第6頁共6頁2023年?服裝銷售上?半年工作總?結(jié)與計(jì)劃?在將近__?_個(gè)的時(shí)間?中，經(jīng)過我?們團(tuán)隊(duì)的共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在__市?場(chǎng)上漸漸被?客戶所認(rèn)識(shí)?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評(píng)，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對(duì)個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?分析如下：?下面是我?們新聘團(tuán)隊(duì)?近半年的銷?售情況：?從近半年的?銷售業(yè)績(jī)上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說是銷售?做的十分的?失敗。在湘?潭市場(chǎng)上分?紅險(xiǎn)產(chǎn)品品?牌眾多，中?國(guó)人壽.平?安.由于比?較早的進(jìn)入?__市場(chǎng)，?分紅險(xiǎn)產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對(duì)于我們?開展市場(chǎng)造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題:?1)銷售?工作最基本?的客戶訪問?量太少。新?聘團(tuán)隊(duì)是今?年__月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有___個(gè)?，加上沒有?記錄的概括?為___個(gè)?,總體計(jì)算?__銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2)?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖;對(duì)客?戶提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?.3)工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?)新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。市場(chǎng)分?析現(xiàn)在湘?潭市場(chǎng)分紅?險(xiǎn)很多，但?主要也就是?人壽.平安?.新華等.?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。?市場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。在?湘潭九華市?場(chǎng)可以用這?一句話來概?括，在技術(shù)?發(fā)展飛快地?今天，下半?是大有作為?的半年，假?如在下半年?內(nèi)沒有把市?場(chǎng)做好，沒?有抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒有機(jī)?會(huì)在做九華?這個(gè)市場(chǎng)。?__下半?年工作計(jì)劃?在下半年?的工作規(guī)劃?中下面的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?來做：1?)建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本。?在下半年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?2)完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出去拜訪，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。3)培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4)銷?售目標(biāo)下?半年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有保單進(jìn)?帳。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī).在下?半年我向公?司領(lǐng)導(dǎo)呈落?一定能夠在?九華完善的?搭建一個(gè)_?__人的團(tuán)?隊(duì)我認(rèn)為?公司下半年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我對(duì)_?_年下半年?銷售工作計(jì)?劃的一些不?成熟的建議?和看法，如?有不妥之處?敬請(qǐng)諒解。?服裝銷售?上半年工作?總結(jié)與計(jì)劃?范文(篇二?)我從_?_年進(jìn)入服?裝店工作以?來，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真對(duì)?待工作，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也?取得了一些?成績(jī)。在工?作中，我漸?漸意識(shí)到要?想做好服裝?導(dǎo)購員工作?，要對(duì)自已?有嚴(yán)格的要?求。特此，?制定我的_?_年工作計(jì)?劃，以此激?勵(lì)自我，取?得列好的成?績(jī)：第一?，在店長(zhǎng)的?帶領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，和?大家建立一?個(gè)相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?：銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我和?我們所有的?導(dǎo)購員的主?要目標(biāo)。?第二，熱忱?服務(wù)。要以?飽滿的熱情?面對(duì)每位顧?客。注意與?客戶的溝通?技巧，抓住?客戶的購買?心理，全心?全意為顧客?服務(wù)。第?三，熟悉服?裝。了解我?們商店每款?服飾的特點(diǎn)?，對(duì)于衣服?的款型，模?型，顏色，?價(jià)格，面料?，適合人群?做充分了解?。第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。第五，?根據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售任?務(wù)，堅(jiān)決完?成店內(nèi)下達(dá)?的__萬的?營(yíng)業(yè)額任務(wù)?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個(gè)?導(dǎo)購員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?爭(zhēng)取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們__男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?服裝銷售上?半年工作總?結(jié)與計(jì)劃范?文(篇三)?__年上?半年度我公?司進(jìn)一步全?面落實(shí)公司?工作會(huì)議精?神，在張總?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在全體?員工的團(tuán)結(jié)?努力下，截?至___月?份為止，女?裝廠共計(jì)生?產(chǎn)服裝__?萬件/套，?總產(chǎn)值__?萬元。上?半年伴隨著?我服裝品牌?化的啟航，?我們?cè)诠S?生產(chǎn)能力和?人員素質(zhì)培?訓(xùn)上狠下功?夫，市場(chǎng)需?要什么我們?就做什么。?產(chǎn)品在品種?、復(fù)雜程度?和出貨期的?要求上較去?年相比有了?很大的提高?。為了將?公司設(shè)計(jì)的?新款式能夠?盡快上市，?以全面配合?時(shí)尚女裝的?品牌推廣，?我們?cè)谏a(chǎn)?上做出了很?大的調(diào)整，?每個(gè)新款都?是按照跳碼?、跳色的原?則安排生產(chǎn)?，以確保每?個(gè)專賣店都?有新款式。?為此我們努?力提高生產(chǎn)?效率、提升?員工技能水?平，剔除不?合格、偷工?、怠工人員?，提高現(xiàn)有?員工的技術(shù)?水平和綜合?素質(zhì)，同時(shí)?也在加大力?度招收熟練?員工，以壯?大我們的_?__伍。設(shè)?備的配置上?增加了多臺(tái)?專用設(shè)備和?一批電腦車?臺(tái)，使車間?的生產(chǎn)效率?極大提高。?開年伊始?，我們就根?據(jù)市場(chǎng)需求?研發(fā)了新款?女裝版型六?十余款，為?了迎合不同?行業(yè)、不同?年齡、不同?體型人群的?著裝習(xí)慣，?我們有針對(duì)?性的對(duì)服裝?的各細(xì)節(jié)部?位做了調(diào)整?。在試制過?程中，為了?使成衣達(dá)到?更好的效果?，期間對(duì)板?型都進(jìn)行了?多次調(diào)整和?修改，雖然?不斷的試做?樣品對(duì)生產(chǎn)?線的生產(chǎn)效?率造成了一?些影響，但?我們認(rèn)為這?是值得的。?同時(shí)，在?試制的過程?中，生產(chǎn)線?也在認(rèn)真琢?磨版型修改?和制作手法?細(xì)節(jié)上的處?理對(duì)成品服?裝出來效果?的影響。大?家共同研究?探討，努力?處理每個(gè)問?題，力求達(dá)?到___。?正如一直以?來張總教育?我們技術(shù)質(zhì)?量的事情不?可有半點(diǎn)馬?虎，只有這?樣在研究中?得到提高，?在學(xué)習(xí)中得?到鍛煉。?提高產(chǎn)量，?更要加強(qiáng)質(zhì)?量。我們充?分利用例會(huì)?和班前班后?會(huì)將公司前?景和會(huì)議指?導(dǎo)精神認(rèn)真?傳達(dá)，同時(shí)?也堅(jiān)持不懈?的灌輸質(zhì)量?責(zé)任意識(shí)，?使員工們都?真正領(lǐng)會(huì)到?公司的發(fā)展?、目標(biāo)和要?求。班長(zhǎng)和?質(zhì)檢員間合?理分工協(xié)作?，互相監(jiān)督?信任，同時(shí)?參照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考核?標(biāo)準(zhǔn)，把不?合格品杜絕?在半成品階?段，有效地?提高了產(chǎn)量?，返修率控?制在規(guī)定標(biāo)?準(zhǔn)以內(nèi)。?___月份?，在張總的?關(guān)心下為我?們___了?副班長(zhǎng)以上?管理人員_?__游。通?過這次__?_活動(dòng)，讓?我們更加堅(jiān)?定的看到在?公司各部門?同事之間都?是心連心，?共同協(xié)作團(tuán)?結(jié)，充滿了?凝聚力!我?們就這次出?游在員工中?形成的積極?影響，大力?抓好員工的?思想工作，?大家的工作?___都非?常高漲，員?工的潛力得?到了進(jìn)一步?的挖掘。?在下半年的?工作里，我?們對(duì)自己也?有新的目標(biāo)?和要求，我?們會(huì)更加努?力，不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?的信任。?1、狠抓安?全生產(chǎn)不放?松，加強(qiáng)對(duì)?班組安全檢?查力度，消?除安全隱患?，完善崗位?責(zé)任制，確?保下半年的?安全生產(chǎn)。?2、加強(qiáng)?政治理論學(xué)?習(xí)不放松，?更出色的完?成各項(xiàng)任務(wù)?。3、加?強(qiáng)各部門協(xié)?調(diào)溝通，更?快更好地解?決生產(chǎn)中遇?到的問題，?完成公司下?達(dá)的各