第線上線下推廣營銷活動方案優(yōu)秀

線上線下推廣營銷活動方案優(yōu)秀活動標題

我的婚禮我做主

活動誘引

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20__年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

活動時間

活動時間：20__年11月1日20__年12月1日

獲獎名單公布時間：20__年12月3日

活動規(guī)則

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內(nèi)容都可參加。

二、參與對象：__婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發(fā)布在__婚慶網(wǎng)論壇論壇活動版塊，標題統(tǒng)

一為我的婚禮我做主+副標題格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。b。參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，

以方便我們進行參賽統(tǒng)計。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復60%）

獎項設置

一等獎1名：獲得由__攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由__攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

活動相關單位

主辦方：__婚慶網(wǎng)

贊助方：__攝影

活動期間的工作

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在__婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

說明：

①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。

②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：__婚慶網(wǎng)我的婚禮我做主活動贊助商，詳情請百度

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業(yè)務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

線上線下推廣營銷活動方案優(yōu)秀一、活動目的

是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。

二、活動誘導

1、話題情感引導，照片評選、參與感。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和Ta度過一個浪漫圣誕夜。

2、物質獎項設置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議大獎刺激，小獎不斷，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

獎品：

a、與品牌相關，定制個性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶活動形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動主題

活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加?

3、活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動平臺

活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：自家的App，Wap頁面，微信、微博等。

優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。

大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

四、活動推廣

大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;

市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動反饋

活動完成提醒鼓勵：

a.hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在__日公布獲獎名單，請你持續(xù)關注哦;b.邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;

c.真抱歉，你參加的__活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。

目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。

七、活動備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個細，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：本次活動的最終解釋權歸__所有。本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊。

總結

一、給一個用戶參加這個活動的理由?

有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參與成本，極致的簡單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

線上線下推廣營銷活動方案優(yōu)秀一、線下推廣

初期目標客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個體經(jīng)營者

3.白領等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生）初期總體推廣思想初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展微信公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P年化收益有充分的了解。初期推廣活動方案

1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款

（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關系：借款人網(wǎng)站投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。

實施方案

（1）內(nèi)容優(yōu)化

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，