【計(jì)算機(jī)論文】“雙11”營(yíng)銷從價(jià)格戰(zhàn)到特色戰(zhàn)

“雙11”，一個(gè)原本起源于天貓促銷概念的節(jié)日，逐漸從一家“獨(dú)舞”擴(kuò)大為電商之間的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，并于今年從線上鋪天蓋地?zé)骄€下。今年“雙11”，各大家電3C企業(yè)結(jié)合品牌特色，推出了更加精細(xì)化的促銷戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。不再電商獨(dú)舞線上線下齊參與近幾日，走在鄭州的大街小巷，到處可見有關(guān)“雙11”的促銷宣傳，甚至花園路上的一家眼鏡店都推出了“光棍節(jié)”買一送一的活動(dòng)。就在去年，“雙11”的主力軍還依然是電商，而今年線下店的積極參與，讓原本被劃分為電商節(jié)日的“雙11”的參與者身份界限模糊起來。家電業(yè)更是如此。如果說去年，有的家電商對(duì)“雙11”商戰(zhàn)的態(tài)度是主動(dòng)參與，有的是模棱兩可，有的是半推半就，那么今年就只有一個(gè)態(tài)度，那就是旗幟鮮明地參與進(jìn)去。就在今年的10月底，蘇寧云商召開發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布11月8日~11日舉辦首屆O2O購物節(jié)，將通過商品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一、支付統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一，來實(shí)現(xiàn)“無界購物”。對(duì)于銷售預(yù)期，蘇寧的目標(biāo)是100億元。而國(guó)美自11月1日起，就開啟了“橫掃雙11價(jià)格底線”讓利活動(dòng)，并在主力門店開啟wifi服務(wù)，方便顧客隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上比價(jià)、買貴就補(bǔ)差價(jià)。在11月1日~11日活動(dòng)期間，國(guó)美實(shí)行限時(shí)送達(dá)服務(wù)，24小時(shí)內(nèi)送貨到家，延時(shí)補(bǔ)償200元。而永樂電器、五星電器、百腦匯等多家企業(yè)，都在“雙11”推出了各具特色的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)搶“雙11”銷售市場(chǎng)?；顒?dòng)各具亮點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到特色戰(zhàn)如果說，前幾年“雙11”的促銷戰(zhàn)，參與者把更多關(guān)注點(diǎn)聚焦于價(jià)格戰(zhàn)，而今年“雙11”的參與者推出的活動(dòng)則更具特色。如蘇寧云商在“雙11”期間，高調(diào)推出了首屆O2O購物節(jié)，旗幟鮮明地將企業(yè)優(yōu)勢(shì)通過節(jié)日名字表達(dá)出來。同時(shí)，蘇寧還將在線下店推行比較成功的“超級(jí)0元購”，運(yùn)用到雙線促銷中；蘇寧還將聯(lián)合PPTV國(guó)內(nèi)首創(chuàng)OVO(onlinevideooffline)互動(dòng)視頻購物，消費(fèi)者可以通過在線頁面、門店視頻團(tuán)購區(qū)、移動(dòng)端頁面以及電話購買等多種參與形式團(tuán)購相應(yīng)商品；另外，蘇寧還推出“拉幫結(jié)派送千萬現(xiàn)金紅包”等活動(dòng)，讓購買者既享受購物的樂趣和實(shí)惠，還自覺將蘇寧的活動(dòng)向更多人傳達(dá)和推廣。當(dāng)然，在這些熱鬧的背后，其實(shí)蘇寧最重要的是在打一種模式戰(zhàn)。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，將線下企業(yè)和電商的優(yōu)勢(shì)結(jié)合并進(jìn)行最大發(fā)揮?！半p11”促銷的概念最早起源于天貓。天貓，當(dāng)然要將這一賣點(diǎn)進(jìn)行最大“販賣”。除了推出“2億現(xiàn)金紅包瘋搶”等優(yōu)惠活動(dòng)外，還特別制作了很多專題，在“雙11”大打溫情牌。在品牌故事專區(qū)，天貓的回憶格外浪漫?！?010年11月11日，第一次光棍節(jié)，為脫光做準(zhǔn)備；2011年11月11日，第二次光棍節(jié)，我的單身還有多久；2012年11月11日，第三次光棍節(jié)，做自己、愛自己！2013年光棍節(jié)，這是我們第四次參加‘雙11’，這是我的故事，只為與你相遇……”看到這樣浪漫而又觸動(dòng)心弦的話，難道你還不心甘情愿掏腰包嗎？京東商城，也在“雙11”期間，結(jié)合自己的品牌名，發(fā)出了號(hào)令“雙11快搶京光”。其實(shí)，從以上幾個(gè)例子就不