2022孕婦服飾行業(yè)趨勢報告014數(shù)據(jù)來源：桌面研究整理，專家訪談?wù)?孕婦服飾市場規(guī)模2021年孕婦服飾銷售額376.4億元2孕婦服飾市場規(guī)模2021年孕婦服飾銷售額376.4億元2021年孕婦人群規(guī)模1445萬孕婦服飾市場規(guī)模超百億，從孕婦適用到孕婦專屬，孕婦服飾定義不斷延展孕婦服飾品類延展?傳統(tǒng)來說，孕婦裝和孕婦褲指女性在懷孕時穿的衣服，選擇時要以不妨礙胎兒的發(fā)育為前提，以寬大舒適的大碼女裝為主?近年來消費升級和孕產(chǎn)新理念的興起驅(qū)動孕婦裝功能性的需求，專業(yè)的功能性孕婦裝成為核心?運動等場景化需求提升，運動服飾推出孕婦系列01適用于孕婦的大碼女裝02專業(yè)的孕婦裝及孕婦褲?具備健康、舒適和特殊功能(如防輻射、保暖、透氣等)03運動服飾的孕婦系列伽的興起)，對孕婦服裝產(chǎn)生場景化的需求，尤其在運動場景下，5數(shù)據(jù)來源：桌面研究整理，專家訪談?wù)?社會因素|Social政策因素|Political政策因素|Politicall二胎、三胎政策的支持，提高孕婦基數(shù)的穩(wěn)定性l國家出臺服飾行業(yè)相關(guān)政策，推動服飾行業(yè)向綠色、科技、數(shù)字化發(fā)展，有利于面料研發(fā)和升級?2021年10月《中國服飾行業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見和2035年遠景目標(biāo)》?2022年1月《促進綠色消費實施方案》?女性主義興起讓新一代孕媽更注重關(guān)愛和展現(xiàn)自己，對孕婦服飾有更進階的需求?80后、90后專業(yè)孕育觀念日益增強，孕媽群體對于母嬰產(chǎn)品的要求也越來越高?受到海外孕婦時尚潮流影響，孕媽對孕期穿搭有了更高顏值的追求ET技術(shù)因素|TechnologicalT經(jīng)濟因素|Economic服裝行業(yè)面料創(chuàng)新，包括莫代爾、萊卡等新功能面料服裝行業(yè)面料創(chuàng)新，包括莫代爾、萊卡等新功能面料，同時孕婦服飾品牌與上游原料供應(yīng)商共同參與面料研發(fā)，驅(qū)動更多技術(shù)革新?對產(chǎn)品品質(zhì)、功能性、顏值和個性化體驗有更高需求自營app，電商旗艦店場專柜專賣店自營app，電商旗艦店場專柜專賣店童渠道專營店自營渠道l具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的制衣工廠l分散的成衣工廠l成衣生產(chǎn)小作坊有品牌的孕婦褲企業(yè)渠道分銷原料采購代理分銷無品牌生產(chǎn)廠家終端消費者專賣店中間商線下：大賣場，批發(fā)市場?孕婦褲/裝行業(yè)的價值鏈主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，尤其是有品牌的孕婦褲企業(yè)。它們向終端鋪設(shè)銷售渠道，推動市場的銷售表現(xiàn)；向上游反饋用戶需求，并參與面料研發(fā)和新品設(shè)計；以終端銷售帶動前端產(chǎn)業(yè)，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展上游企業(yè)：服裝原料及印染中游企業(yè)：服裝設(shè)計與生產(chǎn)下游企業(yè)：服裝銷售ll原材料供應(yīng)商(棉麻，紗l面料供應(yīng)商，紡織企業(yè)凈利潤率在10-15%左右凈利潤率在10-13%左右凈利潤率在10-15%左右凈利潤率在10-13%左右6數(shù)據(jù)來源：桌面研究整理，專家訪談?wù)砀叩???????舒適性功能是主要的升級方向高低???????舒適性功能是主要的升級方向，如夏季的涼爽功能和冬季的保暖功能其次，部分商家提出健康功效的功能，在面料中融入一些草本植物，帶來某些保健功效進一步提升面料的柔軟度，親膚感，讓孕婦穿得更舒適提升柔軟度的同時，也要保證面料的韌性，提供更好的彈性，包容性，也能避免面料撕裂豐富圖案花紋設(shè)計，融入當(dāng)年的時尚元素提升面料的色牢度，保持顏色靚麗，不易褪色壓花/印花工藝升級，視覺感官清晰真實上游市場：面料顏值、柔韌性和功能性升級是上游供應(yīng)商發(fā)展主要趨勢?上游市場的面料升級驅(qū)動源自于下游銷售企業(yè)的反饋，配合銷售企業(yè)的需求來升級面料；目前主流的升級方向是提升面料的功能性(彈力、舒適感等)、柔韌性和顏值；部分企業(yè)認為輔助的健康功能也是升級趨勢之一面面料創(chuàng)新對孕婦褲尤為重要?由于孕期腹部變化，孕婦對面料的包容性、彈力、舒適度等有更高要求?同時作為孕嬰產(chǎn)品，面料安全性標(biāo)準(zhǔn)更高 (母嬰級別標(biāo)準(zhǔn))新面料：鯊魚新面料：鯊魚褲?鯊魚褲是一種特殊面料所制成的服裝，材質(zhì)多為防氧彈性紗和特細尼龍紗，是通過模仿鯊魚皮膚結(jié)構(gòu)的一種服飾；?鯊魚褲的彈性相比于其它普通材質(zhì)的產(chǎn)品穿上之后可以減少腿部肌肉的震動7數(shù)據(jù)來源：桌面研究整理，專家訪談?wù)?8數(shù)據(jù)來源：專家訪談?wù)?中游市場：新品研發(fā)主要為基于設(shè)計元素的微創(chuàng)新，開發(fā)節(jié)奏相對更快?成衣生產(chǎn)的周期取決于面料的庫存情況，面料庫存充足時，成衣生產(chǎn)周期大概7-10天，如果向上游企業(yè)訂購面料，成衣生產(chǎn)周期約30-40天?新品研發(fā)中，比較常見的是設(shè)計點優(yōu)化，約1周時間。此外版型結(jié)構(gòu)升級，以及面料和設(shè)計雙研發(fā)，整個周期需要2-6個月成衣成衣生產(chǎn)周期新品新品研發(fā)周期優(yōu)化升級研發(fā)+新設(shè)計9數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)；專家訪談?wù)?超過80%銷售額來自線上渠道線下渠道?孕婦服飾在線下的銷售和營銷相超過80%銷售額來自線上渠道線下渠道?孕婦服飾在線下的銷售和營銷相賣場為主。?由于孕婦人群體量太小，線下站點的輻射能力有銷量占比較小?天貓和淘寶是最主要的銷售渠道?部分品牌布局拼多多?通過站內(nèi)引流，吸引目標(biāo)客群?其次站外種草客群也會被吸引到天貓平臺?抖音既是種草平臺，也是帶貨平臺?部分孕婦服飾品牌在抖音上請明星或達人做直播帶貨?部分孕婦服飾品牌在唯品會上銷售，以低價格產(chǎn)品收割用戶?少數(shù)孕婦服飾品牌在垂類母嬰平臺上也有銷售渠道，人群更加精準(zhǔn)，但銷量較低下游市場：目前商家更注重線上渠道鋪設(shè)和投放，其中天貓、淘寶是主要的線上渠道?線上渠道是孕婦服飾品牌銷售和推廣的主流渠道，孕婦群體的人群少，通過線上渠道，人群觸達更加精準(zhǔn)高效。而線下渠道的輻射能力有限，單個站點的銷量和營銷效率不高孕婦褲線上/線下規(guī)模趨勢線上規(guī)模線下規(guī)模其它2018年Q12019年Q12020年Q12021年Q110數(shù)據(jù)來源：桌面研究整理百萬元196.540童百萬元196.540童裝融資孕婦裝融資投資環(huán)境：孕婦裝投資市場處于起步階段，投資金額和筆數(shù)相比成熟的童裝市場較少??自2016年至今，有4家童裝品牌獲得了近2億元的融資，僅幼嵐品牌在2021年就獲得了近1億元的融資。而同為服裝行業(yè)內(nèi)的孕婦裝企業(yè)，近10年內(nèi)僅十月媽咪，獲得4000萬的融資；?與其他服裝行業(yè)相比，消費者對孕婦褲的品牌心智還不夠成熟，因此市場上大部分孕婦褲品牌都在致力于提升產(chǎn)品力，建立品牌影響力；?盡管孕婦褲的目標(biāo)人群體量受限，但他們的消費觀念比較領(lǐng)先，有較強的消費能力，追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價也在不斷提升。所以大部分品牌覺得孕婦褲行業(yè)未來仍有更長遠的發(fā)展。行業(yè)品牌融資輪數(shù)融資金額投資機構(gòu)投資時間孕婦裝十月媽咪A輪4000萬紅杉資本2011年6月1日童裝壹果A輪1300萬梅花創(chuàng)投，ContextLab，真格基金，GGVCapital，寧波小獅子投資管理有限公司2016年6-7月童裝TOPFAVORA輪2100萬勤灝資本2022年5月20日童裝衣拉拉戰(zhàn)略投資4950萬茅臺建信、貴州茅臺2020年9月1日童裝幼嵐A輪近億元國中創(chuàng)投2021年9月1日數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08注：購買頻次代表過去1年內(nèi)平均購買頻次；單次購買量代表單次購買的商品件數(shù)；-X%/+X%代表該指標(biāo)同比增長率11孕婦裝和孕婦褲線上市場主要以貨單價和購買頻次驅(qū)動增長，貨品和營銷升級趨勢顯著?受婚育人口增長減緩的影響，孕婦裝和孕婦褲購買人數(shù)減少，貨單價和購買頻次是品類增長主要驅(qū)動因素，通過貨品升級提升溢價能力尤為重要?同時，孕婦裝及孕婦褲孕婦裝購買頻次和單次購買量提升，預(yù)示在營銷上更需要關(guān)注復(fù)購和囤貨孕婦裝銷售額330億元~33億元-6.9%購買人數(shù)貨單價購買頻次單次購買量次+17%孕婦褲銷售額25億元~29億25億元~29億元%購買人數(shù)貨單價購買頻次單次購買量+12.7%+7%數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08百萬百萬孕婦裝及孕婦褲銷售表現(xiàn)季節(jié)性顯著，春夏秋季是高峰期，整體受大促影響較小孕婦裝&孕婦褲銷售額指數(shù)孕婦裝&孕婦褲銷售額指數(shù)(按月份)孕婦裝孕婦褲90080070060041700250400433009420036329548-20210820210920211020211120211220220120220220220320220420220520220620220723526620320925926434932234333032834222483768748孕婦裝孕婦裝&孕婦褲日常&大促銷售額占比孕婦裝大促，17%孕婦褲大促，18%孕婦褲日常，82%孕婦裝日常，83%孕婦裝及孕婦褲以平價市場為主，但開始呈現(xiàn)高端化趨勢?孕婦裝及孕婦褲平價市場銷售額占比超50%，其中孕婦裝主流價格帶為52-93元，孕婦褲主流價格帶為38-95元?孕婦裝及孕婦褲高端市場增長，其中孕婦褲大眾市場增長相對顯著價格帶分布率 000133-173173-214214-254254-294294-335335-375>375銷售額占比銷售額增長率平價市場(<133元)69.1%-6.3%大眾市場(133-294元)18.7%-1.1%高端市場(>294元)12.2%1.0% 價格帶分布率 47% 000<3838-6666-9595-123123-151151-179179-208208-236236-264>264銷售額占比銷售額增長率-1.2%8.3%07%平價市場(<95元)大眾市場(95-208元)高端市場(>208元)66.2%26.2%77%數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08數(shù)據(jù)來源：專家訪談?wù)?；TMIC,2021.09-2022.08ll孕婦裝和孕婦褲TOP10品牌市場份額分別為15.1%和27.4%，集中度較低?目前行業(yè)還未形成成熟的產(chǎn)品/品牌評估標(biāo)準(zhǔn)，不同類型、不同規(guī)模的品牌進入門檻較低，尚未形成品牌競爭?孕婦裝及孕婦褲使用周期相對較短，品牌心智不易建立l目前孕婦裝和孕婦褲主要品牌類型包括海內(nèi)外專業(yè)的孕婦服飾品牌(如：Ellieluke、婧麒、孕之優(yōu)品、sellynear)，專業(yè)的孕產(chǎn)/母嬰用品品牌開拓孕婦服飾產(chǎn)品線(如：十月媽咪)孕婦褲,27.4%孕婦裝,15.1%TOP10品份額熱熱門品牌米度麗婧麒S米度麗婧麒趨趨勢品牌美國費雪孕婦秋裝連衣裙熱熱門品牌米度麗婧麒米度麗婧麒趨趨勢品牌Ellieluke孕婦瑜伽褲?原創(chuàng)一片式包裹加寬提臀帶設(shè)計防止掉襠02TMICN訪談段33.0%孕中期 (13-27周)?大部分孕媽從孕中期開始挑選和購買孕婦裝及孕婦褲?段33.0%孕中期 (13-27周)?大部分孕媽從孕中期開始挑選和購買孕婦裝及孕婦褲?部分二胎媽媽相比一胎時更早購買孕婦裝(由于身材的變化，二胎時更早顯肚子)一胎&二胎孕媽分布三胎及以上,3.10%2021年中國新生兒中，二孩占比為41.4%，三孩及以上占比為14.5%一胎,72.16%6.9%孕早期 (1-12周)60.1%孕晚期 (28周+)二胎,24.74%90后和95后孕媽成為主力軍，二胎媽媽占比近25%；孕中晚期是主要購買階段?25-34歲是孕婦裝及孕婦褲的核心人群，占比超60%；廣東、山東和河南等人口大省是主要市場；下沉市場增長顯著，潛力值得預(yù)期；孕中晚期是主要購買階段，少數(shù)孕媽在孕早期購買孕婦裝；二胎媽媽占比近25%，基于婚育人口變化趨勢，二胎媽媽是值得關(guān)注的趨勢人群；大部分媽媽在孕期內(nèi)處于全職工作的狀態(tài)，因此通勤、工作場景是重要的穿搭場景占比31.8%(+13.4%)30-34歲16.8%廣東省6.0%浙江省別26.5%(+21.4%)一線7.0%山東省5.7%江蘇省6.2%河南省4.9%四川省34.4%(+23.1%)25-29歲19.7%(+10.9%)三線9.9%(+1.5%)(+4.3%)二線12.1%四線57.73%30.24%7.56%4.47%關(guān)品類偏好孕產(chǎn)用品嬰幼兒洗護全職工作全職在家待產(chǎn)自由工作兼職工作哺乳裝秋衣褲71.5%70.8%77.3%62.9%65.3%59.1%家居服/嬰童用品孕婦褲孕婦裝數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08；問卷調(diào)研，N=291；定性訪談；TMIC將購買力按成交金額從低到高分成五等分，購買力由低到高為L1-L5孕媽消費能力提升和悅己態(tài)度增強，二胎媽媽在孕婦裝和孕婦褲上相比頭胎花費更多購購買力24.1%(-48.1%)22.3%(+20.2%)家庭月收入40.6%10,000-19,999元25.8%20,000元及以上18.1%(+46.5%)24.2%(-10.1%)165.4155.067.9%165.4155.0二胎媽媽相比一胎時愿意支付更高價格購買孕婦裝更低價格,9%持平價格,23%孕更低價格,9%持平價格,23%孕婦裝更高價格,68%+6+6.7%一胎二一胎61.7%二胎媽媽相比一胎時愿意支付更高價格購買孕婦褲更低價格,10%持平價格,28%更低價格,10%持平價格,28%孕婦褲更高價格,62%122.9+5+5.7%116.3一胎二一胎連衣裙、T恤和套裝是孕婦裝主要購買品類；打底褲和闊腿褲是孕婦褲主要購買品類品類購買偏好26%20%18%16%15%13%12%11%7%5%3%3%76%42%32%連衣裙T恤套裝衛(wèi)衣/絨衫外套/風(fēng)衣針織衫半身裙襯衫/雪紡衫毛衣棉衣/羽絨服/大衣吊帶/背心孕婦禮服馬甲孕婦婚紗影樓服裝品類購買偏好46%45%孕婦直筒褲孕婦背帶褲孕婦鉛筆褲孕婦燈籠褲孕婦喇叭褲孕婦打底褲孕婦闊腿褲28%32%%8%7%面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌性價比高面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌同階段身材變化?孕肚明顯變得大且升至上增加明顯影穿衣服的難增加“孕早期買衣服比平時尺碼大一碼或卡身穿，因為懷孕還是要上班的，上班出去見人就要考慮形象，所以買的。孕晚期就會選擇相對寬松大碼的衣服，因為后期身體各種走樣，很難精致了，而且后期肚子里的寶寶一天天大了，不想讓孩子受到一點擠壓，所以會選擇大碼寬松的衣服?！迸c懷孕前變化不大顯能力開始減弱購買決策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求?托腹?松緊扣可調(diào)節(jié)?不掉檔?不起球?防走光面料舒適、穿著方便是貫穿整個孕期的重要決策因素；基于身材和運動能力變化，孕面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌性價比高面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌同階段身材變化?孕肚明顯變得大且升至上增加明顯影穿衣服的難增加“孕早期買衣服比平時尺碼大一碼或卡身穿，因為懷孕還是要上班的，上班出去見人就要考慮形象，所以買的。孕晚期就會選擇相對寬松大碼的衣服，因為后期身體各種走樣，很難精致了，而且后期肚子里的寶寶一天天大了，不想讓孩子受到一點擠壓，所以會選擇大碼寬松的衣服。”與懷孕前變化不大顯能力開始減弱購買決策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求?托腹?松緊扣可調(diào)節(jié)?不掉檔?不起球?防走光購買決策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求?透氣?尺寸可調(diào)節(jié)?吸濕排汗?清洗方便?超強彈性00面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌性價比高面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌性價比高面料安全面料舒適功能性強尺碼合適穿著方便款式新潮好看明星/達人推薦或同款品牌知名進口品牌購買決策因素一胎二胎及以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%%0%一胎媽媽注重面料舒適，二胎媽媽更注重功能性，對孕婦褲顏值也有更高需求?穿著方便、面料舒適是對一胎和二胎媽媽來說都是主要購買決策因素?其中，一胎媽媽在購買孕婦裝時相比二胎媽媽更注重面料舒適；二胎媽媽更注重功能性?在購買孕婦褲時，二胎媽媽相比一胎媽媽更關(guān)注款式新潮好看購買決策因素一胎二胎及以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%%0%11線上購買渠道占比70.8%19.2%3.1%線上購買渠道占比70.8%19.2%3.1%69.1%15.5%線上購買渠道占比“根據(jù)肚子大小每次購買孕婦裝和孕婦褲時一般都會買各買2件，因為我是夏天懷孕的，整個孕期就買了8套替換，其中孕婦裙買了4件。我覺得懷孕穿裙子最舒服，性價比最高，現(xiàn)在孕婦裙的款式很漂亮，寬松的裙子基本能穿整個孕期”“我每次購買孕婦裝和孕婦褲會購買2-3件，要有最基本的換洗的，每次不會購買太多，因為隨著月份增長，肚子越來越大，還有季節(jié)的變換，還需要買不同厚度的孕婦褲”孕婦裝&孕婦褲購買孕婦裝&孕婦褲購買方式孕婦裝孕婦褲43%40%33%%%成套搭配購買日常購買，一次買多件日常購買，一次買一件%%大促囤貨其他03孕婦裝品類趨勢款式風(fēng)格多變面料舒適升級功能延展場景多元化展現(xiàn)自信“孕味”功能面料成新趨勢孕期+產(chǎn)后全面呵護孕期出行穿搭自由孕婦裝細分品類：連衣裙是核心品類，吊帶/背心是銷售額高增長的趨勢品類?連衣裙是銷售額和銷量最高的孕婦裝品類，主要以貨單價驅(qū)動增長，貨品升級是增長關(guān)鍵?吊帶/背心是正在興起的新品類，銷售額增長21.5%，銷量增長24.2%.5%銷量增長率：+24.2%心.5%銷量增長率：+24.2%心銷量增長率：-9.0%,000.0外套/風(fēng)衣針織衫銷售額增長率襯衫/雪紡衫襯衫/雪紡衫影樓服裝T恤-孕婦禮服0.0T恤-孕婦禮服0.0400.00.0800.0銷售額指數(shù)孕婦婚紗毛衣孕婦婚紗毛衣衛(wèi)衣/絨衫棉衣/羽絨服/大衣婦裝氣泡大小代表銷量指數(shù)4數(shù)據(jù)來源：TMIC,4連衣裙品類趨勢法式時尚自信炫“腹”功能延展舒適升級悅己場景代表產(chǎn)品婧麒孕婦裝兩件套嫚熙中長款提花A字裙代表產(chǎn)品婧麒孕婦裝兩件套嫚熙中長款提花A字裙嫚熙中長款提花A字裙米度麗孕婦連衣裙polo領(lǐng)黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)?每一幀畫面都從容優(yōu)雅6款式：兩件套最受歡迎，a字裙和polo領(lǐng)是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢?兩件套(主要形式為連衣裙+打底襯衫)是搜索熱度和銷售額最高的連衣裙款式，且銷售額增長103.4%，市場吸引力強?a字裙、polo領(lǐng)搜索熱度高增長，銷售額相對較小，銷售額增長率分別為263.2%和325.4%，是新興的潛力市場連衣裙款式需求搜索UV增長率90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 娃娃裙 娃娃裙+117.5%+284.3%t恤裙領(lǐng)領(lǐng)00505000050500550搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08風(fēng)格：法式和小香風(fēng)搜索熱度最高，其中法式銷售額最高；復(fù)古赫本風(fēng)是新趨勢?法式和小香風(fēng)搜索熱度和銷售額指數(shù)高，是主流的風(fēng)格偏好古是新興的風(fēng)格趨勢本風(fēng)本風(fēng)連衣裙風(fēng)格需求搜索UV增長率80.0%60.0%40.0%20.0%80.0%60.0%40.0%20.0% 風(fēng)搜索搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08黎樺瑤孕婦連衣裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)嫚熙中長款提花A字裙代表產(chǎn)品SELLYNEAR法式風(fēng)連衣裙SELLYNEAR優(yōu)雅小香風(fēng)連衣裙脫信凱悅赫本風(fēng)連衣裙?親膚針面料?適合春秋冬三季穿著7圖案：碎花是主流，條紋搜索高增長且銷售額最大，小黑裙搜索增長，簡約是新需求?條紋、小黑裙搜索熱度增長，其中條紋已成為銷售額指數(shù)最高的細分圖案，簡約線條和顏色成為圖案設(shè)計熱點方向連衣裙圖案需求搜索UV增長率40.0%小黑裙+45.5%0000搜索UV熱度碎花裙搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08嫚熙嫚熙中長款提花A字裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)代表產(chǎn)品婧麒孕婦夏裝中長款碎花裙?產(chǎn)前產(chǎn)后都可以穿米度麗孕婦條紋連衣裙?下擺微微開叉小心機設(shè)計米度麗吊帶小黑裙8消費者認為連衣裙安全的面料95.0%純棉消費者認為連衣裙安全的面料95.0%純棉30.0%真絲消費者認為連衣裙舒適的面料26.7%亞麻16.7%雪紡86.7%純棉20.0%真絲32.5%亞麻30.0%針織9?連衣裙面料種類豐富，其中針織、雪紡和純棉是消費者主要需求，其中針織銷售額指數(shù)較高，增長17%?綢緞搜索熱度增長超200%，銷售額增長18%，是需求快速增長的趨勢面料；絲絨和冰絲銷售額高增長，是值得關(guān)注的潛力面料連衣裙面料需求搜索UV增長率綢緞-62.0%+77.1%冰絲-9.0%亞麻莫代爾-49.0%+133.0%綢緞-62.0%+77.1%冰絲-9.0%亞麻莫代爾-49.0%+133.0%棉麻-5.0%棉織-5.0%牛仔-57.0%網(wǎng)紗200220搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率嫚熙中長款提花A字裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)代嫚熙中長款提花A字裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)代表產(chǎn)品女王的秘密夏季薄款喂奶衣黛琳寶緊身針織長裙婧麒可調(diào)節(jié)系帶裙?可調(diào)節(jié)帶，有設(shè)計感的同時兼具實用性?緊身搜索熱度和增速較高，且是銷售額指數(shù)最高的細分功能，銷售額增長128.1%，是連衣裙主流的功能需求?哺乳搜索熱度高，市場規(guī)模較小，但銷售額增長97.7%，市場潛力高求搜索UV增長透氣+81.7%+128.1%彈力+198.5%0.0%00搜索UV氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.0880.0%60.0%40.0%20.0% 80.0%60.0%40.0%20.0% -20.0%-40.0%-60.0%袖50-61.0%七分袖千無袖+19.0%求搜索UV增長率搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率長度&袖型：短裙和無袖搜索熱度高增長，消費者期待透氣舒適和展現(xiàn)身材自信?長裙仍為主流類型，短裙搜索熱度和銷售額高增長，消費者對展現(xiàn)孕期身材更加自信，在孕期內(nèi)也可以依然風(fēng)采照人?無袖搜索熱度高增長，除了舒適透氣之外，新潮、展現(xiàn)身材成為新需求00千裙 搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08場景：日常外出、休閑和工作仍為主流，度假和拍孕婦照是新場景，悅己心智增強?外出、休閑、職業(yè)裝、通勤搜索熱度高，是連衣裙主要場景需求?度假、孕婦照等場景搜索熱度高增長，消費者不再認為孕期不敢出游，更期待自信、美麗地度過孕期；同時，她們期待通過拍照記錄有意義的人生階段作為留念?面試、婚禮、回門、訂婚等特定的正式場景也漸被關(guān)注，賦予連衣裙更多細分和設(shè)計多元化的機會景搜索UV增長率沙灘-50.0%孕婦照+23.0%度假0%沙灘-50.0%孕婦照+23.0%度假0%產(chǎn)檢+14.0%商務(wù)運動千090外出搜索UV熱度400.0%氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率吊帶/背心品類趨勢款式多元化面料升級保暖方便哺乳款式：短款是核心需求；細肩帶、抹胸和掛脖式背心需求高增長，款式趨向多元化?短款背心搜索熱度高，搜索熱度增長56%，是主要的款式需求?細肩帶、掛脖和抹胸搜索增長超200%，且銷售額高增長，其中細肩帶已成為銷售額最高的細分款式細肩帶+53.0%求細肩帶+53.0%搜索UV增長率400.0%+257.0%+257.0%+21.0%露背長背心+21.0%露背長背心-24.3%短款-15.5%工字-14.0%10020030040050060070080000搜索UV搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08嫚熙嫚熙中長款提花A字裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)代表產(chǎn)品都嵐妮孕婦短款背心摩登孕媽細肩帶哺乳背心契姿孕婦斜肩掛脖吊帶背心一邊細帶，一邊加寬帶?透氣柔軟里杯代表產(chǎn)品摩登孕媽德絨孕婦哺乳背心乳代表產(chǎn)品摩登孕媽德絨孕婦哺乳背心乳MomJane孕婦哺乳背心前開扣設(shè)計，方便喂奶嫚熙中長款提花A字裙功能：保暖是核心功能需求，同時消費者期待更方便地哺乳，前開扣設(shè)計需求提升?哺乳是吊帶/背心基本功能需求，市場規(guī)模大，銷售額增長74.9%；保暖是搜索熱度最高的功能，銷售額位列第二，同比增長36.7%?基于哺乳需求，方便產(chǎn)婦哺乳的前開扣式設(shè)計搜索熱度高增長，且銷售額增長79.5%，具有較強的市場吸引力暖200025003000350040004500暖2000250030003500400045005000氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率+6.3%50010001500450.0%搜索UV增長率450.0%400.0%400.0%-5000147.3%+107.4%可哺乳搜索UV熱度數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08面料：純棉和莫代爾是主流，德絨搜索熱度和銷售額高增長，新型保暖功能面料成新趨勢?純棉和莫代爾搜索熱度和銷售額高，是目前市場上最主流的面料?德絨是德國拜耳公司研發(fā)的新型功能面料，保暖性強，在吊帶/背心中開始興起，搜索熱度增速超300%，吊帶/背心面料需求搜索UV增長率400.0%350.0%300.0%250.0%200.0%150.0%100.0% 蕾絲-49.0%莫代爾+27.2%純棉+9.0%針織0 蕾絲-49.0%莫代爾+27.2%純棉+9.0%針織0000搜索UV熱度德德絨+210.8%氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08銷售額增速超200%，并已躍升成為銷售額第三的面料嫚熙嫚熙中長款提花A字裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)代表產(chǎn)品嫚熙純棉孕婦哺乳吊帶女王的秘密孕婦莫代爾吊帶MomJane加絨德絨背心04孕婦褲品類趨勢面料高科技升級面料高科技升級綠色環(huán)保成趨勢款式風(fēng)格多元孕期也要美麗尺尺碼需求更靈活季節(jié)性功能受重視可調(diào)節(jié)/大碼受歡迎陪伴四季的舒適孕婦褲細分品類：孕婦打底褲是主流，孕婦闊腿褲和直筒褲是銷售額高增長的趨勢品類?孕婦打底褲是銷售額和銷量最高的孕婦裝品類，主要以貨單價驅(qū)動，貨品升級是增長關(guān)鍵?孕婦闊腿褲和孕婦直筒褲是正在興起的新品類，銷售額分別增長59.0%和23.4%，銷量分別增長58.1%和5.6%.0%銷量增長率：+58..0%銷量增長率：+58.1%婦闊腿褲銷售額增長率：+23.4%%孕婦直筒褲銷售額增長率孕婦喇叭褲孕婦喇叭褲銷量增長率：-5.5%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%孕婦打底褲銷售額指數(shù)00孕婦鉛筆褲氣泡大小代表銷量指數(shù)氣泡大小代表銷量指數(shù)數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08孕婦打底褲品類趨勢款式多元化功能多樣化面料升級大碼打底褲款式：安全褲最受歡迎，芭比褲和煙管褲是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢?安全褲是搜索熱度和銷售額最高的打底褲款式，且銷售額增長23.5%，市場吸引力強?芭比褲和煙管褲搜索熱度高增長，銷售額增長率分別為456.5%和89.1%，是新興的潛力市場孕婦打底褲款式需求搜索UV增長率+456.5%120.0%+89.1%煙管褲褲60.0%褲行褲褲褲襪+76.7%+23.5%搜索UV熱度100搜索UV熱度100千0氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08黎樺瑤孕婦連衣裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)嫚熙中長款提花A字裙代表產(chǎn)品麥亭嵐冰絲安全褲米度麗秋季外穿芭比褲?9倍拉1秒回彈Ellieluke孕婦瑜伽褲?零感無面料，舒適不悶、透氣排汗?久穿不易變形，不易起球?支持DIY自由裁剪褲腳41-10010203040-1001020304050紅色綠色字體代表銷售額增長率底褲功能需求搜索UV增長率100.0%腿神器60.0%+172.1%40.0%不掉檔+30.8%保暖20.0%+82.2%透氣搜索UV熱度0.0%60708090100110千托腹-40.0%氣泡大小代表銷售額指數(shù)功能&面料：防走光功能最受歡迎，鯊魚面料是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢褲是最受關(guān)注的打底褲款式相對應(yīng)，防走光是搜索熱度最高的功能，但季節(jié)性趨勢明顯，隨著夏季的結(jié)束，防走光銷售額同比下跌明顯，光腿神器增速迅猛；鯊魚皮是搜索熱度和銷售額最高的打底褲面料，且銷售額同比增長129%，市場吸引力強孕婦打底褲面料需求搜索UV增長率麻麻50100150200250300350400450500千40.0%搜索UV熱度高彈0.0%0氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率42數(shù)據(jù)來源：TMIC,42季節(jié)&厚薄&長度：夏秋兩季孕婦對打底褲需求大，七分褲、九分褲日益受關(guān)注?孕婦對打底褲的需求主要集中在夏秋兩季，夏季對超薄、短褲的需求強勁，七分褲和九分褲等打底褲長度日漸受到消費者的關(guān)注%搜索UV增長率孕婦打底褲季節(jié)需求%45.0%40.0% 季搜搜索UV熱度 -1000100-352.300400500600700800900 千春季氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08底褲厚薄需求+5.9%薄絨40.0%-44.2%超薄搜索UV熱度0.0%加厚氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色綠色字體代表銷售額增長率搜索UV增長率-500加絨千五分褲+3.26%紅色綠色字體代表銷售額增長率搜索UV增五分褲+3.26%紅色綠色字體代表銷售額增長率40.0%30.0%分褲20.0%+56.2%褲褲褲褲300400500600700800千搜索UV熱度-7.9%-40.0%氣泡大小代表銷售額指數(shù)氣泡大小代表銷售額指數(shù)4344數(shù)據(jù)來源：TMIC,44銷售額(指數(shù))銷售額同比增速銷售額(指數(shù))銷售額同比增速孕期&尺碼：孕媽在孕早期時打底褲興趣最濃厚，對大碼打底褲的需求日益凸顯LMXLXLXLXL凸顯，或成品類未來尺碼突圍方向搜索UV增長率孕婦打底褲孕期需求70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0% -孕-孕020406080100120搜氣泡大小代表銷售額指數(shù)綠色字體代表銷售額增長率0打底褲各尺碼銷售表現(xiàn)LMXL2XL3XL4XL均碼5XL6XL尺碼主要痛點碼的標(biāo)示沒有概念擇的尺碼與真實產(chǎn)品相比合適的尺碼“前期只是小腹微微隆起，大一點的運動褲和打底褲就可以搞定，中期的話有一些具體的輪“前期只是小腹微微隆起，大一點的運動褲和打底褲就可以搞定，中期的話有一些具體的輪廓,，就需要購買大一點的衣服，后期因為小朋友迅速發(fā)育，買的碼數(shù)比中期的又會更大一點?！薄拔屹徺I孕婦打底褲的尺碼從L-XL-XXL，孕婦裝都以有松緊帶可以調(diào)節(jié)送進的為準(zhǔn)，因為孕期胖了很多，怕勒肚子所以都選擇了可以調(diào)節(jié)的?！痹袐D闊腿褲品類趨勢款式多元寬松運動風(fēng)綠色環(huán)保面料季節(jié)性功能款式：低腰闊腿褲最受歡迎，衛(wèi)褲是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢?低腰闊腿褲是搜索熱度和銷售額最高的闊腿褲款式，且銷售額同比增長194.3.5%，市場吸引力強?衛(wèi)褲搜索熱度高增長，銷售額增長率為2001.3%，是新興的潛力市場孕婦闊腿褲款式需求搜索UV增長率+145.7%卷邊褲低腰低腰熱褲0.0%千5靴褲搜索UV搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅數(shù)據(jù)來源：TMIC,2021.09-2022.08黎樺瑤孕婦連衣裙黎樺瑤孕婦連衣裙polo領(lǐng)嫚熙中長款提花A字裙代表產(chǎn)品Ellieluke原創(chuàng)交叉低腰闊腿褲貓人外穿秋冬衛(wèi)褲Ellieluke闊腿褲46搜索UV熱度舒適-5051015搜索UV熱度舒適-505101520氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率腿褲風(fēng)格需求搜索UV增長率+527.2%+287.2%運動+208.5%50.0%+26.4%+116.4%4045千風(fēng)格&圖案：寬松風(fēng)格最受歡迎，棋盤圖案是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢?與衛(wèi)褲是闊腿褲大受關(guān)注的款式相對應(yīng)，寬松、運動是高搜索熱度的風(fēng)格，且銷售額保持高增長，小眾日系風(fēng)搜索熱度增速迅猛，銷售額同比增長高達527.2%，或成未來闊腿褲風(fēng)格趨勢；棋盤是搜索熱度和銷售額高增長的闊腿褲圖案，且銷售額同比增長14561.6%，市場吸引力強孕婦闊腿褲圖案需求搜索UV增長率400.0%皺扎染0.0%122.50.5122.50.53.5千搜索UV熱度條紋-氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率紅色字體代表銷售額增長率47數(shù)據(jù)來源：TMIC,47-200+2.2%20-200+2.2%204060搜索UV熱度腿褲面料需求搜索UV增長率300.0%250.0%+124.4%銅氨絲+116.7%天絲100.0%+織120140-50.0%皮氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率-100.0%面料&功能：環(huán)保面料成趨勢，季節(jié)性功能需求(冬季保暖、夏季防走光)漸受重視?孕婦闊腿褲面料呈多點開花的趨勢，牛仔、冰絲、西裝、針織等傳統(tǒng)面料市場規(guī)模大，市場熱度也較高，綠色環(huán)保面料銅氨絲搜索UV增速迅猛，消費者的綠色環(huán)保意識提升；顯瘦、托腹是孕婦闊腿褲市場熱度最高的兩大功能，(褲腰/褲腿)可調(diào)節(jié)功能也越發(fā)受重視，季節(jié)性功能需求(冬季保暖、夏季防走光)市場熱度增速迅猛孕婦闊腿褲功能需求搜索UV增長率暖+447.5%可調(diào)節(jié)024024氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率68千搜索UV熱度-100.0%48數(shù)據(jù)來源：TMIC,4849數(shù)據(jù)來源：TMIC,49搜索UV增長率搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率腿褲厚薄需求搜索UV增長率搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率腿褲厚薄需求40.0%0加厚10152025303505加絨季節(jié)&厚薄&長度：夏季孕婦對闊腿褲需求大，短褲最受孕媽關(guān)注?孕婦夏季時對闊腿褲最關(guān)注；秋冬季對加絨、加厚款需求增速明顯；短褲是最受孕婦歡迎的闊腿褲褲長，加長褲長搜索熱度和銷售額增速明顯，或成未來孕婦闊腿褲褲長新趨勢搜索UV增長率腿褲季節(jié)需求搜索UV增長率+204.4%秋0.0%春夏千千氣紅色字體代表銷售額增長率搜索UV增長率孕婦闊腿褲長度需求60.0%+40.1%40.0% 分褲 0.0%長褲-50050100150分9.4%200250300搜索UV熱度氣泡大小代表銷售額指數(shù)紅色字體代表銷售額增長率褲五分褲加長孕婦直筒褲品類趨勢款式多元季節(jié)性面料可調(diào)節(jié)功能復(fù)古風(fēng)潮款式：煙管褲最受歡迎，毛邊款式的直筒褲是搜索熱度和銷售額高增長的新趨勢?煙管褲是搜索熱度最高的闊腿褲款式，且銷售額同比增長190.1%，市場吸引力強?毛邊款式的直筒褲搜索熱度高增長，銷售額增長率為54%，是新興的