第3頁共3頁2023年?某銀行支行?行長工作總?結(jié)履崗情?況1.加?強(qiáng)自身修養(yǎng)?，提高管理?水平。積?極參加黨委?中心組理論?學(xué)習(xí)，堅持?集中學(xué)習(xí)與?自學(xué)相結(jié)合?，積極參加?省分行和_?_支行__?_的各類集?中培訓(xùn)，學(xué)?習(xí)內(nèi)容主要?有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)?、管理科學(xué)?、創(chuàng)新思維?、經(jīng)營戰(zhàn)略?和策略、風(fēng)?險投資等。?在常州培訓(xùn)?中心學(xué)習(xí)期?間，系統(tǒng)學(xué)?習(xí)管理理論?和案例，開?闊了視野，?豐富了知識?，經(jīng)營管理?水平得到了?明顯提升。?堅持做到?廉潔自律，?以身作則，?勤奮工作，?堅守職責(zé)，?對所分管的?工作，做到?讓黨委放心?，讓同志們?滿意。作為?支行領(lǐng)導(dǎo)班?子中的一員?，既要以身?作則，管好?做好所分管?的工作，又?要搞好團(tuán)結(jié)?，當(dāng)好參謀?和助手。我?與所有的班?子成員都能?搞好團(tuán)結(jié)，?主動、虛心?聽取大家的?意見，自覺?維護(hù)班子的?團(tuán)結(jié)和協(xié)作?，對黨委的?決議堅決服?從，從不搞?特殊化。對?自己分管的?工作，能積?極主動地思?考問題、解?決問題，勇?于承擔(dān)責(zé)任?，圓滿完成?了各項工作?。2．貼?近市場，貼?近客戶，樹?立科學(xué)的發(fā)?展觀。根?據(jù)工作分工?，我___?月份分管公?司業(yè)務(wù)部、?房地產(chǎn)金融?業(yè)務(wù)部等部?門的工作。?___月份?推出了“開?門紅”競賽?活動，為全?年業(yè)務(wù)的健?康穩(wěn)定發(fā)展?奠定了基矗?在業(yè)務(wù)發(fā)展?中，我行始?終樹立科學(xué)?的發(fā)展觀，?找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)?展的著力點(diǎn)?，以市場為?中心，以客?戶為重點(diǎn)，?積極拓展市?常初步完成?了對市場和?客戶細(xì)分工?作，對存款?余額達(dá)__?_萬元（含?）以上的客?戶進(jìn)行大規(guī)?模、詳細(xì)的?摸底、梳理?與細(xì)分，并?針對我行的?客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)?狀，制定具?體的營銷計?劃：對高端?優(yōu)質(zhì)客戶，?如交通、事?業(yè)類等行業(yè)?客戶，網(wǎng)點(diǎn)?大客戶、重?點(diǎn)客戶等，?提供“融智?”服務(wù)，提?升營銷層次?，以此增強(qiáng)?客戶對我行?的滿意度和?依存度；對?普通客戶，?開展“激活?中小賬戶、?提升賬戶貢?獻(xiàn)度”特色?活動，通過?電話、走訪?等形式加強(qiáng)?溝通，重點(diǎn)?推介我行的?特色業(yè)務(wù)、?產(chǎn)品，適時?營銷，激活?賬戶，提升?對我行的貢?獻(xiàn)度，如針?對睡眠戶，?激活為先，?提高賬戶的?利用率，逐?步挖潛，增?加存量。在?房地產(chǎn)金融?業(yè)務(wù)發(fā)展方?面，采勸調(diào)?查細(xì)分市嘗?研究整合資?源、優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)”的?經(jīng)營策略，?大力發(fā)展優(yōu)?質(zhì)客戶，如?營銷了__?房地產(chǎn)、對?外貿(mào)易發(fā)展?總公司等大?型客戶，充?分儲備優(yōu)質(zhì)?樓盤資源，?推動了個人?住房貸款業(yè)?務(wù)的健康、?穩(wěn)步發(fā)展。?在業(yè)務(wù)發(fā)展?的同時，我?們十分注重?調(diào)整信貸業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)?化信貸資源?配置。根據(jù)?客戶信用等?級的不同，?以利率為杠?桿，在我行?規(guī)定的范圍?內(nèi)進(jìn)行不同?程度的利率?調(diào)整，逐步?退出一些資?產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)?營一般、對?我行貢獻(xiàn)度?小的企業(yè)，?把有限的資?源投入到優(yōu)?質(zhì)客戶、優(yōu)?質(zhì)資源上，?爭取以有限?的資源實(shí)現(xiàn)?價值的最大?化。同時，?在鞏固和挖?掘原有客戶?的基礎(chǔ)上，?創(chuàng)新營銷機(jī)?制，積極拓?展新的業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，對符?合國家產(chǎn)業(yè)?政策、總行?信貸政策的?重點(diǎn)行業(yè)、?重點(diǎn)客戶加?大信貸資金?的投放，促?進(jìn)了我行客?戶和業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)逐步趨于?合理。3?．提高風(fēng)險?意識，強(qiáng)化?風(fēng)險管理，?努力實(shí)現(xiàn)“?雙降”。_?_年，我行?把提高資產(chǎn)?質(zhì)量和防范?案件作為工?作的重要工?作之一，進(jìn)?一步加大力?度，加快步?伐，采取有?效措施，建?立長效機(jī)制?，將降低不?良資產(chǎn)和防?范案件“攻?堅戰(zhàn)”向縱?深推進(jìn)。根?據(jù)總行開展?的“降不良?防案件抓管?理促發(fā)展”?攻堅戰(zhàn)活動?總體部署，?我行提出了?“創(chuàng)新監(jiān)管?方式、加強(qiáng)?監(jiān)管力度、?擴(kuò)大監(jiān)管范?圍、保證監(jiān)?管效果”的?工作思路，?以保證信貸?資產(chǎn)質(zhì)量“?雙提雙降”?為風(fēng)險管理?工作的出發(fā)?點(diǎn)和落腳點(diǎn)?，風(fēng)險管理?工作圍繞“?壓縮存量不?良貸款、遏?制新增不良?貸款”開展?。工作中主?動思考，大?膽探索、勇?于創(chuàng)新，始?終堅持事前?預(yù)防與事后?管理并重，?把風(fēng)險防范?貫穿于信貸?管理的全過?程。在對存?量不良貸款?全力壓縮的?同時，加強(qiáng)?對存量正常?貸款和增量?貸款的預(yù)警?和基礎(chǔ)管理?工作，從貸?前、貸中、?貸后三個環(huán)?節(jié)嚴(yán)格履行?信貸監(jiān)管的?職責(zé)，保證?信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)?健運(yùn)行。同?時,積極開?展“風(fēng)險管?理平臺工程?”推廣工作?，按照制度?化、規(guī)范化?、精細(xì)化的?要求，加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理和?內(nèi)控建設(shè)，?完成