賽前培訓(xùn)指導(dǎo)“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4申明《創(chuàng)業(yè)之星》是國(guó)家共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，是“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)絡(luò)虛擬專項(xiàng)唯一官方指定競(jìng)賽平臺(tái)。杭州貝騰科技有限公司免費(fèi)提供賽前練習(xí)及比賽技術(shù)支持工作。什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)通過(guò)模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場(chǎng)銀行事務(wù)所交易市場(chǎng)情報(bào)中心社保創(chuàng)業(yè)者五大綜合能力評(píng)測(cè)經(jīng)營(yíng)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力分析決策能力專業(yè)技術(shù)能力商機(jī)把握能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)管理的主要內(nèi)容運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)管理研發(fā)設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理人力資源團(tuán)隊(duì)合作溝通激勵(lì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)生端界面h*號(hào)必填項(xiàng),并選擇所加入小組創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移點(diǎn)進(jìn)入各子場(chǎng)景查看運(yùn)營(yíng)背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入子場(chǎng)景學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備的購(gòu)置，以及完成對(duì)資質(zhì)認(rèn)證等決策工作學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)等工作創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升級(jí)改造、維護(hù)等工作學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作各部門(mén)決策項(xiàng)目財(cái)務(wù)部應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)銀行貸款（去銀行）研發(fā)部新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入市場(chǎng)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廣告投放制造部原材料采購(gòu)、廠房設(shè)備購(gòu)置生產(chǎn)制造及設(shè)備廠房處理（去生產(chǎn)車間）工人調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交資質(zhì)認(rèn)證,訂單交付銷售部銷售人員調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交訂單報(bào)價(jià)人事部人員招聘（去交易市場(chǎng)），簽訂勞動(dòng)合同執(zhí)行其他部門(mén)提交的辭退、培訓(xùn)計(jì)劃。Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4學(xué)創(chuàng)杯比賽數(shù)據(jù)規(guī)則

三人一個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一家電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，你們將與其他小組展開(kāi)激烈的對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)，也可以有各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)之初，都擁有一筆60萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開(kāi)各自的經(jīng)營(yíng)，公司將經(jīng)歷4季度的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)，原料采購(gòu)，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)、訂單交付等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見(jiàn)輸入計(jì)算機(jī)。你們公司在經(jīng)歷完若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。消費(fèi)群體消費(fèi)群體品質(zhì)型客戶最大支出預(yù)算150.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買(mǎi)的商品選用的是天然材料。消費(fèi)群體消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)型客戶最大支出預(yù)算120.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，但過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。他們不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。消費(fèi)群體消費(fèi)群體實(shí)惠型客戶最大支出預(yù)算90.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求他們精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實(shí)用大眾原則。消費(fèi)群體關(guān)注因素說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，一般價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品功能每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門(mén)在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q定，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品口碑指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越高產(chǎn)品銷售指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能越多，直接原料成本就越高。研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品類別物料名稱BOM表包裝材料必選面料必選填充物必選輔件可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對(duì)一類消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一種或多種品牌，以更好的滿足消費(fèi)者需求研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)每完成一個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)需立即支付30,000.00元設(shè)計(jì)費(fèi)用每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)屬于管理費(fèi)用，現(xiàn)金即時(shí)支付。生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝紙

到貨周期0付款周期0原料特性簡(jiǎn)單，實(shí)用，容易起皺，易破損。 價(jià)格走勢(shì)價(jià)格折扣采購(gòu)量0-200折扣0%采購(gòu)量201-500折扣5%采購(gòu)量501-1000折扣10%采購(gòu)量1001以上折扣15%生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置廠房類型容納生產(chǎn)線(條/間)購(gòu)買(mǎi)價(jià)(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型手工線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格40,000設(shè)備產(chǎn)能200成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)4工人上限2維護(hù)費(fèi)用2,000升級(jí)費(fèi)用1,000升級(jí)周期1升級(jí)提升4%搬遷周期0搬遷費(fèi)用1,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型自動(dòng)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格80,000設(shè)備產(chǎn)能300成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)3工人上限3維護(hù)費(fèi)用4,000升級(jí)費(fèi)用1,000升級(jí)周期1升級(jí)提升2%搬遷周期0搬遷費(fèi)用2,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型柔性線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格120,000設(shè)備產(chǎn)能400成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)2工人上限4維護(hù)費(fèi)用4,000升級(jí)費(fèi)用1,000升級(jí)周期1升級(jí)提升1%搬遷周期0搬遷費(fèi)用3,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力(件)450招聘費(fèi)用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓(xùn)費(fèi)用(元)300培訓(xùn)提升(能力)5％辭退補(bǔ)償(元)300生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)證名稱ISO9001認(rèn)證名稱3C認(rèn)證認(rèn)證周期2個(gè)季度認(rèn)證周期3個(gè)季度每期費(fèi)用30,000元每期費(fèi)用30,000元認(rèn)證費(fèi)用60,000元總費(fèi)用90,000元生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)擁有的設(shè)備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所屬市場(chǎng)北京上海廣州武漢成都渠道名稱零售零售零售零售零售開(kāi)發(fā)周期(季)01223每期費(fèi)用(元)20,00020,00020,00020,00020,000開(kāi)發(fā)費(fèi)用(元)020,00040,00040,00060,000市場(chǎng)營(yíng)銷銷售能力銷售能力(件/季)100招聘費(fèi)用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓(xùn)費(fèi)用(元)500.00培訓(xùn)提升(能力)5.00%辭退補(bǔ)償(元)300.00市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)不同消費(fèi)者類型，以不超出消費(fèi)者最高承受能力的價(jià)格報(bào)價(jià)對(duì)不同消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格的敏感度是完全不同的，價(jià)格高低對(duì)消費(fèi)者采購(gòu)決策的影響也不相同當(dāng)訂單無(wú)法按量滿額交付時(shí)，需支付訂單違約金，訂單違約金=(該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量)*訂單違約金比例(30.00%)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌推廣企業(yè)可以針對(duì)不同的產(chǎn)品品牌開(kāi)展廣告等宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會(huì)對(duì)未來(lái)有一定的影響，有累積效應(yīng)，但效應(yīng)將逐季度遞減需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)研究報(bào)告提供了不同市場(chǎng)區(qū)域下的各類消費(fèi)群體的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)沒(méi)有滿足的消費(fèi)需求將會(huì)遞延到下一季度《創(chuàng)業(yè)之星》競(jìng)賽形式學(xué)生分組組成相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項(xiàng)管理工作通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)四季度的運(yùn)營(yíng)管理通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各人職責(zé)與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展討論，并制訂與落實(shí)各項(xiàng)決策控制進(jìn)度，統(tǒng)一爭(zhēng)議，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作對(duì)公司業(yè)績(jī)總體負(fù)責(zé)各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理方面的工作編寫(xiě)現(xiàn)金預(yù)算表，制訂資金籌措計(jì)劃做好成本分析，控制經(jīng)營(yíng)成本，分析盈利預(yù)測(cè)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，改進(jìn)財(cái)務(wù)評(píng)分透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題，提出改進(jìn)建議各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷推廣工作市場(chǎng)背景、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析各階段各市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計(jì)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計(jì)劃落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制訂廠房與設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃制訂各階段原料采購(gòu)計(jì)劃安排各階段生產(chǎn)任務(wù)控制生產(chǎn)成本評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財(cái)務(wù)表現(xiàn)：綜合財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)，占30％市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，占10％成長(zhǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入，占10％特別注意：資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分，一次緊急貸款扣5分，三次緊急貸款公司將破產(chǎn)。運(yùn)營(yíng)決策流程戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷策略銷售預(yù)測(cè)資金預(yù)算品牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單交付經(jīng)營(yíng)改進(jìn)主要決策任務(wù)市場(chǎng)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳研發(fā)部品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)制造部原料采購(gòu)、廠房購(gòu)置、設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)計(jì)劃人事部人員招聘、人員培訓(xùn)、合同簽訂、人員解聘銷售部產(chǎn)品定價(jià)、訂單預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)部現(xiàn)金預(yù)算、銀行借款、應(yīng)收貼現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求（市場(chǎng)調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設(shè)計(jì)）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場(chǎng)營(yíng)銷）銷售產(chǎn)品給你的顧客（銷售管理）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團(tuán)隊(duì)（溝通協(xié)作）Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4系統(tǒng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)綜合分析報(bào)告-綜合績(jī)效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分訂單分配主要依據(jù)市場(chǎng)部分析報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以參考消費(fèi)者功能訴求。配置的原材料相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越貼近消費(fèi)者需求，這項(xiàng)得分就越高品質(zhì)型客戶對(duì)產(chǎn)品功能要求高，實(shí)惠型客戶要求低，經(jīng)濟(jì)型客戶要求居中。

這項(xiàng)的關(guān)注度最高的品質(zhì)型客戶。注意：原材料配制直接和成本相關(guān)，好的配制，成本也會(huì)相應(yīng)增加。

影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，

相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投入的廣告費(fèi)較多，拿的訂單也較多。有累計(jì)效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)時(shí)間銷量廣告累計(jì)效應(yīng)1423影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上安排的銷售人員的總計(jì)銷售能力。口碑就是歷史銷售額。對(duì)銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑營(yíng)銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對(duì)品質(zhì)型客戶）銷量?jī)r(jià)格(針對(duì)實(shí)惠型客戶）銷量?jī)r(jià)格評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財(cái)務(wù)報(bào)表：綜合財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況成長(zhǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計(jì)凈利潤(rùn)利潤(rùn)表：每期凈利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-稅盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤(rùn)如何改進(jìn)管理提升績(jī)效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細(xì)分市場(chǎng)夠大競(jìng)爭(zhēng)能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)有可能快速改進(jìn)成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具體經(jīng)營(yíng)決策改進(jìn)原材料批量采購(gòu)、價(jià)低買(mǎi)進(jìn)、提前預(yù)定等性能高的設(shè)備單件加工費(fèi)低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設(shè)備。市場(chǎng)充裕情況下盡量滿負(fù)荷生產(chǎn)。人員培訓(xùn)可以提升產(chǎn)能。設(shè)備升級(jí)可以降低廢品攤銷。財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）×財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財(cái)務(wù)部-財(cái)務(wù)分析，查看財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)從盈利、經(jīng)營(yíng)、償債三大類12項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，折合成分?jǐn)?shù)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)從三大類十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪一項(xiàng)表現(xiàn)不是很好，如何改進(jìn)？如何提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升提高累計(jì)凈利潤(rùn)，增加收入，降低成本經(jīng)營(yíng)能力提升

減少存貨，避免設(shè)備閑置等償債能提升

維持合適的權(quán)益乘數(shù)，留足夠的資金應(yīng)付債務(wù)等。

市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)分市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量）×市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重=20.00市場(chǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00市場(chǎng)表現(xiàn)不僅和市場(chǎng)占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場(chǎng)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)如何提升市場(chǎng)占有率？產(chǎn)品單一產(chǎn)品多樣化市場(chǎng)單一或市場(chǎng)發(fā)展空間小開(kāi)拓別的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠品牌宣傳，價(jià)格促銷如何提高交貨率市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)能低跟不上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做到產(chǎn)銷平衡

產(chǎn)銷平衡銷售：報(bào)價(jià)時(shí)根據(jù)在制品和庫(kù)存情況設(shè)定上限數(shù)。生產(chǎn)：根據(jù)銷售預(yù)計(jì)制定生產(chǎn)計(jì)劃投資表現(xiàn)評(píng)分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來(lái)投資/所有企業(yè)平均未來(lái)投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來(lái)投資＝累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計(jì)認(rèn)證投入＋累計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入＋Σ（每個(gè)廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)季度數(shù)）投資表現(xiàn)權(quán)重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項(xiàng)表現(xiàn)越好。成長(zhǎng)表現(xiàn)評(píng)分成長(zhǎng)表現(xiàn)：成長(zhǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)銷售收入/所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入）×成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重=10.00成長(zhǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00成長(zhǎng)表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長(zhǎng)潛力越大。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算一些款項(xiàng)時(shí)，公司預(yù)留現(xiàn)金不足導(dǎo)致的系統(tǒng)自動(dòng)給予高利貸。做好現(xiàn)金預(yù)算是解決緊急貸款的重要方法。季度末結(jié)算季度末結(jié)算：（和費(fèi)用相關(guān)）1.支付產(chǎn)品制造費(fèi)用（除原材料費(fèi)用）2.支付管理人員銷售人員工資和五險(xiǎn)3.扣除人員未簽訂合同罰金4.支付行政管理費(fèi)用5.收回預(yù)出售的廠房設(shè)備凈值。6.扣除未交付訂單罰金7.銀行還貸8.結(jié)算中資金不足，系統(tǒng)自動(dòng)給予緊急貸款季度初結(jié)算季度初期資金相關(guān)結(jié)算（依次）1.收回到期應(yīng)收貨款2.償還到期應(yīng)付原料款3.支付上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅4.支付辦公室租金5.結(jié)算以上項(xiàng)目資金不足部分，系統(tǒng)自動(dòng)緊急貸款。資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)改進(jìn)資金不足沒(méi)有做預(yù)算回款不足否不合理調(diào)整銷售預(yù)計(jì)是銷售預(yù)計(jì)合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款各部門(mén)生產(chǎn)部沒(méi)額度期間費(fèi)用營(yíng)業(yè)成本成本過(guò)高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面預(yù)算，保障產(chǎn)銷平衡預(yù)留現(xiàn)金否明細(xì)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用減少庫(kù)存，降低單位制造成本賣(mài)設(shè)備企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流貪大求全，超常代價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷需求不明，主觀臆斷短期行為，后勁不足分工不明，職責(zé)不清過(guò)于保守，不思進(jìn)取制訂企業(yè)戰(zhàn)略嚴(yán)格現(xiàn)金預(yù)算全面預(yù)算管理保持產(chǎn)銷平衡顧客需求分析投資企業(yè)未來(lái)加強(qiáng)溝通合作增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)培訓(xùn)后的練習(xí)方式遠(yuǎn)程教室以校為單位申請(qǐng)遠(yuǎn)程教室號(hào)，連接到我們的大型服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)要求高。每日賽事安裝到學(xué)校機(jī)房。時(shí)間學(xué)校自定，對(duì)抗性強(qiáng)。本地安裝安裝到自己的機(jī)子，單機(jī)自行控制和操作。賽前