引進(jìn)面談流程與內(nèi)容李曉峰2012.08目錄正確的創(chuàng)業(yè)理念談判的策略技巧面談的流程內(nèi)容第三部分第一部分第二部分1011、親切但不交淺言深022、尊重但不過分夸張033、真誠(chéng)但不過分謙卑044、自信但不刻意炫耀055、重視但不患得患失2.1面談前的準(zhǔn)備之端正談判姿態(tài)12.1面談前的準(zhǔn)備之塑造良好形象011、專業(yè)陽光的外在修飾022、求賢若渴的內(nèi)在流露033、尊重欣賞的談判語氣044、褒貶中肯的坦誠(chéng)態(tài)度055、以人為本的面談角度066、交友平和的溝通原則12.2面談中的技巧之三講專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂、激情一講：

講行業(yè)－事業(yè)－創(chuàng)業(yè)——互判，”志同道合”?二講：講昨天－今天－明天——我判，”志存高遠(yuǎn)”?三講：講百年－個(gè)險(xiǎn)－支持——他判，”志在必得”?

階段 I II III IV專屬代理人多渠道分銷產(chǎn)品線擴(kuò)展監(jiān)管營(yíng)銷新興

綜合金融服務(wù)代理人留存和提高產(chǎn)能合并銷售公司保留專職代理人并增加新渠道增員

壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)成熟模型越南、印度、中國(guó)美國(guó)、英國(guó)、新加坡一講之講行業(yè)新人育成90天培訓(xùn)尤其重要(主顧開拓,銷售技巧)；人際關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向關(guān)系+財(cái)務(wù)建議。初始階段

綜合金融服務(wù)階段 I II III IV中國(guó)第二階段的轉(zhuǎn)型部分優(yōu)秀的代理人----向理財(cái)顧問轉(zhuǎn)型（需求分析技術(shù)、綜合金融理財(cái)知識(shí)和技能）一講之講行業(yè)LIMRA’sAgentProductivityModel一講之講事業(yè)事業(yè)平臺(tái)夢(mèng)想精神能力平臺(tái)一講之講創(chuàng)業(yè)102002-2009連續(xù)八年獲得IDA2008年榮獲“優(yōu)秀主管”&“杰出業(yè)務(wù)”雙白金獎(jiǎng)一講之講創(chuàng)業(yè)一講之講創(chuàng)業(yè)10年時(shí)間，公司的IPHONE、IPAD、TOUCH……，讓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望持續(xù)宣泄，讓世界從此改變了對(duì)智能手機(jī)和平板電腦定位與理解。10年時(shí)間，公司從頻于倒閉到全世界市值第一。一講之講創(chuàng)業(yè)我們生來都隨身帶著一件東西，她指示著我們一生的渴望、興趣、熱情以及好奇心，這就是使命。你不需要任何別人來評(píng)斷你的使命，沒有哪一個(gè)老板、老師、父母、牧師以及權(quán)威人士，可以幫你決定。你需要靠自己來尋找這個(gè)獨(dú)特的使命?；钪褪菫榱烁淖兪澜缫恢v之講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一種選擇我們要找的火種一定真正熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，有著科學(xué)發(fā)展觀和價(jià)值觀。一切以客戶的利益為準(zhǔn)繩，關(guān)注員工的收入和成長(zhǎng)，踏實(shí)進(jìn)取，注重服務(wù)和品質(zhì)的一種從業(yè)態(tài)度和原則。加盟百年絕不是為了攫取短期的財(cái)補(bǔ)利益，而是真正看重公司的文化和發(fā)展綱要，與公司一起同甘苦，共患難。在百年的大舞臺(tái)上去追逐自己更大的夢(mèng)想。單純的因利益而來，也必將因利益而散。一講之講創(chuàng)業(yè)——志同道合一講：

講行業(yè)－事業(yè)－創(chuàng)業(yè)——互判，”志同道合”?二講：

講昨天－今天－明天——我判，”志存高遠(yuǎn)”?三講：講百年－個(gè)險(xiǎn)－支持——他判，”志在必得”?

專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂、激情2.2面談中的技巧之三講你過去成就了什么樣的事業(yè)？多少人力和產(chǎn)能？峰會(huì)率/人均FYC是多少？管理機(jī)制和市場(chǎng)拓展方式？職場(chǎng)文化和人際氛圍？15%標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)20萬1500元目標(biāo)市場(chǎng)榮譽(yù)發(fā)展和諧向上80人二講之講昨天他擁有什么，沒有什么？二講之講今天10%5%60%25%資產(chǎn)成本環(huán)境氛圍資源支持創(chuàng)業(yè)斗志領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)懷

同事間和諧友愛

組織發(fā)展的氛圍

一支現(xiàn)有的隊(duì)伍

豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間、健康等等自知者明知人者智

提拔的機(jī)會(huì)平臺(tái)

特別的專項(xiàng)支持

強(qiáng)大的后臺(tái)助力找到突破的路徑改變現(xiàn)狀的決心對(duì)成敗的承受力其實(shí)來不來百年不重要…二講之講明天——志存高遠(yuǎn)現(xiàn)在明天A明天B優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，預(yù)計(jì)效果？壁壘攻堅(jiān)，改變多少？綜合分析，成功機(jī)會(huì)？?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮，鼓勵(lì)支持？壁壘消除，全力幫扶？綜合分析，勝算高低？重要的是…一講：

講行業(yè)－事業(yè)－創(chuàng)業(yè)——互判，”志同道合”?二講：講昨天－今天－明天——我判，”志存高遠(yuǎn)”?三講：

講百年－個(gè)險(xiǎn)－支持——他判，”志在必得”?

專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂、激情2.2面談中的技巧之三講政府和保監(jiān)的支持法人治理結(jié)構(gòu)良好股東資本實(shí)力雄厚第一戰(zhàn)略人才高地做強(qiáng)本部兼顧延伸健康持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展最好的引才機(jī)制最好的專業(yè)技術(shù)最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境政府背景公司戰(zhàn)略發(fā)展平臺(tái)百年的優(yōu)勢(shì)：

打造百年老店，做中國(guó)最好的保險(xiǎn)公司！010203三講之講百年（1）1三講之講百年（2）商標(biāo)已完成國(guó)家工商總局注冊(cè)創(chuàng)新.便捷.全面.電子化.多元化百年人壽服務(wù)創(chuàng)新電子平臺(tái)三講之講個(gè)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)為百年人壽核心戰(zhàn)略渠道遵循中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律,在“愛與責(zé)任”統(tǒng)領(lǐng)下，以“品質(zhì)人海，價(jià)值保單”為個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以服務(wù)為突破口，最大限度適應(yīng)：客戶、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化,堅(jiān)持走”價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)”健康之路.關(guān)愛基金續(xù)期遞歸育成世襲基本法的三大亮點(diǎn)！010203三講之講資源——基本法1基本法的八大優(yōu)勢(shì)！三講之講資源——基本法①收入十分穩(wěn)定—終身津貼③晉升十分通暢—4層27級(jí)⑤分工十分明確—抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)⑦增員十分無憂—續(xù)期遞歸共好型?管理型②目標(biāo)十分明確—績(jī)優(yōu)多拿;④考核十分人性—急升緩降;⑥福利十分全面—四險(xiǎn)七金;⑧育成十分領(lǐng)先—利益世襲.基本法的八大優(yōu)勢(shì)！三講之講支持——產(chǎn)品（安康重疾）榮獲第四屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)心動(dòng).行動(dòng)1三講之講支持——產(chǎn)品（富貴年金）榮獲第四屆中國(guó)最佳養(yǎng)老金大獎(jiǎng)工作，有滋有味養(yǎng)老，無憂無慮三講之講支持——產(chǎn)品（富富有余）1三講之講支持——產(chǎn)品（黃金十年）11三講之講支持——產(chǎn)品（財(cái)富通）111三講之講支持——產(chǎn)品（福運(yùn)寶）健康保險(xiǎn)1111三講之講支持——產(chǎn)品（福壽雙贏)福壽雙贏開門紅（保額分紅型）1111三講之講支持——產(chǎn)品（豁免連生)豁免連生父母親雙豁免1111三講之講支持——產(chǎn)品（大病連生)一人保全家好大病連生1111三講之講支持——產(chǎn)品（養(yǎng)老連生)養(yǎng)老金共享用養(yǎng)老連生萬山之巔星耀百年三講之講支持——榮譽(yù)體系百年[尖峰時(shí)刻]THEHONORRECORDSOFAEONLIFEPEAKTIME尖峰時(shí)刻團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目個(gè)人項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)二級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組超越“日常指標(biāo)”吉尼斯紀(jì)錄三講之講支持——榮譽(yù)體系百年[登峰榮譽(yù)會(huì)]AEONLIFEASCENTHONORCLUB永恒1-6月3∽6月：每月300元7-12月7∽12月：每月300元13-24月15、18、21、24：600元25-36月30、36月：900元37-48月42、48月：1500元49-60月54、60月：2000元61-72月66、72月：2500元73-84月78、84月：3500元85-96月90、96月：4500元頂尖：100月1峰會(huì)員2峰會(huì)員3峰會(huì)員4峰會(huì)員5峰會(huì)員6峰會(huì)員7峰會(huì)員8峰會(huì)員9峰會(huì)員三講之講支持——榮譽(yù)體系百年[****年高峰會(huì)]AEONLIFEELITEAGENTSUMMIT首屆2011年5月18日

上海第二屆2012年3月四川巔峰三講之講支持——榮譽(yù)體系392012年8月澳大利亞.悉尼三講之講支持——榮譽(yù)體系注重實(shí)效交流分享結(jié)合實(shí)際不斷創(chuàng)新觀念為先

訓(xùn)練并重

最快速的最廣泛的

最實(shí)戰(zhàn)的

最激勵(lì)的總部統(tǒng)一

統(tǒng)一調(diào)訓(xùn)統(tǒng)一模式統(tǒng)一課程

統(tǒng)一思想務(wù)實(shí)有效主管培育視頻點(diǎn)訓(xùn)三講之講支持——培訓(xùn)體系新人成功方程式1個(gè)理念：壽險(xiǎn)，我相信了2套技術(shù)：一套適合自己的行銷技術(shù)一套定期回訪人脈的技術(shù)3個(gè)習(xí)慣：每日出勤每天堅(jiān)持填寫整理日志卡片堅(jiān)持定期回訪人脈拓展關(guān)系三講之講支持——培訓(xùn)體系檢查工作日志檢查財(cái)富卡講公司通關(guān)講自己通關(guān)講壽功通關(guān)主力產(chǎn)品一通關(guān)主力產(chǎn)品二通關(guān)電話約訪通關(guān)銷售面談通關(guān)促成面談通關(guān)轉(zhuǎn)介紹通關(guān)新人“123”訓(xùn)練模式1個(gè)目標(biāo)：兩月成交四件；APE>=1.2萬元2個(gè)檢查3項(xiàng)技能：答辯賣給誰？賣什么？怎么賣？三講之講支持——財(cái)補(bǔ)政策三講之講支持——財(cái)補(bǔ)政策打造員工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！好說、好看