分析：AppStore分銷策略的關(guān)鍵要素

即便你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但是如果在初期無法獲得較多用戶，那么等待你的也只有失敗。諷刺的是，雖說這個問題貌似不難解決，但絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是在上面栽了跟頭。沒錯，這個問題是可以避免的。如果你能掌握一點AppStore的基礎(chǔ)知識，那么就可以避免許多移動初創(chuàng)公司會犯的常見錯誤，并且找到獲取用戶的方法，引領(lǐng)公司走向成功。那么，如何不通過市場營銷技巧，而是依靠自己產(chǎn)品的品質(zhì)來獲得成功呢?本文將會告訴你該怎么做。第一步:了解自己App開發(fā)商之所以會失敗，最主要的一個原因就是選擇了錯誤的產(chǎn)品發(fā)布策略。要知道，在App產(chǎn)品之中，不存在一個放之四海而皆準(zhǔn)的行動方案。舉個例子，F(xiàn)lappyBird獲得了成功，但是如果你也是一家游戲App開發(fā)商，同樣復(fù)制它的模式也許就無法獲得成功。人們很容易會掉入某些陷阱，最終導(dǎo)致失敗，主要原因，就是他們并不了解App生態(tài)系統(tǒng)，實際上，App生態(tài)系統(tǒng)是非常明確直接的。而在應(yīng)用分銷這個背景下，我們可以把App應(yīng)用劃成三個主要的類別，分別是付費和免費類App，游戲和娛樂類App，以及社交類App。這三個主要App類別都有各自不同的用戶獲取機制，了解其中的不同之處是非常重要的。下表說明了每個類別之間的關(guān)鍵不同點。(注意：像WordsWithFriends這樣的社交游戲類App實際上是要劃歸到社交類應(yīng)用里面的)第二步:了解挖掘App要了解這一步驟，那么你需要考慮一下人們是如何搜索App應(yīng)用的。我們先來看看實用功能類的App應(yīng)用，如果人們需要使用App幫助解決一些實際問題，那么就會進(jìn)行搜索，比如一款手電筒App，或是一個定位家庭成員地理位置的App，等等。那么，實用功能App的開發(fā)商們需要做的，就是要優(yōu)化自己的App應(yīng)用關(guān)鍵字，這樣就能夠讓用戶更方便的找到自己的App。那么，現(xiàn)在誰又是搜索領(lǐng)域里的老大呢?答案肯定就是谷歌啦，正是借助于搜索，才讓谷歌能夠快速推出了安卓系統(tǒng)。接下來是游戲與娛樂類的App應(yīng)用，實際上，人們自己也不知道需要什么樣的游戲App，他們需要找到一款能在上班路上打發(fā)時間的游戲App，比如FlappyBird或其他游戲，因此用戶不得不一直瀏覽查看，直到找到一些看上去挺酷的游戲。筆者肯定的說，F(xiàn)lappyBird是火了，但是它火起來的原因，肯定不會是人們?nèi)ク偪袼阉鳌癴lyingbirdgame”這幾個關(guān)鍵字造成的。所以說，如果你想要自己的游戲App能夠脫穎而出，那么就需要想辦法讓App的排名提高，或是不斷優(yōu)化自己的App讓它保持高排名。蘋果iTunesAppStore里的App還是很看重排名的，因為游戲類的App更依賴于瀏覽查看，所以這也是為何游戲類App在iOS系統(tǒng)里發(fā)展更好的原因之一。最后再來看下社交類App應(yīng)用，如果用戶搜索一款自己朋友們都在使用的App，那么根本不費吹灰之力就能找到。實際上，有不少好友還會發(fā)送邀請，當(dāng)然啦，如果發(fā)送的是免費App下載邀請那是最好，因為就算是99美分的一款社交App，不少屌絲還是不愿意買單的。新潮的年輕人會引領(lǐng)潮流，而iPhone似乎又是潮人的必備手機，因此如果你想開發(fā)此類App，那么最好先從蘋果的iOS系統(tǒng)下手。第三步:向他人學(xué)習(xí)App應(yīng)用不是火箭發(fā)射這樣的高尖端科學(xué)，可不少App應(yīng)用開發(fā)商卻沒有意識到這一點。在此，筆者就從曾經(jīng)給予過顧問建議的初創(chuàng)公司中間挑幾個例子吧，有一家資金充裕的實用類App初創(chuàng)公司，他們向筆者抱怨，自己得到了TechCrunch和紐約時報等知名媒體的報道，并且吸引了巨大的訪問流量，但是這種狀況只是曇花一現(xiàn)。于是我問了他們在產(chǎn)品推出之后做了哪些改進(jìn)工作，他們說，他們開發(fā)了一個App內(nèi)置指引按鍵，但是效果并不是太好。這樣的結(jié)果完全在我的意料之中。在此之前，他們創(chuàng)建了一個品牌，讓他們的用戶從搜索中了解了這款A(yù)pp的實用效果，之后他們又依靠公共關(guān)系，加上病毒式營銷等策略，所有的這一切都沒有換回來成功的結(jié)果，為什么呢?答案就是你的App必須要有很強的自然社交組件，這是你的App應(yīng)用最重要的關(guān)鍵要素之一。不妨想想看，如果你知道有一款很酷的手電筒App，你又會要求多少好朋友去下載嘗試一下呢?還有一個例子，一個四人自籌資金成立的初創(chuàng)公司，開發(fā)了一款相當(dāng)不錯的社交App，他們來尋求我的幫助，因為雖然他們的beta用戶很喜歡這款A(yù)pp的服務(wù)，而且通過關(guān)鍵字搜索這款A(yù)pp的排名也不低，但是他們的增長速度卻非常緩慢。在深入挖掘這款A(yù)pp之后，我發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品缺乏有組織的需求，因此就算他們的搜索排名很高，結(jié)果也沒什么用，因為他們并沒有在優(yōu)化邀請和接受用戶流程上面下功夫。這款A(yù)pp無法同時給多人發(fā)送邀請，而且接受新用戶的流程步驟多達(dá)十幾步，繁瑣極了。之后的兩個月，他們的團(tuán)隊專注于提升了這些關(guān)鍵要素