(fèi)、車(chē)輛租賃費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)及工地戶外包裝布置費(fèi)、戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布費(fèi)等，具體金額視方案執(zhí)行情況而定，此處略。簽收單今收到廣州****顧問(wèn)交來(lái)為我司所代做的“桂林山水**城●**美墅開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案”，我司共收一式三份，此方案報(bào)告以我司簽蓋騎縫印蓋為準(zhǔn)，以上策劃推廣方案報(bào)告簽收后由廣州****顧問(wèn)留存壹份。特立此據(jù)。公司名：