【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：賣家如何在淘金幣活動(dòng)之前選款定位？

首先，我們要確定店鋪參加淘金幣活動(dòng)的目的，也就是活動(dòng)定位?？傮w而言，選擇做淘金幣活動(dòng)的賣家一般有以下三方面的訴求——流量、清倉(cāng)和營(yíng)銷。一、主打流量：不計(jì)成本，提升流量如果目標(biāo)是在流量，那在選擇產(chǎn)品時(shí)就要側(cè)重那些引流能力強(qiáng)的寶貝。第一種是低價(jià)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品性價(jià)比高，容易促成成交。第二種是應(yīng)季的寶貝，這類寶貝吸引眼球，容易獲得客戶的認(rèn)同。第三種是二類寶貝，就是店鋪內(nèi)除了爆款或者一兩款賣得最好的寶貝外的銷售不錯(cuò)的第二梯隊(duì)寶貝，這種寶貝上活動(dòng)即不會(huì)損害原來(lái)主推寶貝的利潤(rùn)和客戶群，也有一定的號(hào)召力。第四種是超值寶貝，這種寶貝都是在低價(jià)出售，虧本賺吆喝。第五種是行業(yè)熱賣寶貝，這類寶貝在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了認(rèn)可，推廣起來(lái)省時(shí)省力。第六種是大眾型寶貝，這類寶貝在市場(chǎng)上的普及率高，客戶對(duì)其認(rèn)可度比較高，能最大化促成成交。通常流量款都是用較低價(jià)格來(lái)介入市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而搶占市場(chǎng)高位。但是，使用這類產(chǎn)品做活動(dòng)要注意一個(gè)問(wèn)題——如何守住店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，同時(shí)收集潛力客戶。二、主打清倉(cāng)：清理庫(kù)存，回收資金適合做清倉(cāng)的寶貝通常有三大類：第一種就是過(guò)渡寶貝：已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)銷量但不久就要換季或者換代的寶貝，同時(shí)有一定庫(kù)存。這類寶貝有一定的客戶認(rèn)知，容易接受。第二種寶貝就是工廠尾單：工廠或自己店鋪中一些性價(jià)比比較高的尾單。這類寶貝利潤(rùn)空間比較大，用來(lái)參加活動(dòng)，在性價(jià)比高的同時(shí)，折扣力度和利潤(rùn)空間都有保證。第三種是倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存寶貝：店鋪里經(jīng)常會(huì)有一些寶貝，不冷不熱，放著貶值不如拿出來(lái)清倉(cāng)。要注意的是，無(wú)論寶貝的來(lái)源是哪里，清倉(cāng)款在市場(chǎng)上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時(shí)候也要慎重。三、主打營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)銷售，累積客戶淘金幣的定位本身是一個(gè)全網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)，因此營(yíng)銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時(shí)，客戶的口碑也能一起打造。營(yíng)銷款一般分為三種：第一種是關(guān)聯(lián)銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關(guān)聯(lián)，能起到提高客單價(jià)或者增加購(gòu)買回頭率的效果。第二種是系列產(chǎn)品款：這類寶貝經(jīng)常見(jiàn)于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強(qiáng)的寶貝上活動(dòng)。第三種是反復(fù)消費(fèi)品：經(jīng)常見(jiàn)于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個(gè)類目因?yàn)槭欠磸?fù)消費(fèi)的，所以參加淘金幣最好。在一段時(shí)間內(nèi)，還可以把客戶群體的口碑建立起來(lái)，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動(dòng)時(shí)，甚至?xí)澅景l(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗(yàn)，同時(shí)搭載其他產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送，讓效果最大化。四、總結(jié)淘金幣活動(dòng)幫助很多賣家提升了整體店鋪的實(shí)力，但也有一些賣家參加活動(dòng)之后并沒(méi)有取得預(yù)期效果。其實(shí)，淘金幣活動(dòng)的最終效果，很大程度要看賣家在參加活動(dòng)之前是否對(duì)活動(dòng)合理定位。你到底是要引流，還是要清倉(cāng)，還是要打造爆款，不同的活動(dòng)定位會(huì)有不同的操作