如何制定制造企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià),微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文摘要：產(chǎn)品制造企業(yè)的生存發(fā)展面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)部管理精益化發(fā)展的雙重壓力,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中捉住機(jī)遇、搶占優(yōu)勢(shì),需要充分關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò),將產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定與公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、效益目的、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品屬性等關(guān)鍵因素相結(jié)合,分類(lèi)制定價(jià)格策略。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：目的價(jià)格定價(jià)法;成本加成定價(jià)法;利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式;一、目的價(jià)格的制定方式方法1.目的價(jià)格定價(jià)法的定義目的價(jià)格定價(jià)法是指通過(guò)一系列方式方法測(cè)算產(chǎn)品各階段的制造成本,并根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售定價(jià)策略,利用與其性能、用處類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行比照校驗(yàn),最終提出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售價(jià)格的一系列方式方法體系。2.目的價(jià)格的測(cè)算方式方法目的價(jià)格測(cè)算的基礎(chǔ)是成本測(cè)算,需要綜合分析擬研制產(chǎn)品構(gòu)造及其相關(guān)技術(shù)指標(biāo),測(cè)算出預(yù)定價(jià)產(chǎn)品的成本情況,基于成本測(cè)算的結(jié)果和目的價(jià)格制定方式方法確定目的價(jià)格。目的價(jià)格制定方式方法當(dāng)前有三種,分別是工程法、參數(shù)法、類(lèi)比法。(1)工程法工程法是針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品分成幾個(gè)部件,部件再進(jìn)行分解,可分解成各級(jí)組件,最終會(huì)分解到每個(gè)零件。針對(duì)各個(gè)零件,根據(jù)實(shí)際發(fā)生的材料費(fèi)、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等成本,測(cè)算零件發(fā)生的實(shí)際成本,之后測(cè)算部件的成本,進(jìn)而測(cè)算整機(jī)成本。工程法是一種較為細(xì)致精到準(zhǔn)確的測(cè)算方式方法,需要大量的成本及價(jià)格數(shù)據(jù)、工時(shí)數(shù)據(jù)支持,而且測(cè)算周期長(zhǎng),需要投入較多的人力物力;測(cè)算經(jīng)過(guò)復(fù)雜,且只能對(duì)已具備生產(chǎn)條件、具備圖紙、材料消耗定額等各項(xiàng)基本資料的產(chǎn)品進(jìn)行成本測(cè)算,對(duì)于預(yù)研產(chǎn)品并不適用。根據(jù)工程法測(cè)算成本的基礎(chǔ)上,計(jì)算出最底層產(chǎn)品的價(jià)格,然后分類(lèi)匯總逐級(jí)向上匯總計(jì)算,結(jié)合公司的產(chǎn)品定價(jià)策略進(jìn)行修正,最終測(cè)算出產(chǎn)品的目的銷(xiāo)售價(jià)格。(2)參數(shù)法參數(shù)法通過(guò)收集大量具有類(lèi)似用處、性能的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù),將待測(cè)算產(chǎn)品的少量特征參數(shù)帶入數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算出目的價(jià)格。某一產(chǎn)品項(xiàng)目從開(kāi)場(chǎng)概念設(shè)計(jì)到最后的退出市場(chǎng),經(jīng)過(guò)研制階段、生產(chǎn)階段、交付使用階段等,對(duì)其在每一個(gè)階段所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要按類(lèi)別記錄,經(jīng)太多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的積累,才能建立起參數(shù)模型。參數(shù)法是主要應(yīng)用于項(xiàng)目的科研階段,在多種方案比擬式,能及時(shí)地為方案選擇提供決策根據(jù)。參數(shù)法是較為方便的一種描繪敘述產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)特性的方式方法,其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算直觀方便、工作量小,只需要提供產(chǎn)品項(xiàng)目的核心價(jià)格參數(shù)(如主要性能指標(biāo)),其缺點(diǎn)是準(zhǔn)確度不如工程法高。(3)類(lèi)比法類(lèi)比法是對(duì)需要測(cè)算成本的產(chǎn)品,類(lèi)比與其功能、構(gòu)造、性能參數(shù)等相近的產(chǎn)品,通過(guò)各個(gè)參數(shù)的變化來(lái)判定新產(chǎn)品的成本。其優(yōu)點(diǎn)是可用于預(yù)研產(chǎn)品的成本測(cè)算,缺點(diǎn)在于只能宏觀上測(cè)算出成本,準(zhǔn)確性低于工程法和參數(shù)法,一般適用于預(yù)研產(chǎn)品和調(diào)研項(xiàng)目時(shí)使用。在類(lèi)比法成本測(cè)算的基礎(chǔ)上,根據(jù)經(jīng)歷體驗(yàn)校驗(yàn)得出價(jià)格,即新產(chǎn)品項(xiàng)目的功能、布局形式和性能與某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目相類(lèi)似,就可利用類(lèi)似產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格數(shù)據(jù)。并考慮到新、舊兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目在技術(shù)難度上和生產(chǎn)時(shí)間上的差異給予相應(yīng)的修正,得到新項(xiàng)目的價(jià)格。以上三種測(cè)算方式方法并不是獨(dú)立存在的,而是穿插并用的,能夠在各個(gè)不同階段發(fā)揮各自的作用。當(dāng)前對(duì)于大批量生產(chǎn)的部件,參數(shù)法測(cè)算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性較高。但對(duì)于小批量生產(chǎn)、材料種類(lèi)多樣、加工精度相對(duì)較高的產(chǎn)品,由于其存在其行業(yè)或產(chǎn)品的特殊性,參數(shù)法測(cè)算的方式不能完全反映成本的真實(shí)性。一般情況下,在產(chǎn)品的研發(fā)階段常采用類(lèi)比法,隨著研制不斷深切進(jìn)入,相關(guān)材料定額、工時(shí)定額等數(shù)據(jù)越來(lái)越多,就能夠用工程法來(lái)測(cè)算目的價(jià)格。當(dāng)前現(xiàn)行的方式方法中,工程法是最為普遍的方式方法,也是當(dāng)前最實(shí)用的方式方法。類(lèi)比法一般用來(lái)校驗(yàn)其他方式方法測(cè)算的結(jié)果。3.目的價(jià)格定價(jià)的意義企業(yè)基于目的價(jià)格的定價(jià)策略,立足于產(chǎn)品的全壽命周期,開(kāi)展產(chǎn)品目的價(jià)格測(cè)算,改良了測(cè)算形式,將原工程法的單一測(cè)算方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒こ谭ā?shù)法、類(lèi)比法相結(jié)合的多元化測(cè)算形式。通過(guò)借鑒原有產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成、引入國(guó)際先進(jìn)分析工具,建立產(chǎn)品譜系化價(jià)格模型,將產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃和成本控制方向建立在有效數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。以產(chǎn)品全壽命周期目的價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),從產(chǎn)品研制階段開(kāi)場(chǎng),跟蹤產(chǎn)品全壽命周期成本變化情況,制定出合理的新品、備件、修理產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)價(jià)方案,使產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)價(jià)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)規(guī)律。確保產(chǎn)品價(jià)格不虛高、不倒掛,前后銜接,可比性強(qiáng),既能知足企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行發(fā)展的戰(zhàn)略需要,也經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。二、成本加成定價(jià)法的應(yīng)用我們國(guó)家基于制造成本的定價(jià)方式方法主要是成本加成定價(jià)法。成本加成定價(jià)法是指以企業(yè)的成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方式方法。成本從實(shí)際成本逐步發(fā)展為目的成本,加成也在原來(lái)固定比例加成的基礎(chǔ)上引入鼓勵(lì)約束利潤(rùn),使企業(yè)降低成本得到鼓勵(lì)。1.成本加成定價(jià)法的概念成本加成定價(jià)法詳細(xì)又包括完全成本加成定價(jià)法、變動(dòng)成本加成定價(jià)法、目的成本加成定價(jià)法。(1)完全成本加成定價(jià)法完全成本加成定價(jià)法是在完全成本(變動(dòng)成本+固定成本)基礎(chǔ)上,加成一個(gè)百分比(目的成本利潤(rùn)率),確定銷(xiāo)售價(jià)格的方式方法。變動(dòng)成本是指支付給各種變動(dòng)生產(chǎn)要素的費(fèi)用;固定成本是指一定范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)而變動(dòng)的成本。(2)變動(dòng)成本加成定價(jià)法變動(dòng)成本加成定價(jià)法是在變動(dòng)成本(通?？紤]車(chē)間制造成本,或僅考慮制造成本中的變動(dòng)成本部分)基礎(chǔ)上,加成一個(gè)百分比(目的成本利潤(rùn)率),確定銷(xiāo)售價(jià)格的方式方法。(3)目的成本加成定價(jià)法目的成本加成定價(jià)法是在目的成本基礎(chǔ)上,加成一個(gè)百分比(目的成本利潤(rùn)率),確定銷(xiāo)售價(jià)格的方式方法。目的成本是指以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以目的售價(jià)和目的利潤(rùn)為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品的成本目的。目的成本是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初事先確定的成本目的,要嵌入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝規(guī)劃等流程之中,成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)的約束條件。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)場(chǎng),通過(guò)各部門(mén)、各環(huán)節(jié)乃至與供給商的通力合作,共同實(shí)現(xiàn)目的成本。2.成本加成定價(jià)法的適用條件(1)壟斷性產(chǎn)品定價(jià)壟斷性的產(chǎn)品定價(jià),適用完全成本加成定價(jià)法。應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品完全成本為基礎(chǔ),設(shè)定合理利潤(rùn)預(yù)期,盡可能爭(zhēng)取符合實(shí)際成本的有利定價(jià)。(2)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定,在運(yùn)用成本加成定價(jià)法時(shí),應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,區(qū)分不同的競(jìng)爭(zhēng)地位,選擇不同的方式方法。對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的、具有技術(shù)和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,應(yīng)中選擇完全成本加成定價(jià)法,在完全成本基礎(chǔ)上,設(shè)定預(yù)期利潤(rùn)加成比例確定銷(xiāo)售價(jià)格。對(duì)于重點(diǎn)發(fā)展的、在技術(shù)或成本競(jìng)爭(zhēng)方面略處劣勢(shì)的產(chǎn)品,能夠選擇完全成本加成定價(jià)法,在完全成本基礎(chǔ)上,設(shè)定相對(duì)偏低的利潤(rùn)加成比例確定銷(xiāo)售價(jià)格。對(duì)于在技術(shù)或成本方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距較大,但屬于公司重點(diǎn)發(fā)展的、具備長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,能夠選擇變動(dòng)成本加成定價(jià)法,通常在產(chǎn)品的變動(dòng)成本或產(chǎn)品的車(chē)間制造成本基礎(chǔ)上,設(shè)定一定的利潤(rùn)加成比例確定銷(xiāo)售價(jià)格?？梢砸赃x擇目的成本加成定價(jià)法,預(yù)先設(shè)定目的成本和預(yù)期利潤(rùn)加成比例確定銷(xiāo)售價(jià)格。三、基于定價(jià)的合理利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式1.有效評(píng)估產(chǎn)品定位開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,有效評(píng)估企業(yè)的生產(chǎn)及技術(shù)保障能力,開(kāi)展產(chǎn)品短期和長(zhǎng)期成本預(yù)測(cè),根據(jù)其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境判定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位,確定產(chǎn)品發(fā)展定位及預(yù)期盈利目的。2.合理設(shè)定價(jià)格目的應(yīng)用多元化測(cè)算形式開(kāi)展產(chǎn)品目的價(jià)格測(cè)算,建立產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本評(píng)估機(jī)制,將產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃建立在有效數(shù)據(jù)之上。3.開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性的成本管控開(kāi)展成本對(duì)標(biāo)管理,辨別關(guān)鍵成本動(dòng)因,以項(xiàng)目全壽命周期業(yè)務(wù)流程為主線,以研發(fā)階段為開(kāi)端,制定全壽命周期的成本改善策略。把成本管理嵌入各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和流程環(huán)節(jié),使成本管理與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相適應(yīng)。4.將成本管控重點(diǎn)由生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)第一,采用低成本構(gòu)造設(shè)計(jì)方案,直接降低構(gòu)造制造成本。第二,充分考慮設(shè)計(jì)產(chǎn)品的工藝性,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低制造成本。第三,貫徹維修性和保障性要求,降低使用維修和保障費(fèi)用。第四,盡量