企業(yè)移師網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟新“錢”途

黃先生的遭遇并不是個(gè)案。今年，國(guó)家樓市調(diào)控措施頻出，樓市交易轉(zhuǎn)淡，波及下游家裝業(yè)。國(guó)慶前夕，國(guó)家更放出被媒體稱為“史上最嚴(yán)厲”的樓市政策重磅炸彈——“國(guó)五條”，拉開(kāi)樓市新一輪宏觀調(diào)控序幕；繼而導(dǎo)致家裝業(yè)遭遇金融危機(jī)以來(lái)最強(qiáng)的“寒流”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年樓市調(diào)控以來(lái)，家裝行業(yè)整體銷量呈現(xiàn)15%~20%的下滑；在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，整個(gè)家裝業(yè)銷售額同比下降30%左右，家裝市場(chǎng)期盼已久的金九銀十“高潮”沒(méi)有出現(xiàn)。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2010年是家具行業(yè)形成至今最艱難的一年?！斑@令本已艱難的許多出口型家裝企業(yè)雪上加霜?！绷硪粡氖录已b行業(yè)的周先生介紹說(shuō)。金融危機(jī)后，人民幣不斷升值，引發(fā)原材料、勞動(dòng)力成本上漲，許多以出口為主的家裝制造企業(yè)，都開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但由于品牌積累不夠、渠道拓展能力不強(qiáng)，或者承擔(dān)不起渠道建設(shè)的高昂成本，不少出口家裝企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型并不順暢。據(jù)悉，近兩年是許多出口型家裝企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵期，此次受上游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)整突襲，今年多數(shù)家裝企業(yè)銷售狀況都比較慘淡，庫(kù)房產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，資金回籠嚴(yán)重受阻，很多企業(yè)都陷入了困境當(dāng)中。家裝業(yè)人士表示，今年原材料、人力成本、賣場(chǎng)租金、運(yùn)輸費(fèi)等都紛紛上漲，而市場(chǎng)觀望氣氛卻增長(zhǎng)，這直接導(dǎo)致家具行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”，而上游調(diào)控對(duì)家裝行業(yè)的影響有一個(gè)相對(duì)滯后期，家裝行業(yè)的“冬天”可能才開(kāi)始。網(wǎng)上家裝市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)盡管此次上游宏觀調(diào)控讓家裝企業(yè)感到寒風(fēng)陣陣，但分析人士認(rèn)為，調(diào)控對(duì)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：一方面擠壓了上游行業(yè)的盲目增長(zhǎng)帶來(lái)的泡沫；另一方面還讓消費(fèi)者看清了家裝市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)格體系，培養(yǎng)了消費(fèi)者的理性購(gòu)買行為，這對(duì)于致力創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)并非壞事。事實(shí)上，一些先知先覺(jué)的家具企業(yè)早已開(kāi)始謀求突圍，而電子商務(wù)平臺(tái)則成為家裝企業(yè)最重要的轉(zhuǎn)型試水陣地?！半娮由虅?wù)模式的日趨成熟，也為家裝企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的契機(jī)?！奔已b業(yè)人士表示，電子商務(wù)可以省去大量渠道成本，并打破地域限制等優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)層面的抗壓能力會(huì)更強(qiáng)；而隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)成為流行趨勢(shì)，更是助推了家裝業(yè)網(wǎng)購(gòu)“蛋糕”變大。按傳統(tǒng)的行銷渠道，家裝企業(yè)產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里，需要經(jīng)過(guò)代理商、終端賣場(chǎng)兩大渠道環(huán)節(jié)，家裝產(chǎn)品價(jià)格成本至少要提高一倍?！耙惶變汕г杀镜募揖撸鰪S價(jià)是三千，賣到消費(fèi)者手中往往就是六七千了。”黃先生介紹，一般來(lái)說(shuō)，家具出廠價(jià)一般是市場(chǎng)價(jià)的四折，其余的六成利潤(rùn)，都被經(jīng)銷商和終端賣場(chǎng)吃掉。“如果要拓展渠道，折算人力物力成本后，利潤(rùn)更沒(méi)多少，但如果把生意搬上電子商務(wù)平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者，企業(yè)就能走出利潤(rùn)被渠道盤剝的怪圈?！蹦臣揖咂髽I(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。在過(guò)去一年，該家裝品牌店在網(wǎng)上的銷售額暴漲了4倍，今年8月，其網(wǎng)店銷售額達(dá)到歷史峰值230萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，在去年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億。以國(guó)內(nèi)最大的零售網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，其去年成交額就超過(guò)2000億元，而其中家裝產(chǎn)品達(dá)60億元以上。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的趨勢(shì)是必然的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為家裝企業(yè)一個(gè)不可忽視的重要路徑。日前，在佛山舉行的2010中國(guó)家裝行業(yè)高峰論壇上，突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，也成為了眾多商家的共識(shí)。有家具協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，有貨無(wú)牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建設(shè)成本