您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家熱情/專業(yè)/誠實(shí)/負(fù)責(zé)新聯(lián)康（中國）一、光谷客戶分析[區(qū)域客戶]-人口構(gòu)成光谷當(dāng)前常住人口約80萬，正以每年25%速度遞增，是武漢增長最快區(qū)域。高校教師：

區(qū)域內(nèi)云集了武漢市80%的科研院校，國內(nèi)外著名的18所高等院校，56個省部屬科研院所，65個國家重點(diǎn)學(xué)科，10個國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，7個國家工程技術(shù)研究中心，20多萬名各類專業(yè)科技人員。高新企業(yè)員工：

目前，光谷產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，注冊企業(yè)有12784家，落戶武漢的73家世界500強(qiáng)企業(yè)中，有50家以上在光谷；21家上市公司，占湖北省上市公司數(shù)量的三分之一。建成了國內(nèi)最大的光纖光纜、光電器件生產(chǎn)基地，最大的光通信技術(shù)研發(fā)基地，最大的激光產(chǎn)業(yè)基地，光纖光纜的生產(chǎn)規(guī)模居全球第二。泛公務(wù)員：高新區(qū)行政辦公中心將東遷至流芳以東、九峰東南區(qū)域。以此形成的行政辦公中心是光谷未來“新城”的中心。大量的公共服務(wù)人員定居光谷。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（高新企業(yè)員工）光谷片區(qū)遍布科技、金融、文化主題產(chǎn)業(yè)園，吸引大量海內(nèi)外科技企業(yè)投資辦廠，高科技人才的流動創(chuàng)造了大量的置業(yè)需求?？萍籍a(chǎn)業(yè)園：光谷的核心產(chǎn)業(yè)區(qū)，是科技部、教育部首批認(rèn)定的22個國家大學(xué)科技園之一。

客戶特征：企業(yè)員工具有學(xué)歷高、收入高的特點(diǎn)。就近置業(yè)是首選。金融產(chǎn)業(yè)園：光谷金融港、光谷軟件園作為武漢市、東湖高新區(qū)專門打造的承載金融后臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題產(chǎn)業(yè)園。

客戶特征：專業(yè)的金融知識，思維嚴(yán)謹(jǐn)，對置業(yè)品牌，價格均有較高要求。文化產(chǎn)業(yè)園：光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、未來科技城等一系列文化科技產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動動漫城、創(chuàng)意一條街打造全新產(chǎn)業(yè)園。

客戶特征：富有創(chuàng)新精神，對產(chǎn)品設(shè)計、面積、環(huán)境要求較高，置業(yè)自主意識較強(qiáng)，不宜受廣告宣傳影響。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（高校教師）光谷片區(qū)高校林立，未來教師群體置業(yè)需求將愈發(fā)凸顯。大學(xué)林立的光谷，經(jīng)濟(jì)能力處于社會中產(chǎn)階級的教師群體置業(yè)需求較大，剛需和改善性置業(yè)需求旺盛。

客戶特征：大學(xué)教師素質(zhì)較高，對環(huán)境、品牌要求的較高，經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)。圈層關(guān)系多，改善型購房需求旺盛。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（泛公務(wù)員）行政中心全面東移，打造光谷新中心。泛公務(wù)員大量遷移，就近置業(yè)需求旺盛。2020年，在光谷向東12公里左右將形成新的行政中心和城市中心，新的核心區(qū)位于高新二路和光谷五路交叉點(diǎn)，以此為支點(diǎn)延伸約為9.36平方公里呈“十”字形。隨著行政中心東移，工作穩(wěn)定，收入豐厚的政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員在光谷片區(qū)形成大量置業(yè)需求。

客戶特征：收入高、學(xué)歷高、人脈高是這類人群特點(diǎn)，是穩(wěn)定的潛在的購房人群。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-光谷客戶基本情況

首置剛需自住的企業(yè)員職工、高校教師及部分泛公務(wù)員階層是光谷區(qū)域內(nèi)的主要客戶群體光谷客戶職業(yè)分析光谷客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計光谷客戶置業(yè)動機(jī)分析

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-置業(yè)敏感點(diǎn)光谷首置客戶對戶型、品牌和配套的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他景觀及環(huán)境因素；對戶型期望中，功能格局>實(shí)得面積>南北通透>觀景效果。。光谷客戶置業(yè)敏感因素統(tǒng)計光谷客戶戶型敏感點(diǎn)分析

區(qū)域客戶客戶分析二、本案客戶分析家庭年收入

基本信息分析客戶分析居住區(qū)域本項(xiàng)目客戶來源區(qū)域以光谷中心和光谷大道沿線為主，占比接近50%，附近居民占比為17%；客戶年齡多為25-30歲之間，年收入在6-10萬之間，以青年剛需客戶為主。

意向產(chǎn)品分析客戶分析意向房型意向面積意向總價本項(xiàng)目客戶主要意向房型為三房，占比達(dá)到64%，意向面積以81-90平之間最多，意向總價占比最高的為61-65萬，客戶對性價比更高的小面積功能三房更為青睞。獲知渠道與關(guān)