Instagram正在改變美妝企業(yè)的營(yíng)銷方式

2014年最流行的社交網(wǎng)絡(luò)之一Instagram，正在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)美妝雜志，越來(lái)越多的美妝企業(yè)開(kāi)始放棄在傳統(tǒng)雜志上打廣告，而轉(zhuǎn)向了Instagram。這家社交媒體前不久剛剛在月活躍用戶數(shù)量方面超過(guò)了Twitter，它的用戶平均每個(gè)月會(huì)在Instagram上花費(fèi)257分鐘的時(shí)間。Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Instagram所產(chǎn)生的每筆訂單，平均金額達(dá)到了65美元。在美妝企業(yè)眼中，Instagram有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，那就是這個(gè)社交媒體上的主要內(nèi)容并不是文字，而是圖片。而且，Instagram上大部分用戶都是女性。Instagram與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，他們的互動(dòng)能力要高很多。例如，雖然Twitter的用戶數(shù)量達(dá)到了Instagram的兩倍，但是Dior在這兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布了同樣的視頻之后，他們?cè)贗nstagram上獲得了2.8萬(wàn)個(gè)贊，而在Twitter上只獲得了80條轉(zhuǎn)發(fā)和128個(gè)收藏。一些企業(yè)也看到了Instagram的實(shí)力，開(kāi)始用它進(jìn)行品牌推廣。例如，資生堂在去年夏天的時(shí)候想要尋找學(xué)生品牌大使，推廣他們的IBUKI產(chǎn)品。資生堂的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)起了一個(gè)名為#IBUKIGirl的活動(dòng)，并且走訪了10所大學(xué)。他們?cè)贗nstagram上發(fā)布了這個(gè)消息之后，立刻就獲得了上千份申請(qǐng)。除此之外，這些申請(qǐng)人還未資生堂帶來(lái)了上萬(wàn)個(gè)新粉絲，這些粉絲都有可能在未來(lái)成為資生堂的消費(fèi)者。當(dāng)代的消費(fèi)者越來(lái)越重視自己與品牌的互動(dòng)，互動(dòng)性越高，他們購(gòu)買的傾向就越高。研究指出，美國(guó)千禧代消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，非常重視家人和朋友的影響。而當(dāng)他們?cè)贗nstagram等社交網(wǎng)絡(luò)上看到身邊的人推薦某個(gè)品牌的時(shí)候，他們就會(huì)更容易的對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任感。當(dāng)品牌在Instagram上推薦自己產(chǎn)品的時(shí)候，他們能夠獲得兩種好處：第一，利用大量圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示;第二，與受眾建立良好的個(gè)人關(guān)系。而如果像Dior一樣發(fā)布視頻內(nèi)容，品牌可以將視頻內(nèi)容專注于產(chǎn)品質(zhì)量和改變消費(fèi)者的生活方式上，而不用強(qiáng)調(diào)折扣。在使用Instagram進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)還應(yīng)該在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找品牌大使。影響力營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮的概念了，但是在美裝和奢侈品行業(yè)，這是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。HaleyBuckner是一個(gè)來(lái)自洛杉磯的化妝師，很多名人都是她的客戶，一些高端雜志和零售商也會(huì)與她合作。Buckner表示，Instagram是她首選的社交媒體平臺(tái)。她在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)獲得了超過(guò)7.9萬(wàn)粉絲。Buckner每發(fā)布一個(gè)圖片，就會(huì)獲得上萬(wàn)條評(píng)論和點(diǎn)贊。很多粉絲都曾經(jīng)問(wèn)她在使用哪些品牌的化妝品，如今她經(jīng)常會(huì)給自己的粉絲推薦產(chǎn)品。于是，開(kāi)始有化妝品品牌找她進(jìn)行合作，請(qǐng)她幫助推廣產(chǎn)品。Instagram上有許多著名的化