爾雅2018年大學生創(chuàng)業(yè)基礎(李肖鳴)課后作業(yè)及答案1.1經歷挫折與堅持：創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)結果1【判斷題】創(chuàng)業(yè)過程中必然會遇到挫折，引領創(chuàng)業(yè)的支柱是創(chuàng)業(yè)精神。（√）2【判斷題】從理論上來說，創(chuàng)業(yè)是在資源齊全的狀況下，對其進行一種價值整合。（×）3【判斷題】創(chuàng)業(yè)不該拘泥于當前資源拘束，是追求時機和進行價值創(chuàng)辦的行為過程。（√）1.2創(chuàng)業(yè)的動機、種類、流程與創(chuàng)業(yè)者的特點1【單項選擇題】（A）不是自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點。A、精神的自由B、財務的自由C、時間的自由D、決策的自由2【單項選擇題】從創(chuàng)業(yè)主體角度看，創(chuàng)業(yè)的種類不包含（B）。A、時機型B、傳統型C、關系型D、智慧型3【單項選擇題】創(chuàng)業(yè)的實質是（D）。A、創(chuàng)業(yè)的實質是成功。B、創(chuàng)業(yè)的實質是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)D、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。4【單項選擇題】關于創(chuàng)業(yè)，以下說法有誤的是（D）。A、創(chuàng)業(yè)能夠挖掘個人潛力，有助于實現自己價值。B、創(chuàng)業(yè)者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊敬需求等等。C、在創(chuàng)業(yè)過程中考驗的是綜合素質和創(chuàng)業(yè)精神。D、任職業(yè)的牢固性而言，創(chuàng)業(yè)沒有就業(yè)牢固。5【判斷題】創(chuàng)業(yè)之初一定完成創(chuàng)業(yè)假想、市場調研和經營方案。（√）6【判斷題】創(chuàng)業(yè)時機成本越低就越不簡單創(chuàng)業(yè)。（×）1.3創(chuàng)業(yè)精神的實質、職業(yè)生涯規(guī)劃與自我認識1【單項選擇題】（A）不是創(chuàng)業(yè)者一定具備的能力。A、自我執(zhí)行能力B、組織管理能力C、開辟創(chuàng)新能力D、人際協調能力2【單項選擇題】（C）決定創(chuàng)業(yè)成敗。A、資本B、人C、創(chuàng)業(yè)精神D、市場3【單項選擇題】關于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，以下說法有誤的是（D）。A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包含正確認識自己優(yōu)選B、其實不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關D、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培育沒關4【單項選擇題】創(chuàng)業(yè)精神實質的詳盡表現不包含（C）。A、勇于創(chuàng)新B、百折不撓C、獨斷獨行D、敢當風險5【判斷題】在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要把商機變換為盈余模式。（√）6【判斷題】創(chuàng)業(yè)精神的實質就是創(chuàng)新意識和主動精神。（√）1.4蓋洛普優(yōu)勢定律：認識自我與揚長避短1【單項選擇題】（C）提出人的動機是由五種需要組成，并且呈階梯狀，由初級的需要開始發(fā)展到高級需要A、弗洛伊B、施特勞斯C、馬斯洛D、蓋洛普2【單項選擇題】蓋洛普優(yōu)勢定律是指（C）。A、找到自己的缺點，戰(zhàn)勝并改正。B、找到他人的缺點，以突顯自己的優(yōu)點。C、找到自己的優(yōu)點，爾后再放大自己的優(yōu)點。D、找到他人的優(yōu)點，爾后取人之長補己之短。3【判斷題】只要能夠讓人找到自我并實現人生價值，這就是一份好職業(yè)，沒有高低貴賤之分。（√）4【判斷題】創(chuàng)業(yè)者只有找到自己的人生目標后才能激發(fā)出自己的潛力。（√）2.1創(chuàng)業(yè)者的特點與必備的識人能力1【單項選擇題】（C）不是創(chuàng)業(yè)之需要具備的五大技術之一。A、應變能力B、控制內心矛盾的能力C、理論能力D、發(fā)現因果關系的能力2【單項選擇題】創(chuàng)業(yè)者的（D）特點要求其在20%的人開始做一個買賣時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。A、擅長時間管理B、擅長直面問題C、擅長自我管理D、擅長創(chuàng)新思想3【單項選擇題】關于創(chuàng)業(yè)成功者的特點，以下說法有誤的是（D）。A、自主性強，不肯意受拘束。B、擅長發(fā)現時機，有商業(yè)直覺。C、自控力強，能自我管理。D、愛好廣泛，做事經常沒有特定目標。優(yōu)選4【單項選擇題】創(chuàng)業(yè)者擁有的三種自由不包含（C）。A、決策自由B、時間自由C、政策自由D、資本自由5【判斷題】學會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課。（√）創(chuàng)業(yè)者的用人之道與組建團隊的策略1【單項選擇題】以下關于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略的說法有誤的是（D）A、創(chuàng)業(yè)者自我評估B、平衡方法C、相似性和互補性D、一致的見解和興趣2【單項選擇題】（A）會驅動創(chuàng)業(yè)行為的產生。A、創(chuàng)業(yè)者的動機B、市場行情C、社會環(huán)境D、資本鏈3【判斷題】全部團隊都需要有團隊核心人物，并且核心人物越多越有益于團隊發(fā)展。（×）4【判斷題】在大部分家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，感情矛盾可能會致使團隊績效降低。（√）5【判斷題】在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者的個人素質要遠比項目和資本重要，只有一流的人材才能打造一流的企業(yè)。（√）2.3優(yōu)秀團隊的特點與領導者的角色演1【單項選擇題】關于領導者的行為策略，以下說法有誤的是（A）。A、對待團隊成員要有所倚B、公正感知利益分配C、擅長溝通與傾聽D、團隊需要聲威主管2【單項選擇題】（A）不是企業(yè)責任。A、國家責任B、社會責任C、法律責任D、經濟責任3【單項選擇題】（A）不是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點。A、領導能力B、長久目標C、凝聚D、完好性4【單項選擇題】孫悟空在西游記師徒團隊中起到（C）。A、凝聚和完美作用B、實干和協調作用C、創(chuàng)新和推動作用D、信息和監(jiān)察作用優(yōu)選5【單項選擇題】優(yōu)秀團隊成員的特點不包含（C）。A、團隊成員都擁有一個共同的目標B、團隊成員之間能力互補，平分秋色C、團隊成員平分秋色，特立獨行D、團隊成員之間會相互傾聽和配合6【判斷題】在太古期間，領導者一般都是英豪。（√）3.1怎樣鑒別創(chuàng)業(yè)時機1【單項選擇題】將來生活的趨向解析不包含（A）。A、重申普通化B、搬動互聯網C、社會老齡化D、宅男宅女多2【單項選擇題】創(chuàng)業(yè)時機的特點不包含（C）。A、長久性B、真實需求C、發(fā)現問題D、吻合趨向3【單項選擇題】將來花費的趨向解析不包含（A）。A、政府從業(yè)者B、多維花費C、冒險好奇者D、追求健康者4【判斷題】創(chuàng)意是擁有必然創(chuàng)辦性的見解和想法，但是不必然擁有商業(yè)價值。（√）怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項目、鑒別創(chuàng)業(yè)風險1【單項選擇題】（C）不屬于企業(yè)風險。A、信息風險B、管理風險C、投資風險D、財務風險2【單項選擇題】（B）不屬于商業(yè)時機評估需要考慮的因素。A、競爭優(yōu)勢評估B、國際環(huán)境評估C、商業(yè)模式商議D、市場需求評估3【判斷題】盡量防備風險、保住本金是巴菲特成功的訣要。（√）4【判斷題】企業(yè)面對的最高風險就是資本流斷裂。（√5【判斷題】沒有市場的產品注定是失敗的。（√）怎樣躲避風險與商業(yè)模式設計1【單項選擇題】（A）不能夠有效躲避管理風險。A、不要親身參加成本管B、采納首問責任制和危機辦理優(yōu)選C、注意細節(jié)，培育專業(yè)形D、不要由于是熟人就不簽合同2【單項選擇題】（B）不是有效躲避信息風險的手段。A、合作經營，降低風險B、熟練的業(yè)務盡量外包C、不要低估競爭對手D、不要過分樂觀預計產品銷量3【單項選擇題】（C）不是躲避財務風險的策略A、注意資本的使用限期B、要留好儲備金C、拉長投資的回收期D、創(chuàng)業(yè)早期不要在固定財產上投入過多4【單項選擇題】商業(yè)模式的三因素不包含（B）。A、顧客B、資本C、利潤D、價值5【單項選擇題】（C）不是商業(yè)模式的特點。A、腳扎實地B、獨到價值C、靈便變通D、難以模擬4.1獲得創(chuàng)業(yè)資源——融資的五種路子1【單項選擇題】（C）不是適合的創(chuàng)業(yè)融資路子。A、親情融資B、商業(yè)貸款C、愛心捐助D、風險投資2【判斷題】依據上海玉佛寺覺群創(chuàng)業(yè)基金的規(guī)定，其僅資助擁有上海本市戶籍的創(chuàng)業(yè)者。（×）3【判斷題】YBC創(chuàng)業(yè)基金會為創(chuàng)業(yè)者裝備一對一的創(chuàng)業(yè)導師，供給五年創(chuàng)業(yè)指導。（×）4【判斷題】創(chuàng)業(yè)資源分為有形和無形的兩種，此中有形資源包含知識和技術等資源。（×）4.2融資規(guī)劃與企業(yè)經營方案1【單項選擇題】（B）不是企業(yè)的三大經營策略。A、市場補缺B、市場壟斷C、價格當先D、特點經營2【單項選擇題】融資規(guī)劃不需要考慮（C）。A、啟動資本B、儲備C、投資成本D、暗藏期優(yōu)選3【判斷題】市場補缺是沃爾瑪采納的經營策略。（×）4.3始創(chuàng)企業(yè)的策略與整合資源的方法1【單項選擇題】（A）不適合用于創(chuàng)業(yè)資源管理A、抵押貸款B、依靠自有資源C、湊合D、資源整合2【單項選擇題】（B）不屬于成功企業(yè)的因素。A、引領潮流B、家產壟斷C、管理創(chuàng)新D、決策靈便3【多項選擇題】適合于始創(chuàng)企業(yè)的策略有（ABC）。A、做代工B、做大企業(yè)的小伙伴C、做市場補缺者D、做價格當先者4【判斷題】出賣股權是企業(yè)經營多年遇到財務危機時的挽救方法之一。（√）5.1創(chuàng)業(yè)計劃書的結構、模板1【單項選擇題】（B）不用寫入創(chuàng)業(yè)計劃書中。A、經營方案B、十年規(guī)劃C、市場解析D、創(chuàng)業(yè)假想2【單項選擇題】（D）不是計劃書應該具備的特點。A、簡短簡要B、擁有可行性C、邏輯性強D、擁有理論高度3【單項選擇題】撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前需要對（D）問題進行思慮。A、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務B、比其余人更低價，更便于當地顧客花費，適于網絡銷售C、完好部是一個新的想法D、以上都是4【多項選擇題】關于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，以下說法正確的選項是（ABC）。A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基B、計劃越周密，成功可能性越大C、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防備D、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠表現企業(yè)最少十年的發(fā)展規(guī)劃5【判斷題】市場調研能夠采納問卷調研、陌生拜見、圖書室網絡調研等多種方法。（√）優(yōu)選5.2創(chuàng)業(yè)計劃書需要回答的十大問題與寫作方法1【單項選擇題】撰寫商業(yè)計劃書時不需要考慮（C）。A、怎樣來讓客戶買單？B、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？C、企業(yè)實行股份制仍是責任制D、目標市場在哪里？2【單項選擇題】商業(yè)計劃書的第一頁不應該包含的內容時（A）。A、時機與目標市場B、企業(yè)圖標C、創(chuàng)辦者名D、介紹企業(yè)名稱3【判斷題】在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應該介紹重點個人而不是管理團隊。（×）4【判斷題】在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要說明目標市場并且用調研數聽聞明市場潛力和趨向。（√）6.1申辦企業(yè)的種類與流程1【單項選擇題】“黃興公園”采納了（D）。A、特點命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法2【單項選擇題】（C）不是選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素。A、可否分別創(chuàng)業(yè)或投資風險B、稅務規(guī)劃C、管理團隊的能力D、從肩負的法律結果看，是有限也許無窮責任3【多項選擇題】新建企業(yè)的選址需要考慮的因素有（ABC）。A、吻合國家政策B、湊近目標客戶C、租金能夠承D、陰陽風4【判斷題】《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產質量量法》、《勞動法》、《商標法》等等都是注冊企業(yè)一定考慮的法律法規(guī)。（√）5【判斷題】企業(yè)的組織形式包含個人獨資、合伙企業(yè)、有限責任企業(yè)、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（√7.1產品與營銷方式1【單項選擇題】哈佛大學教授費農在（D）初次提出產品生命周期。A、1990年B、1992年C、1994年D、1966年2【單項選擇題】當產品馬上進入衰落期時，不應該（B）。A、增添新特點B、降低生產成本C、開發(fā)新用途D、開辟新市場3【判斷題】產品生命指的是市場上的營銷生命。（√）優(yōu)選7.2企業(yè)生命周期的特點1【單項選擇題】企業(yè)在成長久應該多考慮（C）。A、變化需要B、自我價值C、發(fā)展需要D、生計需要2【單項選擇題】企業(yè)的生命周期中，最危險的階段是（C）。A、青春期B、官僚期C、盛年期D、嬰兒期3【判斷題】在嬰兒期，企業(yè)最簡單墜入創(chuàng)業(yè)者圈套。（×）7.3產品生命周期與營銷策略擬定1【單項選擇題】產品在（D）階段是進入市場的最正確期間。A、衰落階段B、發(fā)展階段C、成熟階段D、開發(fā)階段2【單項選擇題】關于產品生命周期對營銷的指導意義，以下說法有誤的是（A）。A、提升利潤B、擬定策略C、躲避風險D、研判大勢3【判斷題】產品在開發(fā)階段進入市場時，定價較高而利潤較低的主要原由時營銷成本偏高。（√）7.4創(chuàng)業(yè)早期怎樣打開市場——第一桶金，第一位客戶1【判斷題】合作過程中，最好的結局就是雙贏。（√）2【判斷題】創(chuàng)業(yè)者應該關注產品和企業(yè)的生命周期，能夠合時進退。（√）7.5創(chuàng)業(yè)早期的營銷怎么做——企業(yè)家銷售1【單項選擇題】關于企業(yè)營銷的方式會從企業(yè)家營銷走向常例式營銷的見解，以下說法有誤的是（B）。A、企業(yè)發(fā)展做大需要團隊合作出擊B、企業(yè)家營銷缺乏靈便性缺乏激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式C、這是企業(yè)發(fā)展的必然D、這是品牌管理的需要2【單項選擇題】企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期經常會采納企業(yè)家式營銷，其原由是（D）A、企業(yè)家掌握產品第一手資料，認識成本和細節(jié)B、企業(yè)家談判能夠獨立決策C、企業(yè)家對自己的產品最認識、最自D、以上都是3【多項選擇題】關于營銷，以下說法正確的選項是（BCD）。A、不同樣行業(yè)、不同樣規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采納方法迥然不同樣。B、在營銷過程中，企業(yè)要實現利潤。C、營銷是有益益的知足需求。D、任何形式的營銷手段，最后的目的都是把企業(yè)的產品賣出去。4【判斷題】始創(chuàng)企業(yè)發(fā)展自己時應該借船出海，借梯登高，利用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢。（√）8.1創(chuàng)業(yè)早期財務管理的種類、特點1【單項選擇題】始創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能致使企業(yè)（D）。A、企業(yè)風險不易早期發(fā)現B、缺乏正確賞罰依據，破壞激勵體系C、現金流斷裂D、以上都是優(yōu)選2【多項選擇題】能夠填充家族企業(yè)中親戚帶來的損失的舉措有（ACD）。A、明確分工，在企業(yè)明確責、權、利關系B、采納手段將親戚革職，創(chuàng)業(yè)早期應防備任用親戚C、招聘更適合的人材來肩負管理職責D、在企業(yè)成立嚴格的管理制度和科學的工作流程3【判斷題】始創(chuàng)企業(yè)應該記好的賬目包含現金賬、銷售賬、花費賬和庫存賬。9）4【判斷題】在始創(chuàng)企業(yè)中，利用血緣關系進行管理能夠產生內聚的功能，員工和老板的合作不會成立在薪酬的基礎上。（√）8.2財務風險的解決策略與稅務籌辦1【單項選擇題】始創(chuàng)企業(yè)常有的財務風險是（D）。A、房租太貴、面積太大B、固定財產占用、裝修花費過多C、回款困難、貨物積壓D、以上都是2【單項選擇題】稅務籌辦起源的國家是（B）。A、日本B、英國C、美國D、中國3【單項選擇題】（B）不能夠幫助始創(chuàng)企業(yè)度過財務難關。A、創(chuàng)業(yè)早期應防備固定財產占用啟動資本，能租借就租借。B、在業(yè)務結構上，先做理想的再做掙錢的。C、出讓股份以換取資本，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。D、找?guī)头龌穑暾堎Y本幫助4【判斷題】創(chuàng)業(yè)者應該關注自己的財產負債表和損益表，對現金流的重視等同于對企業(yè)生命線的重視。（√）5【判斷題】企業(yè)盈余好代表著現金流必然大，由于現金流反響了企業(yè)的盈余能力。（×）9.1創(chuàng)業(yè)早期的顧客管理——怎樣吸引、留住客戶1【單項選擇題】（C）不是成熟的特許經營的優(yōu)勢。A、抗風險能力更強B、商質量量有標準C、創(chuàng)新能力較強D、客戶服務較完美2【單項選擇題】（D）沒法表現企業(yè)核心競爭力。A、擁有優(yōu)勢資源，擁有特別技術領域優(yōu)勢和產品專利B、擁有獨到的企業(yè)文化C、模擬難度大，擁有獨到的個性特點D、擁有市場當先的低低價格3【多項選擇題】檢查和權衡顧客滿意度的方法有（ACD）。A、安排奇特顧客B、采納薄利多銷策略C、做顧客滿意度檢查D、成立投訴建議制度4【判斷題】成立會員制、提升顧客滿意度都是幫助企業(yè)留住老顧客的重要方法。（√）5【判斷題】成立品牌應該從服務下手。（√）6【判斷題】整合資源的最正確場面是雙贏。（√）優(yōu)選創(chuàng)業(yè)的個人、企業(yè)與國家1中國大學生創(chuàng)業(yè)成功率低的原由是（C）。A、中國大學生缺乏創(chuàng)辦力B、中國大學生缺乏意志力C、中國大學生缺乏創(chuàng)業(yè)指導D、中國大學生缺乏智慧2在創(chuàng)業(yè)型經濟時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神是大企業(yè)得以生計和競爭獲勝的唯一路子。（√）創(chuàng)業(yè)公益組織的傳承1創(chuàng)業(yè)從前的工作經歷是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。（√）2在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于初次創(chuàng)業(yè)的成功率。（√）無處不在的商機與產品創(chuàng)新的特質1創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)擁有重要意義，以下事例沒法表現創(chuàng)新的是（D）。A、默巴克發(fā)明硬幣之星B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時髦女鞋C、可汗學院的反轉式教課D、零售業(yè)在互聯網時代采納傳統營銷模2創(chuàng)新是優(yōu)秀的代名詞。（√）3商機經常暗藏在書籍之中。（×）創(chuàng)業(yè)是一種精神與人生態(tài)度1企業(yè)和個人的繁榮不能夠走開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（√）2創(chuàng)業(yè)與年齡、學歷、國籍等因素息息相關。（×）創(chuàng)業(yè)實訓基地介紹1關于中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地，以下說法錯誤的選項是（D）。A、它的服務對象是0-3年的孵化企業(yè)B、它是一個面向全國的開放式平臺C、它免費為大學生供給創(chuàng)業(yè)前培訓D、它是一個盈余性的創(chuàng)業(yè)孵化機構2創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段，即創(chuàng)業(yè)先期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（√）創(chuàng)業(yè)實訓基地硬件、軟件服務介紹1中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地搭建的平臺有（D）。A、創(chuàng)業(yè)能力實訓、產品實驗試制B、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導服C、現代服務業(yè)高技術實訓、引進國際培訓D、以上都是2中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地以創(chuàng)業(yè)實訓、高技術人材培育兩大功能為核心。（√）青年創(chuàng)業(yè)者的夢想“孵化”之旅在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者實訓基地中，創(chuàng)業(yè)苗圃板塊采納與高校合作的方式，為大學生創(chuàng)業(yè)者免費供給辦公場所和辦公支持。（√）優(yōu)選2創(chuàng)業(yè)者最基礎的素質是知識、質量和綜合能力。（√）成功創(chuàng)業(yè)者的經驗分享1創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包含（D）。A、資源B、渠道C、創(chuàng)新能力D、出身背景2大學生時機成本越低越簡單創(chuàng)業(yè)。（√）鑄就性格——在創(chuàng)業(yè)中成長1大學生步入職業(yè)生涯，應該把注意力更多的放在四周的人身上。（×）2創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關。（×）三人行必有我?guī)煛砼詣?chuàng)業(yè)者的經驗談1有長久的眼光和較強的抗壓能力是創(chuàng)業(yè)者的共性。（√）當企業(yè)堅持特點就會面對死掉的風險，而隨聲附和沒有特點反而能夠存活是，應該堅守特點。（×）成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路1創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。（√）2當企業(yè)面對選擇的時候，應該見義勇為的選擇自己熟習的方向。（×）談判簡介1關于商務談判，以下選項錯誤的選項是（D）。A、談判成功的訣要之一是比對手更認識市場B、談判成功的砝碼之一是比對手更認識對方的優(yōu)勢和劣勢C、談判中的氣派在于自己的氣質和內涵D、談判時應該卸掉自信心，保持謙卑2關于商務談判中的議價，以下選項錯誤的選項是（C）。A、顧客要的不是低價，而是感覺占了低價。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低2談判的最高境地是雙贏，誠信是企業(yè)生計的根本。（√）3溝通、溝通、商議、協商等都是生活中不行回避的談判。（√）4談判能力是營銷能力的表現。（√）怎樣打破僵局與談判成功的五大黃金法規(guī)1關于談判前的準備，以下做法不適合的是（D）。A、要充分檢查認識對方的狀況，解析對方的強處和弱項。B、要解析談判中哪些問題是能夠談的，哪些問題是沒有商議余地的。C、要解析什么問題關于對方來說是重要的，解析這筆買賣關于對方的重要程度。D、要充分認識市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到赤誠相見的談判。優(yōu)選1談判成功的黃金法規(guī)不包含（D）。A、欲速則不達B、利益和壓力并用C、談判桌上人人同樣D、必然不要先退步談判的實質就是一場較量，談判不單是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（√）商務談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（√）打造十頁圓滿計劃書1創(chuàng)業(yè)計劃書應該表現的內容是（D）。A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品B、產品的用戶群、競爭力、市場遠景、亮點C、財務解析和團隊介紹D、以上都是2撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（C）。A、解析產品的利害勢B、用數據作為市場解析依據C、用“前無祖先后無來者”等話感人投資人D、突出產品的差別化3創(chuàng)業(yè)計劃書在論證方案的時候盡量直觀表現，能夠用圖表、模型、動漫演示（√）。九步法商業(yè)模式設計步驟1以下哪一項不是一個好的商業(yè)模式的做法？（D）A、不停調整B、研究同行C、研究對手D、壟斷市場2初步設計商業(yè)模式應該考慮的問題不包含（D）。A、誰是付費客戶？B、產品能給客戶帶來什么？C、怎樣讓客戶認識產品？D、怎樣利益最大化？3商業(yè)模式一旦形成就不能夠輕易改正或調整，由于這會致使利潤降落。（×）大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告——企業(yè)管理管理溝通技巧1以下不利于有效溝通的做法是（C）。A、