1整合營銷策劃2

《奔跑吧兄弟》是浙江衛(wèi)視引進韓國SBS電視臺綜藝節(jié)目《RunningMan》推出的大型戶外競技真人秀節(jié)目，由浙江衛(wèi)視和韓版《RunningMan》制作團隊SBS聯(lián)合制作，雙方采取混編團隊的方法進行，最終呈現(xiàn)的效果，既有《RunningMan》中的特色游戲，也成為中國版區(qū)別于原版的獨特之處。節(jié)目自播出以來，受到觀眾的熱捧，2015年1月9日晚，浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》收獲了4.206%的收視率，繼連續(xù)兩周收視破三后再攀新高。

《奔跑吧，兄弟》成功營銷策略3第一節(jié)目更多地融入了當?shù)匚幕兀蛟熘袊厣摹芭苣小蔽幕?/p>

第二把握受眾心理變化，加入社會熱點元素。節(jié)目在內(nèi)容設(shè)計和嘉賓參與方面結(jié)合當前社會熱點和輿情走向考慮，設(shè)計懸念性、趣味性和時代感兼?zhèn)涞挠螒蛉蝿?wù)，盡量多選擇一些輿論認同度和關(guān)注度較高的明星藝人加入。

第三是注重健康理念的傳播，提升節(jié)目正能量。“娛樂”與“健康”是《奔跑吧兄弟》的兩個關(guān)鍵詞。在節(jié)目中，導(dǎo)演組有意識地強化了明星和普通人通力合作，永不言棄的拼搏精神。整合營銷策劃概述一、整合營銷策劃的含義與特點

整合營銷策劃，是指企業(yè)對將要在實現(xiàn)與消費者溝通中的傳播行為進行超前規(guī)劃和設(shè)計，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案是把公關(guān)、促銷、廣告、直銷等集于一身的具體行動措施。(1)整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃，其次才是一種方法、一種方案的策劃。(2)整合營銷策劃的對象是消費者需求。(3)整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。(4)整合營銷策劃的關(guān)鍵在于目標、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。(5)整合營銷策劃的方法是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題。(6)整合營銷策劃的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”。(7)整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃概述一、整合營銷策劃的含義與特點二、整合營銷策劃的內(nèi)容整合營銷策劃整合營銷發(fā)生在兩個層次：第一，不同的營銷功能(如銷售力量、廣告、產(chǎn)品管理、市場研究等)必須共同工作；第二，營銷部門必須和企業(yè)的其他部門相協(xié)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，整合營銷策劃應(yīng)包括營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、市場定位、市場導(dǎo)人、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務(wù)等。整合營銷策劃概述二、整合營銷策劃的內(nèi)容1．整合營銷戰(zhàn)略整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)部與外部的各種資源，使企業(yè)真正實現(xiàn)從以生產(chǎn)者為核心向以消費者為核心的觀念轉(zhuǎn)變。整合營銷策劃概述二、整合營銷策劃的內(nèi)容

做好整合營銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)把握以下幾點：①協(xié)調(diào)營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進等，使之成為一個連貫的、統(tǒng)一的整體。②對企業(yè)的內(nèi)部資源進行整合，保證企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性。③利用已確立的組織機構(gòu)及企業(yè)的技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統(tǒng)。④推動企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財務(wù)整合。整合營銷策劃概述二、整合營銷策劃的內(nèi)容2．整合營銷管理整合營銷作為一種管理手段，是企業(yè)通過建立相應(yīng)的組織機構(gòu)和管理渠道，使企業(yè)與所有利害關(guān)系著進行有效溝通，從以公司為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶和終端用戶為導(dǎo)向，對企業(yè)的內(nèi)部資源進行整合，從組織上保證整合營銷的實施。整合營銷策劃概述二、整合營銷策劃的內(nèi)容3．整合營銷傳播

整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營活動中，已由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進行有效溝通，以營銷傳播管理者為主體所開展的傳播活動。起源于20世紀80年代中期以來許多學(xué)者提出的具有戰(zhàn)略意義的“傳播合作效應(yīng)”概念，到20世紀90年代整合營銷傳播理論得到廣泛的關(guān)注，整合營銷傳播理論的提出是市場環(huán)境變化的結(jié)果。

整合營銷策劃概述二、整合營銷策劃的內(nèi)容3．整合營銷傳播

整合營銷傳播要求企業(yè)變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅持“一個觀點，一種聲音”的原則；要求與消費者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價值鏈的建設(shè)；要求提高傳播的效率，將傳播的信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影像和聲音。

整合營銷策劃概述三、整合營銷策劃的條件與前提

整合營銷策劃的條件主要有:同一個中心。同一種口徑。不同的時間、空間。不同的感覺點。共同的溝通。趨同的行動。整合營銷策劃概述傳播手段的工具箱廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、POP、展覽、網(wǎng)上宣傳等整合營銷的鑰匙事件營銷消費者資料庫傳播手段的工具箱廣告、促銷、公關(guān)直銷、CI、包裝POP、展覽網(wǎng)上宣傳整合營銷的鑰匙事件營銷三、整合營銷策劃的條件與前提

整合營銷策劃概述整合營銷策劃前提四、整合營銷策劃的流程1．消費者分類第一類本品牌的忠誠消費者群；第二類他品牌的忠誠消費者群；

第三類是游離消費者群。

第一類和第二類消費者有著各自不同的產(chǎn)品類別及品牌網(wǎng)絡(luò)。而想了解消費者的品牌網(wǎng)絡(luò)就必須先了解消費者的行為信息。消費者行為信息的來源不外是收銀機掃描器、消費者調(diào)查資料等。

整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程2．接觸管理

接觸管理是指選擇并決定營銷者在什么時間、地點或者什么狀況下與消費者溝通。在以往消費者與營銷者能充分溝通，消費者會主動尋找產(chǎn)品信息的年代，決定說什么比決定什么時候與消費者接觸更重要。

整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程3．制定傳播目標和戰(zhàn)略

大多數(shù)整合營銷傳播案例中，總是使傳播目標與某些消費者行為發(fā)生聯(lián)系。該目標可以是消費者行為的顯著變化，也可以是消費者或潛在消費者心中品牌網(wǎng)絡(luò)的改變。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程4．確定明確的營銷目標

根據(jù)傳播目標和戰(zhàn)略，為整合營銷傳播方案確定明確的營銷目標。對大多數(shù)個案來說，營銷目標必須非常明確，并且本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標。例如，針對本品牌的忠誠消費者，營銷目標只能是盡可能去維持或增加使用量。假如決定維持原來的使用量，那么就要有一個可以量化的目標。即使營銷目標是增加使用量，這個目標也同樣必須量化。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程4．確定明確的營銷目標

對于一個喜歡競爭品牌的消費者來說，本品牌的營銷目標可能是：激發(fā)試用本品牌的產(chǎn)品（這是一個可以測知數(shù)量的目標）。試圖使其試用過后繼續(xù)使用及增加用量（此數(shù)字也是可以測量的）。促其改換正使用的品牌，并建立對本品牌的忠誠度（也是可以測量的）。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程5．決定營銷工具

營銷目標確定之后，下一步就是決定用什么營銷工具來完成這個目標。顯而易見，如果我們將產(chǎn)品、渠道、價格都視為和消費者溝通的要素，那么整合營銷傳播策劃人員將擁有相當多樣且廣泛的營銷工具來完成策劃，關(guān)鍵是哪些工具、哪種組合最能夠協(xié)助其達成營銷傳播目標。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)

最后一個步驟，是選擇有助于達成傳播目標的戰(zhàn)術(shù)。這里所用的傳播手段可以無限寬廣，廣告、促銷活動、直銷、公關(guān)、事件營銷、商品展示、產(chǎn)品包裝等，只要能幫助達成營銷及傳播目標，都是傳播利器。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)整合營銷傳播策劃最重要的中心思想是：各種形式的傳播手段都可以運用，以完成所設(shè)定的傳播目標。同時，將營銷轉(zhuǎn)化成傳播，將傳播轉(zhuǎn)化成營銷，營銷即傳播，從而在營銷者和消費者之間建起一座溝通的橋梁。整合營銷傳播策劃模式的最后一個步驟是傳播戰(zhàn)術(shù)，這里的傳播戰(zhàn)術(shù)是指將直接營銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷等傳播手段組合起來進行整體傳播活動。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（1）直接營銷直接營銷傳統(tǒng)上被認為只適用于書籍出版商、唱片俱樂部、私立學(xué)校、廉價工具和服裝的一種特殊的營銷形式，但是現(xiàn)在《財富》雜志評選出的500強公司以及中小公司都已成為數(shù)據(jù)庫和直接營銷手段的積極運用者。實際上，直接營銷是商業(yè)領(lǐng)域的增長點之一。

整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（1）直接營銷直接營銷有兩種基本形式：一種是直接銷售；另一種是直接反應(yīng)廣告。直接銷售采用直接銷售戰(zhàn)略，賣主不通過零售店鋪或其他流通環(huán)節(jié)，而是派銷售代表直接上門或到顧客的工作場所進行推銷。直接反應(yīng)廣告要求讀者、聽眾、觀眾直接將意見反饋給廣告主的廣告叫做直接反應(yīng)廣告。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（2）公共關(guān)系公共關(guān)系是一項側(cè)重于個體或團體與其他群體（稱之為公眾）之間為培養(yǎng)相互好感而建立關(guān)系和進行溝通的管理職能。公關(guān)工作包含著各種工作，從危機溝通直至募捐，除新聞發(fā)布會和記者招待會外，公關(guān)人員還運用其他公關(guān)工具。整合營銷策劃概述

李易峰憑借《古劍奇譚》迅速走紅李易峰，中國男演員、歌手。1987年5月4日出生于四川成都，畢業(yè)于四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院。2014年7月因電視劇《古劍奇譚》中“百里屠蘇”一角而獲得廣泛關(guān)注。2014年7月2日仙俠魔幻劇《古劍奇譚》正式播出，李易峰在劇中飾演男主角百里屠蘇，同時還演唱插曲《劍傷》、《劍心》[36]

?！豆艅ζ孀T》自開播以來一直穩(wěn)居同時段收視率第一，網(wǎng)絡(luò)播放量劍指百億大關(guān)；李易峰連續(xù)78天蟬聯(lián)Vlinkage藝人榜單第一名，Vlinkage指數(shù)達9.8213，創(chuàng)大陸演員單日新高，百度指數(shù)連續(xù)100天以上位于男星搜索排名第一。12月17日，在國劇盛典中榮獲內(nèi)地最具人氣男演員和最具商業(yè)價值男演員獎[8]

李易峰憑借《古劍奇譚》迅速走紅一、有廣大的群眾基礎(chǔ)。《古劍奇譚》電視劇改編自上海燭龍信息科技有限公司研發(fā)的仙俠類單機游戲《古劍奇譚：琴心劍魄今何在》的衍生劇情小說《古劍奇譚·琴心劍魄》，有廣大的游戲玩家基礎(chǔ)，是該劇未播先火，該戲男主角百里屠蘇也擁有較高的人氣，使飾演該角色的李易峰也備受關(guān)注，群眾基礎(chǔ)較好。二、公關(guān)團隊捆綁銷售，乘勝追擊。李易峰最初走紅時，公關(guān)團隊將他同“大師兄”陳偉霆，喬振宇等捆綁銷售，塑造“好基友”的形象，李易峰呆萌，高冷等多重性格也深得人心，從而俘獲大批粉絲。《古劍奇譚》后，李易峰又接下《盜墓筆記》男主“吳邪”這一爆紅的角色，同時團隊為其量身打造多個訪談，娛樂，時尚節(jié)目，令刮起的這陣“李易峰風”能夠持久。四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（3）營業(yè)推廣營業(yè)推廣是在營銷過程的各環(huán)節(jié)中為推動或加速產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家向消費者方向運動而向消費者提供的額外獎勵，是一種直接刺激。在這個定義中有三個重要因素：第一，營業(yè)推廣可以在營銷的各個環(huán)節(jié)加以應(yīng)用，這些環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商到批發(fā)商，批發(fā)商到顧客，或生產(chǎn)商直接到顧客。第二，一般涉及某個直接誘因（如現(xiàn)金、獎勵、贈送產(chǎn)品、禮品等），為消費者購買商品、光顧商店、申請宣傳材料、陳列產(chǎn)品或采取其他行動提供額外獎勵。第三，加速銷售過程。整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（4）事件營銷

事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。整合營銷策劃概述整合營銷策劃概述四、整合營銷策劃的流程6．選擇傳播戰(zhàn)術(shù)（5）廣告營銷

廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。整合營銷策劃概述五、整合營銷策劃的類型1．營銷策劃書營銷策劃書是企業(yè)為公司尚未推出的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品線或者品牌實現(xiàn)一定的市場目標而做的全盤營銷計劃。2.營銷診斷書營銷診斷書通過分析調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)運營中存在的問題，然后運用科學(xué)的方法，查明原因提出可行性解決方案。3.年度營銷計劃書年度營銷計劃書是企業(yè)提前對下一年的營銷工作作出的規(guī)劃。整合營銷策劃概述

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營銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)1.營銷策劃書的技巧結(jié)構(gòu)完整，層次清晰主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)圖表豐富，分析深入整合營銷策劃概述2.市場營銷診斷書的結(jié)構(gòu)（1）企業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題確定問題原因介紹調(diào)查方法明確診斷工作目標（2）原因分析收集資料分析資料（3）完善措施整合營銷策劃概述2.市場營銷診斷書的編寫技巧（1）