分析：為什么小賣家干不過(guò)大賣家？

我們細(xì)細(xì)去想，小賣家為什么生存難？大賣家有沒有這樣的困惑？這些隱形的生意法則，真的那么難以琢磨？當(dāng)然不是。以前和朋友交談時(shí)，就被問(wèn)到天貓服務(wù)費(fèi)升級(jí)怎么會(huì)引起這么大的變動(dòng)。已經(jīng)忘記當(dāng)初我給的是什么答案，今天也沒必要離題講這件事，不過(guò)，我們還是先來(lái)回顧一下：事件起源于2012年淘寶商城(現(xiàn)“天貓”)公布的新規(guī)則“入駐淘寶商城的賣家每年需交的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)，從原先的6000元提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，保證金也從此前的1萬(wàn)元提高到5萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元三檔”，這一新規(guī)遭到了5萬(wàn)+小賣家的集結(jié)反抗。為什么小賣家反應(yīng)這么大？有必要嗎？對(duì)于天貓，我們都知道，其是大部分有規(guī)模大賣家的聚集地，小部分小賣家的電商品牌嘗試點(diǎn)。他們之中，大多數(shù)大賣家是無(wú)所謂年費(fèi)的，因?yàn)槭紫饶曩M(fèi)對(duì)他們而言不算多；其次達(dá)到交易規(guī)?？刹糠只蛉~返還年費(fèi)，他們對(duì)自己的交易規(guī)模有信心；最后，也許不是大賣家會(huì)這樣想，但事實(shí)上確實(shí)如此。我們從一榮俱榮一損俱損的角度去看待大賣家和天貓，發(fā)現(xiàn)如果天貓能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，那么天貓上的大賣家也就離活躍國(guó)際市場(chǎng)更進(jìn)一步了。這里就得提到國(guó)際上一些對(duì)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的評(píng)比排行榜了，從歷年榜單上看，淘寶遲遲脫離不了假貨印象。而作為淘寶的部分，天貓也被諸多詬病。那么規(guī)范商城店，用年費(fèi)去制約天貓店交易規(guī)模、服務(wù)等，是對(duì)大賣家品牌打造的督促。同時(shí)，也是讓淘寶脫離假貨印象，收獲國(guó)際好評(píng)而下的一步棋。從行業(yè)角度和品牌商發(fā)展而言，年費(fèi)利大于弊。而時(shí)隔兩年，從天貓平臺(tái)越來(lái)越多的玩法扶持(站內(nèi)搜索靠前、天貓活動(dòng)增多力度加大等)來(lái)看，服務(wù)費(fèi)似乎也落到了實(shí)處。那么，小賣家為什么會(huì)鬧？這就回到了標(biāo)題的問(wèn)題了——為什么小賣家干不過(guò)大賣家！因?yàn)椋≠u家缺少資金。就像一個(gè)從來(lái)很窮的人一直接受支助，他覺得支助是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，有一天不再支助，就成了全世界?duì)不起他了。但是作為一個(gè)正面的人類，難道不是靠自己自立是理所應(yīng)當(dāng)，支助與否或感恩接受或禮貌拒絕。有之可，無(wú)之也無(wú)不可。又回到原因上，小賣家缺少資金。這導(dǎo)致的一系列效應(yīng)是缺少人手、缺少時(shí)間、缺少貨源、缺少人脈、缺少知識(shí)、缺少投放、缺少銷量……也許你會(huì)問(wèn)，存在這么多缺失，還做什么生意？！是呀，為什么還要做生意。因?yàn)橘嶅X是件誘人的事，對(duì)金錢的追逐從來(lái)不需要光明正大的理由。那么，在缺錢的情況下，小賣家還是想做生意，這該怎么辦？我一個(gè)朋友用實(shí)際行動(dòng)回答了這個(gè)問(wèn)題——用別人的錢做生意！所以他開了家代運(yùn)營(yíng)公司。不過(guò)在以淘寶為基礎(chǔ)生存的不計(jì)其數(shù)的新生代運(yùn)營(yíng)公司中，想要脫穎而出，也沒那么容易。我朋友不忘初衷，他是要自己做品牌的，只是因?yàn)檫€“小”，人少、缺錢、缺貨、缺人……所以，他們先去勾搭小二，去勾搭業(yè)界人士，去結(jié)識(shí)諸多企業(yè)主……這說(shuō)起來(lái)也不難，你也可以做到。無(wú)非是參加些電商傳媒組織的會(huì)議，端正姿態(tài)、態(tài)度誠(chéng)懇、打厚臉皮認(rèn)識(shí)些主編，通過(guò)主編認(rèn)識(shí)企業(yè)主、小二乃至平臺(tái)負(fù)責(zé)人。這是人脈基礎(chǔ)，做了這些，他們就都有了。然后是從生意的角度，消耗人脈或博取同情心獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，分析并篩選潛力行業(yè)里的潛力品牌，有方向有目的的用“帶銷售額提升方案”的規(guī)劃去說(shuō)服品牌方把代運(yùn)營(yíng)全權(quán)交給他們，當(dāng)然，還有錢。接下來(lái)就是一些運(yùn)營(yíng)操作了。這說(shuō)起來(lái)，似乎也不難。實(shí)際上，確實(shí)也不算難。我朋友創(chuàng)業(yè)1年，入手的幾個(gè)品牌商一個(gè)比一個(gè)名氣大。案例有了，操作熟了，小二親了，還怕品牌商猶豫？等自己攢夠錢，又有了全面的資源積累，還怕做不大網(wǎng)上商鋪？當(dāng)然，我朋友是走了一條代運(yùn)