公司官方網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、網(wǎng)站概述 2二、目前運(yùn)營情況 2運(yùn)營總結(jié) 2\o"CurrentDocument"網(wǎng)站改版 4后期運(yùn)營分工 5\o"CurrentDocument"三、網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略 5\o"CurrentDocument"三種推廣方式 5\o"CurrentDocument"推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)對比 6\o"CurrentDocument"四、階段目標(biāo) 7\o"CurrentDocument"整體網(wǎng)站推廣階段目標(biāo) 7\o"CurrentDocument"五、工作進(jìn)度及人員安排 8素材收集群分工表 8內(nèi)容管理及推廣分工表 9\o"CurrentDocument"六、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算 9\o"CurrentDocument"七、效果評估監(jiān)測 11\o"CurrentDocument"八、小結(jié) 12一、網(wǎng)站概述******公司官方網(wǎng)站自2016年建立，電腦端定位是為經(jīng)銷商客戶、供應(yīng)商客戶服務(wù)的官方網(wǎng)站，主要服務(wù)于洽談大宗合作生意的公司客戶，起到提升公司形象、宣傳公司品牌、服務(wù)合作伙伴、推廣公司產(chǎn)品的作用。微商城的定位是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)的官方平臺，主要服務(wù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，方便訂單交易、達(dá)成銷售的作用。網(wǎng)站推廣的重要任務(wù)就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣公司的品牌，******品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以公司網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過推廣措施，達(dá)到客戶和公眾對公司的認(rèn)知和認(rèn)可。二、目前運(yùn)營情況運(yùn)營總結(jié)官網(wǎng)網(wǎng)站推廣數(shù)據(jù)2017-2018年度(2017.9.1-2018.9,1)與2018-2019年度(2018.9.1-2019.9,1)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2017-2018年度2018-2019年度環(huán)比增長瀏覽次數(shù)即頁面瀏覽次數(shù)；用戶每次訪問網(wǎng)頁均被記錄。對同一頁面的多次訪問，訪問量累計(jì)。6675072660%獨(dú)立訪客即獨(dú)立訪客數(shù)；同一用戶用同一個瀏覽器多次訪問時，在第一次訪問的24小時內(nèi)，只計(jì)算1個UV，不16522961292%2

重復(fù)統(tǒng)計(jì)。獨(dú)立IP即訪客的獨(dú)立IP數(shù)；多個用戶在同一網(wǎng)絡(luò)IP地址下訪問時，只計(jì)算1個IP；統(tǒng)計(jì)的是所有訪問用戶的獨(dú)立IP訪問數(shù)網(wǎng)站頁面被訪問的次數(shù)。若訪客連續(xù)30分鐘沒有新開和刷新頁面，則被計(jì)算為本次訪問結(jié)束，記為一次訪問20926131150%平均訪問深度瀏覽次數(shù)/訪問數(shù)。訪客在一次訪問中瀏覽的頁面數(shù)3.191.94-39%人均瀏覽頁面數(shù)瀏覽次數(shù)PV/獨(dú)立訪客UV。每個獨(dú)立訪客瀏覽的頁面數(shù)4.042.21-45%平均停留時長訪客每次訪問網(wǎng)站的持續(xù)時長00:01:5200:01:14-34%跳出率只瀏覽了一個頁面便離開了網(wǎng)站的訪問數(shù)占總的訪問數(shù)的百分比67%75%12%其中2017年9月至2018年8月期間網(wǎng)站推廣數(shù)據(jù)幾乎為零，自與第三方技術(shù)公司合作期間(2018.9.1-2019.9.1),瀏覽次數(shù)、獨(dú)立訪客、獨(dú)立IP、訪問數(shù)增長明顯，平均訪問深度、人均瀏覽頁面數(shù)、平均停留時長均有所下降。2018-2019年度日均瀏覽次數(shù)達(dá)13.9次，日均獨(dú)立訪客達(dá)6.3個，日均獨(dú)立IP達(dá)5.6個，由此可以看出，較上一年度數(shù)據(jù)有所增長，但效果并不理想。網(wǎng)站推廣中存在如下幾個問題：1、內(nèi)容原創(chuàng)度低。應(yīng)增加原創(chuàng)的文字，在公司動態(tài)新聞及系列產(chǎn)品介紹中，適當(dāng)圍繞關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。在編輯文章時，應(yīng)設(shè)置百度優(yōu)化內(nèi)容，完善文章瀏覽器標(biāo)題、文章詳情頁關(guān)鍵詞、文章詳情頁描述等。2、關(guān)鍵詞布局不合理。據(jù)2019年6月導(dǎo)出的關(guān)鍵詞列表可知，關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)14000個，非地域大關(guān)鍵詞0個（如：全麥粉）。3、推廣渠道單一。網(wǎng)站推廣渠道應(yīng)做到多樣化，拓展更多流量入口，不局限于目前的搜索引擎霸屏方式。霸屏推廣相對于競價推廣有利有弊，就目前所做的效果存在很大問題：一是推廣鏈接在第三方網(wǎng)站，并不能給官網(wǎng)帶來深度訪問；二是推廣內(nèi)容粗糙，且內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞不符，這樣會加大受眾的反感度。通俗來講，不論是做競價也好，百度霸屏也罷，目的是為了打廣告，廣告的意義就是“廣而告之”，讓更多的用戶看到你的展示信息，百度霸屏并不能像競價推廣那樣帶來很大的在線咨詢量，而且就算競價擁有大批的咨詢量也并不能保證成交量。網(wǎng)站改版在與A方達(dá)成的2019-2020年度合作協(xié)議中，約定由對方提供網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)。根據(jù)需求，在2019

年10月至11月期間，對舊版公司官網(wǎng)存在的問題進(jìn)行修改，并對整體結(jié)構(gòu)布局及內(nèi)容做出調(diào)整。后期運(yùn)營分工責(zé)任方分工內(nèi)容******公司1、監(jiān)督網(wǎng)站安全維護(hù)情況；2、監(jiān)督網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)情況；3、內(nèi)容創(chuàng)作，由專人上傳修改子公司介紹、動態(tài)新聞等內(nèi)容；4、頁面其他內(nèi)容設(shè)計(jì)、創(chuàng)作；5、在線實(shí)時互動；6、官方商城產(chǎn)品上下架、訂單處理A公司1、網(wǎng)站安全維護(hù)自查自檢；2、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)自查自檢；3、上傳需要用代碼實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容，包括但不止于部分文章、輪播圖、導(dǎo)航欄等；4、其他技術(shù)指導(dǎo)。三、網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，注重推廣后是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來流量，包括網(wǎng)站流量、商城銷量、品牌知名度等等，在方法上應(yīng)利用各種手段、媒介將網(wǎng)站展示在客戶面前，可結(jié)合公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方法有以下幾種：三種推廣方式1、搜索引擎推廣。作為網(wǎng)站最為主要的推廣方式，是當(dāng)下最為流行的一種推廣方式。用戶尋找信息多數(shù)情況是通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞來查詢，搜索引擎優(yōu)化是通過網(wǎng)站關(guān)鍵詞熱度在搜索頁面上的排名，從而提升點(diǎn)擊量、訪問量。2、高權(quán)重平臺推廣。利用大型貼吧、論壇、微博等平臺，發(fā)布文章，通過討論、跟帖的方式進(jìn)行引導(dǎo)用戶，這些文字、圖片、視頻都經(jīng)過了精心的策劃才能達(dá)到有效的推廣效果。3、新媒體推廣。新媒體包括很多平臺，如自媒體、公眾號、微信群、短視頻等各種新媒體平臺聚集了大量的流量人群，可在這些平臺開通相關(guān)賬號，通過文章、視頻宣傳的方式為網(wǎng)站引流。推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)對比方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)搜索引擎推廣1、見效快，設(shè)置關(guān)鍵詞價格，立即可以看到搜索界面的排名情況。2、關(guān)鍵詞數(shù)量大，可以控制關(guān)鍵詞數(shù)量。3、關(guān)鍵詞不分難易程度，再熱門的關(guān)鍵詞都可以操作。1、價格貴，熱門詞競爭激烈，價格會更高。2、管理麻煩，如果要保證位置和控制成本，需要每天查看價格，設(shè)置最合適競價。3、惡意點(diǎn)擊，不排除這種情況的出現(xiàn)。4、搜索引擎各自獨(dú)立，在某一引擎設(shè)置競價排名，在其他引擎并不會出現(xiàn)排名。高權(quán)重平臺推廣1、發(fā)文數(shù)量不受限制。2、投入少，內(nèi)容優(yōu)秀則見效快。3、平臺權(quán)重高，可以幫助公司網(wǎng)站提高排名。1、人力成本高，內(nèi)容創(chuàng)作要求高。2、內(nèi)容管理嚴(yán)格，外鏈、廣告受管制。63、信息更新快，信息很快就會被淹沒。新媒體推廣1、信息傳播快，推送即可看名」。2、用戶精準(zhǔn)，用戶興趣標(biāo)簽，信息精準(zhǔn)推送。3、互動性高，拉近與粉絲距離。1、人力成本高，需要專人運(yùn)作。2、需要一定知名度才能達(dá)到傳播效果。3、信息發(fā)布太多太快，熱點(diǎn)并不是那么容易抓。四、階段目標(biāo)公司營銷推廣是一件長期且必須要做的工作，在不同時期，需要根據(jù)公司需求和市場變化制定階段的運(yùn)營推廣計(jì)劃，抓住公司的年工作規(guī)劃及目標(biāo)，細(xì)化每一階段的可執(zhí)行方案。整體網(wǎng)站推廣階段目標(biāo)1、網(wǎng)站運(yùn)營目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年內(nèi)每月更新原創(chuàng)內(nèi)容不低于1篇，非原創(chuàng)內(nèi)容不低于2篇，推廣計(jì)劃每天獨(dú)立訪問用戶1500人；2、網(wǎng)站初期的推廣：購買搜索引擎推廣服務(wù)、注冊第三方平臺發(fā)布內(nèi)容，另外，配合公司重要事件、營銷活動，在各媒體平臺發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息。3、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，可以與相關(guān)網(wǎng)站、刊物合作投放廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：此時時機(jī)相對成熟，可結(jié)合公司新品活動，不定期優(yōu)惠活動等推廣，參與行業(yè)內(nèi)的排行評比活動，以獲得新聞價值及流量。5、推廣效果評價：實(shí)時跟蹤網(wǎng)站推廣措施的效果，定期統(tǒng)計(jì)分析網(wǎng)站流量，及時改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，節(jié)省不必要的人力、財(cái)力的浪費(fèi)，同時也要在效果明顯的策略上加大投入比重?，F(xiàn)階段公司官網(wǎng)已運(yùn)營推廣一段時機(jī)，部分功能也基本健全，所以，在推廣方案上可以穿插進(jìn)行，而不局限于時期的變化。五、工作進(jìn)度及人員安排好的方案更需要好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，需要相關(guān)工作人員的配合，才能實(shí)現(xiàn)官方網(wǎng)站的各項(xiàng)功能，內(nèi)容的收集、編輯、推廣都需要各部門、園區(qū)同事配合。為全面地彰顯企業(yè)的實(shí)力，展示企業(yè)的形象，需要搜集大量的原創(chuàng)素材，包括拍攝圖片、視頻，相關(guān)工作人員訪談等。因此，從提高工作效率的角度來看，建立網(wǎng)站項(xiàng)目的微信工作群十分必素材收集群分工表部門素材內(nèi)容聯(lián)系人監(jiān)事會公司動態(tài)情況***電商重要銷售情況***8園區(qū)、天阜草畜、農(nóng)機(jī)制造生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)情況***項(xiàng)目部獲證情況等***產(chǎn)品部產(chǎn)品品控、研發(fā)***人力資源部企業(yè)招聘信息***冷糧廠生產(chǎn)情況***生物肥廠、塑業(yè)廠生產(chǎn)情況***內(nèi)容管理及推廣分工表序號職責(zé)人員1網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)***2收集整理素材***3原創(chuàng)內(nèi)容編輯***4內(nèi)容審核***5推廣渠道維護(hù)***6推送內(nèi)容***7后期數(shù)據(jù)反饋收集***8每月總結(jié)匯報***六、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算本著優(yōu)化公司現(xiàn)有資源，合理使用推廣費(fèi)用的原則，選擇有效的

推廣方法，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前。推廣方式說明價格效果預(yù)期搜索引擎推廣百度搜索引擎競價排名服務(wù)費(fèi)3200元/年充值余額，按點(diǎn)擊收費(fèi)推廣預(yù)算3000元/月優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三150/每日中：提供網(wǎng)站流量三100/每日差：提供網(wǎng)站流量三50/每日商務(wù)信息平臺發(fā)布在各大商務(wù)平臺人工發(fā)布公司廣告/產(chǎn)品2000元/月優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三100/每日中：提供網(wǎng)站流量三50/每日差：提供網(wǎng)站流量三20/每日新浪微博開通官方微博，利用各種微博營銷手段快速積累忠實(shí)的用戶群認(rèn)證費(fèi)300元/年推廣預(yù)算1000元/月優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三100/每日中：提供網(wǎng)站流量三50/每日差：提供網(wǎng)站流量三20/每日微信公眾號開通微信訂閱號認(rèn)證費(fèi)300元/年推廣預(yù)算1000元/月優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三100/每日中：提供網(wǎng)站流量三50/每日差：提供網(wǎng)站流量三20/每日群運(yùn)營微信群、QQ群、微博群1000元/月優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三100/每日中：提供網(wǎng)站流量三50/每日差：提供網(wǎng)站流量三20/每日問答平臺采用自問自答，回答別人的問題的方式免費(fèi)優(yōu)：提供網(wǎng)站流量三50/每日中：提供網(wǎng)站流量三30/每日差：提供網(wǎng)站流量三20/每日公司宣傳品產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品手冊、公司宣傳冊、展會展廳廣告畫合計(jì)：7320元/月10以上報價是根據(jù)一般網(wǎng)站的價格制定，具體實(shí)施可根據(jù)客戶的投放量實(shí)際情況調(diào)整。七、效果評估監(jiān)測網(wǎng)站的推廣是一個長期的過程，其中既有連續(xù)的、長期的推廣活動，如網(wǎng)上調(diào)查、在線優(yōu)惠券等。網(wǎng)絡(luò)推廣整體效果是通過各種方法綜合作用產(chǎn)生的，整體效果如何，是否實(shí)現(xiàn)了推廣目標(biāo)，除了對各種具體方法進(jìn)行評估之外，還需要對推廣效果進(jìn)行綜合評價。1、關(guān)鍵詞查詢：在百度搜索框放入其中一個核心關(guān)鍵詞搜索以后，拉至最下方的相關(guān)搜索，也是用戶常搜索的關(guān)鍵詞結(jié)論：以此類推，每一個現(xiàn)有的關(guān)鍵詞都可以這么找擴(kuò)展的關(guān)鍵詞，記錄成excel，360搜索也是一樣，（關(guān)鍵詞越多越準(zhǔn)確，推廣效果越好）所以建議每個產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞500個以上！2、公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的排名情況：可以手動操作，用搜索到的每一個關(guān)鍵詞在百度搜索框搜索，看百度前1-3頁有多少條自己公司的信息（某產(chǎn)品或品牌），把含有公司信息的鏈接、對應(yīng)的關(guān)鍵詞、出現(xiàn)的位置一起記錄在excel表格，以便計(jì)算公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的排名情況，可以使用營銷管理工具來直接評估！3、行業(yè)高權(quán)重的推廣渠道：可以手動把搜索到的每一個關(guān)鍵詞在百度搜索框搜索，查看前3頁都是哪些網(wǎng)站，比如：百度百科、百11度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧等是排名第一頁，效果較好的，記錄下這些網(wǎng)站的鏈接，把對應(yīng)的關(guān)鍵詞、所有網(wǎng)站鏈接、快照時間一起記錄在excel表格，匯總這些鏈接的分類和計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)最高的類型就是權(quán)重最高的推廣渠道。通過這樣的分析，就可以知道適合自己行業(yè)的好的推廣渠道，自己也可以通過這些渠道做網(wǎng)絡(luò)營銷。4、效果分析：通過上面的數(shù)據(jù)分析和收集分析可以了解外包網(wǎng)絡(luò)營銷公司的推廣效果，進(jìn)而考核他們的推廣成績；也可以對比公司推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作成績，了解員工的工作效果，不斷調(diào)整優(yōu)化推廣平臺，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：A、如果僅用關(guān)鍵詞搜索第一頁有排名量在2