企業(yè)網絡營銷價格策略實施步驟

1、價格決策目標調整網絡營銷面臨的是一個動態(tài)的市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標，營銷策略應當根據(jù)市場的變化及時調整價格決策的目標。目前，網上市場正處于開發(fā)期和培育期的起步階段，許多企業(yè)開展網絡營銷的主要目的是占領市場，以求生存和發(fā)展的機會。受“網上市場中只有第一，沒有第二”、“贏者通吃”等觀點的影響，目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場占有率最大化作為網絡營銷的定價目標，并為此普遍采取低價策略，一方面以此謀求在虛擬市場中獲得立足之地，同時也是以價格優(yōu)勢來追求市場占有的領先地位，這些企業(yè)認為這樣做實際上是相當于投資，指望此舉在未來會給企業(yè)帶來長期的利潤，隨著網上市場的逐漸成熟，目前這種定價目標將有所調整。2、價格彈性分析在網絡營銷中，價格彈性的特征基本上沒有變化，但應根據(jù)網上市場的特點對價格彈性進行分析。譬如，盡管從理論上分析，網絡營銷可不受時空的限制，但實際運作中還是受到各國貿易.金融、銳收，司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束，真正意義上的國際營銷還未成為現(xiàn)實：因此企業(yè)的產品未必沒有競爭者或替代品，所以價格彈性的高低只是相對的，它會隨著網絡營銷環(huán)境的改變而變化。其次.客戶對價格的敏感程度的高低是因商品的種類而異的。在消費品市場中，消費者對滿足日常衣食住行的生活必需品的價格敏感程度較高，而對滿足人們精神生活和心理需要為主的消費品的價格敏感程度較低。目前網上市場的價格彈性對需求的影響是比較小的?？傊?，企業(yè)在實施諸如折扣和折讓定價、競爭定價、促銷定價以及直接低價等定價方式時，必須進行價格彈性分析，以確保其價格策略實施的有效性。3、注重傳統(tǒng)策略及方法的運用與創(chuàng)新目前，網絡營銷中采用的價格策略大致分為兩類：一類是傳統(tǒng)營銷的價格策略。除前面提到的那些策略外，還有諸如，品牌定價，特殊產品特價、聲譽定價策略等。由于許多客戶對網上交易或銷售產品的質量存有疑慮，因此，企業(yè)在網上的形象、聲譽便成為網絡營銷發(fā)展初期影響價格的主要因素。第二類是一些傳統(tǒng)策略在網絡環(huán)境中的創(chuàng)新，最具代表性的是目前普遍應用的低價策略和免費策略。研究表明：消費者選擇網上購物的一個重要原因就是從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。如前所述，在網絡營銷的初級階段，低價銷售似乎已成為目前企業(yè)為在網上樹立自己的形象和占領市場所采用的“行規(guī)”了。國際品牌網認為，低價策略的廣泛采用還基于這樣的理論：網絡的使用降低了企業(yè)的成本，使之有了降價的空間和能力，基于傳統(tǒng)的經營理念，大多數(shù)企業(yè)在制定產品價格時考慮的主要因素仍然是成本，成本主要是在一系列的生產，流通、營銷過程中發(fā)生和形成的，網絡經濟的重要特征之一是經濟的直接化，即從工業(yè)時代的迂回經濟向數(shù)字化的直接經濟過渡，網絡及其充分信息已經在上述過程中全方位實現(xiàn)了產品的原材料采購，生產、管理、銷售和流通成本的降低，使完全競爭成為可能，在理論上降低了產品的價格。但是，企業(yè)要通過網絡營銷產生經濟效益，需要一定的客戶規(guī)模，而目前我國網民占整個人口的比例還很小，大中型企業(yè)上網的數(shù)量也僅占其總數(shù)的15%，廣大中小企業(yè)的上網數(shù)量就更少，我國電子商務尚處起步階段，網絡營銷僅占整個企業(yè)市場營銷中很小的份額，因此網絡營銷的運營成本并不如理論上分析的那樣便宜。