銀行競聘銀行系統(tǒng)主管競聘演講稿尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好。我?是朝陽中心?趙___支?隊的___?，非常高興?今天能參加?這次主管的?競聘，我心?理非常激動?，在這里我?要特別感謝?能給我這次?競聘的機會?，我一定會?好好把握，?不管競聘的?結(jié)果會如何?，我覺的能?參加到這次?競聘，本身?就是對自己?的一次歷練?，一次挑戰(zhàn)?，這將會使?我終生難忘?，也許將會?成為我人生?的一個轉(zhuǎn)折?點.個人?簡介（略）?這次競聘?我非常重視?，參選支隊?長一個目地?就是為了秉?承___銀?行的理念讓?優(yōu)秀成為習(xí)?慣，讓優(yōu)秀?成為___?銀行不竭的?動力，以優(yōu)?秀帶優(yōu)秀，?以優(yōu)秀促優(yōu)?秀，讓優(yōu)秀?真正的融入?到我們的每?一天；我在?市場規(guī)劃開?發(fā)，團隊建?設(shè)方面思考?已久，今天?拿出來跟大?家___一?下，即使競?聘不成也希?望能對__?_銀行的發(fā)?展起到一點?用處，下面?是我在市場?開拓和團隊?建設(shè)方面一?點個人的愚?見。一、?市場開發(fā)方?面我認(rèn)為?做為一名支?隊長不單純?要會整表、?填表，還要?能統(tǒng)籌規(guī)劃?好市場布局?，帶領(lǐng)和指?導(dǎo)團隊成員?拼殺在市場?一線?，F(xiàn)?在信___?卡市場眾所?周知可謂群?雄逐鹿，為?了發(fā)卡各家?銀行紛紛使?出不同解數(shù)?，同質(zhì)化越?來越嚴(yán)重，?要想在激烈?的市場競爭?中取勝，我?覺的最根本?的是：1?.如何規(guī)劃?好自己的市?場，充分整?合團隊資源?打造我們廣?發(fā)的核心競?爭優(yōu)勢，集?合有限的資?源投入到特?定的領(lǐng)域（?地域），作?好行業(yè)開發(fā)?、地域區(qū)塊?開發(fā)，以及?某一類人群?的定向開發(fā)?，這樣既目?標(biāo)明確，資?質(zhì)也容易把?控，可以集?中全團隊的?力量形成合?力對某一目?標(biāo)陣地進行?多波次的輪?番攻擊，團?隊所有成員?要協(xié)同集群?作戰(zhàn)，形成?強有力的拳?頭，步步為?營，將市場?一個個攻克?，把市場一?個個的吃透?，要避免漫?無目的的遍?地撒網(wǎng)，這?樣既浪費時?間也浪費寶?貴有限的資?源，在這點?上我覺得我?們朝陽中心?潘___支?隊做的很好?，隊長親自?帶頭奮戰(zhàn)在?市場一線，?她們集合全?團隊的有生?力量重點進?攻機場，我?們可以看到?她們每個月?的戰(zhàn)役都打?的特別漂亮?，業(yè)績也問?鼎榜首；?2.其次要?充分發(fā)揮客?戶的口碑介?紹作用，隊?長要負(fù)責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)隊員?對老客戶做?進一步的回?訪挖掘，在?做好活卡的?同時通過他?們來發(fā)掘新?的客戶群、?新的市場，?在開發(fā)市場?的過程中不?能單純的為?辦卡而辦卡?，這樣在激?烈的競爭中?很難突顯自?己的競爭優(yōu)?勢和獨特的?差異化，?3.要通過?整合一些新?業(yè)務(wù)如（銷?售基金、開?發(fā)收單商戶?，銷售黃金?），在開發(fā)?新業(yè)務(wù)的同?時來為卡開?發(fā)新的客戶?，一個行業(yè)?的背后必定?隱藏著一個?巨大的客戶?群，而且這?些客戶群本?質(zhì)上都是互?通的，對于?我們來說是?很難得也是?再好不過的?資源，我們?要充分整合?這些資源并?做好資源共?享，將這些?資源的價值?挖掘并發(fā)揮?到最大，不?要讓這么寶?貴的東西從?我們身邊白?白流失。同?時我們也要?把這些新業(yè)?務(wù)切實的貫?徹下去不能?讓領(lǐng)導(dǎo)們苦?心增加的新?業(yè)務(wù)形同虛?設(shè)；4.?在開發(fā)方式?上要以點帶?面做好深度?挖掘，要以?一人帶一群?，以一點帶?一片，掃樓?與展示相結(jié)?合，著重開?發(fā)單位以一?些國有單位?，外資企業(yè)?，大的股份?制企業(yè)，一?些發(fā)展?jié)摿?大，市場表?現(xiàn)好的中小?業(yè)為主，資?質(zhì)上要嚴(yán)格?把控，積極?的避免風(fēng)險?，隊長要大?局清晰，并?協(xié)助隊員作?好開發(fā)前的?準(zhǔn)備，盡可?能多的幫隊?員并且教隊?員去談一些?好的活動，?每天晚上都?要都要幫隊?員規(guī)劃好第?二天的去向?，在隊員要?陌拜一座大?廈前先幫助?他們先從網(wǎng)?上查一下該?大廈里有哪?些企業(yè)，企?業(yè)的聯(lián)系人?是誰，聯(lián)系?人的電話，?這樣既能幫?隊員減少許?多盲目性，?也能避免太?多不必要的?時間浪費，?防止隊員進?大廈前因不?知找誰而被?保安拒之門?外的尷尬，?讓員工少受?點不必要的?挫折。二?、團隊建設(shè)?方面，打造?一流高效率?的精英團隊?我總結(jié)了六?點看法。?1.要打造?獨特的團隊?文化，增加?團隊凝聚力?。團隊就是?隊員的家，?要讓每一位?隊員感受的?家一般的溫?暖，讓隊員?可以盡情的?傾訴一天的?喜怒哀樂，?緩解他們一?天的疲勞，?在團隊中隊?長既要辦演?好父母的角?色，也要當(dāng)?好教練的角?色，在生活?上要像父母?一樣關(guān)心愛?護好自己的?隊員，其實?每一位隊長?都是從隊員?一步步走過?來的，最能?體味到隊員?工作中的辛?酸，要體諒?隊員的難處?，并給予及?時的解決，?在工作上要?對隊員的成?績及時發(fā)現(xiàn)?并積極給予?認(rèn)可和表揚?，多換位思?考，對每一?名隊員都要?做到不拋棄?不放棄，對?癥下藥，根?據(jù)他們的特?長因材施教?因才施用充?分激發(fā)他們?的潛能讓他?們走出暫時?沉淪的泥潭?，多鼓勵員?工積極發(fā)表?自己的想法?，共同交流?，引領(lǐng)團隊?形成一種積?極向上，互?助協(xié)作、溫?馨和諧的團?隊氛圍，在?團隊中形成?“我為團隊?而自豪，團?隊以我為驕?傲”的團隊?主人翁文化?理念，讓隊?員真正把團?隊當(dāng)成自己?的家。2?.要有嚴(yán)格?的___紀(jì)?律，嚴(yán)格的?執(zhí)行力?？v?觀歷史沒有?哪知紀(jì)律渙?散的隊伍能?夠成為勝利?之師的，只?有具備了嚴(yán)?格的紀(jì)律作?保障，方能?所向披靡戰(zhàn)?無不勝，要?做到這點首?先隊長自己?要嚴(yán)格自律?，率先垂范?，給隊員作?好表率，其?實隊長的一?舉一動隊員?都在時時_?__和效仿?，在遇到困?難時要及時?調(diào)整好自己?的心態(tài)，做?到鎮(zhèn)定從容?，處變不驚?，要有“泰?山崩于前而?不慌，無故?加之而不怒?”的那種境?界，要用自?己的行動給?隊員以足夠?的勇氣和信?心，工作上?也要對隊員?嚴(yán)格要求，?注重每一細(xì)?節(jié)，并對其?出現(xiàn)的問題?進行及時診?斷并找出其?問題癥結(jié)，?指導(dǎo)其修正?方向，幫其?消除隱藏的?地雷隱患。?3.要有?嚴(yán)明的激勵?獎懲措施：?要讓團隊的?目標(biāo)與每一?隊員的切身?利益直接掛?鉤，做到公?平公正，做?到團隊資源?共享，并要?給隊員描繪?出美好的藍?圖使隊員對?這份工作充?滿信心，廣?闊寬松的氛?圍讓隊員在?此盡情的發(fā)?揮，海闊憑?其越，天高?任其飛；其?次要善于傾?聽，多隊員?進行雙向溝?通，鼓勵隊?員積極發(fā)表?自己的見解?，并多善于?觀察，對團?隊中出現(xiàn)的?不良的苗頭?要及時發(fā)現(xiàn)?，及時杜絕?，決不姑息?，盡可能的?將隱患消除?在萌芽狀態(tài)?，團隊要作?到有彈性，?團隊組長要?有上有下，?我覺的應(yīng)該?由每周業(yè)績?最好的兩位?來擔(dān)任，大?家輪番竟崗?，在團隊中?形成趕幫超?的氛圍，讓?每人都有奔?頭.4.?要培養(yǎng)團隊?精英：我覺?得每個團隊?至少要培養(yǎng)?一到兩名對?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，業(yè)績突?出的團隊精?英，在團隊?中樹立標(biāo)桿?榜樣的作用?，有了這些?標(biāo)桿的存在?即使團隊處?于最困難最?危險的時候?，只要標(biāo)干?業(yè)績始終保?持，只要這?些標(biāo)桿的精?神不倒團隊?大家就會重?新找回信心?自覺跟他標(biāo)?齊，這樣團?隊才會永遠(yuǎn)?屹立不倒，?順利走出難?關(guān).5.?要量化團隊?目標(biāo)，進行?合理的時間?管理。清晰?的制定團隊?目標(biāo)以及每?一隊員的目?標(biāo)，并將其?量化到每一?天，分清主?次，分清輕?重緩急，合?理分配時間?，既要做到?高效率，也?要做到高效?果。6.?要多傾聽客?戶的意見，?并對隊員進?行不間斷的?培訓(xùn)，幫其?增加一些實?用的業(yè)務(wù)技?能，打造其?優(yōu)良的業(yè)務(wù)?素質(zhì)，要讓?隊員敢于積?極嘗試，在?實踐中練兵?，只有實踐?才能造就出?真正的戰(zhàn)士?；其次要樹?立“客戶至?上的服務(wù)理?念，服務(wù)好?客戶”，并?且也要時時?刻刻保護好?自己的隊員?，幫隊員避?免不必要的?投訴。下?面我跟大家?互動一下大?家看我像不?像當(dāng)兵的。?（大聲）臺?下（像）其?實好多人初?次見到我時?也都說我像?一個當(dāng)兵的?，我的確從?小就有當(dāng)兵?的夢想，可?是一直沒能?實現(xiàn)，慶幸?的是我加入?了___銀?行才得以成?為___