微商活動(dòng)策劃方案微商活動(dòng)策劃方案1一、首次下單優(yōu)惠促銷(xiāo)法首次下單優(yōu)惠：這種促銷(xiāo)方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買(mǎi)，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩?hù)第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是有一定心理門(mén)檻的，在他決定買(mǎi)與不買(mǎi)的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率，當(dāng)買(mǎi)家打破了第一次購(gòu)買(mǎi)的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。二、滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo)法滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo)：這種促銷(xiāo)方式主要是為了提升買(mǎi)家商品的購(gòu)買(mǎi)量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶(hù)的客單價(jià)?，F(xiàn)在無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都在廣泛使用滿(mǎn)減，滿(mǎn)減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買(mǎi)兩件就是怎么搭配也湊不齊滿(mǎn)減的額度，買(mǎi)三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿(mǎn)200才滿(mǎn)減。所以用這種方式進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。三、節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)法節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)：這種促銷(xiāo)方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷(xiāo)法的.重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來(lái)的。節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái)，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷(xiāo)，“”做半價(jià)促銷(xiāo)；馬上就迎來(lái)“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷(xiāo)了嗎?四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo)法“低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo)：這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢(qián)的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶(hù)進(jìn)店，然后通過(guò)其它商品盈利。這也是一種很好的促銷(xiāo)方式。五、“返利”傳播促銷(xiāo)法“返利”傳播促銷(xiāo)：這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買(mǎi)家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶(hù)。一般的方式有，微博、微信買(mǎi)家秀返利，也就是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后用戶(hù)拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶(hù)上非常有效。微商活動(dòng)策劃方案2一、臨界價(jià)格：造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。優(yōu)勢(shì)分析：1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買(mǎi)家的方式不再單一。二、階梯價(jià)格：讓買(mǎi)家自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實(shí)操案例：新品上架銷(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。優(yōu)勢(shì)分析：1、減少買(mǎi)家的憂(yōu)郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。3、既吸引和刺激買(mǎi)家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。三、降價(jià)加打折：給買(mǎi)家雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠。iLS'?O優(yōu)勢(shì)分析：1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。2、提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。3、降低促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。四、錯(cuò)覺(jué)折扣：營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感受錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。實(shí)操案例：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣(mài)了就賺的感覺(jué)。優(yōu)勢(shì)分析：1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓提升購(gòu)買(mǎi)欲。3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。五、一刻千金：讓買(mǎi)家蜂擁而至一刻千金：讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)操案例：買(mǎi)家在每天9：00~9：30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。優(yōu)勢(shì)分析：1、看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。2、讓買(mǎi)家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。3、利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家。4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。六、超值一元：用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。實(shí)操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止（每人限購(gòu)一件）。優(yōu)勢(shì)分析：1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。2、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。3、