分析：樂視是怎么賣出4.8萬線上張汪峰演唱會門票的？

此次演唱會，除了現(xiàn)場六萬歌迷，在樂視TV超級電視和樂視網(wǎng)全平臺上，還有四萬八千人共同見證了汪峰的告白。汪峰再一次演藝了他搖滾巨星的魅力，樂視也再一次開辟了大屏的新玩法。線上直播演唱會的模式不是樂視首創(chuàng)，但是能夠在線上以30元一張的票價售出4.8萬張門票的確是給了目前的娛樂行業(yè)一個新的震撼。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，線上的內(nèi)容消費很難。類似Netflix的那種用戶訂閱模式在中國根本行不通，在Netflix的最新財報當中，其付費訂閱用戶達到了3508萬，而中國的視頻行業(yè)至今為止還沒有哪家公開過此方面數(shù)據(jù)。再比如，前幾年天盛曾嘗試壟斷中國的英超直播權(quán)，改變廣告模式，以付費訂閱頻道來創(chuàng)造新的商業(yè)模式，結(jié)果打敗而歸。因此，當樂視能夠在汪峰的這次演唱會中以30元一張的票價價格售出4.8萬張時，我們的確要思考一下為什么。線下的效果，線上很難體現(xiàn)線上、線下同時舉辦演唱會不是先河，但能以30元一張的票價賣出4.8萬張票是記錄。30元一張的票價與此次汪峰北京演唱會最低票價為280元，最高票價為1680元的價格相比低了不少，但是這無法掩蓋樂視的實力。此前，制約線上與線下的最大問題是效果。有歌迷表示，“在現(xiàn)場觀看演唱會雖然要付出相對高昂的成本，但那種身臨其境的體驗感卻是無法取代的。在線付費直播如何突破這一問題呢?”樂視網(wǎng)副總編輯兼音樂頻道總監(jiān)尹亮稱：“為了更好地將演唱會現(xiàn)場的音質(zhì)效果傳達給在線用戶，樂視開創(chuàng)性的引入全球頂尖的4K超清拍攝技術(shù)，超過20個全4K拍攝機位的清晰呈現(xiàn)，另外杜比5.1如臨其境的環(huán)繞聲效全方包裹，用戶無論使用樂視超級電視還是采用杜比技術(shù)的手機或平板電腦觀看，都會產(chǎn)生仿若置身于演唱會現(xiàn)場最佳聆聽位置的真實感受。完全通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗，如臨其境真切享受超級音樂家的深情演繹。”當線上的技術(shù)發(fā)展到一定的程度，線下的某些制約將被打破，雖然依然缺少那種身靈其境與其他歌迷一起互動的感官，但視聽的享受已經(jīng)與現(xiàn)場相差無幾。這有點像在線教育，在線教育也十分注重線下的互動，比如老師的肢體動作，學(xué)生的表情，的確是不可或缺的，但是我們可以看到的是，現(xiàn)在的在線教育市場的火爆。YYCEO李學(xué)凌說：“在線上很爽，我抽根煙，晃著晃著，在家里吃著零食，聽著老師講課，這是無與倫比的，而且不用塞車，騎自行車一個小時，終于到了中關(guān)村，線上教育帶來的好處一定是壓倒式的”。對于在線演唱會同樣如此，當視聽感受與現(xiàn)場無異的時候，有些人會依然選擇線下，因為線下有強烈的感官，但線上也將成為一部分人的選擇，因為線上同樣有屬于線上的優(yōu)點。視聽享受才是線上與線下競爭的那個平衡點。沒有內(nèi)容消費習慣，樂視何以成事?在硬件技術(shù)方面，樂視改變了在線直播演唱會是事實，另一個事實是，樂視正在改變消費者的習慣。線上直播收費這一模式很難走通，樂視做成了。這是樂視最大的競爭力，也是樂視在開拓大屏端的最核心的地方。在之前我們分析樂視的模式時，我們過多的是解讀了樂視所展現(xiàn)在業(yè)界面前的東西，比如“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)鏈商業(yè)模式。但我們忽略在后面的一點是，樂視正在培養(yǎng)用戶的內(nèi)容付費習慣。超級電視的年費是以打包進入硬件的銷售模式售出，從成本定價的角度，這個年費是分攤了成本，具體有沒有盈利，從樂視的年報可以看出，可以忽略不計。但是當用戶獲得了這個年費所帶來的免廣告、VIP看片權(quán)時，用戶的潛意識當中是購買了這個年費，而當它享受了這些特權(quán)后。以后每年或許都將購買，這是樂視最大的核動力所在。當視頻行業(yè)都還在以廣告模式廝殺時，樂視在開辟C端收費的模式，這一次是的汪峰演唱會是樂視的一次展示肌肉的行為，告訴業(yè)界，“我沉淀了一批的付費用戶”?；谖磥碓絹碓綁汛蟮母顿M用戶群體，樂視可以開辟更多的大屏端的營收模式。比如前段時間被谷歌以10億美元收購的游戲直播平臺Twitch的游戲直播模式。YY執(zhí)行副總裁曹津說：“twitch這種模式在中國不一定行的通，他主要是訂閱，訂閱的時候可能在聊天，表情有一些特權(quán)，再加上廣告的一些分成?！?/p>