【計算機論文】實戰(zhàn)：如何用直通車三個月把新店做到類目銷量冠軍？

背景：今天7月1號，至今剛好開店3個月，店鋪名：**數碼專營店(防止惡意騷擾不透露店鋪名，想知道店鋪的可以私聊)店鋪品牌：自有品牌，開店之前沒有知名度。店鋪背景：深圳市**科技有限公司，自有工廠，自有品牌，當初開專營店是考慮做另一個代理的知名品牌，后來因為特殊情況沒做該知名品牌。開店時間：2014.4.1(愚人節(jié)開店)，一個愚人的日子氣氛卻無比的莊重，店鋪寄托了老板對電商部及所有同事的希望，4.2上線。店鋪團隊：4月1號—6月1號(愚人節(jié)-兒童節(jié))期間，團隊總共3個人，運營兼推廣，美工兼客服，客服兼美工。6月1號—7月1號(今天)團隊增加了3個客服，團隊總人數6人，目前還在招客服；順便打下廣告，有找工作的客服聯系我！主營類目：MP3/MP4/iPod/錄音筆(公司主營MP3和錄音筆)背景交代完畢，鄙人小學語文老師是門衛(wèi)兼職的，作文沒及格過，語言組織能力差，還請各位派友將就看看，有問題可以找我私聊。2月份家里過完春節(jié)回到深圳，公司整個電商部就我一個人，2月16號提交天貓開店申請資料，今年的天貓開店審核真心被惡心到了，工作日15天，加上雙休也就是要20天左右，因為商標原因期間兩次沒有審核通過，從申請到開店花了一個半月；審核期間除了發(fā)布招聘信息招美工客服外，天天打醬油逛派代，2月18號經朋友介紹美工過來了，3月份以前的一個同事也被我挖過來了，一共三個人，團隊也算初步成型了；因為工廠之前是幫那個知名品牌代加工，自有的品牌產品型號就兩款，老板到朋友那借了一個單反(佳能(Canon)EF100mmf/2.8LISUSM微距鏡頭)拍了這兩款的圖片。4月2號找了10個不賣的老款式產品上架讓店鋪上線，上線后就把鏈接全下掉，買模板，簡單裝修，把兩款產品上架，正式開業(yè)了！由于就一款錄音筆和一款MP3，一共兩款產品，直接忽略測款的步驟，硬著頭皮，刷單，燒車；流量就這么點，而且我們的主角爆款不在其中，所以4月份的數據就也沒什么好說的。這樣的直通車數據各位也別噴我，新店第一個月，就兩款產品，我盡力了。5月份15號公司推出了一款新產品，獨家開模，樣式是仿目前市場上的爆款，樣式比較大眾化，功能不錯，性價比還可以！(就是這款產品一個月做到類目銷量冠軍)寶貝剛上架，2天內在沒刷的情況下就真實成交了3單；做淘寶都知道一般情況下0銷量的寶貝是很難賣的，我們的客單價109元，算是偏高，這也足以證明這款式是有潛力的，更堅定了我把這款寶貝推起來的信心?。≈蓖ㄜ?月15之前開的是拖拉機，5月15之后才是真正的開車；現在就拋開之前兩款，只分析這款！真實成交3筆后果斷的加入了直通車推廣計劃，關鍵詞只添加了1個類目詞，出價1元不卡位；刷(這個就不多說了)，銷量增多再加詞，基本不卡位(出價較低，排三四頁之外，卡位沒什么意義)，銷量上了100后就開始數據魔方找詞，把能加上的詞都加上，同時讓美工做好幾個直通車圖，用兩個創(chuàng)意，同樣的標題，兩天換一次圖片，同時剔除點擊率低且沒有轉化的詞(要根據實際情況，關鍵詞屬性相關度進行刪詞)，后面留下來的圖片點擊率有0.8%，且關鍵詞大都是能帶來成交的關鍵詞！！以此循環(huán)，不斷提升點擊率，不斷優(yōu)化關鍵詞；銷量到300左右就開始卡關鍵詞，類目較小，所以基本都卡在第一頁下面中間位置和第二頁右上位置！可以看到5月份的PPC1.45元，說明點擊率還不夠高??！通過以上訪問深度說明我們店鋪確實是產品太少，可供買家選擇少??！五月份的直通車為這款產品奠定了一個基礎月銷量600筆；點擊率上了1%后所有關鍵詞都卡在第一位！質量分除了幾個屬性不太相關的詞，基本全滿分，下圖第一個就是類目詞，也是這款開的第一個詞，PPC0.45元左右；以上是6月份的一個流量及花費情況，綜合下來6月份點擊率1.3%！相比4月份的1.75元和五月份的1.45元，六月份的爆款已經形成錐形了！以上是即時截的一個直通車實時數據接下來的基本就是水到渠成了，不斷優(yōu)化關鍵詞，保持較高的點擊率，直接推爆，目前是保持每天300多單的銷量!剛剛截的圖，寶貝排名目前是保持在前三，稍有浮動，連續(xù)三天有35