第6頁(yè)共6頁(yè)區(qū)域銷售?經(jīng)理崗位?的日常工?作職責(zé)描?述1.?開(kāi)拓區(qū)域?市場(chǎng)，與?地區(qū)政府?、設(shè)計(jì)院?、最終用?戶、集成?商、招標(biāo)?單位等建?立并維護(hù)?良好關(guān)系?，獲取訂?單﹐以完?成公司下?達(dá)的銷售?目標(biāo);?2.嚴(yán)格?遵守公司?各項(xiàng)管理?制度，執(zhí)?行公司的?市場(chǎng)策略?，價(jià)格及?銷售政策?;3.?跟蹤客戶?訂單的具?體落實(shí)﹐?包括﹕合?同簽定、?交貨、貨?款回收、?客戶信用?程度評(píng)價(jià)?和確認(rèn)等?﹔4.?收集市場(chǎng)?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息及?時(shí)整理上?報(bào);5?.協(xié)調(diào)處?理客戶的?意見(jiàn)和投?訴﹐收集?客戶反饋?信息﹐并?按內(nèi)部流?程反饋至?相關(guān)單位?與上級(jí)﹔?6.切?合實(shí)際，?認(rèn)真地完?成各類報(bào)?表制作，?每周以周?報(bào)形式報(bào)?告工作進(jìn)?展;7?.上級(jí)交?辦的其它?事務(wù);?區(qū)域銷售?經(jīng)理崗位?的日常工?作職責(zé)描?述（二）?1、負(fù)?責(zé)大區(qū)銷?售團(tuán)隊(duì)的?管理，對(duì)?大區(qū)總業(yè)?績(jī)負(fù)責(zé);?2、組?建、帶領(lǐng)?所屬區(qū)域?團(tuán)隊(duì)完成?區(qū)域內(nèi)客?戶的開(kāi)發(fā)?、跟進(jìn)、?市場(chǎng)推廣?及銷售工?作;3?、負(fù)責(zé)其?領(lǐng)域內(nèi)短?期及長(zhǎng)期?的公司決?策和戰(zhàn)略?，依據(jù)公?司整體銷?售目標(biāo)，?制訂大區(qū)?銷售計(jì)劃?方案，帶?領(lǐng)下屬區(qū)?域完成銷?售任務(wù);?4、配?合代理商?做產(chǎn)品講?解、安裝?培訓(xùn)、產(chǎn)?品維護(hù)和?市場(chǎng)維護(hù)?等工作;?5、負(fù)?責(zé)組織區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?信息收集?、分析、?整體、匯?總等工作?;區(qū)域?銷售經(jīng)理?崗位的日?常工作職?責(zé)描述（?三）1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定產(chǎn)品銷?售策略及?業(yè)務(wù)拓展?計(jì)劃;收?集市場(chǎng)信?息，制定?年銷售計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開(kāi)發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場(chǎng)占?有率和銷?售目標(biāo);?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?4、確?保銷售業(yè)?績(jī)的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制;5?、根據(jù)公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展需要?，組織開(kāi)?展銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)績(jī)效?管理，支?持銷售目?標(biāo)的達(dá)成?;6、?掌握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為公司的?發(fā)展提供?建設(shè)性建?議。區(qū)?域銷售經(jīng)?理崗位的?日常工作?職責(zé)描述?（四）?職責(zé)：?1、根據(jù)?總公司的?年度發(fā)展?戰(zhàn)略，制?定管轄區(qū)?域的營(yíng)銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?。并組織?實(shí)施，以?確保市場(chǎng)?地位的不?斷提升;?2、全?權(quán)掌握管?轄區(qū)域市?場(chǎng)戰(zhàn)略推?展計(jì)劃;?3、全?面統(tǒng)籌管?轄區(qū)域各?職能部門?營(yíng)運(yùn)工作?;4、?核定管轄?區(qū)域年度?總體費(fèi)用?預(yù)算;?5、審核?并決定管?轄區(qū)域資?金流向、?財(cái)務(wù)運(yùn)作?等工作;?6、管?轄區(qū)域財(cái)?務(wù)報(bào)銷審?批;7?、審核管?轄區(qū)域重?大規(guī)定、?制度及重?大事件;?8、核?決管轄區(qū)?域組織職?責(zé)與權(quán)限?;9、?主持分公?司基本團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?規(guī)范內(nèi)部?管理;定?期召開(kāi)管?轄區(qū)域中?、高層干?部會(huì)議;?10、?定期向總?部匯報(bào)工?作。任?職要求：?1、男?女不限，?____?歲，大專?以上2?、___?_年以上?的銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上的?分公司管?理工作?3、__?__年知?名女裝品?牌區(qū)域負(fù)?責(zé)人經(jīng)驗(yàn)?，熟悉知?名女裝，?有多品牌?管理的經(jīng)?驗(yàn)4、?具備豐富?的市場(chǎng)推?廣經(jīng)驗(yàn)及?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?，對(duì)所轄?區(qū)域的經(jīng)?濟(jì)有較深?的了解，?熟悉所轄?區(qū)域的市?場(chǎng)狀況，?有當(dāng)?shù)刎S?富的行業(yè)?人脈商圈?資源;?5、具有?先進(jìn)的管?理理念，?較強(qiáng)的領(lǐng)?導(dǎo)力、溝?通協(xié)調(diào)能?力與執(zhí)行?控制能力?;6、?工作計(jì)劃?性好，責(zé)?任心強(qiáng)，?能夠承受?較大的工?作壓力，?能適應(yīng)長(zhǎng)?期出差?區(qū)域銷售?經(jīng)理崗位?的日常工?作職責(zé)描?述（五）?職責(zé)：?1、在?公司規(guī)定?的責(zé)權(quán)范?圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)?所承擔(dān)的?新渠道(?汽車4S?經(jīng)銷商或?集團(tuán))開(kāi)?發(fā)目標(biāo);?2、了?解所負(fù)責(zé)?地區(qū)汽車?經(jīng)銷商分?布情況，?指導(dǎo)銷售?顧問(wèn)完成?銷售目標(biāo)?，建立成?熟的銷售?團(tuán)隊(duì);?3、定期?收集所負(fù)?責(zé)地區(qū)的?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?信息，并?向分總提?出建設(shè)性?意見(jiàn);?4、定期?收集客戶?反饋意見(jiàn)?，客戶滿?意度，客?戶質(zhì)量;?5、完?成領(lǐng)導(dǎo)委?派的其他?任務(wù)。?任職要求?：1、?本科及以?上學(xué)歷;?2、有?____?年以上汽?車后市場(chǎng)?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮?;3、?有很強(qiáng)的?拓展渠道?能力具有?穩(wěn)定的客?戶關(guān)系和?穩(wěn)定成熟?的渠道關(guān)?系資源;?4、熟?悉財(cái)務(wù)、?稅務(wù)、商?務(wù)的一般?知識(shí)，能?夠順利開(kāi)?展銷售工?作;區(qū)?域銷售經(jīng)?理崗位的?日常工作?職責(zé)描述?（六）?職責(zé)：?1、收集?分析代理?經(jīng)銷渠道?信息2?、發(fā)掘新?渠道、分?析行業(yè)推?廣渠道發(fā)?展趨勢(shì)?3、尋找?并管理渠?道合作者?，審查合?作者的資?格4、?全面負(fù)責(zé)?渠道合作?者的聯(lián)絡(luò)?、考評(píng)、?篩選、淘?汰等工作?5、負(fù)?責(zé)渠道合?作者的培?訓(xùn)組織，?售前售后?技術(shù)支持?的安排?6、負(fù)責(zé)?渠道管理?成本的分?析、控制?，以及渠?道管理持?續(xù)改進(jìn)工?作任職?資格：?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?專業(yè)大專?以上學(xué)歷?，(有中?醫(yī)醫(yī)療器?械從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮)?2、__?__年以?上相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)?3、具有?較強(qiáng)的洞?察力和良?好的人際?關(guān)系處理?能力4?、具備較?強(qiáng)的邏輯?思維能力?及組織協(xié)?調(diào)能力?5、具有?較強(qiáng)的計(jì)?劃、控制?能力6?、性格開(kāi)?朗、工作?細(xì)致、有?團(tuán)隊(duì)精神?和良好的?職業(yè)道德?區(qū)域銷?售經(jīng)理崗?位的日常?工作職責(zé)?描述（七?）職責(zé)?：1、?客戶開(kāi)拓?：熟悉并?深入分析?海運(yùn)物流?行業(yè)及客?戶特點(diǎn)，?制定銷售?策略及銷?售計(jì)劃，?進(jìn)行相關(guān)?產(chǎn)品的推?廣及新客?戶開(kāi)拓，?完成銷售?目標(biāo);?2、客戶?關(guān)系維護(hù)?：負(fù)責(zé)日??？蛻袈?lián)?絡(luò)、拜訪?、關(guān)懷、?問(wèn)題協(xié)調(diào)?等客戶關(guān)?系維護(hù)工?作及合約?維護(hù)、變?更、續(xù)約?、賬款回?收等商務(wù)?事宜，完?成續(xù)約及?銷售收入?指標(biāo);?3、項(xiàng)目?實(shí)施推動(dòng)?：負(fù)責(zé)新?項(xiàng)目的合?同談判、?合約簽訂?、上線實(shí)?施組織及?日程管理?等工作;?4、市?場(chǎng)及產(chǎn)品?支持：協(xié)?助進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研和?客戶需求?收集，參?與市場(chǎng)及?產(chǎn)品相關(guān)?策略制定?，協(xié)助產(chǎn)?品需求調(diào)?研的客戶?聯(lián)絡(luò)與安?排，協(xié)助?產(chǎn)品行業(yè)?專家團(tuán)隊(duì)?建設(shè)工作?。招聘?要求：?1、計(jì)算?機(jī)、市場(chǎng)?營(yíng)銷、物?流等相關(guān)?專業(yè)本科?及以上學(xué)?歷;2?、___?_年以上?海運(yùn)物流?或海運(yùn)軟?件行業(yè)銷?售業(yè)務(wù)、?大客戶管?理或高級(jí)?銷售商務(wù)?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?具有海運(yùn)?+IT復(fù)?合型背景?優(yōu)先考慮?，有船公?司客戶資?源尤其有?深圳區(qū)外?船公司及?港口人脈?資源者優(yōu)?先考慮，?有海運(yùn)+?互聯(lián)網(wǎng)平?臺(tái)背景者?優(yōu)先考慮?;4、?英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)?讀寫(xiě)流利?;區(qū)域?銷售經(jīng)理?崗位的日?常工作職?責(zé)描述（?八）1?、核查銷?售情況及?客戶銷售?品種，分?析客戶店?面經(jīng)營(yíng)思?路，制定?有針對(duì)性?的營(yíng)銷策?略;2?、核查工?作目標(biāo)達(dá)?成情況，?分析未達(dá)?成原因及?彌補(bǔ)方法?3、根?據(jù)銷售計(jì)?劃，分解?客戶本月?銷售任務(wù)?，并制定?市場(chǎng)活動(dòng)?計(jì)劃，尋?求物料支?持及所需?品種4?、隨時(shí)跟?蹤、查閱?公司庫(kù)存?狀況及所?轄區(qū)域各?店庫(kù)存狀?況，便于?銷售的最?終實(shí)現(xiàn);?5、核?查所轄區(qū)?域有到貨?情況，進(jìn)?行貨物調(diào)?配工作?6