分析：產(chǎn)品如何能夠具備營(yíng)銷基因

筆者曾經(jīng)作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)參與者，親自參與過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也接觸過(guò)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友，跟他們探討過(guò)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話題。創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者不要妄想產(chǎn)品能夠一夜爆紅，畢竟所有的果都是有因。產(chǎn)品的成功即使會(huì)有偶然的機(jī)遇，但大多數(shù)存在著必然的原因。在你打造產(chǎn)品時(shí)，你就得先捫心自問(wèn)下，你的產(chǎn)品是否有“爆發(fā)”的基因?在筆者看來(lái)，這些基因中有至少有兩個(gè)因子至關(guān)重要，第一，能否滿足人的真正需求，第二，是否具備可營(yíng)銷的特征或者說(shuō)是開(kāi)展病毒營(yíng)銷的潛力。首先，是否能對(duì)人類需求的真正滿足，為什么如此重要?馬斯洛將人類需求層次依次分為生理需求、安全需求、情感和歸屬的需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求等。這個(gè)需求層次理論放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品中依然有效。其中，生理需求的滿足有時(shí)候關(guān)乎道德和法律，但以此需求出發(fā)的產(chǎn)品往往能獲得高下載量。比如性這個(gè)生理需求，是完全的剛需。在合理合法和遵守道德約束的條件下，圍繞性去做一款產(chǎn)品成功的記錄會(huì)很大。特別是在中國(guó)，性仍然是一個(gè)隱晦的話題。并且我們通過(guò)對(duì)谷歌市場(chǎng)的觀察也可以得到驗(yàn)證，熱門的App特別是健康類App大多數(shù)跟這個(gè)“生理需求”相關(guān)。然后我們來(lái)看安全上的需求，如360安全助手和騰訊手機(jī)管家等安全類的App，他們大多裝機(jī)量上億且活躍度高。并且安全類的軟件取得的權(quán)限也很高，你需要被保護(hù)安全就需要將家門鑰匙交給“它”。這就是為什么安全領(lǐng)域的霸主360讓其他巨頭忌憚的原因，也是騰訊為什么在2013年把安全產(chǎn)品調(diào)到重要戰(zhàn)略地位的根本原因。還有情感和歸屬的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求等等，我們稍加分析就能將這些需求找到相應(yīng)的熱門App。接下來(lái)，第二個(gè)考量點(diǎn)是“病毒營(yíng)銷基因”。產(chǎn)品經(jīng)理千萬(wàn)不要寄希望一款沒(méi)有營(yíng)銷基因或者說(shuō)是社交屬性的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上一夜走紅。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該懂些營(yíng)銷知識(shí)，至少應(yīng)該研究下病毒營(yíng)銷的成因和模式。這很有利于產(chǎn)品在后期的營(yíng)銷中。如果產(chǎn)品上線之后，再去加什么社交化元素和分享按鈕，效果將大打折扣。好產(chǎn)品是渾然一體的，優(yōu)秀的產(chǎn)品從基本上一開(kāi)始具備優(yōu)秀的基因。產(chǎn)品的核心功能，基本上從1.0版本應(yīng)該就都具備了，之后所有新加的功能都算是優(yōu)化和美化。如果你的產(chǎn)品從一上線就是差的，除非你將他改造成了一個(gè)完全不一樣的產(chǎn)品，否則它始終是個(gè)次品。那么，產(chǎn)品如何能夠具備營(yíng)銷基因?比如你是一個(gè)游戲，那你就一定要模擬玩家的心理，比如，玩家在什么情況下愿意將游戲分享出去?當(dāng)然是自己可以炫耀的時(shí)候，當(dāng)玩家得了高分，贏得牛逼裝備，獲得榮譽(yù)稱號(hào)等等，這種情況下恰如其分的提醒玩家分享到微博，微信，朋友圈，并且是一鍵就能分享成功，而不是生硬的放這個(gè)分享的按鈕讓用戶去分享千篇一律的微博廣告，也不是用什么抽獎(jiǎng)活動(dòng)鼓勵(lì)用戶去刷屏。總的來(lái)說(shuō)，就是將營(yíng)銷融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，讓網(wǎng)友能夠有主動(dòng)的意愿去傳播產(chǎn)品，這就是具備有營(yíng)銷的基因。如果，你還是覺(jué)得我