招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完畢公司制定日勺招商（銷售）任務及目的的同步，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效鼓勵員工；2、通過合理有效日勺報酬制度，在鼓勵員工同步，兼顧招商（銷售）成本的I控制;3、遵循項目目日勺責任制“達標受獎、超標超獎、不達標受懲''日勺原則。二、招商部人員的薪酬構成薪酬1：有集中銷售和招商時薪酬=基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2：無集中銷售和招商時薪酬=基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經理：5000--6000元招商副經理:4500--5000元招商主管：3500-4000元招商顧問：2500-3000元招商代表:2200-2500元績效工資:（預售證辦理完后不予發(fā)放績效）招商經理（副經理）:1000——元招商主管：600--1000元招商顧問（代表）：3（）0-5（）07E四、績效考核原則請參照績效考核表：附件1:南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商顧問（代表）附件2：南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商經理（副經理）五、招商提成構成及分派方案1、構成形式：3元/行（計租面積）固定提成單價2、分派方案：團隊總提成+獎勵；2.2團隊總提成占提成總額的50%（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完畢籌劃任務的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務的招商顧問）；3招商經理占提成總額的8%;招商主管占提成總額的5%；銷售內業(yè)占提成總額H勺1.5%：財務占提成總額的1.5%:籌劃占提成總額日勺—1%；獎勵金25%（超額完畢籌劃任務日勺招商顧問進行平均分派或按超額部份口勺級別分發(fā)）；.9招商團隊活動金占提成總額的2%（由銷售內業(yè)領取并保管）;2.10上述所有崗位提成按比例留存20%?完畢年度目的任務后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開不予發(fā)放，負責跟進的招商顧問可享有相應提成）3、以出租率考核目的任務：任務完畢率傭金提成比例未完畢任務按完畢比例計提完畢任務3元/nf達到任務120%4元/Of通提達到任務120%以上超額部分5元/nf超額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項款項并簽訂正式《租賃合同》的計提。六、銷售提成構成及分派方案：1、構成形式:0.4%固定團隊提成比例。2、分派方案:團隊總提成+獎勵；團隊總提成占提成總額口勺50%（試用期及未完畢籌劃任務口勺招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務的招商顧問）；2.3招商經理占提成總額H勺3%;招商主管占提成總額W、J5%:銷售內業(yè)占提成總額的1.5%：財務占提成總額的1.5%:.7籌劃占提成總額的7%；2.8獎勵金-25%（超過平均任務的招商顧問進行平均分派或按超額部份區(qū)I級別分發(fā)）；2.9招商團隊活動金占提成總額日勺，%（由銷售內業(yè)領取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存3%，完畢年度目日勺任務后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開不予發(fā)放，負責跟進。勺招商顧問可享有相應提成）3、以合同鈔票的目的任務提成：任務完畢率傭金提成比例備注未完畢任務按完畢任務比例計提完畢任務0.4%達到任務120%0.45%通提達到120%以上超額部份0.5%超額部份計提4、付款方式傭金結算方式：4.1銀行按揭:客戶在簽訂《商品房買賣合同》并交納首付款及稅費和在客戶按揭貸款金額銀行放款所有到賬后，按該套房屋的合同總金額結算銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶所有繳納完該套房屋W、J合同總金額后結算銷售傭金提成；4.3一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結算銷售傭金提成。六、與提成有關的有關規(guī)定1、發(fā)生換房狀況時,根據前后房屋總價價差據實結算，多退少補，均在下月銷售傭金提成中結算清晰。2、如有退房（退租）狀況發(fā)生時，該筆交易做無效解決，銷售傭金提成不予結算;若銷售傭金提成已經發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從下月銷售傭金提成中扣除。3、招商團隊人員如半途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定KJ周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團隊人員若因觸犯國家法律，移送司法機關解決的;嚴重違背公司規(guī)章制度而使公司名譽或利益受損害的，工作懈怠、予以開除的，不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同步公司將保存訴訟權力。5、招商團隊人員如半途不辭而別或未獲批準辭職而離職門勺，不再發(fā)放未發(fā)放所有提成。6、招商團隊人員如因公司行為（不含第六條第2、3款）而被解雇H勺,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提成。7、招商團隊人員本人直接購買（租賃）公司物業(yè)經營不予提成。8、所有提成獎勵均含稅。附則1、本措施由招商部負責制定并解釋。2、本措施經公司總經理簽批后實行,修改時亦同。3、本措施與其她措施相抵觸的，按照本措施執(zhí)行。4、本措施自頒布之日起執(zhí)行。姓名：洶部門：8。崗位:。8評價H期:評價尺度評價項目對評價期間工作成績的評價要點優(yōu)良中可差A.嚴格遵守公司規(guī)章制度，有效運用工作時間：5432B.對工作持積極、自覺態(tài)度，有責任心，進取精神：1C.以團隊精神工作，協(xié)助上級，配合同事；54321.工作態(tài)度D.任勞任怨，工作努力，竭盡所能完畢任務。154321154321A.精通職務內容，具有解決事務的能力；5432B.具有純熟的專業(yè)業(yè)務知識,有應用經驗判斷和分析能力；1C.工作認真細致及進一步限度，考慮問題口勺全面性、漏掉率；54322.工作能力D.有自學及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作措施。15432i54321A.職責內工作、上級交辦工作及自主性工作完畢的總量；5432B.工作成果達到預期目H勺或籌劃規(guī)定；1C.工作總結和籌劃的制定與報告,及時精確真實性；5432D.工作效率:完畢工作的迅速性、時效性高：1E.有效控制成本；5432F.對的理解工作內容，制定合適、有效的工作籌劃并較好完畢；1G.工作籌劃前控性的把握和實行的執(zhí)行力：54323.業(yè)務工作H.迅速、合適地解決工作中的失敗及臨時追加任務。154321i5432i54321543214.協(xié)調解決能力A.與各方面關系協(xié)調以及人際交往的能力；B.通過書面或口頭清晰論述想體現的內容；C.可以征求意見并做出積極的回應：D.應對變化，采用措施或行動的積極性、有效性。54321543215432154321評價者意見：通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是:分，級別為：[]A[]B[]C[]D[]E對該員工的綜合評價：行政人力部意見：

姓名:。部門加崗位:。，評價日期:評價尺度評價項目對評價期間工作成績的評價要點優(yōu)良中可差A.把工作放在第一位，努力工作，對工作體現出積極態(tài)度；5432B.在工作中始終保持團隊精神；1C.忠于職守，堅守崗位；54321.工作態(tài)度D.對下屬的過錯敢于承當責任。154321154321A.對的理解工作批示和方針，制定合適的工作籌劃；5432B.按照下屬的能力和個性合理分派工作；1C.及時9有關部門進行必要的工作溝通；54322.業(yè)務工作D.可以全面、實時并及時地完畢工作評估，順利推動工作。154321i54321A.在人事關系方面，部下沒有不滿或牢■；5432B.善于放手讓下屬去工作，鼓勵她們樂于協(xié)作的精神：1C.十分注意工作環(huán)境I向安全衛(wèi)生和整頓整頓工作；54323.管理監(jiān)督D.工作措施對1內，時間和費用安排合理有效。154321154321A.常常注意保持提高下屬的工作積極性；5432B.可以與員工溝通并鼓勵下屬分享信息資源1C.積極培訓、輔導部下，提高她們的技能和素質；54324.指引協(xié)調D.建立雙向溝通，積極改善工作和提高效率。154321154321A.對的結識工