產(chǎn)品營銷策劃書例文一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準(zhǔn)時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷地困難性，我將招募比擬有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇力量較強(qiáng)地人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷地事情做好。團(tuán)隊精神地培育需要團(tuán)隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，把握肯定地推銷技巧是不行少地。雖然個人地才智或者閱歷是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)地力氣是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷地技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將打算他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭時機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)展階段

（1）每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)展準(zhǔn)時地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞肯定要準(zhǔn)時、周到，據(jù)此建立讀者反應(yīng)機(jī)制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準(zhǔn)時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，避開消失問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改良和進(jìn)展。

產(chǎn)品營銷籌劃書范文（二）

一、市場營銷狀況

麥當(dāng)勞公司面臨如下市場狀況：

快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人供應(yīng)了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對麥當(dāng)勞形成潛在的威逼，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比擬積極的大事是：勝利地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷進(jìn)展，趨勢明顯；在游樂場上勝利地擴(kuò)大了銷售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個主要問題。其一，在不轉(zhuǎn)變麥當(dāng)勞非常重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對麥當(dāng)勞的忠誠；其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時，怎樣連續(xù)保持它市場增長的勢頭。

另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得以維持市場占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。

但是，對麥當(dāng)勞有利的”一個因素是競爭對手在處理擴(kuò)張進(jìn)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張進(jìn)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的逆境。

麥當(dāng)勞勝利地向海外進(jìn)展了擴(kuò)張進(jìn)展，但當(dāng)美國國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫忙麥當(dāng)勞在美國國內(nèi)保持增長勢頭。

麥當(dāng)勞面臨以下一些對手的強(qiáng)有力的競爭：

柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特殊的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，仿照這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

文帝。它是一個奮斗中地快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效地“牛排在哪里”地活動之后，立刻失去了它地市場營銷進(jìn)展勢頭。

肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它地銷售網(wǎng)點(diǎn)地大道上，它將三明治加進(jìn)了它地食譜之中，其廣告“只有我們對雞地烹調(diào)才是正確地”這一口號非常有效。估量它會連續(xù)增加它地銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會實(shí)行更大地廣告宣傳活動，絕不會滿意于已取得地成果。

帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當(dāng)勞是有害地。它用帕史塔棒加色拉食譜地方法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡送。帝·萊特斯還投其所好，向成年人供應(yīng)了他們認(rèn)為更有養(yǎng)分價值地快餐食譜。盡管其在流淌資金方面存在問題，但它地許多快餐店卻經(jīng)營得很好。

二、問題與時機(jī)分析

營銷人員制定營銷規(guī)劃的其次步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的時機(jī)。

麥當(dāng)勞公司發(fā)覺它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)覺，顧客對麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評價不同。

②適于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤非常有限。

③帝·萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來協(xié)作，勝利地進(jìn)展了幸?？觳偷拇黉N。

⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次嬉戲性促銷活動中的嬉戲太簡單了”。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和效勞質(zhì)量都在下降。

與此同時，麥當(dāng)勞公司發(fā)覺企業(yè)存在如下時機(jī)：

①市場調(diào)查說明，顧客將對麥當(dāng)勞馬上推出的自由選擇全養(yǎng)分小果子面包作出積極的反響。

②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)勝利麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷力量在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。

③麥當(dāng)勞投放市場的各種色拉取得了勝利。

④全部快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到養(yǎng)分學(xué)專家的批判。

三、營銷目標(biāo)與行動方案

在進(jìn)展完上述步驟之后，營銷規(guī)劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標(biāo)與行動的方案。

麥當(dāng)勞所擬到達(dá)的營銷目標(biāo)是：

銷售額120美元

毛利43億美元

毛利率36%

凈利13億美元

市場占有率25.5%

麥當(dāng)勞處在一個平淡無奇的年份里。1990年，“它既沒有為占據(jù)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在預(yù)備檢驗(yàn)一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿意刀；些喜愛傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜愛標(biāo)新立異，期盼快餐食品有所變革的顧客也心滿足足。

麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全養(yǎng)分小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，增加兒童對麥當(dāng)勞的分散力。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)展促銷活動，每六個月組：

織一次促銷性嬉戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念。

③連續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。

另外與主要行動相協(xié)作，還擬實(shí)行以下次要活動：

擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品養(yǎng)分成分及含量的新聞報道。

四、營銷策略

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動等策略。

①廣告宣傳活動。麥當(dāng)勞將連續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對手的三至四倍，規(guī)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：

兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。

成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)展。

第一季度：做成年人尋向型嬉戲促銷廣告。

其次季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全養(yǎng)分小果子面包的宣傳活動。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型嬉戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，協(xié)作三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當(dāng)勞伴我成長”的活動。

②促銷活動。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。

由于今年快餐食品廠沒有什么把戲翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必需盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動嬉戲必需比上次簡潔，以便更多人參加。另外留意兩點(diǎn)：

其一是店內(nèi)促銷，麥當(dāng)勞將連續(xù)向市場供應(yīng)幸福快餐，并有規(guī)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂場票價下調(diào)35％，以鼓舞更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場票。

其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動。主要有三大公關(guān)活動：

其一，麥當(dāng)芳將連續(xù)對全閏范圍的各種競賽供應(yīng)支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。