JonathanLister：內(nèi)容營銷三大模式

以下為文章全文：近幾年來，人們消費(fèi)信息和相互交流的方式發(fā)生了顯著變化。社交平臺(tái)的廣泛普及使得消費(fèi)者的習(xí)慣也發(fā)生了變化，因此營銷方式也需要作出相應(yīng)的調(diào)整。這一點(diǎn)在B2B領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為明顯，因?yàn)楦鞔笃放贫家诔涑庵Ａ績(jī)?nèi)容的環(huán)境中展開競(jìng)爭(zhēng)，通過數(shù)不清的信息來源吸引買家的關(guān)注。我們的世界已經(jīng)發(fā)生了變化，不再由少數(shù)幾家出版商控制著多數(shù)的信息，所有的網(wǎng)民都有著自己的發(fā)聲渠道。雖然這會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)遇，但傾聽和被傾聽的難度也隨之增加。隨著消費(fèi)者的日漸成熟和行業(yè)的越發(fā)擁擠，與受眾的聯(lián)系渠道也變得空前復(fù)雜。買家不會(huì)僅僅因?yàn)橐粭l廣告就決定下單購買。他們還會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)、搜索、社交網(wǎng)絡(luò)等各種工具來了解潛在的購買目標(biāo)。研究顯示，有60%的買家會(huì)在向品牌征求建議前通過其他渠道獲取信息這就使得內(nèi)容營銷有了用武之地。雖然明確的品牌戰(zhàn)略對(duì)所有內(nèi)容營銷都至關(guān)重要，但仍然需要投入大量的精力來吸引用戶，并提升互動(dòng)性。依賴傳統(tǒng)的周期性推廣已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代潮流，今天的品牌“聲音”負(fù)責(zé)打頭陣，而強(qiáng)行推銷卻需要后退一步。與用戶展開巧妙的溝通，是利用用戶反饋進(jìn)行推廣的關(guān)鍵一環(huán)。2012年，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為全球18.9%的營銷人員的首要模式。2013年，這一比例增至34.8%。我發(fā)現(xiàn)我自己也有越來越多的客戶開始在傳統(tǒng)營銷措施與內(nèi)容營銷戰(zhàn)略間尋求平衡。他們通過多種模式在LinkedIn的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，例如花旗集團(tuán)的Connect:ProfessionalWomen’sNetwork就是一個(gè)定制的交流項(xiàng)目，而通用電氣和施樂也都在測(cè)試精準(zhǔn)的贊助更新。他們把時(shí)間投入到我們的平臺(tái)上來創(chuàng)建和反饋內(nèi)容，從而與自己的目標(biāo)受眾形成共鳴，最終吸引一批忠實(shí)受眾，了解他們的想法。要通過內(nèi)容營銷戰(zhàn)略取得成功，有多種方法可選，但以下是我總結(jié)出的最好的幾種方式：1、別光顧著推銷，還要提供價(jià)值要為你渴望的受眾提供有用的內(nèi)容，從而贏得他們的信賴。要為他們提供能讓他們更聰明、效率更高、更成功或是前所未知的信息。幫助他們出彩將為你帶來長(zhǎng)期回報(bào)。2、主動(dòng)了解受眾的需求有很多方法可以加深對(duì)受眾的了解，但沒有哪個(gè)能比通過各種平臺(tái)獲取持續(xù)的信息流更加有用。這并不意味著你應(yīng)該把所有雞蛋都放到內(nèi)容營銷這一個(gè)籃子里，但你的確不應(yīng)忽視這一領(lǐng)域。如果方法得當(dāng)，成功的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略將提升品牌聲譽(yù)，并起到引導(dǎo)作用。你可以借此機(jī)會(huì)通過可信的交流展開大規(guī)?；?dòng)，并獲得各種統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，用以開發(fā)真正有用的產(chǎn)品。通過明確的定位消息可以營造無價(jià)的關(guān)系，從而形成不可磨滅的印象和好感。從提出建議的人那里了解信息，并不斷調(diào)整推廣方式。追蹤各種真正能夠鼓勵(lì)受眾參與和分享的指標(biāo)。這一點(diǎn)十分重要，因?yàn)槟悴槐貑适繕?biāo)就可以迅速調(diào)整計(jì)劃。3、增加人性化元素要想法調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾的積極性，但卻不能過于直白地自賣自夸，也不要吝嗇自己的幽默感。幽默的吸引力十分廣泛，恰當(dāng)?shù)挠哪ǔＤ軌蚱鸬揭庀氩坏降男Ч＿@樣一來，你的品牌在消費(fèi)者心目中就不再只是一個(gè)銷售渠道，而是會(huì)在他們制定購買決策時(shí)充當(dāng)一個(gè)值得信賴的消息來源。假