客戶服務(wù)提案第一頁，共三十四頁，2022年，8月28日目錄1、讓廣告幫助市場(chǎng)推廣2、掌握廣告這個(gè)工具3、無疑，產(chǎn)品推廣非常重要4、怎樣把握我們?cè)趶V告的投資第二頁，共三十四頁，2022年，8月28日怎樣讓廣告幫助市場(chǎng)推廣？第三頁，共三十四頁，2022年，8月28日營(yíng)銷目的/廣告目標(biāo)品牌策略/品牌定位/品牌個(gè)性創(chuàng)意品牌公關(guān)產(chǎn)品推廣標(biāo)紙、展覽、標(biāo)貼、報(bào)紙稿、公文紙、LOGO、包裝推廣主題促銷第四頁，共三十四頁，2022年，8月28日企業(yè)需要什么如何建立起長(zhǎng)治久安的品牌？首先，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中建立精準(zhǔn)的定位。其次，保證在執(zhí)行當(dāng)中不偏不倚地累積品牌良性資產(chǎn)。第五頁，共三十四頁，2022年，8月28日我們?yōu)榭蛻糇鍪裁矗刻峁┛蛻粲行У膹V告策略

廣告作品制作成品媒介購買第六頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何做？工作流程：年度廣告活動(dòng)計(jì)劃階段廣告活動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)意發(fā)展促銷活動(dòng)預(yù)算建議媒體計(jì)劃第七頁，共三十四頁，2022年，8月28日重視廣告在行銷的作用產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝通路店內(nèi)促銷售后服務(wù)定價(jià)廣告消費(fèi)者購買第八頁，共三十四頁，2022年，8月28日科學(xué)的廣告活動(dòng)過程我們到達(dá)了嗎？（評(píng)估）我們?cè)谀睦?？（市?chǎng)調(diào)查）我們?yōu)槭裁丛谶@里？（研究）我們?yōu)槭裁慈ツ抢?？（分析）我們將去哪里？（決策）我們?yōu)槭裁赐ㄟ^這些途徑？（分析、依據(jù)）我們通過什么途徑去？（媒介策略）SP、PR、活動(dòng)直銷及公眾媒體我們這樣去行嗎？（測(cè)試）我們?cè)趺慈ィ浚▌?chuàng)意）有效廣告第九頁，共三十四頁，2022年，8月28日有效廣告目的：建立長(zhǎng)治久安，具差異化的品牌有效保證A階段有效手段B階段品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求吻合整合傳播的一致性核心傳播概念廣告有效傳播力創(chuàng)意策略創(chuàng)意表現(xiàn)執(zhí)行技巧整合傳播執(zhí)行（CF、平面、終端、公關(guān)）第十頁，共三十四頁，2022年，8月28日廣告作業(yè)出品策略文本制作監(jiān)督或采購有關(guān)平面制作物，含文案撰寫，設(shè)計(jì)、攝影、正稿、輸出等；分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類及時(shí)間、版面、并代為談判與購買媒體，含一切大眾媒體，小眾媒體其他相關(guān)廣告活動(dòng)的執(zhí)行，含公關(guān)、促銷、軟文后續(xù)作業(yè)：媒體播出證明、樣報(bào)收集廣告效果檢討（廣告效果前測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查）第十一頁，共三十四頁，2022年，8月28日合作形式年度整體廣告代理第十二頁，共三十四頁，2022年，8月28日整合代理之必要品牌管理是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值保障。銷售促進(jìn)是企業(yè)立身根本。所有的工作必須依照兩大項(xiàng)分類、整合。劃定工作范疇。規(guī)定工作的時(shí)效性?？偨Y(jié)：為客戶提供能全面調(diào)動(dòng)公司資源的服務(wù)。第十三頁，共三十四頁，2022年，8月28日我們的關(guān)系應(yīng)該是這樣——平等的事業(yè)伙伴設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)堅(jiān)持重視策略重視合約、記錄、報(bào)告合理的利潤(rùn)空間及合理的工作時(shí)間每年做一次正式的評(píng)估（包括市場(chǎng)調(diào)查）第十四頁，共三十四頁，2022年，8月28日掌握廣告這個(gè)工具第十五頁，共三十四頁，2022年，8月28日配合工作（一）提供充足的資料給廣告公司行銷策略增加銷售&增加份額&提升形象（資料圖片）定位策略區(qū)隔化及差異化商品概念獨(dú)特銷售主張支持點(diǎn)分析第十六頁，共三十四頁，2022年，8月28日傳播策略1、目的2、訴求對(duì)象：人口結(jié)構(gòu)——年齡、性別、教育程度、職業(yè)、收入、地區(qū)心理模式——購物意識(shí)、價(jià)值觀、生活形態(tài)3、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：廣告、營(yíng)銷、公關(guān)（ACR）配合工作（二）第十七頁，共三十四頁，2022年，8月28日媒體策略低成本、高效果媒體組合千人成本毛收視率&到達(dá)、頻次配合工作（三）第十八頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何檢查廣告計(jì)劃？以產(chǎn)品推廣為例，是否包括了下列基本內(nèi)容？(a)目標(biāo)對(duì)象：向誰進(jìn)行訴求(b)創(chuàng)意概念：如何說(c)獨(dú)特賣點(diǎn)：要讓消費(fèi)者相信商品的哪一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)

(特性、感性、經(jīng)濟(jì)性等)(d)推廣主題：表現(xiàn)該項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的概念提煉(e)品牌調(diào)性：以何種基調(diào)或風(fēng)格進(jìn)行訴求(f)時(shí)間、預(yù)算的可執(zhí)行性第十九頁，共三十四頁，2022年，8月28日廣告目標(biāo)品牌概念/產(chǎn)品概念創(chuàng)意概念表現(xiàn)策略傳播策略文案平面作品/影視作品/互動(dòng)傳播作品第二十頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何檢查創(chuàng)意工作？原創(chuàng)性單一性相關(guān)性延續(xù)性第二十一頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何檢查媒介計(jì)劃？（媒體特點(diǎn)）媒介的類型與廣告特點(diǎn)：電視：傳達(dá)品牌形象信息報(bào)紙：理性訴求、品牌形象、促銷信息電臺(tái)：傳播消息，增加暴露頻次雜志：針對(duì)鎖定的人群戶外（候車廳、布幔、橫幅、燈箱、地鐵、車體等）用標(biāo)題、LOGO作相對(duì)長(zhǎng)期的提醒。網(wǎng)上傳播：針對(duì)鎖定的人群直效營(yíng)銷：一種直接針對(duì)大眾的附送方式第二十二頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何檢查媒介計(jì)劃？媒體目標(biāo)(到達(dá)，頻次，毛收視點(diǎn)值)目標(biāo)預(yù)算分配(媒體配分、月份配分、產(chǎn)品配分等)出稿計(jì)劃(媒體選定，項(xiàng)目決定，播/刊出次數(shù)決定)播刊出時(shí)間表媒體計(jì)劃評(píng)估(UAMAPSADPMODEL) 第二十三頁，共三十四頁，2022年，8月28日無疑，產(chǎn)品推廣非常重要第二十四頁，共三十四頁，2022年，8月28日促銷活動(dòng)的作用及操作

與廣告不同，應(yīng)區(qū)分管理短程強(qiáng)刺激的手榴彈目標(biāo)是立即的銷售行動(dòng)反應(yīng)實(shí)施工具繁多促銷只是推廣工具之一種應(yīng)追求整合傳播效果在進(jìn)行促銷策劃前，應(yīng)提供機(jī)會(huì)予代理商了解市場(chǎng)第二十五頁，共三十四頁，2022年，8月28日實(shí)現(xiàn)短期銷售的主打武器主題帶動(dòng)關(guān)連產(chǎn)品銷售提高重復(fù)購買率增加單次購買量吸引潛在消費(fèi)者推動(dòng)提前購買

存貨或舊款式清倉第二十六頁，共三十四頁，2022年，8月28日局限：可能傷害品牌

降低或難以建立品牌忠誠(chéng)度有可能損害BNN高質(zhì)高價(jià)的品牌形象提高價(jià)格敏感度犧牲利潤(rùn)短視，過于注重銷量而忽視市場(chǎng)占有率的含金量第二十七頁，共三十四頁，2022年，8月28日如何把握我們?cè)趶V告的投資第二十八頁，共三十四頁，2022年，8月28日建議合作形式

整合代理1、策略：年度計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃2、市場(chǎng)資訊：包括培訓(xùn)3、創(chuàng)意4、設(shè)計(jì)、執(zhí)行5、制作6、媒介7、收費(fèi)基準(zhǔn)參考第二十九頁，共三十四頁，2022年，8月28日建議合作形式

月費(fèi)1、（評(píng)估工作量而確定收費(fèi)額度）2、制作、媒介獨(dú)立收費(fèi)第三十頁，共三十四頁，2022年，8月28日建議合作形式

保底形式1、雙方未能評(píng)估具體工作量時(shí)，可以支付基本的策略、資訊費(fèi)用2、按項(xiàng)目實(shí)施的5%收取策略費(fèi)用3、參考《報(bào)價(jià)基準(zhǔn)》第三十一頁，共三十四頁，2022年，8月28日服務(wù)架構(gòu)

項(xiàng)目執(zhí)行：（品牌組形式）服務(wù)策略擬定品牌組長(zhǎng)（溝通端口）創(chuàng)作指導(dǎo)