第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售員試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?一）一轉(zhuǎn)?眼，三個(gè)月?的試用期就?過(guò)去了，恰?逢年底，銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)方面?雖然不太樂(lè)?觀，但是收?獲還是很大?的，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事們?的幫助是分?不開(kāi)的。?在試用期間?，讓我歡喜?讓我憂，有?第一次銷(xiāo)售?的成功喜悅?，也有被拒?之門(mén)外的傷?心往事，這?好象是人生?的一段縮影?，讓人難以?忘懷。生活?顯得緊張，?但又有秩序?。像我這樣?一個(gè)新人，?剛進(jìn)入公司?，就進(jìn)入一?個(gè)全新的領(lǐng)?域，一切都?充滿了陌生?和好奇。我?原來(lái)是在新?網(wǎng)的代理公?司工作，主?要是負(fù)責(zé)客?戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)?售的工作，?所以我對(duì)互?聯(lián)網(wǎng)是有一?定的了解，?對(duì)新網(wǎng)也是?有一些了解?。我是__?月__號(hào)正?式到公司報(bào)?到上班,剛?到公司的第?一周,我學(xué)?習(xí)很多關(guān)于?公司概況及?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?概況的知識(shí)?。在__?月，我正式?接管了會(huì)員?銷(xiāo)售的工作?，每天的工?作都很充實(shí)?，主要包括?會(huì)員的續(xù)費(fèi)?，新會(huì)員用?戶(hù)的開(kāi)發(fā)及?問(wèn)題的處理?，周一，我?要將統(tǒng)計(jì)好?的周報(bào)按時(shí)?發(fā)給各相關(guān)?負(fù)責(zé)人那，?每月初也要?做相應(yīng)的統(tǒng)?計(jì)報(bào)表，雖?然工作很繁?瑣，但是我?覺(jué)得很充實(shí)?。原來(lái)負(fù)責(zé)?會(huì)員的同事?經(jīng)常會(huì)傳授?些經(jīng)驗(yàn)給我?，并且會(huì)帶?我一起去拜?訪會(huì)員客戶(hù)?，經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將整?個(gè)銷(xiāo)售流程?演示給我看?。然后，仔?細(xì)地分析給?我聽(tīng)，從尋?找客戶(hù)、面?見(jiàn)客戶(hù)、與?客戶(hù)交流。?每一步驟，?每一環(huán)節(jié)，?每一事項(xiàng)，?都能仔細(xì)地?進(jìn)行分析，?這讓我體會(huì)?非常深刻，?為我日后獨(dú)?立完成銷(xiāo)售?工作起到了?至關(guān)重要的?作用。期?間，每天早?上的第一項(xiàng)?工作就是打?開(kāi)wear?e，查看郵?件，然后翻?開(kāi)我的記錄?本，看看前?一天的工作?是否做完今?天要有什么?事情處理，?一般我會(huì)在?當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)?下___個(gè)?月的催費(fèi)情?況，一邊通?知當(dāng)月的續(xù)?費(fèi)，一邊通?知下月的續(xù)?費(fèi)，這樣可?以基本統(tǒng)計(jì)?出每月的續(xù)?費(fèi)金額，給?自己計(jì)劃出?要新注冊(cè)的?金額。還有?個(gè)很重要的?工作就是對(duì)?客戶(hù)的回訪?工作了，對(duì)?于西安的客?戶(hù)群體來(lái)講?要分___?個(gè)省份，而?每個(gè)省多少?都不一樣，?所以不可能?一次打完，?要先在we?are中查?詢(xún)客戶(hù)的信?息，在新網(wǎng)?購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品?，然后計(jì)劃?出每天的電?話數(shù)量，回?訪的主要地?區(qū)，這樣會(huì)?比較順利的?達(dá)到預(yù)期的?效果，但在?回訪中還是?會(huì)發(fā)現(xiàn)很多?問(wèn)題，比如?___不正?確，找不到?相關(guān)負(fù)責(zé)人?等等，其主?要原因還是?我們的工作?做的不到位?，所以我認(rèn)?為回訪的工?作是非常必?要的工作。?應(yīng)該說(shuō)我?的運(yùn)氣很好?，在剛進(jìn)公?司不到一個(gè)?月的時(shí)間，?經(jīng)理就讓我?到___部?去學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然時(shí)?間很短暫，?但是收獲卻?是很大，也?讓給我認(rèn)識(shí)?了很多在分?公司擔(dān)任會(huì)?員銷(xiāo)售的同?事們?；貋?lái)?后繼續(xù)努力?的工作，是?從真正意義?上的理論階?段過(guò)度到實(shí)?踐階段。通?過(guò)這樣理論?和實(shí)踐想結(jié)?合的實(shí)戰(zhàn)演?練，讓我對(duì)?銷(xiāo)售工作有?一個(gè)更深層?次的認(rèn)識(shí)，?同時(shí)也積累?了不少和客?戶(hù)交流的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，為?自己更好地?開(kāi)展下一步?工作奠定了?基礎(chǔ)。我?想無(wú)論遇到?什么樣的困?難，更重要?的是自己能?能否戰(zhàn)勝自?己。只要自?己有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客戶(hù)?以及同事的?認(rèn)可和信任?，再苦再累?，自己也是?感到幸福和?快樂(lè)的。?眼下自己最?主要做的工?作是改進(jìn)自?己的工作方?法、深化學(xué)?習(xí)、將被動(dòng)?的銷(xiāo)售模式?逐漸轉(zhuǎn)化成?主動(dòng)的銷(xiāo)售?來(lái)提高公司?的業(yè)績(jī)，對(duì)?西北的一個(gè)?大市場(chǎng)，這?是商家的必?爭(zhēng)之地，同?時(shí)其市場(chǎng)成?熟度是可想?而知的。像?工作中的市?場(chǎng)的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺，?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷完善不?斷加強(qiáng)。銷(xiāo)?售這個(gè)行業(yè)?，對(duì)于我來(lái)?說(shuō)一切都是?陌生和好奇?，一切又是?充滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我以?前在校學(xué)的?是樓宇自動(dòng)?化專(zhuān)業(yè)，而?現(xiàn)在從事的?工作是銷(xiāo)售?。對(duì)于銷(xiāo)售?的認(rèn)識(shí)也只?是表面，對(duì)?于市場(chǎng)的把?握能力更是?無(wú)從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。自己?在過(guò)去幾個(gè)?月的銷(xiāo)售中?也小有體會(huì)?。例如主觀?方面：塑造?自我，研究?產(chǎn)品，提高?銷(xiāo)售技能，?建立客戶(hù)網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品管?理。當(dāng)然，?最主要的是?對(duì)客戶(hù)的服?務(wù)態(tài)度一定?要好之又好??？陀^方面?：市場(chǎng)把握?分析，行業(yè)?及對(duì)手動(dòng)向?等。只有在?以上幾個(gè)方?面好好加以?體會(huì)和把握?，才能在自?己的銷(xiāo)售生?涯走地更好?、更遠(yuǎn)。?“空悲切，?白了少年頭?”，人生就?像古人所說(shuō)?，趁現(xiàn)在年