爭奪外貿網(wǎng)絡營銷陶瓷企業(yè)出口競爭的新戰(zhàn)場

事實上，網(wǎng)絡營銷已成為陶企出口的有效渠道。盡管如此，國內出口企業(yè)的網(wǎng)絡營銷發(fā)展仍處于初級階段。佛山陶瓷網(wǎng)絡營銷研究中心曾對國內外50家外貿陶瓷企業(yè)進行調查，國內大多數(shù)外貿網(wǎng)站與國外差距甚大，即便是業(yè)內知名的陶瓷企業(yè)也仍然很不專業(yè)，這對于有志于開展外貿網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，未嘗不是一個良機。外貿建站網(wǎng)絡營銷第一步建立一個外文的網(wǎng)站是，是開展外貿網(wǎng)絡營銷第一步，也是關鍵一步。因為，外貿網(wǎng)站的優(yōu)劣，不僅直接影響采購商對公司的印象，還會影響到網(wǎng)絡營銷的投資回報率。原因是幾乎所有的網(wǎng)絡營銷方法或早或晚都會將采購商吸引到企業(yè)的網(wǎng)站；而且好的外貿網(wǎng)站還可以帶來更多流量從而可以降低網(wǎng)絡營銷的廣告成本，提升外銷業(yè)績。既然如此重要，外貿網(wǎng)站應如何策劃呢？首先，網(wǎng)站功能應可以滿足公司開發(fā)客戶、服務客戶、提升品牌的需求，并具有可擴充性；其次，網(wǎng)站設置應符合搜索引擎的排名規(guī)則以便使網(wǎng)站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，網(wǎng)站美工方面應符合國外的審美標準，網(wǎng)站最好能租用國外的空間以提高訪問速度而且也方便海外采購商搜索；最后，網(wǎng)站還應建立網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。外貿B2B365天的在線交易會通過阿里巴巴等外貿型的B2B網(wǎng)站出口，是大多數(shù)陶企開展外貿網(wǎng)絡營銷的主流。因為外貿B2B平臺具有買家集中、詢盤多、見效快、簡單易操作、互動性強的優(yōu)點。但同時也存在會員數(shù)量過多，導致平臺內部競爭激烈，排名沒有保障，買家詢盤是群發(fā)，導致詢盤質量不高，費用高，不繳費就中止服務等不足。那么，應如何有效利用這一平臺呢？可以建立選擇與評價外貿B2B的機制，選擇最適合自身產(chǎn)品與目標市場的外貿平臺，并熟悉這一平臺將其價值發(fā)揮到最大。但也不可過于依賴單一平臺，以免平臺競爭過于激烈而使外貿業(yè)務面臨較大風險。還可采用多種外貿網(wǎng)絡營銷方式，以發(fā)現(xiàn)性價比最高的網(wǎng)絡營銷渠道。四、外貿C2C，Ebay外貿的淘金之路佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)通過Ebay外貿平臺，月銷售額在100萬左右并持續(xù)增長。其做法是在目標市場國設置分公司與倉庫，由在佛山的業(yè)務員負責E?鄄bay網(wǎng)店的經(jīng)營，在Ebay外貿上開辟了一個直接面向國外消費者的銷售渠道。并以零渠道的價格優(yōu)勢，快捷的配送速度贏得了快速的發(fā)展，開辟出一條全新的渠道。搜索引擎營銷網(wǎng)絡營銷的制勝之道搜索引擎營銷是陶企較少使用然而卻十分有效的一種網(wǎng)絡營銷方法。因為，搜索引擎是海外采購商尋找合作商的重要方式之一。前面所舉的例子Lightinthebox與電池出口網(wǎng)站所取得的成就，可部分歸功于Google競價排名的運用。據(jù)說其目前每月仍投入幾萬美金用于Google競價排名。陶企之所以較少使用這一渠道，一方面是價格較高，如Ceramictile在Google的每次點擊在9元左右，另一方面，搜索引擎廣告要取得成功，必須在網(wǎng)站策劃、關鍵字策略等多方面進行系統(tǒng)的籌劃，否則效果也未必理想。郵件營銷雖古老卻有效的營銷利器郵件營銷是所有網(wǎng)絡營銷方法中最“古老”也是最常用的一種。許多外貿人員在網(wǎng)上尋找客戶郵件地址并發(fā)送推廣郵件，通過這種方式有些企業(yè)每年也能取得上千萬的業(yè)績。但由于未經(jīng)許可推廣的郵件被定義為垃圾郵件而拒收率較高，甚至遭到郵件服務商停止服務。不過有些郵件群發(fā)軟件采用國外的通道并模擬手工發(fā)送的方式，較好地解決了這個問題。相當而言，經(jīng)過許可的郵件營銷才是合法而且更有效的。以科勒的網(wǎng)站為例，科勒網(wǎng)站的用戶可以加入科勒的郵件列表，每月就可以收到科勒發(fā)來的郵件。這種方式不僅有利于新產(chǎn)品推廣、還有利于維護客戶關系、提升品牌忠誠度，而且屬于合法的郵件營銷方式。外貿網(wǎng)絡營銷陶企出口競爭新戰(zhàn)場網(wǎng)絡營銷的低成本、跨越時空的特性，對于開展外貿具有無可比擬的優(yōu)勢，因此它必將逐步成為開展外貿推廣的主流渠道。越來越多的陶企會充分利用這一渠道而獲得突破性的發(fā)展，不適應這種新的營銷方法的企業(yè)則會喪失發(fā)展的良機。相關鏈接：網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。1、廣義的網(wǎng)絡營銷：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。2、狹義的網(wǎng)絡營銷：指