3民生銀行女人花信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)Dior“民生女人花信用卡”時(shí)尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影響力。一、營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃的根底經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與有關(guān)資料查閱，我們得到營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃的如下相關(guān)信息〔一〕市場(chǎng)分析產(chǎn)品特色訴求高認(rèn)知度，最大限度刺激女性客戶(hù)申辦卡片。產(chǎn)品使用市場(chǎng)狀況女人花卡所追求的市場(chǎng)目標(biāo)：〔1〕年齡：20～40〔2〕女性人數(shù)：2250〔3〕平均消費(fèi)額：800～1000〔4〕市場(chǎng)總額：180〔4〕市場(chǎng)總額：180～220一般信用卡市場(chǎng)狀況主題，沒(méi)有表達(dá)擁有它的價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況信用卡市場(chǎng)訴求重點(diǎn)容、健身等特惠消費(fèi)效勞會(huì)員境外透支取現(xiàn)等?！捕诚M(fèi)者需求消費(fèi)者信用卡申請(qǐng)與使用的一般需求狀況申請(qǐng)狀況民生女人花信用卡承受自愿的，推銷(xiāo)等方式。使用狀況民生女人花信用卡可以購(gòu)物，旅行預(yù)定，購(gòu)置機(jī)票，汽車(chē)救援等申請(qǐng)地點(diǎn)民生女人花信用卡銀行或銀行設(shè)定的灘位上，商品特性要求全；⑧高級(jí)；⑨顏色；⑩精巧；⑧有面子；情報(bào)來(lái)源狀況〔見(jiàn)表-1〕表-1：消費(fèi)者對(duì)信用卡的信用調(diào)查數(shù)據(jù)情報(bào)來(lái)源比例〔％〕信任情報(bào)〔％〕不信任情報(bào)〔％〕電視廣告42.40.65.6朋友口傳39.926.82.4營(yíng)銷(xiāo)員推舉32.422.83.3雜志內(nèi)廣告報(bào)道25.21.80.6時(shí)髦標(biāo)志廣告22.54.50.9店內(nèi)的商品說(shuō)明書(shū)20.66.20.8雜志特集記事15.35.62.5女性周刊廣告12.40.54.8DM12.11.56.0女銷(xiāo)售代表12.07.919.5車(chē)站或車(chē)廂廣告11.50.82.4報(bào)紙廣告10.81.41.9女性月刊廣告10.60.60.5模特兒照片7.61.020.9朋友或小群體介紹7.53.73.9百貨公司特地店的宣傳6.42.34.5其他3.92.30.842.40.6告只適合做企業(yè)形象廣告。(三)產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)、時(shí)機(jī)點(diǎn)和支持點(diǎn)產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)〔l〕價(jià)格偏高，普及不易。除女人花卡外，另有其他銀行信用卡參加競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的時(shí)機(jī)點(diǎn)職業(yè)婦女日漸增多，在使用信用卡上，要求多功能為宜。產(chǎn)品較易為消費(fèi)者承受。隨著越來(lái)越多的女性進(jìn)人社會(huì)，生活的意識(shí)也跟著起變化，不僅職業(yè)有利的地位。產(chǎn)品的支持點(diǎn)Dior活膚駐顏修復(fù)眼部精華15ml(￥720)金卡贈(zèng)禮：J’adoreEaudeParfum50ml(￥680)普卡贈(zèng)禮：DiorAddict5576ml(￥240)二、營(yíng)銷(xiāo)方案的建立〔一〕目標(biāo)定位消費(fèi)對(duì)象18-45未婚女性；專(zhuān)業(yè)人員定位市場(chǎng)定位?！捕钞a(chǎn)品策略產(chǎn)品概念繳納首年年費(fèi)贈(zèng)送Dior炫禮具地位身份價(jià)值感攜帶、使用簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)以橫、豎兩版異型卡為主打的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。〔三〕價(jià)格策略為符合高品質(zhì)產(chǎn)品之身份，須承受高價(jià)位政策。辦卡贈(zèng)禮，魅惑Dior迪奧20231231申請(qǐng)民生女人花卡，可選以下任一優(yōu)待方案〔見(jiàn)表-2〕方案一：繳納首年年費(fèi)方案一：繳納首年年費(fèi)Dior迪奧方案二：刷一筆免首年年魅惑炫禮費(fèi)〔僅限金普卡〕活動(dòng)方法正常繳納信用卡首年年費(fèi)〔普卡核卡后兩個(gè)月內(nèi)至少刷RMB100、金卡RMB300、標(biāo)準(zhǔn)版白金卡卡消費(fèi)一筆〔不含預(yù)借現(xiàn)RMB600RMB3600；金及各種息費(fèi)〕核卡后兩個(gè)月內(nèi)至少刷卡消費(fèi)一筆〔不含預(yù)借現(xiàn)金及各種息費(fèi)含預(yù)借現(xiàn)金及各種息費(fèi)。備注對(duì)于申請(qǐng)女人花金普信用卡的客戶(hù)，您需在專(zhuān)用申請(qǐng)表相應(yīng)欄位進(jìn)年費(fèi)活動(dòng)。持女人花金普卡均可當(dāng)年刷本卡8次免次年年費(fèi)。80050000間〔不含預(yù)借現(xiàn)金、各種息費(fèi)〕，在當(dāng)期賬單日前，持卡人即可選擇3、6、1224付款拘束把握。按分期的期數(shù)不同，自由分期手續(xù)費(fèi)率〔見(jiàn)表—3〕表-3：自由分期手續(xù)費(fèi)率調(diào)查數(shù)據(jù)分期期數(shù)手續(xù)費(fèi)率〔每期〕30.8%60.7%120.6%手續(xù)費(fèi)依據(jù)原始消費(fèi)本金每期收取，如申請(qǐng)?zhí)崆斑€款需加收一期手續(xù)費(fèi)?！菜摹撤咒N(xiāo)策略在民生銀行的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以申請(qǐng)，全國(guó)都有?！参濉炒黉N(xiāo)策略人員促銷(xiāo)：以區(qū)域總代理、代理為主。公共關(guān)系促銷(xiāo)介紹銀行、介紹產(chǎn)品、介紹研制者、展現(xiàn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)題詞題聯(lián)。贊助社會(huì)公益活動(dòng)。舉辦聯(lián)誼會(huì)〔座談會(huì)和講座。營(yíng)業(yè)推廣〔l〕展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì)；〔2〕有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告促銷(xiāo)〔l〕廣告目的①知名度、信任度、美譽(yù)度②促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購(gòu)置廣告表現(xiàn)①立體廣告之表現(xiàn)信用卡，從花心中朵朵開(kāi)出。人花信用卡”的將來(lái)布滿(mǎn)無(wú)限期盼。信用卡，從花心中朵朵開(kāi)出。人花信用卡”的將來(lái)布滿(mǎn)無(wú)限期盼。②平面廣告之表現(xiàn)企劃意圖羞答答的玫瑰是上個(gè)世紀(jì)的青澀思想，盡情情綻放才是這世紀(jì)的完善主見(jiàn)。媒體策略6廣告費(fèi)用：元；八月：150：200200150，NPNP的高級(jí)感。430CF10CF10CF，30CF——MG：選擇《女性《東南畫(huà)報(bào)》協(xié)作刊出?！狽P預(yù)算安排：61500200廣告效果測(cè)定廣告企劃案。1②NP〔報(bào)紙、MG〔雜志〕ll～2表-4：總預(yù)算序號(hào)工程費(fèi)用〔萬(wàn)元〕1營(yíng)銷(xiāo)籌劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與實(shí)施502人員促銷(xiāo)503公共關(guān)系與促銷(xiāo)活動(dòng)100廣告費(fèi)用1500合計(jì)1700趙輝.商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[M].北京：中國(guó)金融出版社.2023張?zhí)諏W(xué).商業(yè)銀行效勞營(yíng)銷(xiāo)[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2023朱昆鋒.銀行營(yíng)銷(xiāo)100[M].深圳：海天出版社.2023楊明生.商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例與評(píng)析[M].北京：中國(guó)金融出版社.2023辛樹(shù)生.銀行卡[M].北京：中國(guó)金融出版社.2023林功實(shí)、林健武．信用卡[M].北京：清華大學(xué)出版社2023賴(lài)丹聲．銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)