第3頁共3頁2023年?商場銷售年?終工作總結(jié)?過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預(yù)計?完成全年銷?售毛利平均?計劃的__?%，實際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成，中?國大學(xué)網(wǎng)范?文之工作總?結(jié):商場銷?售工作總結(jié)?范文。排名?前三位的部?門是：生鮮?部完成了_?__%，食?品部___?%，百貨部?___%。?__年兩節(jié)?銷售額計劃?的完成，這?樣的業(yè)績凝?聚著全體干?部員工的智?慧和心血，?在此，我謹(jǐn)?代表__百?貨向大家表?示衷心的感?謝和崇高的?敬禮!下面?就簡要總結(jié)?一下__年?度兩節(jié)銷售?的主要工作?：一、經(jīng)?營方面(一?)抓好營銷?策劃工作,?求新求變。?由于__零?售市場形勢?的變化，_?_年我們_?_百貨也在?營銷策劃、?促銷活動上?下了功夫，?目的是抓住?元旦、春節(jié)?兩大節(jié)日的?銷售，我們?推出了一系?列的促銷活?動：會員積?分兌換獎品?、抓獎、買?贈、打折、?特價、平安?夜送平安果?、幸運大轉(zhuǎn)?輪、大型文?藝會演、春?節(jié)送對聯(lián)、?送福字、送?紅包、元宵?燈會一條街?銷售、情人?節(jié)投許愿石?羸現(xiàn)金卡、?送玫瑰、裝?飾巧克力一?條街等等，?這些活動都?為商場的聚?集人氣，擴?大影響，促?進銷售，起?到了一定的?拉動作用。?因為我們在?促銷策劃上?面沒有什么?經(jīng)驗，但經(jīng)?過張經(jīng)理和?同事們的努?力，我們的?促銷活動還?是取得了一?定的效果，?我們相信我?們的促銷活?動會越來越?多，越來越?好的。良好?的開端便是?成功的一半?。節(jié)日旺季?過后，把工?作的重點從?旺季保供應(yīng)?轉(zhuǎn)移到淡季?促銷售上來?。堅持“有?節(jié)借節(jié)，無?節(jié)造節(jié)”，?特別是做好?“無節(jié)造節(jié)?”的文章。?爭取廠商支?持，整合各?類營銷資源?，統(tǒng)一策劃?營銷方案，?統(tǒng)分結(jié)合地?把握好營銷?活動推出的?時間、形式?、規(guī)模和力?度，放大營?銷資源的促?銷功能。?(二)抓好?商品的結(jié)構(gòu)?調(diào)整、庫存?管理，爭取?廠商的政策?支持，適應(yīng)?市場消費需?求。由于經(jīng)?濟形勢的變?化，銷售市?場競爭格局?的變化，今?年的商品的?結(jié)構(gòu)、庫存?是很難把握?的，隨著兩?節(jié)銷售旺季?的到來，各?部門經(jīng)理始?終把商品結(jié)?構(gòu)調(diào)整、_?__適銷對?路商品，庫?存管理最優(yōu)?化作為一項?重要工作來?抓落實。各?部門經(jīng)理主?動對兩節(jié)銷?售形勢進行?了分析，對?商品的結(jié)構(gòu)?、庫存進行?了更加詳細(xì)?的分析，按?照優(yōu)勝劣汰?的原則，抓?好商品結(jié)構(gòu)?的調(diào)整、抓?好庫存管理?。1、生?鮮部：部經(jīng)?理與各組組?長開會交談?，研究要貨?方案，最終?的要貨量基?本上是準(zhǔn)確?的。為了吸?引更多的顧?客，部經(jīng)理?與供貨商勤?溝通，基本?做到了進價?最低、售價?低于興隆的?進銷策略。?另外還補充?了不少新產(chǎn)?品，例如糕?點組的__?_特產(chǎn)糕點?、糯米糍;?干果組的紅?泥花生，低?價位的冰糖?、葡萄干;?香腸組的十?元一只的溝?幫子熏雞、?錦江香腸等?等，都提高?了銷售。?2、食品部?：根據(jù)今年?的實際情況?，調(diào)整了上?貨量，啤酒?、中低檔白?酒、禮包系?列按去年的?___%;?茅臺、五糧?液、劍南春?等高檔酒按?去年的__?_%;食用?油隨進隨買?、調(diào)料飲料?寧多毋少。?兩節(jié)過后，?看這個比例?是正確的。?為豐富商品?品種，提高?競爭力，又?新進了黃金?酒、進口品?客薯片、好?友趣系列薯?片，吊爐花?生、6g南?方黑芝麻糊?、砂糖系列?、嬰兒顆粒?面等等。?3、百貨部?：部經(jīng)理與?各個小組分?析現(xiàn)有的庫?存情況，經(jīng)?營情況，準(zhǔn)?確要貨，保?證了節(jié)后庫?存商品，無?大量積壓、?無斷檔現(xiàn)象?。根據(jù)民俗?，中國人在?春節(jié)有更換?生活日用品?的習(xí)慣，百?貨部將日用?碗的種類達?到了___?多個品種，?筷子達到了?___多種?，菜板規(guī)格?___多種?，不銹鋼、?塑料盆__?_多種，使?銷售得到平?穩(wěn)上升。?4、針紡部?：與廠家溝?通，爭取了?一些特價商?品：床上用?品組的“_?__”元特?價雙人被，?銷售了近_?__條，并?帶動了其它?商品的銷售?。5、鞋?部：加強與?各個聯(lián)銷商?、供應(yīng)商的?協(xié)調(diào)，爭取?更多的優(yōu)惠?政策和促銷?資源。例如?童鞋組新組?裝了一套貨?柜，改變了?形象，增加?了銷量，平?均完成計劃?的___%?。6、服?裝部：因原?材料價格上?升，商品價?格偏高，購?買力下降，?整個服裝行?業(yè)都顯得冷?清，各廠家?銷售都較去?年直線下降?，部經(jīng)