分析：中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展與創(chuàng)新

優(yōu)勢1、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢企業(yè)可以通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推薦，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由的獲取，可拓寬銷售的范圍，同時也節(jié)省了業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)的費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多也都是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了無用信息的傳遞。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷無需店面租金成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能夠大大降低企業(yè)的運(yùn)營成本。2、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通商家可以通過多種方式來搜集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，使產(chǎn)品生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需求。商家也可以設(shè)立專人解答疑問，幫助顧客更全面地了解產(chǎn)品的信息，使溝通更人性化、個性化，同時也加大了企業(yè)產(chǎn)品的出貨量。3、廣告的投放更具有針對性通過提供免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、愛好等，這些資料可以幫助廣告主分析市場與消費(fèi)者，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放和跟蹤分析，可以對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià)。4、消費(fèi)者的決策更具有自主性和便利性現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報(bào)紙、雜志、電視，還是廣播無不充滿了廣告，使人們不得不被動接受各種廣告。在這種環(huán)境下，商家感覺廣告難做，受眾抱怨廣告太多。而網(wǎng)絡(luò)營銷則截然不同，人們不必去面對廣告的“轟炸”，而是根據(jù)自己的需求去選擇相應(yīng)的信息，如產(chǎn)品、商家等，貨比三家然后再作出購買的決定。這種輕松自由的選擇，不必受時間、地域的限制，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外的，不用一家家商場跑來跑去作比較，也不用面對售貨員的“熱情推銷”，完全自己做主，只需操作電腦而已。這樣靈活、快捷與方便的購物方式受到了許多消費(fèi)者的熱捧。5、消費(fèi)者的關(guān)注度高目前，受眾接收信息一般是通過電視、紙媒以及網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今，紙媒的時效性稍差，受眾的關(guān)注度不高。據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝。而網(wǎng)上用戶55%在使用電腦時不做其他事。這樣就凸顯了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，上網(wǎng)用戶可以更認(rèn)真的去了解產(chǎn)品，以便于去購買。劣勢1、缺乏信任感人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，買東西還是親手摸摸才放心。由于有些商家信譽(yù)度不高，讓消費(fèi)者不得不貨比三家，生怕買回家的東西和介紹的不同。網(wǎng)上購物想要得以發(fā)展，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。2、價(jià)格問題網(wǎng)上信息的充分透明，使消費(fèi)者不必過多地進(jìn)行價(jià)格比較，只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可，而對于商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤降低，或?qū)е聝蓴【銈τ谝恍﹥r(jià)格有靈活的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于議價(jià)，可能貽誤商機(jī)。3、安全問題目前，網(wǎng)上充斥著各種各樣的網(wǎng)購平臺，一般消費(fèi)者很難辨別網(wǎng)站的真?zhèn)?，一旦誤入“釣魚”網(wǎng)站很有可能會帶來不必要的損失。在支付環(huán)節(jié)上也存在著一定的安全隱患。4、消費(fèi)群體的局限性網(wǎng)購消費(fèi)對象主要是80、90后年輕群體。由于年紀(jì)稍大的消費(fèi)者不能熟練的操作電腦以及思想觀念的限制，所以一般不會選擇在網(wǎng)上購物。因此，消費(fèi)群體就受到了很大的限制。初探創(chuàng)新和突破互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國的發(fā)展歷程中優(yōu)勢極為明顯，日益暴露出的劣勢也有待解決。未來，互聯(lián)網(wǎng)營銷想要得以長期發(fā)展就必須進(jìn)行創(chuàng)新和突破。“體驗(yàn)營銷，互動參與是王道?！鼻迦A、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明日前接受《財(cái)經(jīng)界》記者采訪時表示。劉東明告訴記者，我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷還不夠發(fā)達(dá)，在未來必須要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能得以發(fā)展。傳統(tǒng)營銷只是簡單的產(chǎn)品展示、銷售，基本上沒有和消費(fèi)者形成互動，而互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心就是互動和體驗(yàn)。只有和消費(fèi)者進(jìn)行互動，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的性能，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望?；诨ヂ?lián)網(wǎng)本身所具有能給消費(fèi)者提供更多的商品展示的優(yōu)勢，如何能像網(wǎng)絡(luò)一樣提供更多的差異化產(chǎn)品成為營銷商家思考的一個問題，而最好的辦法是讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品研發(fā)，這樣就能和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)良好的互動。體驗(yàn)和互動參與是網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方向。大眾汽車，就是網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的成功典范。2011年，大眾啟動“我的汽車我設(shè)計(jì)”活動，以“大眾自造”官網(wǎng)為平臺，吸引網(wǎng)友在線設(shè)計(jì)或上傳自己的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出每個人心目中的理想之車。并陸續(xù)推出以“個性化”、“環(huán)境”、“汽車互聯(lián)”為主題的溝通與對話，努力實(shí)現(xiàn)大眾汽車與網(wǎng)友的知識分享、樂趣體驗(yàn)，以創(chuàng)新的思維共同實(shí)踐“開放式創(chuàng)新”與“共同創(chuàng)造”的汽車創(chuàng)意新模式。為其提供了汽車設(shè)計(jì)的新點(diǎn)子，真正拉近大眾汽車與中國消費(fèi)者的距離，形成了互動，另一方面也直接客觀地了解了中國消費(fèi)者對汽車的個性化需求，為大眾