分析：互聯(lián)網(wǎng)巨頭合并背后的動(dòng)機(jī)

合并真的會(huì)上癮除了本月58與趕集合并外，近幾年選擇合并的中型互聯(lián)網(wǎng)公司不在少數(shù)：2012年流血上市的土豆與優(yōu)酷合并，2013年百度全資收購(gòu)PPS并將其與愛(ài)奇藝合并，2014年騰訊剝離電商業(yè)務(wù)將其與京東合并，2015初滴滴與快的宣布合并，而傳出合并流言的還有搜狗與360搜索，美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)，甚至還有搜狐與新浪。這些合并中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去少有、傳統(tǒng)行業(yè)少有、硅谷也少有，而且其一個(gè)鮮明特點(diǎn)是雙方在體量上雖然有差距，但至少是同一個(gè)量級(jí)的玩家，即使是相對(duì)弱勢(shì)的一方也完全有獨(dú)立IPO的可能，甚至有的合并之時(shí)已經(jīng)上市，例如土豆。那么問(wèn)題來(lái)了，這種頻繁合并背后的原因是什么？合并背后的動(dòng)機(jī)1，業(yè)務(wù)互補(bǔ)合并一個(gè)最直接的原因就是公司業(yè)務(wù)層面的問(wèn)題需要通過(guò)合并來(lái)解決彌補(bǔ)?；仡^看以上幾家公司，58同城與趕集合并，不僅有效節(jié)約了營(yíng)銷投入，還有利于其專注精力從信息平臺(tái)向交易拓展，比如58的到家、招聘，趕集的租房、汽車，行業(yè)的劇變使得58與趕集的對(duì)手不再只是對(duì)方，而是各種O2O細(xì)分領(lǐng)域的玩家；滴滴與快的也是如此，由于尚未有成熟的商業(yè)模式，合并后不僅可以減少補(bǔ)貼規(guī)模，還能專注于出行領(lǐng)域的其他場(chǎng)景的拓展(比如拼車、順風(fēng)車等)；京東與易迅合并，則可以獲取微信入口繼續(xù)保持用戶的有效增長(zhǎng)，而騰訊則順勢(shì)剝離了不賺錢(qián)的電商業(yè)務(wù)，優(yōu)化其財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)率；至于優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS的合并，則是因?yàn)橐曨l行業(yè)版權(quán)高企、流量嚴(yán)重依賴搜索、自制偶然性太大、寬帶燒錢(qián)等因素，不得不抱團(tuán)取暖。2，資本推動(dòng)很多時(shí)候，或者說(shuō)絕大部分時(shí)候，資本才是推動(dòng)企業(yè)合并的第一作用力。尤其是對(duì)很多尚未上市的企業(yè)，上市也許是創(chuàng)業(yè)者的目的，但退出才是投資者的目的，一旦一家企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股份被稀釋過(guò)度，那么很容易成為資本的附庸，被資本意志左右。土豆當(dāng)年與優(yōu)酷合并，一個(gè)重要的原因就是土豆的大股東IDG的推動(dòng)，雖然IDGA輪就獲得了土豆1/3股份，但以當(dāng)時(shí)土豆處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的狀態(tài)，再不合并4億多美金的市值將會(huì)繼續(xù)走低，所以IDG章蘇陽(yáng)一手促成了優(yōu)酷土豆合并，即使王微并非那么情愿。京東合并易迅，很大程度上是因?yàn)轵v訊受易迅拖累嚴(yán)重，管理層想盡快剝奪這塊拖累利潤(rùn)率的業(yè)務(wù)，雖然易迅CEO卜廣齊希望借騰訊支持繼續(xù)死磕京東，但并無(wú)力左右大局。3，新對(duì)手出現(xiàn)咦，58與趕集的對(duì)手不正是對(duì)方嗎？從某個(gè)角度看是的，但其實(shí)雙方的對(duì)手不再是彼此，而是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、河貍家、阿姨幫、功夫熊這些新玩家。最近美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)已經(jīng)切入了上門(mén)O2O領(lǐng)域，而河貍家、阿姨幫為代表的上門(mén)服務(wù)早已將多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域瓜分。58和趕集的流量受困于其平臺(tái)服務(wù)的低頻性，本身就不如美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，所以不得不重視這幾個(gè)新對(duì)手。綜合上面三點(diǎn)。一方面是公司業(yè)務(wù)層面，同行之間與其相互撒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，還不如合并雙贏；另一方面，創(chuàng)業(yè)公司早不是創(chuàng)業(yè)者的公司，投資者越來(lái)越多在背后推動(dòng)雙方合并，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)雙方都在浪費(fèi)同一家投資者的錢(qián)大玩補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，不知道投資者心里是何滋味?？傊喜⒑蟮墓静粌H節(jié)省了大量營(yíng)銷投入，還補(bǔ)短了自身劣勢(shì)，本質(zhì)是雙贏的局面，當(dāng)然這對(duì)合并劣勢(shì)一方面的創(chuàng)業(yè)者的情懷是一種打擊，但誰(shuí)都別跟錢(qián)過(guò)不去。巨頭依賴癥降低如果你仔細(xì)觀察，近年一眾中型互聯(lián)網(wǎng)公司甚至創(chuàng)業(yè)公司，其對(duì)BAT的依賴已經(jīng)降低很多了。而巨頭對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的影響經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段：巨頭抄襲，創(chuàng)業(yè)公司掛掉，典型的時(shí)期就是04-11年騰訊在PC端的大肆抄襲、批量復(fù)制的年代；第二階段：巨頭抄襲無(wú)效，選擇投資控股，典型時(shí)期就是近兩年BAT對(duì)一眾中等規(guī)模公司的投資入股，巨頭自身涉及的行業(yè)有限，所以拿資源對(duì)換股份，而創(chuàng)業(yè)公司也是痛并快樂(lè)著與巨頭結(jié)盟；第三階段：巨頭無(wú)力，創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)立性增強(qiáng)，代表性的企業(yè)就是京東、美團(tuán)、58等崛起，雖然其仍然有BAT的股份，但自身獨(dú)立性非常之強(qiáng)，這些公司也數(shù)次表達(dá)成為下一個(gè)巨頭的意愿。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，即對(duì)BAT等巨頭從“緊張害怕”到“不屑一顧”的轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：1，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，巨頭無(wú)力顧及之前基于PC端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基本是上工具類，包括播放器、瀏覽器、下載器等等，但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本上都是線上結(jié)合線下，而且領(lǐng)域過(guò)于細(xì)分，這就不是巨頭隨便拉幾個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)做完然后借流量一推就能搞定的事情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的侵蝕，使得創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域戰(zhàn)線太長(zhǎng)，巨頭根本不可能全部顧及，比如出行領(lǐng)域就是打車、專車、拼車、順風(fēng)車、代駕等創(chuàng)業(yè)公司，巨頭不可能全部涉及。2，融資遍地，創(chuàng)業(yè)不差錢(qián)天使輪都可以上千萬(wàn)了、A輪B輪相差只有幾個(gè)月、成立沒(méi)多久就估值上億了這就是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)公司都是如此，更何況是具有一定體量以及已經(jīng)建立護(hù)城河的中等規(guī)模公司。京東上市前融資7輪，手頭有數(shù)億美元現(xiàn)金，這比一般的上市互聯(lián)網(wǎng)公司還有錢(qián)。所以，“不差錢(qián)”使得這些公司有信心對(duì)巨頭說(shuō)不，而選擇一條更符合自身的發(fā)展路徑。3，用戶自覺(jué)，流量不值錢(qián)前些年，流量引導(dǎo)很大程度上能決定一款產(chǎn)品的生死，比如360瀏覽器，就是典型的流量產(chǎn)物。但現(xiàn)在變成了用戶自覺(jué)的時(shí)代，用戶自覺(jué)的意思是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品、新模式教育用戶的成本越來(lái)越低，因?yàn)楦嗟挠脩粲兄鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)、使用、傳播新鮮玩意的欲望，畢