第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第一節(jié)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二節(jié)國(guó)際文化環(huán)境第三節(jié)國(guó)際政治環(huán)境第四節(jié)國(guó)際法律環(huán)境（自主學(xué)習(xí)，教材P93-108）第五節(jié)國(guó)際科技環(huán)境（自主學(xué)習(xí)，教材P111-125）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（InternationalMarketing）

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.1本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件：人口條件（人口的總量規(guī)模、人口的分布、人口的增長(zhǎng)率）；收入狀況（收入分配模式、人均收入水平、人均可隨意支配收入水平）二、本國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力（GDP，主要有人均GDP、GDP的增長(zhǎng)率；儲(chǔ)蓄與投資；通貨膨脹率與失業(yè)率；進(jìn)口與出口；資本輸出與流入；中央政府的財(cái)稅與貨幣政策等）三、本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.1本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境二戰(zhàn)以后，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化呈現(xiàn)出一個(gè)重要特征就是區(qū)域性組織的產(chǎn)生，同一區(qū)域內(nèi)各國(guó)間在各種經(jīng)濟(jì)往來(lái)中進(jìn)行合作，這種合作導(dǎo)致了區(qū)域集團(tuán)的形成，直至區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形成。各國(guó)間的聯(lián)系除了經(jīng)濟(jì)聯(lián)系外，還可能產(chǎn)生政治聯(lián)系，這里只能討論經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的出現(xiàn)是對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的一股抵制力量，是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者必須面對(duì)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化因素。2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織形式2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)貨幣聯(lián)盟政治聯(lián)盟統(tǒng)一的外部關(guān)關(guān)稅勞動(dòng)力與資本的自由流動(dòng)內(nèi)部關(guān)稅的撤銷(xiāo)政治相互獨(dú)立實(shí)行單一貨幣放棄獨(dú)立實(shí)行統(tǒng)一憲法2.1.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、主要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化，從而為成員國(guó)企業(yè)間國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)提供了寬松環(huán)境；區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化具有不同程度的保護(hù)性與排他性，對(duì)非成員國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)形成環(huán)境障礙。2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其變化趨勢(shì)二、各國(guó)經(jīng)濟(jì)制度三、國(guó)際收支狀況四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境五、國(guó)際金融與外匯環(huán)境2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資增長(zhǎng)迅速（二）各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴性越來(lái)越高（三）全球競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈（四）全球經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜化

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其變化趨勢(shì)

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其變化趨勢(shì)：

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資增長(zhǎng)迅速2002年世界進(jìn)出口貿(mào)易總額高達(dá)13.541萬(wàn)億美元，比1950年增長(zhǎng)了119倍，世界國(guó)際貿(mào)易年平均增長(zhǎng)速度高出世界經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度4個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際直接投資年平均增長(zhǎng)速度又高于國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)速度，約提高一倍。

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其變化趨勢(shì)：

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資增長(zhǎng)迅速中美、中日貿(mào)易總額（億美元）

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)端現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迄今不過(guò)2個(gè)世紀(jì)。18世紀(jì)后期英國(guó)的工業(yè)革命帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的變革。19世紀(jì)中葉，歐洲北美開(kāi)始了類(lèi)似的轉(zhuǎn)變。19世紀(jì)后期，非歐民族的日本開(kāi)始了工業(yè)化。兩次世界大戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)大蕭條放慢了經(jīng)濟(jì)進(jìn)步向全球其他地區(qū)擴(kuò)張的步伐。20世紀(jì)中葉從殖民地獨(dú)立的各國(guó)開(kāi)始了工業(yè)化。而這一過(guò)程在世界的某些地區(qū)才剛剛起步。2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的比較

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要工業(yè)化國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)初期狀況（1）

2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要工業(yè)化國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)初期狀況（2）2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.一個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)越龐大，它對(duì)進(jìn)出口的依賴性相對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值來(lái)說(shuō)就越小。美國(guó)2000年GDP為9.8萬(wàn)億美元，商品和服務(wù)的國(guó)際貿(mào)易額占GDP的比重右70年的10％提高到22%,日本4.8萬(wàn)億美元占21％，德國(guó)1.9萬(wàn)億美元大約是日本的一半，而國(guó)際貿(mào)易額占GDP的比重則為68％，荷蘭的國(guó)際貿(mào)易總額超過(guò)GDP（3650億美元）比重為142％（轉(zhuǎn)口貿(mào)易的原因），新加波的國(guó)際貿(mào)易額相當(dāng)于GDP（920億美元）的300％2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其變化趨勢(shì)：

（二）各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依賴性提高2.人均貿(mào)易額越高，與世界聯(lián)系越緊密2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三）全球競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)激烈（變化中的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力：人力資源和技術(shù)水平，2002全球國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力排行榜）資本主義制度國(guó)有制度或社會(huì)主義制度混合經(jīng)濟(jì)制度2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、各國(guó)經(jīng)濟(jì)制度（一）國(guó)際收支狀況與國(guó)際收支平衡表國(guó)際收支是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)由對(duì)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)和對(duì)外債權(quán)債務(wù)清算而引起的所有貨幣收支。它是一國(guó)對(duì)外政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系的縮影，也是一國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中所處的地位及其升降的反映。它通過(guò)國(guó)際收支平衡表來(lái)反映。國(guó)際收支平衡表系統(tǒng)記錄一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)國(guó)際收支項(xiàng)目金融的統(tǒng)計(jì)表：經(jīng)常項(xiàng)目、資本項(xiàng)目、現(xiàn)金項(xiàng)目、錯(cuò)誤和遺漏2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、各國(guó)國(guó)際收支狀況（二）國(guó)際收支狀況對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響國(guó)際收支狀況是影響該國(guó)匯率的變化，進(jìn)而影響該國(guó)國(guó)際貿(mào)易的直接因素（逆差時(shí)，外國(guó)貨幣需求增加，本國(guó)貨幣對(duì)外價(jià)值下降，匯率下降，以外幣計(jì)價(jià)的本國(guó)出口商品價(jià)格下降出口增加，而以本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的外國(guó)商品價(jià)格提高，進(jìn)口減少。反之亦然。）國(guó)際收支狀況對(duì)本國(guó)的貨幣金融政策措施發(fā)生直接影響（逆差，動(dòng)用外債或?qū)ν馀e債、調(diào)整利率、穩(wěn)定匯率、加強(qiáng)外匯管制等措施，這些措施勢(shì)必直接影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的貨幣結(jié)算及營(yíng)銷(xiāo)效益）2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、各國(guó)國(guó)際收支狀況四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境（一）市場(chǎng)容量人口因素（人口總量與增長(zhǎng)率、人口分配）收入因素（收入分配、人均收入）（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)自然稟賦經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段基礎(chǔ)設(shè)施與城市化進(jìn)程2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（一）市場(chǎng)容量之人口因素1.人口總量規(guī)模（世界上人口最多的國(guó)家60％集中在亞洲，非洲、中東、拉丁美洲人口相對(duì)稀少。尼日尼亞是非洲人口最多的國(guó)家（1.15億）、土耳其是中東人口最多的國(guó)家（6300萬(wàn)）、拉丁美洲的巴西和墨西哥（1.61億和9300萬(wàn))、歐洲面積小人口稠密有4個(gè)國(guó)家人口超過(guò)5700萬(wàn)2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（一）市場(chǎng)容量之人口因素2.人口增長(zhǎng)率經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與人口增產(chǎn)率具有很大相關(guān)性：富裕是最好的避孕方法。世界銀行研究預(yù)測(cè)到2010年，高收入國(guó)家的年人口增長(zhǎng)率將僅為0.3％，低收入國(guó)家將達(dá)到2.2％，中國(guó)和印度的人口增長(zhǎng)速度減緩，但世界仍會(huì)以每年3億的速度增長(zhǎng)，到2010年將達(dá)75億，其中高收入國(guó)家人口不到10億。2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（一）市場(chǎng)容量之人口因素3.人口分布年齡－發(fā)達(dá)國(guó)家模式與發(fā)展中國(guó)家模式（老齡化問(wèn)題）人口密度大洋州的人口密度是每平方公里不到5人，亞洲則達(dá)120人2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（一）市場(chǎng)容量之收入因素1.收入分配大多數(shù)國(guó)家收入分配是不公平的，極端的例子是巴西，該國(guó)收入最低的20％人口只占總收入的2％，收入最高的20％人口占總收入的65％。在工業(yè)化富裕國(guó)家，收入最低的20%的人口也不過(guò)占總收入的5－9％。當(dāng)收入分配曲線越傾斜，人均收入數(shù)據(jù)就沒(méi)有實(shí)際意義。當(dāng)大多數(shù)人的收入都低于人均收入，只有一小部分高于人均收入，這個(gè)國(guó)家就沒(méi)有中產(chǎn)階級(jí)，屬于雙峰收入分配，意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者面臨的是一個(gè)二元經(jīng)濟(jì)。2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（一）市場(chǎng)容量之收入因素2.人均收入人均GNP，各國(guó)差異很大，1998年莫桑比克人均收入90美元，瑞典為44320美元，世界上50％的人口所在國(guó)家的人均收入只有490美元，只占高收入國(guó)家人均收入（25870美元）的2%2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)自然稟賦經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段基礎(chǔ)設(shè)施與城市化進(jìn)程2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境1．自然資源2．地形3．氣候四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)之自然秉賦2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境l．羅斯托(Rostow)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論傳統(tǒng)社會(huì)階段(Traditionalsociety)。起飛前階段(Thepreconditionsfortakeoff)。起飛階段(Thetakeoff)。趨向成熟階段(Thedrivetomaturity)。高度消費(fèi)階段(Theageofhighmassconsumption)。四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)之經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境低水平經(jīng)濟(jì)（貧困）：從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)出發(fā)初始條件（生產(chǎn)力水平和消費(fèi)水平都很低；死亡率和出生率都很高，發(fā)達(dá)國(guó)家人均GNP在200-500美元之間，日本為74美元，中國(guó)為50美元）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律就是自身發(fā)展的自我相克過(guò)程經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的起飛（人均國(guó)民收入的大幅度的持續(xù)增長(zhǎng)的開(kāi)始；隨著工業(yè)化的興起，產(chǎn)業(yè)組織形成了大規(guī)模生產(chǎn)和分工），經(jīng)過(guò)100—200年的時(shí)間人均增長(zhǎng)率超過(guò)1—2%）高水平經(jīng)濟(jì)（人均收入達(dá)到高水平，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和城市化）持續(xù)增長(zhǎng)的起飛（takeofintosustainedgrowth）2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境1．運(yùn)輸2．能源3．電信4．商業(yè)設(shè)施四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)之基礎(chǔ)設(shè)施2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境一國(guó)的城市化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有直接的關(guān)系。都市化程度是衡量市場(chǎng)吸引力的重要指標(biāo)。城市化程度是決定市場(chǎng)規(guī)模與任務(wù)的指標(biāo)之一。四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)之城市化程度2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境1．通貨膨脹2．政府的角色四、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境

（二）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)之其它特征2.1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.1文化的含義及其在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位2.2.2文化要素2.2.3文化分析、文化適應(yīng)與文化變遷（自學(xué)，教材P45-52）2.2.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的商業(yè)習(xí)慣（自學(xué)，教材P53-58）第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

2.2.1文化的含義及其在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位一、文化的含義及其特征文化是社會(huì)成員共同擁有的通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)的的行為特征的總和。特征一、文化是其各組成部分中一致的和相互融合的行為模式的總和。特征二、文化是后天學(xué)習(xí)得來(lái)的行為，而不是遺傳特征三、文化是一種由群體或社會(huì)所共同擁有的行為。文化可以看做人們不同的生活方式2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.1文化的含義及其在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位二、文化在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的地位文化在國(guó)際市場(chǎng)中處于重要的地位，往往直接影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。1）文化直接滲透于企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面；2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，其活動(dòng)推動(dòng)著文化的發(fā)展，既適應(yīng)了現(xiàn)有文化又創(chuàng)造新文化；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成果最終要接受文化的檢驗(yàn)。2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(1)語(yǔ)言；(2)審美觀念；(3)教育；(4)宗教；(5)態(tài)度與價(jià)值觀；(6)社會(huì)組織；(7)物質(zhì)文化。2.2國(guó)際文化環(huán)境(1)語(yǔ)言是各文化之間最明顯的差異，它和文化其它方面聯(lián)系緊密，能反映文化的本質(zhì)和價(jià)值。作為文化鏡子的語(yǔ)言（一種語(yǔ)言代表著一種文化，例如加拿大境內(nèi)有兩種語(yǔ)言，英語(yǔ)和法語(yǔ)，代表著兩種文化；語(yǔ)言與社會(huì)的多樣性（方言、土語(yǔ)，代表著不同的亞文化群）語(yǔ)言帶來(lái)的障礙2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(2)審美觀，是某種文化對(duì)關(guān)于美和品味的看法，這表現(xiàn)在人們對(duì)音樂(lè)、藝術(shù)、戲劇、舞蹈以及色彩的鑒賞與評(píng)價(jià)方面。審美觀在國(guó)際間是存在差異的，但這種差異逐漸趨向區(qū)域性而不是國(guó)際性。圖案（大使館、教堂、產(chǎn)品式樣包裝圖案與當(dāng)?shù)貙徝纼A向一致)顏色（美國(guó)人，紅色是憤怒、綠色是嫉妒、藍(lán)色是憂郁的感覺(jué)。在中國(guó)，紅色表示吉祥和喜慶。西方國(guó)家以黑色代表哀傷，東方國(guó)家則是以白色表示。綠色在回教國(guó)家受到歡迎，非洲卻排斥紅色與黑色。）音樂(lè)品牌名稱(chēng)2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(3)教育（既可以傳承文化同時(shí)又可以改變文化，消費(fèi)者受教育水平的高低直接影響其生活態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)行為、對(duì)商品的價(jià)值取向以及對(duì)廣告促銷(xiāo)的反應(yīng))

教育水平在一定程度上制約著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展教育水平影響著人們的消費(fèi)行為，從而決定需求教育水平直接影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略和方式2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(4)宗教是文化中最敏感的要素，也是最能幫助我們了解人們內(nèi)在精神活動(dòng)的文化因素。印度教（道德準(zhǔn)繩、大家族、對(duì)牛的崇拜）佛教伊斯蘭教日本的神道教基督教宗教對(duì)經(jīng)濟(jì)能夠產(chǎn)生以下直接的影響：——宗教節(jié)日；宗教的需求或禁忌會(huì)影響當(dāng)?shù)氐南M(fèi)形態(tài)；－－宗教信仰也會(huì)影響婦女在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所扮演的角色；－－大家族體系也會(huì)影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；宗教機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)事務(wù)中扮演著一種重要的角色。2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(5)態(tài)度與價(jià)值觀（諾思說(shuō)，人們的行動(dòng)受形態(tài)和宗教理念的影響）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2．財(cái)富與物質(zhì)上的收獲3．改變4．風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)5．消費(fèi)者行為2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(6)社會(huì)組織（是指人們與其他人群相聯(lián)系的方式，不同于社會(huì)與社會(huì)之間的聯(lián)系）1．血緣關(guān)系2．共同地域（社會(huì)、郊區(qū)或城市，部落群體，為市場(chǎng)細(xì)分提供線索）3．特殊利益群體（可按宗教、政治、職業(yè)或娛樂(lè)因素劃分）4．其他社會(huì)組織（印度的種姓制度、美國(guó)社會(huì)階級(jí)的劃分；不同年齡形成不同的亞文化）2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素(7)物質(zhì)文化（是指人類(lèi)創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工具和勞動(dòng)對(duì)象以及創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)，物質(zhì)文化來(lái)源于技術(shù)并與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織方式直接相關(guān)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、金融和市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施顯示出來(lái)）物質(zhì)文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有著重要影響（促銷(xiāo)、分銷(xiāo)受到東道設(shè)施與機(jī)構(gòu)的影響）如何把握物質(zhì)文化（了解物質(zhì)文化、綜合分析得出結(jié)論、利用投入產(chǎn)出表的方式分析消費(fèi)并確定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案）2.2國(guó)際文化環(huán)境2.2.2文化構(gòu)成要素2.3國(guó)際政治環(huán)境2.3.1政治環(huán)境的本質(zhì)2.3.2國(guó)際政治環(huán)境2.3.3母國(guó)的政治環(huán)境第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2.3.1政治環(huán)境的本質(zhì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所處的政治環(huán)境，包括影響其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治因素。政治環(huán)境由三方面所組成：東道國(guó)環(huán)境；國(guó)際環(huán)境；母國(guó)環(huán)境。2.3國(guó)際政治環(huán)境2.3.2國(guó)際政治環(huán)境2.3國(guó)際政治環(huán)境（一）東道國(guó)的政治環(huán)境1．東道國(guó)的國(guó)家利益所有的國(guó)家都想提高經(jīng)濟(jì)福利，即增加就業(yè)和國(guó)民收入。所有國(guó)家都希望保持和增強(qiáng)國(guó)家主權(quán)、維護(hù)領(lǐng)土安全所有國(guó)家都愛(ài)護(hù)民族聲譽(yù)2.3.2國(guó)際政治環(huán)境（一）東道國(guó)的政治環(huán)境2．東道國(guó)的國(guó)家管制1．進(jìn)入限制（如印度規(guī)定香皂和火柴必須手工制造）2．價(jià)格管制（如委內(nèi)瑞拉）3．配額與關(guān)稅4．外匯管制5．征用（如委內(nèi)瑞拉1989設(shè)施的Recadi行動(dòng)，逮捕47名外國(guó)公司經(jīng)理）2.3.2國(guó)際政治環(huán)境（一）東道國(guó)的政治環(huán)境3．東道國(guó)的政治環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)層面國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值水平通貨膨脹問(wèn)題資本累積的速度國(guó)外負(fù)債食品產(chǎn)量商品依存度社會(huì)層面都市化程度是否存在宗教活動(dòng)政治層面與鄰國(guó)的關(guān)系權(quán)力獨(dú)裁程度政府是否腐敗無(wú)能政府的合法性軍事或政治管制卷入國(guó)外沖突或戰(zhàn)爭(zhēng)的程度2.3.2國(guó)際政治環(huán)境（一）東道國(guó)的政治環(huán)境4．企業(yè)環(huán)境因素及其與東道國(guó)關(guān)系分析企業(yè)外部因素分析1.本國(guó)與東道國(guó)的關(guān)系2.產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)敏感性3．經(jīng)營(yíng)規(guī)模及地點(diǎn)4．企業(yè)的可見(jiàn)性5．東道國(guó)的政治形勢(shì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素1.企業(yè)的行為2.企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)3.經(jīng)營(yíng)的本土化4.子公司對(duì)母公司的依賴程度2.3.2國(guó)際政治環(huán)境（一）東道國(guó)的政治環(huán)境4．企業(yè)環(huán)境因素及其與東道國(guó)關(guān)系分析進(jìn)入前的計(jì)劃1.避免威脅性的國(guó)家。2.與東道國(guó)政府協(xié)商。3.向某些機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如海外私人投資公司或者多國(guó)投資保證機(jī)構(gòu)等。4.調(diào)整進(jìn)入策略。進(jìn)入后的經(jīng)營(yíng)1.建立監(jiān)控系統(tǒng)。2.發(fā)展共同交流的方案。3.尋找當(dāng)?shù)仫L(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者（雇員、供應(yīng)商、顧客）4.雇用適量的東道國(guó)管理人員和咨詢公司5.如果與東道國(guó)的受益比例有所改變就調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式6．有預(yù)備性計(jì)劃。2.3.2國(guó)際政治環(huán)境（二）國(guó)際政治環(huán)境兩國(guó)間的政治關(guān)系東道國(guó)與其他國(guó)家的關(guān)系東道國(guó)在國(guó)際組織中的成員國(guó)地位2.3.3母國(guó)國(guó)內(nèi)政治環(huán)境2.3國(guó)際政治環(huán)境

母國(guó)的政治環(huán)境也會(huì)限制國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)例如，200多家美國(guó)公司受?chē)?guó)內(nèi)政治壓力撤離南非，日本和德國(guó)相繼跟進(jìn)，但其后日本公司也被迫削減和撤離南非，松下、三洋、日產(chǎn)、NEC和先鋒公司2.4國(guó)際法律環(huán)境2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)2.4.2國(guó)際法與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)2.4.3東道國(guó)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)一、出口控制（出口許可制度）1．出口管制的商品（1）對(duì)戰(zhàn)略性的及其有關(guān)的先進(jìn)技術(shù)資料的出口實(shí)行管制（2）對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所需要的原材料、半成品以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)不足的某些必需品都控制出口（3）為了緩和與進(jìn)口國(guó)在貿(mào)易上的摩擦，在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，“自動(dòng)”控制出口的商品；（4）為了有計(jì)劃安排當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和統(tǒng)—對(duì)外而實(shí)行出口許可證制的商品。（5）為了采取經(jīng)濟(jì)制裁而對(duì)某國(guó)或某地區(qū)限制甚至禁止出口的商品，如美國(guó)曾經(jīng)對(duì)原蘇聯(lián)實(shí)行糧食控制出口。（6）對(duì)某些重要的文物、藝術(shù)品、黃金、白金等特殊商品，大多數(shù)國(guó)家都規(guī)定需要特許方能出口。一、出口控制（出口許可制度）2．出口管制形式（1）單方面出口管制（2）多邊出口管制2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)二、進(jìn)口控制（進(jìn)口關(guān)稅稅則）許多國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品采取較為嚴(yán)格的控制手段，尤其是那些貿(mào)易逆差的國(guó)家，一般通過(guò)關(guān)稅和非關(guān)稅，以及配額來(lái)控制全部或某類(lèi)商品的進(jìn)口我國(guó)主要通過(guò)采用征收進(jìn)口稅的辦法來(lái)控制“進(jìn)口稅則”中所規(guī)定的有關(guān)商品2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)三、外匯管制（中華人民共和國(guó)外匯管理?xiàng)l例）中國(guó)外匯管理辦法有7項(xiàng)原則(1)堅(jiān)持國(guó)家外匯計(jì)劃管理；(2)由國(guó)家外匯管理局集中管理一切外國(guó)貸款；(3)國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有條件地將保留外匯存入中國(guó)銀行；(4)對(duì)三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；(5)私人可以保留從國(guó)外匯入的外匯；(6)短期入境的外國(guó)人和僑胞攜入外匯不受限制，剩余外匯可以復(fù)帶出境；(7)中國(guó)境內(nèi)禁止使用外幣。－－兩個(gè)基本原則：金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)外匯須經(jīng)外匯管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)許可證；除經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)外，任何個(gè)人和單位不得經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)。一、國(guó)際貨幣基金組織、世界貿(mào)易組織與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)國(guó)際組織都是有效國(guó)際法的有限實(shí)體的一部分，它們都規(guī)定了成員國(guó)的行為規(guī)范，其目的在于對(duì)違反規(guī)定的成員國(guó)進(jìn)行處罰。前者對(duì)違規(guī)成員國(guó)的處罰是撤回服務(wù)項(xiàng)目WTO允許成員國(guó)對(duì)違反協(xié)議的國(guó)家實(shí)施報(bào)復(fù)手段－－雖然，這兩個(gè)組織的法律效力范圍只涉及成員國(guó)，不涉及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者，但由于這兩個(gè)組織的存在，能為跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)提供更穩(wěn)定的環(huán)境2.4.1國(guó)內(nèi)法律與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)2.4.2國(guó)際法與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)二、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)聯(lián)合國(guó)成立了聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)（UnitedNationalCommissiononInternationalTradeLawUNCITRAL)目的是促使全球?qū)嵭薪y(tǒng)一的商業(yè)法規(guī)。該委員會(huì)主要是影響政府和私人組織（比如國(guó)際商會(huì)）。1983年出臺(tái)第一個(gè)法律文件《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》20世紀(jì)90年代出臺(tái)《采購(gòu)示范法》《國(guó)際商業(yè)仲裁示范法》、《電子商務(wù)示范法》2.4.2國(guó)際法與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)三、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（InternationalStandardsOrganizationISO)四、專(zhuān)利保護(hù)系統(tǒng)有幾個(gè)組織致力于簡(jiǎn)化申請(qǐng)專(zhuān)利手續(xù)，最著名的是《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》（ParisUnion），該組織包括94個(gè)國(guó)家；歐盟下設(shè)歐洲專(zhuān)利辦公室；世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)（WorldIntellectualPropertyOrganization，WIPO），該組織已經(jīng)獲得