車位開盤總結(jié)報(bào)告思路銷售情況分析開盤流程分析營銷總結(jié)及借鑒客戶分析銷售情況分析1車位銷售情況：必需型物業(yè)促發(fā)了90%的高銷售率車位類型平均面積(使用）可售套數(shù)售出套數(shù)銷售率標(biāo)準(zhǔn)車位1238635692%子母車位24.5171165%合并車位245360%合計(jì)41337090%開盤共售出370套車位，銷售率達(dá)90%，成功回款67592000元車位銷售情況：約90%的高解籌率樓棟總戶數(shù)認(rèn)籌數(shù)量成交套數(shù)解籌率到場數(shù)量到場率14-24棟69641337089.5%26163%車位銷售明細(xì)（世聯(lián)）樓棟總戶數(shù)認(rèn)籌個(gè)數(shù)認(rèn)籌一個(gè)車位戶數(shù)認(rèn)籌兩個(gè)車位數(shù)購買數(shù)量購買一個(gè)車位戶數(shù)購買二個(gè)車位戶數(shù)14棟17141401414015棟43212102020016棟48108199022棟273018.5626.518523棟41261652321.5124棟351212010100合計(jì)211111.589.512102.596.56世聯(lián)二期業(yè)主為211個(gè)，本次車位銷售中購買車位的戶數(shù)為102.5戶，比例占48%；其余未購買業(yè)主以16棟、24棟公寓客戶為主。認(rèn)籌客戶為111.5個(gè)，購買客戶為105.5個(gè)，解籌率占92%。認(rèn)籌未購買的業(yè)主，均為未選到合適車位而放棄。購買兩個(gè)車位的戶數(shù)為6個(gè)，占總購買車位戶數(shù)的0.5%，購買2個(gè)車位的客戶數(shù)量較少。車位銷售情況分析關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)分析3月20日接受預(yù)收款1萬（收籌）多層開盤3月21日3月25日29棟商鋪發(fā)售4月3日二期車位卡盤200年3月二期住宅開盤價(jià)格對車位因素的影響車位類型價(jià)格優(yōu)惠可售套數(shù)售出套數(shù)銷售率標(biāo)準(zhǔn)車位20.8萬第一個(gè)優(yōu)惠3萬第二個(gè)優(yōu)惠2萬38635692%子母車位30.8萬優(yōu)惠3萬171165%合并車位30.8萬每個(gè)優(yōu)惠1.5萬5360%樓盤名稱租售情況車位租金售價(jià)中海萬錦豪園出售——17-18萬江南名居出售——20萬萬科金御華府可租可售250元/月13.8-16.8萬南海頤景園可租出售250元/月賣完雅居樂出售——20-25萬中海文華熙岸出售——17-19萬金地九瓏壁出售——負(fù)1：26萬負(fù)2：18萬濱海御庭出售——有產(chǎn)權(quán)：22萬無產(chǎn)權(quán)：20萬禪桂其他樓盤車位價(jià)格調(diào)研認(rèn)籌期間對外口徑：標(biāo)準(zhǔn)車位原價(jià)是20.8萬/個(gè)，為了回饋業(yè)主，第一個(gè)優(yōu)惠3萬，第二個(gè)優(yōu)惠2萬；周邊樓盤的車位價(jià)格約20萬，略低于市場價(jià)，吸引大部分業(yè)主購買，購買比例占97%；子母車位與微型車位實(shí)行了統(tǒng)一定價(jià)20.8萬，避免不同的價(jià)格，增加客戶選房的程序，促進(jìn)了銷售率；購買第二個(gè)車位總價(jià)相對于第一個(gè)高1萬/個(gè)，價(jià)格合理，有效促動客戶購買兩個(gè)車位；子母車位20個(gè)，定價(jià)為30.8萬，相應(yīng)調(diào)高了定價(jià)，一定程度上實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。價(jià)格對車位因素的影響開盤流程分析2開盤流程選車位區(qū)10：00抽簽領(lǐng)認(rèn)購書簽約回收區(qū)中簽確認(rèn)8:30-9:30簽到區(qū)復(fù)合ABC三家共開設(shè)6條通道，每條通道兩個(gè)人，審核人審核客戶身份證、收據(jù)，然后交給寫號員。寫號員發(fā)給客戶一張《保利花園選房單》，寫上客戶姓名與收據(jù)號。并寫上分組號（每組2人）。例如：1-1、1-2···同時(shí)在自己手中的分組單上寫上客戶收據(jù)號及客戶姓名。并將所有收據(jù)和選房確認(rèn)單訂在一起，注：收據(jù)在上面抽簽前，一個(gè)一個(gè)公示，然后放入搖號箱；10：00開始抽號，抽出喊三次，然后由主持人寫在中簽板上。審核是否為中簽號碼；蓋章員在審核通過的車位確認(rèn)單上蓋“中簽”章如客戶意向可選，一個(gè)銷售主管負(fù)責(zé)接單，一個(gè)負(fù)責(zé)在銷控圖上作銷控，在《保利花園選房單》上寫上號，讓客戶簽字，然后把資料傳遞給另一個(gè)主管，由該主管將選房單遞給開發(fā)商主銷控；主銷控在銷控本上確認(rèn)，作標(biāo)志，再將單遞給副銷控，副銷控并在《保利花園代用券》上寫明車位號；一并交給銷控文員銷控文員將客戶資料（選房確認(rèn)單、收據(jù)、待用券）交給認(rèn)購書發(fā)放區(qū)?？蛻粲梢龑?dǎo)員引到認(rèn)購書發(fā)放臺。認(rèn)購書發(fā)放人找出客戶車位認(rèn)購書，然后把收據(jù)、選房確認(rèn)單、代用券、認(rèn)購書釘在一起交給引導(dǎo)員。然后由代理公司引導(dǎo)員帶客戶到簽約區(qū)將《車位號確認(rèn)單》及認(rèn)購書兩聯(lián)（發(fā)展商聯(lián)及代理商聯(lián)）、代購券、車位號確認(rèn)單回收，認(rèn)購書客戶聯(lián)、收據(jù)給客戶。結(jié)束由引導(dǎo)員帶客戶到簽約區(qū)，把相應(yīng)的一套資料交給簽約人員；簽完約后由引導(dǎo)員持相應(yīng)的一套資料及將客戶引導(dǎo)到復(fù)核區(qū)。復(fù)核區(qū)審核認(rèn)購書、代用券、收據(jù)、選房確認(rèn)單是否一致，審核認(rèn)購書及代用券上該填的內(nèi)容是否都已填上、并留下全部認(rèn)購書（一式四份），將代用券的客戶聯(lián)以及收據(jù)交由客戶帶走；注：絕對不能給客戶帶走認(rèn)購書,如出現(xiàn)遺失或給客戶帶走認(rèn)購書，責(zé)任由代理公司一律承擔(dān)流程的優(yōu)點(diǎn)與不足與住宅開盤流程相似，各環(huán)節(jié)設(shè)置比較合理；車位開盤整體進(jìn)程較慢，抽簽從10：30—12：30結(jié)束，節(jié)奏較慢，保障了各區(qū)域穩(wěn)定不亂，有秩序進(jìn)行。選車位區(qū)，三家共同服務(wù)客戶，避免了三條通道車位選購信息不透明現(xiàn)象，并且提高了服務(wù)質(zhì)量，給予客戶相對充裕的時(shí)間選車位；不足：由于流程較長，現(xiàn)場客戶等待時(shí)間長，出現(xiàn)不耐煩情緒。營銷策略總結(jié)3營銷策略分析總結(jié)車位：剛需型物業(yè)，保障項(xiàng)目的回流資金車位——必需型物業(yè)推出市場，回籠穩(wěn)定的資金考慮項(xiàng)目整體銷售任務(wù)的背景下，將車位推出市場，回籠資金。多層組團(tuán)3月21日開盤，3月20日進(jìn)行車位認(rèn)籌，利用車位銷售補(bǔ)充多層銷售現(xiàn)金流。延長認(rèn)籌期，積累籌客在多層旺銷已完成銷售任務(wù)之時(shí)，延長車位認(rèn)籌時(shí)間，3月20日開始認(rèn)籌，4月3日開盤，通知業(yè)主到現(xiàn)場繳納籌金，看車位圖，逐漸增加客戶量。新營銷手段：“預(yù)收款”巧妙進(jìn)行認(rèn)籌使用“預(yù)收款”概念，化解沒有預(yù)售證“認(rèn)籌”的難題；讓客戶交付預(yù)收款，開盤發(fā)放“代用券”；并且對外保持統(tǒng)一口徑，回收所有認(rèn)購書，避免客戶持有憑證，順利進(jìn)行認(rèn)籌。提高客戶服務(wù)，不追求選房速度，采取不分區(qū)的開盤方式，保證順