本文格式為Word版，下載可任意編輯——面試談薪必須遵守的七條軍規(guī)面試談薪務(wù)必遵守的七條軍規(guī)。在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪務(wù)必遵守的七條軍規(guī)》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

據(jù)（）“面試談薪”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動采納狀況——“公司說多少我就拿多少”。在薪水這個問題上確定要談領(lǐng)會，不能虧待了自己。面試時畢竟理應(yīng)怎么談薪呢？且聽網(wǎng)友們的聰慧共享吧：

1.談薪需要厚臉皮。通常HR或是面試官不會主動給你較高的薪水或福利，由于這對他們來說是一種本金負(fù)擔(dān)。但面試時，你可以提出適當(dāng)要求，這樣雙方可有協(xié)商空間。

2.了解市場行情。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

3.底線薪資不能妥協(xié)。底線薪資理應(yīng)是你的生存需要的最低要求當(dāng)然不能妥協(xié)。

4.實話實說上家薪資，適當(dāng)調(diào)高你的期望薪資。

5.先秀才能再談薪資。在面試前先打定好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓面試官熱愛上你，壓服他們：你值得他們在你身上花的每分錢。

6.把握談薪時機(jī)。最正確時機(jī)是當(dāng)未來上司已打定好要雇用你時，你可在表現(xiàn)熱忱與決心后，以“我可以再考慮一下嗎？”作為響應(yīng)，以便有再洽談薪資的機(jī)遇。

7.假設(shè)你選擇的公司無法賦予更高薪酬時，也可考慮別的方式。如讓公司給你片面認(rèn)股權(quán)或加少許獎金等，這些東西雖不能讓你看到實際的薪水加幅，但增加了實際收入。（完）

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面試談薪務(wù)必知道的16點

雇用廣告上是否寫明薪資范圍，不同的行業(yè)、不同的職位，甚至不同的雇用渠道，各家公司都有各家公司的做法。譬如制造業(yè)的一線工人，傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)如：餐飲、酒店的一線服務(wù)人員等，由于其人員的來源主要來自于中介機(jī)構(gòu)，因此會在雇用廣告中注明薪資范圍。但在大量行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，99%的雇用廣告都只會注明面議。

所以在薪資談判前，以下16點務(wù)必要明顯領(lǐng)略：

1、求職目標(biāo)城市的生活本金；

2、求職目標(biāo)行業(yè)，同等職位的薪資水平；

3、求職目標(biāo)企業(yè)，在同行業(yè)中的薪資水平；

4、求職目標(biāo)企業(yè)的人員規(guī)模大??；

5、求職目標(biāo)企業(yè)，在同行業(yè)中的競爭地位；

6、求職目標(biāo)企業(yè)，處于何種進(jìn)展?fàn)顟B(tài)（創(chuàng)業(yè)期，生存期，進(jìn)展期，穩(wěn)定期，成熟期，變革期，衰退期）；

7、求職者個人的業(yè)務(wù)技能在原任職公司原任職部門處于何種水平；

8、求職者個人的業(yè)務(wù)技能在同職位人群中處于何種水平；

9、原任職公司在行業(yè)內(nèi)處于何種競爭地位；

10、原任職公司的人員規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于何種水平；

11、原任職公司的薪酬范圍在行業(yè)內(nèi)處于何種水平；

12、求職者個人的期望薪資范圍；

13、求職者個人可采納的最低薪資水平；

14、促使求職者個人降低期望薪資范圍的根本理由是什么；

15、事業(yè)進(jìn)展、薪資上下、路途交通、增長履歷、生活壓力這五大類內(nèi)容的排列先后依次是什么；

16、除必要的日常開支外，是否有額外的經(jīng)濟(jì)壓力（如還貸）。

只有明確以上這些內(nèi)容，才能在薪資洽談中做到有禮有節(jié)，才不會展現(xiàn)薪資洽談彼此糾結(jié)的處境。（完）

面試談薪的指南

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪的指南》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

在名貴的面試機(jī)遇中談薪資是一種濫用，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)參謀不看法在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再制止談薪水，面試官還是會要求你正面回復(fù)這些問題。這個時候假設(shè)還一再推脫，或許就要使自己顯得薄弱了。

如何談到點子上?

在回復(fù)薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能ldquo;就薪水談薪水rdquo;，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個ldquo;緩兵之計rdquo;很好地緩和了ldquo;談判局勢rdquo;，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是ldquo;收入的增長和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

4、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認(rèn)為我們給你供給的薪水如何?

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，假設(shè)是這種處境，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相對比，看自己能否采納這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都夢想應(yīng)聘者就這個問題和他舉行磋商;而對于本地公司那么相反。

參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有確定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?

面試巧談薪

大學(xué)生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應(yīng)的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試巧談薪》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

薪金問題是求職中一個敏感但又不成回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)遇

那如何談到點子上?

在回復(fù)薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是收入的增長和生活水平提高保持一致。除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

4、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

面試談薪的說話技巧

大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會一個難以回避的問題，同時求職技巧也就顯得尤為重要，揚(yáng)長避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《面試談薪的說話技巧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

下面是我整理的關(guān)于面試談薪與談加薪的說話技巧：

范文一

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，由于薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、學(xué)會避實就虛：假使面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回復(fù)：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對于根本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、高明操縱比例：當(dāng)老板和你談概括工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?讓老板先說個數(shù)。假使它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你務(wù)必在時間、地點、場合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會使老板反感。最正確談加薪時機(jī)一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，假設(shè)察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費(fèi)問題。你務(wù)必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準(zhǔn)加薪的時間表：掌管公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對比輕易，會一年加兩次，1月和7月。假設(shè)你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要忠誠地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

范文二

面試官是如何看穿你的?

1、日常的工作流程也要遲疑么?

在一次網(wǎng)絡(luò)編程員的雇用中，對面的坐的男生從自我介紹到從業(yè)體驗的介紹都說得挺好。看起來理應(yīng)沒有問題，這時面試官突然問到：你編程是在A環(huán)境下舉行，還是B環(huán)境下?，他遲疑了一下，回復(fù)說：在A環(huán)境下。緊接著兩個細(xì)節(jié)問題，他都是遲疑一下才作答。面試官立馬在心里的對他有了明顯的判斷：這個工作他并不熟諳。

這樣的問題，其實本意并非是技術(shù)考察，只是從細(xì)節(jié)考量求職者對工作的熟諳程度。不管什么崗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每個人都會養(yǎng)成自己的工作習(xí)慣。面對這樣的問題，熟諳的人就會像平常工作時一樣，順口就能給出答案，而不是斟酌遲疑。

2、回復(fù)問題一個模板?

有這么一場讓人哭笑不得的面試。一個工作兩年的姑娘來應(yīng)聘公關(guān)，面試官問：你的缺點是什么?她很聰明，在之前已經(jīng)編好了一套說辭，先說自己性格有些急躁，再說自己又經(jīng)過怎么的變更和方式方法來調(diào)理，最終把這個缺點一點點抑制掉了。后來面試官問：你在工作中遇到困難，都是怎樣抑制的?她差不多按照從前的故事，又說了一遍。這讓面試官有些無語，雖然看起來她都回復(fù)了，但其實她沒有呈現(xiàn)自己更多的才能或特點，只是把一些故事在重播，不能不讓人對她產(chǎn)生疑問，她是在有意回避什么呢?

有的人在面試前，為了通過測試，會為自己編好一些故事，當(dāng)面試官問及一些敏感的問題時，為了不想暴露自己的問題，他的這些故事會一遍遍重復(fù)，可能是某段體驗或者某個自認(rèn)為很完備的片段。這樣的人往往存在問題，且內(nèi)心有些不自信。

3、工作業(yè)績還要看簡歷回憶?

面試即將開頭，從簡歷上看，這個姑娘的履歷和工作體驗等各方面都滴水不漏，理應(yīng)是個不錯的人。走進(jìn)接待室，一個儀容大方的女孩子已坐在里面等候。請先做我介紹吧，女孩很快用干脆的話語作答。那么對你剛剛辭掉的那份工作，能做稍微細(xì)致點說一下你的業(yè)績處境么?她手中握著一份簡歷，正想開啟看，被面試官委婉的阻攔了，自己的工作體驗都不熟諳，還要看簡歷?

就像文章開頭所說，面試是一場戰(zhàn)役。求職者身上或多或少的會存在一些問題，假設(shè)非原那么性的問題，不會有太大影響，假設(shè)是求職者自己都感到問題很大，譬如：職業(yè)空白期、試用期未到的離職等，那么他們確定會想方設(shè)法的掩飾。在簡歷上會留心的一再修改確認(rèn)，但體驗終究是體驗，讓他不看講稿心里一般會一下心虛，惦記自己說錯，自述上必然會露出漏洞。

面試談薪有策略

策略1、學(xué)會給自己留后路

金融專業(yè)的李小姐畢業(yè)到一家大型的保險公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，李小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使李小姐結(jié)果求職告成。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

淺談面試談薪與談加薪的說話技巧

面試中談薪是罪案的事情，但是面試需要談薪的時候有說話技巧?下面是我整理的關(guān)于淺談面試談薪與談加薪的說話技巧，接待閱讀!

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，由于薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、學(xué)會避實就虛：假使面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回復(fù)：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對于根本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、高明操縱比例：當(dāng)老板和你談概括工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?讓老板先說個數(shù)。假使它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你務(wù)必在時間、地點、場合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會使老板反感。最正確談加薪時機(jī)一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，假設(shè)察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費(fèi)問題。你務(wù)必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準(zhǔn)加薪的時間表：掌管公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對比輕易，會一年加兩次，1月和7月。假設(shè)你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要忠誠地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

面試環(huán)節(jié)常犯的盲目錯誤：

第一，盲目自信

無論企業(yè)大小，也無論企業(yè)經(jīng)營狀況好壞，它的老板能夠把一個從無到有、從小到大的企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在的地步，確定有其過人之處，至少在創(chuàng)業(yè)這個階段，他們是告成的。自信是大多數(shù)企業(yè)老板的共性。自信本來沒有錯，但任何事物都有個度，自信也不例外。老板們往往把這種自信用到選人這個環(huán)節(jié)，他們由于過去的告成，在選人環(huán)節(jié)表現(xiàn)得奇怪自信：做了這么多年老板，管理這么多年的企業(yè)，什么人沒見過，什么事沒體驗過，一個人是否能干，我看得清領(lǐng)會楚。

不僅老板們?nèi)绱?，好多銷售精英、技術(shù)精英都有類似的自信。

然而事實又如何呢?被那些身經(jīng)百戰(zhàn)的老板、銷售、技術(shù)等各路精英們選中的人才進(jìn)入企業(yè)后被證明是人才的又有多少呢?

其次，盲目天真

企業(yè)在選人時的失敗，錯誤的選人原那么是極為重要的理由。他們往往認(rèn)為，一個人只要知道怎么做就能做好;一個人只要會做，在實際工作中就能夠做到。于是，企業(yè)在選人時就將考察的重點放在了應(yīng)聘者是否知道一件事情該怎么做，他們是否此前曾經(jīng)做過一致或類似的事情。其實，這些都是企業(yè)自己的假設(shè)，而現(xiàn)實中的大量實踐證明這種假設(shè)多數(shù)處境下是錯誤的，甚至可以說是天真的一廂情愿。關(guān)于這一點，筆者將在另一篇文章《雇用與選拔系列之五：知道、會做與做到》中細(xì)致闡述。

第三，盲目片面

經(jīng)過了一輪又一輪的面試、對比了眾多應(yīng)聘者之后，需要做出結(jié)果的決策了，此時，又是一個企業(yè)輕易犯錯誤的環(huán)節(jié)。張三的溝通才能強(qiáng)，理應(yīng)選他、李四的創(chuàng)意很好，理應(yīng)選他、王五很擅長處理人際關(guān)系，理應(yīng)選他，等等類似的評價，相信在好多企業(yè)做出錄用決策時都不同程度展現(xiàn)過。可能，他們對張三、李四們的判斷都是客觀、切實的，但不能就此抉擇是否錄用，且不說他們各自具有的優(yōu)點是否是該崗位務(wù)必的，即使是，也不能僅憑一點就能判斷他是否能夠勝任。然而現(xiàn)實中，切實有相當(dāng)多的企業(yè)就是這么決策的，這是一種典型的光環(huán)效應(yīng)，將留神力完全集中到某一兩個表現(xiàn)突出的素質(zhì)要求上，實踐證明這種選擇的依據(jù)多數(shù)處境下是錯誤的。

與上述光環(huán)效應(yīng)對應(yīng)的是被稱為犄角效應(yīng)的現(xiàn)象，在對比不同應(yīng)聘者時，不是看各自的優(yōu)點，而是對比他們的缺點，張三的溝通才能不好，不理應(yīng)選他、李四的創(chuàng)意不好，不理應(yīng)選他、王五不擅長處理人際關(guān)系，不理應(yīng)選他，等等類似的評價。與光環(huán)效應(yīng)類似，不能由于一個人具有某一兩個方面的缺點就斷定他不能勝任工作，金無足赤，人無完人，任何一個人都有優(yōu)點和缺點，很難找到只有優(yōu)點而沒有缺點的人。

企業(yè)在選人環(huán)節(jié)常犯的錯誤絕不止上述這三點，還有好多，但假設(shè)上述錯誤不能徹底校正，很難保證企業(yè)做出正確的選人決策。解決上述問題，僅僅建立管理制度與流程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要明確本公司各個崗位的選人標(biāo)準(zhǔn)，而這恰恰是雇用選拔體系的核心，也是技術(shù)含量最高、最難實現(xiàn)的片面。

面試談薪，畢竟怎么談才不崩？

面試能舉行到談薪階段，證明面試官對候選人前面的表現(xiàn)對比合意，容許進(jìn)一步溝通薪酬，但并不代表探討薪資的過程就不影響面試結(jié)果了。我們來推斷一下可能的結(jié)果：

1.候選人提出的薪資遠(yuǎn)高于公司對于該崗位的薪資定位，面試直接就涼了。

2.候選人提出的薪資低于公司的崗位薪資，公司采納，面試告成，但個人明顯吃虧了！

3.候選人提出的薪資正好與公司的崗位薪資恰好一致，面試告成，皆大歡喜。

4.候選人提出的薪資略高于公司對于該職位的薪資定位，這個時候面試官依照候選人的才能價值舉行判斷，畢竟該用多少薪酬來聘用。這里又可以分為三種處境：

a.與候選人談判，用公司的其他福利來彌補(bǔ)薪資的差異。

b.與候選人談判，用職位的進(jìn)展空間或是上升空間來換差異。

c.如候選人不容許采納上述兩條中的任何一條，視候選人本身的才能，及崗位的雇用的急迫性，達(dá)成一個雙方都能采納的平衡點。

鮮明談薪不是一件很輕易的事，從上面的幾種結(jié)果可以看出，談好薪取決于幾個條件：①個人對市場行情的了解。不了解行情，談高會崩，談低自己不甘心。②個人自身才能要過硬。自己有才能，就有要價的底氣，也有漲薪的資本。③公司招人很急迫，在等人上崗的處境下，公司更輕易對薪資做出妥協(xié)。

基于以上處境建議如下：

一、確定要有底線薪資

什么是底線薪資？個人可以自問一下內(nèi)心：假設(shè)沒有到這個薪資水平，就算進(jìn)了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進(jìn)而又想著要跳槽？假設(shè)是這種想法，那么這就是你的底線薪資了。假設(shè)覺得能妥協(xié)的，確定不是底線。

底線薪資確實定：

這里說的底線可以是你所在公司當(dāng)年的調(diào)薪幅度乘以當(dāng)前工資，簡樸說，假設(shè)跳槽后的薪資增長連這個調(diào)薪幅度都達(dá)不到，那么真得考慮一下是不是該跳這個槽。

對于已經(jīng)裸辭的人或是當(dāng)前公司沒有年度調(diào)薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。譬如每年年底會發(fā)布的《離職與調(diào)薪調(diào)研報告》，報告中對新一年的企業(yè)平均調(diào)薪幅度有一個預(yù)估。對比特殊的是，2022年受疫情影響，各行業(yè)對薪資都做了調(diào)整，且每個季度都不同。以2022年第三季度為例：人力資源調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，受疫情負(fù)面影響較大的餐飲/酒店/旅游和教導(dǎo)/培訓(xùn)行業(yè)開頭走出低谷，薪資水平上升較為突出，其漲幅均超過5%；數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，以上兩行業(yè)的平均薪資為5102元/月和7277元/月，環(huán)比增幅分別為5.3%和5.1%。從城市維度看，27個熱門城市平均薪酬均較上一季度小幅上升。平均月薪排名前五的城市為：北京、上海、深圳、廣州和杭州，北京和上海的平均月薪破萬！

二、有底線，但不要輕易交出底線

我們在向面試官報出想要的薪資時（包括給獵頭報價），只能給范圍，永遠(yuǎn)不透露自己的底線。薪資范圍的下限，還是要略高于自己的薪資底線。范圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

另外，面試前假設(shè)打定充份，還可以打聽一下公司的薪資范圍（通過獵頭、業(yè)內(nèi)摯友等接洽）。這樣，在談判時主動權(quán)就落在了求職者手里。

薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預(yù)期，還給面試官“占了低廉”的感覺。

三、研究一下面試官或HR容許給的范圍

站在個人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多容許給多少錢。公司給出的薪資范圍，下限代表著公司夢想支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個區(qū)間。舉例來說，假設(shè)公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能供給的最高薪資。假設(shè)你不談，很有可能拿到的是薪資下限。

四、千萬不能站在自己角度舉行薪資要價

有些面試候選人，在被問起薪資期望時，會這么回復(fù)：“現(xiàn)在房租很貴，其他生活本金也很高，另外我還計劃存錢買房結(jié)婚，所以合計我的薪水是這個數(shù)值?！边@是典型的自我角度考慮問題的思維方式。

這種談薪思路與理由，對于企業(yè)而言是無效的。企業(yè)的薪酬制定或許會考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平與物價，但對于個體的要求是不會重點考慮的。而且上述這種開場白會讓面試官產(chǎn)生反感。面試談薪與我們平日生活中的砍價心理是不同的。面試官會覺得，給付薪資多少取決于個人才能處境以及個人對公司可能的付出值，其他理由都不是重點。

五、可以議價，但不要無休止的討價還價

當(dāng)候選人聽到的薪資數(shù)額低于自己的預(yù)期時，就要靠雙方博弈了。這里的關(guān)鍵在于：候選人要領(lǐng)會自己的工種、崗位技能在市場上的行情，自己是否屬于對比緊缺類的人才。

落實到概括的談判技巧上，候選人要突出自己“不成替代”的優(yōu)勢，譬如在行業(yè)閱歷、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最適合的人選，假設(shè)公司在這個崗位上雇用時間較長，且有過失敗，那么你的“討價還價”就較為輕易。

確定要謹(jǐn)記：薪資是可以談的，但這個“談”十足不是開個高價位，“等待別人來殺價”。當(dāng)?shù)谝淮握剝r告成后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺和出爾反爾。（完）

面試時,談薪的職場技巧

大學(xué)生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應(yīng)的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試時,談薪的職場技巧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

薪資一向是一個讓人頭痛的論題，尤其是在薪資廣泛墮入滯漲的時分，求職辦理求職者對薪資的期望值在一次又一次失利的面試，試題辦理面試中下降。

依據(jù)數(shù)據(jù)查詢顯現(xiàn)，超越30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被迫承受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不自動與公司探討薪資論題，形成入職時才驚詫吵醒“薪資竟然這么低”。

薪資談低了，木已成舟了，懊悔不實時，咱們更要做到肚中有墨，只要知道了嬉戲規(guī)矩，才能把嬉戲玩好