本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售崗位實習心得體會7篇銷售崗位實習心得體會精選7篇

銷售人員需要加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。下面我給大家?guī)礓N售崗位實習心得體會精選，夢想大家能夠熱愛。

銷售崗位實習心得體會精選

我在公司的主要任務就是舉行電話銷售，對公司已經(jīng)貯備的目標客戶打電話，詢問是否有購房意向，假設有的話，再細致的問對樓房的要求，然后再由公司的其他銷售率領這種有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。所以說在說話方面的造詣是特別重要的，什么樣的語氣是最讓人安逸的？每句話之間停頓的時機是什么？怎么樣才能激起客戶添置的意向？面對客戶的提問，理應怎么委婉的回復等等，我才知道原來打一個電話也是一門學問，一開頭我舉行電話銷售的時候，得到的無非就是對方直接掛斷，一單都沒成，后來逐漸的掌管技巧了，就變得特別的輕松了。至今，經(jīng)過我這里告成銷售的樓房已經(jīng)有34套房，其中還有一套別墅，按照公司提成比例算下來，光是這一單別墅，我就拿了2.34萬，這也是我在實習期告成的一個單子。讓我瞬間對工作彌漫了信仰，我覺得這份工作特別的適合我，我的與人交流才能也是獲得了絕大的提成。當然我的工作任務還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經(jīng)儲蓄的客戶里去探索單子，我也是有職責要去探索新客戶的，全體想手段搞到鄰近住戶的號碼也是我的工作任務之一，每個小區(qū)的的物業(yè)部門都會有這種業(yè)主的聯(lián)系方式，這也是最直接的手段，當然也能讓客戶主動的聯(lián)系我們，發(fā)傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來說，主動聯(lián)系我們的成單率能達成80%，由于他們都是有這方面需要的，就是看我們有沒有這樣的房源。

實習期的工作，讓我有了人生目標，我相信我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好。

銷售崗位實習心得體會精選

在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了大量書本上無法體驗的學識。通過實習，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌?；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和慌張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。

還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅強信仰，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。根本處境：生產(chǎn)實習實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷處境，在這個根基上把所學的商務專業(yè)理論學識與實踐精細結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析才能，以達成學以致用的目的。

銷售崗位實習心得體會精選

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨意貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，躊躇不決，對這些處境，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太吃力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對躊躇的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長探索方法。解決問題有好多種方法，而最終只會有一種方法被我們采用使用，而探索出最有效，最適合的方法至關重要。譬如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太吃力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便當。。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬，都影響著貼出底圍的效果。假設工具選擇的好，操作模范，那么貼底圍的效果確定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，情愿賣我們的產(chǎn)品。

銷售崗位實習心得體會精選

大學就要畢業(yè)了，學校需要學生舉行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己才能的磨練的機遇。對于此工作實習，我也從這里面有心得和體會。

在這個汽車店里做客服，我本人還是很合意的，工作相比較較輕松，而且還對比簡樸。經(jīng)過簡樸的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客戶不合意，但是我在工作時的專心和反應的狀態(tài)讓他信任我了。我熟諳了店里銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源于我在大學期間在外做兼職積累的閱歷。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的閱歷去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡樸，但是也不成以小看了，每一份工作都有確定的道理存在，總是能夠?qū)W會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，扶助來電人處理問題就好?？墒沁@次的客服就業(yè)不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主舉行所購汽車信息反應，要有足夠的細心把每一步的做好，并且還要對車主的車舉行每隔一段時間的設備檢查，就是怕展現(xiàn)質(zhì)量問題，導致?lián)p耗店的名氣，務必實時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車舉行修理。

在經(jīng)過這次實習，我也才知曉，工作再簡樸也確定要專心才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕松不代表偷懶，不然就會漏掉好多客戶的信息，將來面對問題不知道怎么去解決。我不會由于工作的簡樸輕松，就為此沾沾自喜，還是會專心和努力的。所以這實習，我反而還學到好多的說話技能，以及可以冷靜冷靜面對難題，不會輕易就恐慌，學會了心里就算再恐慌，但是面上也仍舊保持微笑，確定服務畢竟的精神。

我現(xiàn)在懂得了要努力爭取才會有機遇，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的才能才是最好的。只有屬于自己的才能，才能站穩(wěn)自己生存于世的腳跟。

想到實習就會聯(lián)想到畢業(yè)，然后開頭為自己迷茫的未來而感到頹唐。迷茫對于每個大學生來說都有這樣的一個階段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避這些東西。但逃避說起來輕易，想要真的做到又怎么會這么輕易，你需要不介意別人哪鄙夷的目光，不介意別人在你的背后指指示點。不知道別人怎么樣，我是做不到的，我一向是一個很在乎別人看法的一個人，我雖然很想逃避，但更在意別人的目光。所以當時的我也是在迷茫中，想出一個個抉擇，又一個個反對，結果也是懶得想了，隨意做出了一個抉擇，來到了這里?，F(xiàn)在我卻很感謝當時的自己能夠做出這個抉擇，總是這么濫用時間的瞎想還不如直接做出一個抉擇，一邊前進一邊斟酌。當一個人所處的位置不同時，所想所看到的也就不一樣了，現(xiàn)在的我對我以前做的一些事也是感到無比懊喪，覺得特別的愚蠢。而我在這段實習的時間里，除了學習到的東西也是提高了自己的眼界，更是讓自己的才能得到了一個質(zhì)的提升。

在一開頭來到這里做一名汽車銷售客服時我覺得很沒面子，終究其他同學都是去到了各種各樣的公司。當然也是覺得做一名汽車銷售客服特別的輕松，沒有一點的難度。但是來到這里之后察覺并不是我想的那樣的，也是變更了自己一開頭那樣狹隘的看法。做一名客服也不是那么輕易的，有著各種各樣專業(yè)的術語，有著一些難以接觸的客戶，有些人能夠憑借自己的才能讓客戶聽她的話，而有些卻是會和客戶吵起來。我想這就是才能最簡樸的一種表現(xiàn)，而我那么是那種眼高手低的。認為很輕易做到，別人做的不好，但是換到自己來的時候卻是會比別人做的更差。而我在意識到這些之后也是變更了自己這種不好的毛病，開頭專心謙遜的學習起來，學習那些專業(yè)的術語，學習怎么樣能和客戶更好的溝通。我也想明白了，大家都是考自己的才能和才能賺錢，養(yǎng)活自己，也都是為了一口飯吃，我也沒比別人少付出什么，沒必要覺得沒面子，自己這樣付出自己的努力總比哪些全日玩樂啃老的人強。我也在掌管了這些學識之后勉強算是一個合格的汽車銷售客服了，雖然我也還有好多缺乏的地方需要學習，但我也會不斷的努力，讓自己變得更加的優(yōu)秀，讓我的父母因我而感到高傲。

銷售崗位實習心得體會精選

不知不覺間，在公司里的實習生活就快要終止了。雖然在這個期間里面，我沒有得到公司里好多領導的斷定和表揚，但是我覺得我還是有所收獲，有所成長的。至少我收獲了閱歷，至少我踏出了我的第一步，至少我熟悉了這么多優(yōu)秀的同事，我覺得這對于我來說，就足夠了。我也始終相信只要我堅持下去，只要我足夠努力，我會收獲更多，我會等來我做出勞績的那一天。

雖然我在這次的銷售實習過程里，沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是作為一個剛出校門的大學生來講，這段閱歷也足夠讓我珍藏和憧憬很久，足夠讓我好多的心得體會了。

而其中有一點體會最讓我難以忘卻，那就是我認為最為一名銷售員務必要獲得客戶的相信。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點，也是我體會最深的一點。由于在我的實習過程里，我上門訪問了好多客戶，他們中有絕大片面人都是由于不夠相信我而拒絕我的產(chǎn)品的。其實說口才也好，說我們的產(chǎn)品好壞也好，我們銷售員結果的主要目的就是獲取到客戶的相信，讓他們來添置我們的產(chǎn)品，來讓他們到我們的店里舉行消費。只不過要做到這一點是有難度的，由于要獲得一個人的相信，并非是一件很輕易的事。這需要結合我們的專業(yè)學識，需要結合我們的市場閱歷，需要結合各種天時人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練，去不斷的學習。

另外還有一點的就是，做好售后的處理，由于有好多銷售員在訂單成交以后，就不會再去管顧客的問題，包括我上次在公司里成交了一筆，但是在拿到錢后，我就沒再理客戶了，他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題，我也沒有給他去解決。結果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對我舉行了投訴。所以我覺得做好售后服務這一塊也很重要。自從那一次后，不管有沒有在我這里成交的客戶，只要是過來接洽過我的，我都會很熱心的回復他們的每一條信息，每一個問題。后來，就我的客戶也逐漸的多了起來。

以上就是我在實習期間，感受最深的兩點，一個是要獲取客戶的相信，一個是要處理要售后的問題。我相信在今后的工作里，我會得到更多的心得體會，成交更多的訂單，成為一個更加卓越的銷售員。

銷售崗位實習心得體會精選

我的第一份工作并不順遂，那時剛剛來到_，對這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！

大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作。一開頭毫無閱歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢屢的磨練與培訓以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說務必忍受！

有了第一次的教訓，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些目生的面孔，心里有種擔心的感覺，我是畏縮失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次加入這樣的活動，不免有些慌張，臺上沒能完全的放松！經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作——_x促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，_廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費才能高的人群。手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經(jīng)有幾個中途逃離了！可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅持里下來！可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客！第一份工作很失敗……

之后是_微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論！所以，這次要求挺嚴格的，閱歷固不成少，更重要的是口才！兩個多小時全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當場宣布入選人員名單，這次幸運女神還是照管我的，我告成的通過了面試！在工作之前，我們舉行了一天的培訓，半天的實習，然后正式調(diào)配任務。對于微波爐的促銷，首先務必了解相關產(chǎn)品學識，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了！

銷售崗位實習心得體會精選

銷售人員工作心得體會：有回報的付出

活在俗世，只要我們有所付出，總夢想也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原那么是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲斷定，付出時間收獲聰慧。

我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲相信，付出扶助收獲感恩等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支根本上保持著平衡。

在加入銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想象的紛繁繁雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不提防便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力變更生活世事，能變更的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了變更。

譬如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案籌劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他坑騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是喜悅的，而贏得他的認可你已經(jīng)心合意足，這就是回報，他欣喜你喜悅，已是一種收支平衡。假設有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要