分析：互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠年輕人創(chuàng)業(yè)的新技能

如今，在中國互聯(lián)網(wǎng)界開始流行起了另一個詞“城市合伙人”，只要帶上這頂帽子，便會煥發(fā)“美譽”與“財富”的光環(huán)。然而，多數(shù)人并沒有意識到“城市合伙人”是一個美麗的謊言，一個空手套白狼的文字游戲。阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人”打了雞血先見識下阿里的“城市合伙人”。上周，阿里集團在杭州舉辦的“全球B2B生態(tài)峰會”上，其B2B事業(yè)群高調(diào)宣布啟動“城市合伙人”計劃。說是要為(三五線)城市零售店提供貨源、配送等一系列服務的同時，為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺。在其公關(guān)稿中提到，“預計到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區(qū)為中心，平均每個城市合伙人覆蓋30萬人口，總服務人口將達到1.5億。”城市合伙人計劃負責人郭坤坤介紹，自2015年10月啟動試點以來，已有近2萬人次報名咨詢城市合伙人，其中不乏想創(chuàng)業(yè)卻缺少經(jīng)驗和資金的年輕人?！皩τ诓锁B級別的創(chuàng)業(yè)者來說，該計劃最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事業(yè)群提供包括操作說明、平臺大數(shù)據(jù)助力選品、進貨技巧等系統(tǒng)性培訓，并且還將幫助合伙人快速開拓市場、建立信任，提供運營、物流等多方位的支持?！痹缭?014年10月份，阿里啟動農(nóng)村電商戰(zhàn)略——千縣萬村計劃，在農(nóng)村設立淘寶服務站，對應的提出“村淘合伙人”計劃。依托農(nóng)村淘寶服務站，合伙人可以幫助當?shù)厝舜徤唐贰⒋N農(nóng)副產(chǎn)品。從公開資料中我們能查閱到阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人”的相應條件。先看阿里“城市合伙人”——招募條件：所有淘寶用戶、支付寶實名認證、芝麻信用高于550分以上的網(wǎng)友們都可以加入到其中來。收入結(jié)算：無底薪，成功拉到一家零售店加入到專屬APP進貨當中的話，每成功推薦一位200元。全部使用支付寶結(jié)算。辦公地點要求：不需要固定辦公地點，門檻很低。報名入口：一是進入支付寶——點擊服務窗——添加“阿里眾包”——點擊“點我賺錢”；二是安裝“阿里眾包”APP。再看“村淘合伙人”——招募條件：年滿18周歲，具備完全民事責任能力；熟練使用電腦、手機等電子產(chǎn)品，有網(wǎng)購購物經(jīng)驗；誠信，勤勞，愿意將農(nóng)村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè)。收入結(jié)算：無底薪，5%-8%的交易傭金，全部使用支付寶結(jié)算。辦公地點要求：不需要固定辦公地點，門檻很低。報名入口：農(nóng)村淘寶官網(wǎng)報名，資質(zhì)審核，簽訂協(xié)議，開業(yè)籌備，正式運營。如此整理，我們可以一目了然看到，阿里所謂的“合伙人”，即沒有與阿里正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是阿里員工；又不是阿里股東，哪能與阿里上市“合伙人制度”中的34位合伙人一視同仁！本質(zhì)上，阿里“城市合伙人”、“村淘合伙人”就是免費地推，幫助阿里電商渠道下沉。京東也有這樣的地推——“京東幫”，只是劉強東沒有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個場合他都說是京東兼職人員?！俺鞘泻匣锶恕闭蔀楹鲇颇贻p人創(chuàng)業(yè)的新技能“合伙人”聽起來就洋氣，然而不止阿里一家公司在玩著一套，這類玩家小到創(chuàng)業(yè)公司，大到地方政府。而“城市合伙人”的重災區(qū)在家裝行業(yè)。去年7月，愛空間宣布了“城市合伙人”招募計劃，緊接著柚子裝修也公布了自己的城市合伙人計劃，隨后齊家網(wǎng)、(海爾)有住網(wǎng)均相續(xù)開啟各種的“城市合伙人”計劃。雖有細微差異，但萬變不離其宗。招募對象都是要求當?shù)赜幸欢ǖ募已b技能或行業(yè)資源，城市合伙人發(fā)起方提供品牌、訂單輸出，最終由當?shù)氐摹昂匣锶恕眮韴?zhí)行，二者制定好各自的責權(quán)及利益分配機制。其實早在三年前，紅星美凱龍旗下的家裝品牌就用過這一方法。2015年12月底，武漢市通過《武漢“城市合伙人”政策清單》，吸引產(chǎn)業(yè)領軍人才、知名創(chuàng)業(yè)投資人和優(yōu)秀青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才這三類“城市合伙人”，分別發(fā)放A、B、C服務綠卡。合伙人憑卡享受各種特色服務，最高給予一次性200萬元的獎勵補貼和1億元資金資助。這里的“城市合伙人”只是一種人才引進的虛榮，武漢市政府這么做主要吸引高端人才，配合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園的落地，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。此外，武漢市邀請企業(yè)家、經(jīng)濟學家為其“城市合伙人”計劃搖旗吶喊，名人效應產(chǎn)生了《“城市合伙人”催生創(chuàng)業(yè)大時代》。由地方政府主導的“城市合伙人”運動，也迎合了國務院倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的潮流，無論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，還是地方政府領導政績需要，“城市合伙人”正在被各地政府復制，形成類似國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策的鞭策。實際收效幾何？你見過幾個大學生創(chuàng)業(yè)成功的？聽說過幾個靠做地推、做代理成就一番偉業(yè)？扒下“城市合伙人”那層偽皮2015年是O2O大合并年，從滴滴快的合并，再到58趕集合并，最后到美團點評合并。他們合并之后又會拋出一個問題，過去的地推團隊何去何從？合并后人員優(yōu)化，要保住的第一塊人員是對公司有核心競爭力的團隊，比如產(chǎn)品、技術(shù)，地推這類基礎崗位人員密集，全職、兼職皆有，在巨頭握手言和后，地推的需求也會減少。另一方面，O2O行業(yè)洗牌潮加速，各類地推飯碗難保。“城市合伙人”又成了O2O公司“脫貧致富”的一個門道。比如上門推拿O2O功夫熊就遇到上述問題，其創(chuàng)始人王潤反思業(yè)務擴展策略時提到，功夫熊最初采取直營——城市經(jīng)理制。在當?shù)卦O立城市經(jīng)理，逐一建立全套班子，進行本地化運營。經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，存在三個關(guān)鍵問題：1.很難吸引到在這個城市有行業(yè)資源的人；2.成本控制不當，造成資源浪費；3.管理溝通成本高昂。王潤認為采取“城市合伙人”制度能解決以上問題，他的構(gòu)思：功夫熊在每個城市成立獨立公司，并由城市合伙人擔任CEO。雙方不再是上下級關(guān)系，而是合伙人關(guān)系。功夫熊把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗和資源都毫無保留提供出去，并設計合理的機制均分回報及資本收益。這套“城市合伙人”計劃與阿里巴巴、家裝行業(yè)及武漢市政府的“城市合伙人”計劃有所出入，前者在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關(guān)系，這也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設置基礎條件。而后三者只是虛名。不過按照王潤所說，功夫熊要在全國70個城市開展業(yè)務，那么在其“城市合伙人”體制下就要誕生70家分公司，非上級關(guān)系，也就意味