項(xiàng)目四

選擇生產(chǎn)企業(yè)與

簽訂加工合同學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)就信用證的重要條款進(jìn)行審核；能夠根據(jù)訂單要求選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)；掌握測(cè)算生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力的方法；簽訂及審核加工合同。案例

我國某出口公司與一家埃及客戶談妥一筆外商指定工廠生產(chǎn)的化工品的出口業(yè)務(wù)，合同規(guī)定20天內(nèi)裝運(yùn)，同時(shí)外商指定了一家船公司為承運(yùn)人。因?yàn)槌山粌r(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)，該出口公司毫不猶豫和買家簽下合同。但之后聯(lián)系供貨廠家，才得知該廠的這一產(chǎn)品目前在國際市場(chǎng)上非常暢銷，接到的訂單已經(jīng)排到2個(gè)月以后，根本不可能在20天內(nèi)交貨。出口公司于是跟買家商量，希望延期交貨，或者改用其它廠家的商品，客戶無法接受，最后出口公司只好高價(jià)從另一外貿(mào)公司那買下一批合同所要求的貨物來履約。結(jié)果是：簽合同時(shí)本來預(yù)算有利可圖，后來為了履行合同反而虧損了幾千美元。項(xiàng)目四選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

任務(wù)一審核信用證

任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例

一、出口商審核信用證

一、出口商審核信用證

信用證審核業(yè)務(wù)流程

進(jìn)口商出口商銷售合同開證行/付款行通知行/議付行開證申請(qǐng)書信用證副本信用證正本信用證審核交單議付寄單索匯審核轉(zhuǎn)賬付款贖單余款轉(zhuǎn)賬一、出口商審核信用證

出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容

（1）審證的主要依據(jù)買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同國際貿(mào)易慣例進(jìn)口國有關(guān)法規(guī)的規(guī)定

一、出口商審核信用證

（2）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目

信用證的類別開證申請(qǐng)人與受益人的名稱與地址信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性信用證的到期地點(diǎn)貨物與金額的描述

對(duì)信用證規(guī)定單據(jù)的審核保險(xiǎn)條款運(yùn)輸條款“軟條款”開證行的保證條款

任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同四、簽訂加工合同實(shí)例三、簽訂加工合同

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

2012世界500強(qiáng)企業(yè)名單(前10名)

浙江部分知名企業(yè)判斷下列哪些屬于企業(yè)：①百貨商場(chǎng)②中國電信③中國銀行④民主黨派⑤工會(huì)組織⑥聯(lián)合國組織⑦聯(lián)想集團(tuán)⑧中國一汽⑨中國青年志愿者組織⑩中國紅十字會(huì)組織1.企業(yè)含義企業(yè)有各種各樣的組織形式.企業(yè)是依法設(shè)立、以營利為目的、向社會(huì)提供商品的經(jīng)濟(jì)組織。一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

討論：個(gè)體工商戶是不是企業(yè)？？一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會(huì)提供產(chǎn)品，從而追求利潤的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素?fù)碛幸欢〝?shù)量、一定技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金；具有開展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營活動(dòng)的場(chǎng)所；具有一定技能、一定數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者；從事社會(huì)商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；進(jìn)行自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，并具有法人地位；生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是獲取利潤。

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的分類按生產(chǎn)依據(jù)分需求計(jì)劃型訂單生產(chǎn)型計(jì)劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)特征債務(wù)優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)由一個(gè)人擁有的企業(yè).由兩個(gè)以上經(jīng)營者共同擁有.無限債務(wù)責(zé)任無限債務(wù)責(zé)任（1）企業(yè)的建立與解散程序簡(jiǎn)單。（2）經(jīng)營管理靈活自由。（1）當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)不足以清償其債務(wù)時(shí)，要以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)償付企業(yè)債務(wù)。（2）企業(yè)的規(guī)模有限。（3）企業(yè)的存在缺乏可靠性。（1）合伙人可各自發(fā)揮各自所長；（2）合伙人共同償還債務(wù)，減少了風(fēng)險(xiǎn)。（1）合伙企業(yè)比較容易設(shè)立和解散。（2）合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。（3）每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有法律約束力。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與合伙企業(yè)的比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)法定數(shù)額法人資格公司制企業(yè)

（1）有限責(zé)任。

（2）籌資方便。

（3）企業(yè)的管理水平高。

（4）所有權(quán)轉(zhuǎn)移方便。

（5）企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定。

（1）組建程序復(fù)雜，費(fèi)用較高。

（2）政府對(duì)公司的限制較多。

（3）保密性較差。公司制企業(yè)我國法定的公司形式可分為哪幾類？________________________________________有限責(zé)任公司股份有限公司有限責(zé)任公司股份有限公司股東注冊(cè)資本限制責(zé)任適用有限責(zé)任公司與股份有限公司的比較50人以下由2-200人以下為發(fā)起人最低為3萬元(一人有限責(zé)任公司為10萬元)最低為500萬股東以認(rèn)繳額承擔(dān)有限責(zé)任;公司均以其全部資產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任.股東以認(rèn)購的股份承擔(dān)有限責(zé)任;公司均以其全部資產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任.適用于中小型企業(yè)適用于大中型企業(yè)一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)

董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政人事部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部倉儲(chǔ)部品管部制造部生管部采購部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)部門的職能鏈接

Step1:搜尋生產(chǎn)企業(yè)討論問題：如何獲取生產(chǎn)企業(yè)的基本信息？Step2:評(píng)價(jià)目標(biāo)企業(yè)重點(diǎn)提示：評(píng)價(jià)目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)Step3:簽署加工合同討論問題：閱讀教材94頁的樣例，對(duì)該合同做出評(píng)價(jià)并總結(jié)簽訂加工合同時(shí)應(yīng)把握哪些的關(guān)鍵點(diǎn)？核實(shí)企業(yè)法人注冊(cè)登記情況解讀企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審計(jì)報(bào)告深入了解企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營條件二、選擇生產(chǎn)企業(yè)評(píng)價(jià)目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（一）核實(shí)企業(yè)法人名稱

如：廈門/進(jìn)出口貿(mào)易/有限公司（二）核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營場(chǎng)所（三）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊(cè)類型）從名稱上可以得知企業(yè)的信息要點(diǎn)包括：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。

2.鑒別名稱中的行業(yè)。

3.鑒別名稱中的組織形式。注意：

經(jīng)工商部門登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致應(yīng)該引起注意；2.對(duì)企業(yè)改變地址的要查明原因。因經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，那么企業(yè)對(duì)債務(wù)的承擔(dān)責(zé)任的程度不同。備注：無限責(zé)任與有限責(zé)任是不同，股份有限與有限責(zé)任也有所不同的。（四）核實(shí)企業(yè)法定代表人核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（五）核實(shí)經(jīng)營范圍

經(jīng)營范圍包括許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目?jī)煞N類型。如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項(xiàng)目”批準(zhǔn)或超出“一般經(jīng)營項(xiàng)目”范圍開展業(yè)務(wù)，就不能之進(jìn)行交易。（六）核實(shí)注冊(cè)資本和注冊(cè)資金

注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和，注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。注冊(cè)資金所反映的是企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)，注冊(cè)資本則反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，所有的股東投入的資本一律不得抽回，由公司行使財(cái)產(chǎn)權(quán)。注冊(cè)資金隨實(shí)有資金的增減而增減，即當(dāng)企業(yè)實(shí)有資金比注冊(cè)資金增加或減少20%以上時(shí)，要進(jìn)行變更登記。

跟單員在核實(shí)時(shí)需要注意：

1、嚴(yán)格核實(shí)注冊(cè)資本；

2、嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)；

3、根據(jù)企業(yè)注冊(cè)資金的數(shù)額分析判斷能否與其開展業(yè)務(wù)。

核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（七）核實(shí)成立時(shí)間

通常企業(yè)注冊(cè)成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，越值得依賴。（十）核實(shí)營業(yè)執(zhí)照

每年工商管理部門要對(duì)營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢年審，加貼年檢標(biāo)簽。如果沒有此標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。（八）核實(shí)經(jīng)營期限

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項(xiàng)目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限制，跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)。（九）核實(shí)企業(yè)的聯(lián)系方式

聯(lián)系方式包括長途區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、分機(jī)號(hào)、手機(jī)、傳真號(hào)、郵政編碼、電子郵箱和網(wǎng)站地址等。解讀生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告（一）企業(yè)審計(jì)報(bào)告的作用鑒證作用保護(hù)作用證明作用審計(jì)報(bào)告是注冊(cè)會(huì)計(jì)師根據(jù)獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則的要求，在實(shí)施了必要的審計(jì)程序后出具的，用于對(duì)被審計(jì)單位年度會(huì)計(jì)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見的書面文件。

解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告（二）審計(jì)報(bào)告的四種類型無保留意見審計(jì)報(bào)告保留意見審計(jì)報(bào)告否定意見審計(jì)報(bào)告拒絕表示意見審計(jì)報(bào)告不能實(shí)施審計(jì)，無法發(fā)表意見公司報(bào)表無法被接受整體情況可以接受個(gè)別環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題公司報(bào)表可靠性比較高深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件及測(cè)算企業(yè)生產(chǎn)能力（一）跟單員分析判斷的基本方法“望”，即看“問”為詢問“切”是判斷“聞”，即聽（二）具體測(cè)算企業(yè)的生產(chǎn)能力

理想產(chǎn)能

計(jì)劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時(shí)，期間沒有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來確定。以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí).測(cè)算企業(yè)生產(chǎn)能力計(jì)算公式

理想產(chǎn)能

計(jì)劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能理想產(chǎn)能=每小時(shí)產(chǎn)量*理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)=可用設(shè)備數(shù)*工作天數(shù)*每天班數(shù)*每班時(shí)間計(jì)劃產(chǎn)能=每小時(shí)產(chǎn)量*計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)=可用設(shè)備數(shù)*實(shí)際工作天數(shù)*實(shí)際每天班數(shù)*實(shí)際每班時(shí)間有效產(chǎn)能=每小時(shí)產(chǎn)量*有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)=計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)*工作時(shí)間目標(biāo)百分比*產(chǎn)品合格率（二）測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力例題1：

假設(shè)WX服裝廠，有A設(shè)備8臺(tái)，該設(shè)備每小時(shí)平均生產(chǎn)80件女式襯衫，每周計(jì)劃工作5天，每天2班，每班8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為90%。試計(jì)算該設(shè)備一周的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。解：理性產(chǎn)能=80*8*7*3*8=107520件/周計(jì)劃產(chǎn)能=80*8*5*2*8=51200件/周有效產(chǎn)能=80*8*5*2*8*90%*90%=41772件/周（二）測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力例題2：

假設(shè)A服裝廠的生產(chǎn)能力為：平均70件/工時(shí)，員工數(shù)可以安排一天兩班，一周常規(guī)工作時(shí)間為5天，工作時(shí)間為8小時(shí)/班，工時(shí)利用率為90%，生產(chǎn)合格率為85%,請(qǐng)計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。如果該廠擬接洽一份16800件全棉男童褲的訂單，那么該廠能否在四周內(nèi)完成訂單？解：理想產(chǎn)能=7×3×8×70=11760（件）計(jì)劃產(chǎn)能=5×2×8×70=5600（件）有效產(chǎn)能=5×2×8×70×90%×85%=4284（件）

∵4284×4=17136＞16800∴該廠可以在四周內(nèi)完成訂單。討論問題要點(diǎn)提示——對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策：＊延長工作時(shí)間，由一班制改為兩班制甚至三班制，或延長員工工作時(shí)間；

＊增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長開機(jī)時(shí)間；

＊增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；

＊采用各種方法去改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程，提高工作效率；

＊調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推；

＊部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不足，跟單員可以建議生產(chǎn)企業(yè)的主管怎么辦？補(bǔ)充：簽署合同時(shí)工印章和簽字的注意事項(xiàng)

跟單員在工作中對(duì)于合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的法定代表人或被委托人的簽字須做到：

1、企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。

2、法定代表人變更時(shí)，要注意變更時(shí)前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)不必要的麻煩。

3、對(duì)業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作。

4、認(rèn)真對(duì)合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的對(duì)方法定代表人或被委托人的簽字筆跡真實(shí)性進(jìn)行審查。

5、如情勢(shì)需要可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當(dāng)事人是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。案例題:浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個(gè)訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊(cè)地址為江西南昌,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解,由于小李剛工作