本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒店促銷方案5篇酒店促銷方案范文5篇

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要提前打定一份概括、細致、針對性強的方案，方案屬于籌劃類文書的一種。下面我給大家?guī)砭频甏黉N方案范文，夢想大家熱愛!

酒店促銷方案范文1

根據(jù)酒店目前處境，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，概括如下：

一.目標市場：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

二.目標任務:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。

三.促銷時間:___年11月、12月___年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普遍標準間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早(原100元∕間不含早);其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價(148元)根基上減20元。

⑶、會議房價促銷：只要以會議形式入住，不管會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上(含10間)的在享受協(xié)議客戶單位活動價的根基上，另贈送豪華標準雙人房1間(3樓，不含早)。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬(含5萬)的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬(含8萬)的可返還給旅行社2.5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：員工攬客賞賜、攬徠酒店消費的，按每間房3%

賦予提成賞賜。會員卡充值按3%賦予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，概括費用大約為90元∕輛(原價115元∕輛)。

⑹、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

酒店促銷方案范文2

主題文化營銷

主題文化是指導消費者添置行為深層次的東西，它自覺或不自覺地

影響著人們在餐廳中的消費行為和內容。主題文化以主題產品為載體，并通過禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化空氣等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是概括的產品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的根基上，通過用心設計的主題產品和適當?shù)闹黝}促銷活動去得志人們內心的愿望和需要，使顧客與餐廳經營者達成一種心靈上的共鳴，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心，這實際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化，選擇了某項主題，就是選擇了經營某種文

化。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅表達于產品本身，更應表達在餐廳價值鏈的全過程。因此，餐廳應在實現(xiàn)產品差異化的根基上，提防更深層次的文化內涵的培養(yǎng)，科學和藝術地挖掘文化，在市場調研與預料、市場定位、產品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、供給服務等各

個流程中均主動舉行文化滲透，提高文化含量，以文化為媒構建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關系。

(2)主題品牌文化造勢

在告成塑造主題品牌的根基上，餐廳還務必擅長借用文化的氣力滲

透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)養(yǎng)護、開發(fā)綠色產品、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同。

(3)內部營銷文化創(chuàng)新

文化是憑借餐廳員工的服務活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內部員工服務的工作，運用文化氣力，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場供給穩(wěn)當?shù)暮蠖?。主題餐廳是時代的產物，作為，一種新型的餐飲經營業(yè)態(tài)，主題餐廳在未來將會得到進一步的進展。鮮明的主題特色和濃重的文化內涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應理性地運用主題產品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和進展的優(yōu)勢。

酒店促銷方案范文3

一、目標市場分析

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的根基上務必兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的手段。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的手段。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際處境生動變動，在中秋節(jié)的前后達成最低價。

三、營銷策略

1、制作特意針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的處境分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家聚合，可贈送月餅，為本店特色月餅。

2、假設一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假設手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、假設酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，裁減一些相關的費用。對這片面客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物。

6、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口鄰近、火車站、汽車站放置戶外廣告。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留神要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者對比大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理務必要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量務必要高。

留神：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安務必要保證酒店的安好;對服務員和相關的工作人員采指定一些鼓舞政策，調動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度務必要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

酒店促銷方案范文4

一、外場

1、升國旗：10月1日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員加入，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝結力。

2、門口燈籠四個：10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”;10月6日到10月10日貼“中秋喜悅”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內插彩旗，上面印有酒店的標志和名稱?？梢砸鹦腥肆羯?，達成宣傳的效果。

4、橫幅：①9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店接待您(附有地址電話)。主要目的`吸引國慶期間游客和過路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋聚合宴。

5、傳單：印有適量關于中秋聚合宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，更加是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌：①普天同慶，迎四?？腿?合家聚合，品樂鄉(xiāng)佳肴;②聚合宴價格標準(內容見樣本)

2、電腦顯示屏：視頻表示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的圖片資料，最好參與文字宣傳。

3、前臺10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質量要好一點的)，假設可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。4、客房①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)待活動。

三、餐廳

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋聚合宴，共分個標準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

四、費用預算

工程燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計規(guī)格個面?zhèn)€頁斤斤斤袋箱數(shù)量420—305500202030120價格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00備注酒店已有各種顏色、桿子根據(jù)需要做幾個自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶

酒店促銷方案范文5

根據(jù)酒店目前處境，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，概括如下：

一.目標市場：

酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

二.目標任務：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。

三.促銷時間：

___年11月、12月___年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：

4、5樓普遍標準間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早(原100元∕間不含早);其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：

以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價(148元)根基上減20元。

⑶、會議房價促銷：

只要以會議形式入住，不管會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上(含10間)的在享受協(xié)議客戶單位活動價的根基上，另贈送豪華標準雙人房1間(3樓，不含早)。

⑷、旅行社促銷：

在酒店消費季度累計達5萬(含5萬)的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬(含8萬)的可返還給旅行社2.5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社