第3頁共3頁藥品銷售?經理的基?本崗位職?責1、?在所轄區(qū)?域內拓展?產品銷售?渠道，完?成銷售任?務;2?、按照公?司計劃和?程序開展?產品推廣?活動;?3、負責?公司產品?的銷售業(yè)?務、市場?推廣活動?等;4?、建立客?戶資料及?檔案、向?市場部提?供銷售數(shù)?據進行統(tǒng)?計和分析?、完成相?關銷售報?表;5?、參加公?司召開的?銷售會議?或組織的?培訓;?6、對已?完成項目?跟蹤回款?情況7?、與客戶?建立良好?關系、維?護公司良?好形象;?8、及?時完成上?級交付的?其他任務?。藥品?銷售經理?的基本崗?位職責（?二）1?.實現(xiàn)公?司產品的?銷售增長?及市場占?有率的提?高。2?.根據年?度銷售目?標，分解?為季度目?標和月度?目標，按?期完成制?定銷售目?標和客戶?拓展目標?。3.?負責走訪?醫(yī)院藥品?負責人。?4.定?期拜訪客?戶，協(xié)調?與客戶的?關系,解?決實際問?題，擴大?公司產品?覆蓋率，?提高產品?銷量。?5.向客?戶提供專?業(yè)的產品?服務，維?護公司形?象。6?.負責收?集、整理?、匯報市?場信息及?競爭對手?信息，做?好市場調?研報告，?及時向上?級反饋情?況。7?.按照公?司要求建?立、健全?和更新客?戶約案，?做好客戶?資源管理?工作。?8.及時?反饋醫(yī)院?使用本公?司產品的?相關信息?。9.?樹立公司?的良好形?象，對公?司商業(yè)秘?密做到保?密。1?0.領導?交代的其?它事務。?藥品銷?售經理的?基本崗位?職責（三?）1.?根據團隊?的銷售指?標，帶領?團隊完成?銷售任務?。有效的?指導和管?理區(qū)域代?理人，正?確傳遞產?品招商信?息，完成?產品售前?、售后支?持和疑難?問題的解?決;2?.了解并?熟悉醫(yī)院?和藥店的?情況(容?量、建制?、效益、?貨源、成?本、焦點?);3?.了解并?熟悉經銷?商的狀況?(規(guī)模、?誠信、隊?伍、關系?、區(qū)域)?;4.?及時完成?客戶信息?檔案，建?立良好的?客戶關系?，做好客?戶維護工?作;5?.及時跟?進和處理?客戶的異?議，增加?客戶對公?司和產品?的滿意度?;6.?保證公司?的資金安?全，及時?回款，誠?信處理和?客戶的資?金往來;?7.了?解并及時?反饋競品?的銷售情?況和市場?營銷策略?;8.?及時反饋?會議召開?情況和競?品的推廣?活動;?9.熟悉?相關領域?的學術動?態(tài)，有能?力解釋客?戶提出的?疑問，獨?立的組織?產品知識?演講活、?舉辦區(qū)域?的學術推?廣會議及?市場調研?活動。?藥品銷售?經理的基?本崗位職?責（四）?1、負?責所轄區(qū)?域內公司?產品的銷?售管理工?作，根據?年度銷售?任務進行?月度分解?，按照計?劃完成銷?售任務;?2、學?習并且熟?練掌握公?司產品知?識，能獨?立開展科?室會;?3、負責?區(qū)域客戶?的開發(fā)與?維護，與?客戶建立?良好溝通?;4、?收集市場?信息，提?報市場信?息、產品?信息市場?調研報告?，5、?掌握競爭?對手的市?場動態(tài)，?為公司的?發(fā)展提供?建設性建?議;6?、日常規(guī)?章制度踐?行，完成?周報、月?度、年度?總結及計?劃等工作?藥品銷?售經理的?基本崗位?職責（五?）1.?完成區(qū)域?內銷售指?標,醫(yī)院?覆蓋、開?發(fā)及上量?工作;?2.定期?學習產品?知識并結?合市場，?挖掘市場?潛力;?3.與代?理商保持?良好的合?作關系，?建立代理?商信息庫?并負責日?常維護工?作;4?.協(xié)助代?理商做好?樣板醫(yī)院?的建設、?學術推廣?、競品調?查等工作?;5.?負責跟進?客戶回款?情況;?藥品銷售?經理的基?本崗位職?責（六）?1、在?轄區(qū)內醫(yī)?院進行公?司產品的?推廣銷售?，完成銷?售任務;?2、根?據需要拜?訪醫(yī)護人?員，向客?戶推廣產?品，不斷?提高產品?市場份額?;3、?開拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶，?并對既有?的客戶進?行維護;?4、充?分了解市?場狀態(tài)，?及時向上?級主管反?映竟爭對?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合